#25 - Le Social Selling, autrement, avec Loic Simon

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Par Alexandre Waquier, découvert par Player FM et notre communauté - Le copyright est détenu par l'éditeur, non par Player F, et l'audio est diffusé directement depuis ses serveurs. Appuyiez sur le bouton S'Abonner pour suivre les mises à jour sur Player FM, ou collez l'URL du flux dans d'autre applications de podcasts.

Pour le premier épisode de 2020, nous acceuillons le pape du Social Selling en France, Loic Simon, fondateur du Social Selling Forum.

Nous abordons avec Loic:

- Ce qu'est le Social Selling : "L'art et la manière d'utiliser les réseaux sociaux pour (se) vendre"

- Pourquoi il en fait (et pourquoi tout commercial devrait en faire) : 1. recommandations, 2. conversations business, 3. création des 3C (crédibilité, confiance, cohérence)

- Quelles sont les pratiques les plus répandues chez les commerciaux, mais pas obligatoirement les plus efficaces (intelligence commerciale, MP, publications...)

- Comment un commercial peut compléter ces pratiques par 1. la recherche de sérendipité, 2. la bonne utilisation de nos "liens faibles" et 3. l'amour des clients et +.

- 3 piliers sous-tendus par une stratégie précise, répondant à une ambition claire.

A vos écoutes, et n'oubliez pas, be a salesman, be an Hero !

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