#123 - Smallable : Hyper-croissance et évolution du modèle, quelles leçons en tirer ? avec Cécile Roederer

Le Panier

Le sujet : “Faciliter la vie des parents et embellir celle des enfants”. Voici le crédo de Smallable à son lancement il y a 13 ans. Depuis, la marque a quelque peu changé son positionnement et propose désormais des produits pour toute la famille.

L’invitée : Après plusieurs expériences dans le marketing, Cécile Roederer a cofondé Smallable, un family concept-store qui vend des produits de mode et de décoration pour la famille. Son objectif aujourd’hui ? Continuer à élargir sa cible en proposant ses produits dans de très nombreux pays du monde.

Smallable : Co-fondé en 2008 par Cécile et son compagnon, Smallable propose, en 2021, plus de 750 marques et a réalisé, en 2020, un chiffre d’affaires de plus de 70 millions d’euros, soit une augmentation de 40% par rapport à l’année précédente. En parallèle de son site internet, Smallable propose une boutique physique à Paris.

Avec Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, Cécile Roederer se confie sur les évolutions de leur modèle et leurs plus grands apprentissages au cours des 13 dernières années :

# Ne pas se spécialiser dans une catégorie mais sur une cible. Cela leur a notamment permis d’élargir leur gamme de produits.

# Ensuite, se concentrer sur un persona et diversifier son offre pour lui offrir un maximum de produits/services.

# Pour découvrir de nouveaux·elles créateur·rices, l’équipe de Smallable se rend régulièrement dans des salons et des showrooms.

# Ouvrir une boutique leur a donné l’opportunité de présenter tout l’univers Smallable dans un seul endroit.

# Cela a permis d’élargir leur visibilité et de faciliter les retombées presse.

# Son conseil pour se lancer à l’étranger : commencer progressivement et tester ce qui fonctionne ou non.

# Ils ont aussi lancé Smallable Paper, un magazine bi-mensuel et inspirationnel.

Ils y parlent aussi des épisodes du Panier de la série Spéciale Paiement :

#117 - Série Spéciale Paiement – Le mille-feuille de la transaction, avec Antoine Grimaud de PlayPlug

#119 - Série Spéciale Paiement – Le paiement instantané et l’avenir des marketplaces, avec Romain Mazeries de MangoPay

#121 - Série Spéciale Paiement – L’innovation au service de l’inclusion financière avec Francis Barel de PayPal

Et de l’épisode de Génération Do It Yourself avec Cécile Roederer :

#78 Cécile Roederer - Smallable, une affaire de famille

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