#33 – Comment construire une équipe marketing : Leçons tirées de la scale-up Pennylane avec Maxime Baumard

Le Rendez-vous Marketing

Aujourd’hui, je reçois Maxime Baumard, le CMO de Pennylane, une plateforme tout-en-un de gestion financière et comptabilité des dirigeants d’entreprise et de leurs experts-comptables.

Pennylane est une véritable scale-up puisqu’ils ont connu une croissance phénoménale depuis la création du logiciel en 2020. Ils sont aujourd’hui plus de 80 employés, dont une belle équipe marketing dirigée par Maxime.

Ce qui m’a beaucoup intéressé, c’était de comprendre à quoi ressemble une équipe marketing, comment est-ce qu’elle fonctionne, quels sont les rôles de chacun et comment construire une équipe marketing de choc pour sa startup.

Comme à mon habitude, j’ai posé toute une série de questions précises à Maxime pour en savoir plus sur le sujet. Parmi lesquelles :

• Quelle est la structure type d’une équipe marketing dans une startup ambitieuse qui cherche à avoir de la croissance sur son marché ?
• Quelles sont les différences entre les équipes marketing de maintenant (2021) et il y a 10 ans ?
• Comment se fixer des objectifs d’équipe et les atteindre ? (méthodologie des OKRs)
• Comment une équipe marketing peut fonctionner à distance ?
• Comment recruter les bons profils pour son équipe marketing ? Quelles questions poser et quels critères de sélection utiliser ?
• Comment créer une culture propre à son équipe marketing afin d’avoir une bonne synérgie ?

J’ai également demandé à Maxime :

• Ont-ils des rituels et habitudes pour collaborer tous ensemble ? (ex. : meetings, etc.). Comment peut-on mettre ça en place au sein de sa propre structure (même si on est une plus petite équipe) ?
• Quels sont les outils que vous utilisez au quotidien pour gérer vos campagnes, vos projets internes et vos prospects ?

Si les réponses à ces questions vous intéressent, je vous propose d’écouter ma conversation avec Maxime sur la plateforme de votre choix.

Notes et références

Retrouvez Maxime Baumard sur :

• Linkedin

Ressources citées dans l’épisode :

• Le blog de Saastr
• Le livre recommandé par Maxime : la biographie de Claude Onesta
• Le site web de Pennylane

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