Cómo vender formación online con Raúl Maraña de Hotmart.com

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Este semana he tenido el placer de poder entrevistar a Raúl Maraña, responsable de expansión internacional de Hotmart. Raúl ha ayudado a cientos de formadores a lanzar sus negocios digitales y a comercializar sus infoproductos. Gracias a Hotmart miles de profesionales y particulares han dado ya el salto y viven de la venta de formación online.
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## Temas tratados en este episodio.
• [4:12] Quién es Raúl Maraña y qué es lo que hace.
• [5:20] Qué beneficios ofrece Hotmart para una persona que quiera vivir de vender sus conocimientos.
• [9:30] Cómo dar el salto desde la formación presencial a la formación online. El cambio de mentalidad. Importancia de pensar en la transformación y en el resultado que obtendrán las personas que harán nuestro curso o compraran el infoproducto.
• [13:40] Concepto de embudo de ventas. Importancia de la promesa formativa.
• [15:00] Importancia de estructurar nuestro contenido en pasos que puedan ir siguiendo fácilmente los alumnos.
• [17:00] El concepto japonés del Ikigai.
• [18:40] Necesidad de la agitación. Cómo hacer conscientes a las personas de que necesitan formación.
• [20:30] Tenemos que cambiar la percepción del "vender" al "ayudar". Evitando las contradicciones internas.
• [25:00] Qué tipos de formaciones se pueden llevar al mundo online.
• [27:00] Barreras que los formadores se ponen para no vender. El síndrome del impostor, el "a mi no me gusta vender", la calidad, nadie me conoce, etc.
• [31:30] Cómo se puede dar feedback para que no hacer un curso enlatado. Importancia de hacer los cursos automáticos para que sean escalables e importancia de la escalabilidad.
• [33:00] Un ejemplo de cómo los alumnos pueden motivarse entre si y darse seguimiento.
• [36:00] ¿Hace falta querer crecer siempre?
• [38:00] Vivimos en Matrix.
• [38:40] Necesidad del cambio cultural y valorar el conocimiento como un bien del que podemos sacar rendimiento.
• [40:30] Situación del mercado de los infoproductos en el mercado de habla hispana. Hay compradores pero no hay suficientes productos.
• [42:00] Cambio de mentalidad por el contenido de calidad de pago. Evolución de las descargas ilegales de películas gracias a Netflix.
• [45:20] Cómo poner el precio a nuestro curso online.
## Recursos mencionados.
• Hotmart (Vende productos digitales con sencillez y seguridad) - https://www.hotmart.com/
• Evento Hotmart Camp Madrid - https://camp.hotmart.com
• El concepto del Ikigai - https://carlosrebate.com/ikigai/
• Entrevista de Carles Caño a Patricia Guerrero en Presentastico (EP 26 Dinamizar cursos online con Patricia Guerrero) - http://presentastico.com/2018/04/18/ep-26-dinamizar-cursos-online-con-patricia-guerrero/
• El síndrome del impostor explicado en La academia de Marketing online de Oscar Feito - http://www.oscarfeito.com/el-sindrome-del-impostor-que-es-y-4/
• Dean Romero en Blogger 3.0 - https://blogger3cero.com/podcast-i/
• Netflix - https://www.netflix.com/
• Los cursos de Joan Boluda sobre marketing online y desarrollo web - https://boluda.com/
Puedes contactar con Raul Maraña en Hotmart.com o escribiéndole a raul@hotmart.com
Me encantará recibir también tus comentarios sobre el podcast. Te agradeceré muchísimo que te suscribas y que dejes una reseña positiva con tus 5 estrellas. Así conseguiremos que cada vez haya menos formaciones ineficaces y aburridas.
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