#215 - Série spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution, avec Cabaïa

Le Panier

“Décomposer les coûts, c’est hyper important. Ça montre que le wholesale n'est pas fait pour tout le monde. Dans ma verticale, on a un coefficient de 2,5. Ce qui veut dire que pour un produit vendu en magasin à 100 euros, le revendeur l’achète 40 à ta marque”

Laurent Kretz et Michael Weisz échangent avec Emilien Foiret, cofondateur de Cabaïa, la marque d’accessoires ingénieux et durables. Il nous aide à affiner notre stratégie omnicanale en décomposant les coûts de chaque canaux de distribution : wholesale, retail et e-commerce. Emilien nous présente également les KPI phares à suivre pour assurer sa rentabilité et faire en sorte que ses canaux se nourrissent entre eux.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Trouver l’agent commercial qui aura un bon fit avec sa marque [09”10] ;
• Bien calculer le coefficient d’achat de ses revendeurs et faire au minimum x5 pour être rentable [21”15] ;
• Choisir entre agent commercial ou distributeur international pour exploser à l’étranger [30”10] ;
• Commencer en wholesale only avant de développer le retail pour internationaliser sa marque [37”00] ;
• Trouver le bon emplacement en retail en misant sur un taux d’effort (loyer/CA) de 9% [44”00] ;
• Suivre les bons KPI pour mesurer la rentabilité de son e-commerce [1”03”50] ;
• Oublier les vanity metrics pour se concentrer sur la satisfaction de ses distributeurs et clients [1”13”00].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#18 - Cabaïa : Du pop-up éphémère à 15M€ de CA en 4 ans

Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret

#213 - Série Spéciale Retail : 4 conseils pour exploser son sell out

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.