# 102 - Comment utiliser la méthode du Customer Centric Selling pour améliorer ses ventes avec Emmanuel Nunez de Trustt

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Pour cet épisode 102 de la saison 5, j'invite Emmanuel Nunez de Trustt.

Emmanuel nous invite dans cet épisode à découvrir la méthode du Customer Centric Selling ou vente consultative.

Nous abordons avec Emmanuel :

✅ Le parcours du prospect au client fidèle

✅ Comment convaincre ce prospect par l'anti-vente.

✅ Comment utiliser le payplan comme un outil de management

✅ La notion de taux de conversion et les lois des grands nombres pour un SDR, AE ou CSM.
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/

Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

Cet épisode vous est proposé par noCRM.io

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