#194 - Octopia : Les règles du jeu pour se lancer et performer sur une marketplace, avec Thomas Métivier

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“Les Marketplace sont d’exceptionnels carrefours d’audience. Sur une journée comme le Black Friday il y a 8 millions de français qui vont sur Cdiscount, ça vaut toutes les campagnes de pub d’être dans les 50 produits mis en avant ce jour là.”

Avec une croissance 2 fois plus forte que la distribution classique, les marketplaces sont devenues un outil incontournable pour les e-commerçants. Mais pas toujours facile de savoir sur laquelle se lancer, ni quels sont les bons leviers pour y performer. Pour décoder les règles du jeu de ces plateformes, Laurent Kretz reçoit Thomas Métivier, cofondateur et DG d’Octopia.

Octopia, c’est une filiale de Cdiscount, mais surtout une solution 360° pour se lancer et optimiser sa présence sur les marketplaces. Elle accompagne aujourd’hui plus de 15 000 vendeurs en leur apportant la technologie pour se positionner sur des dizaines de MP tout en facilitant l’aspect logistique de leurs opérations.

Avec Thomas, on va notamment s’intéresser à la tendance forte des vendeurs pure-marketplace. Il nous partage leurs secrets pour optimiser la conception et le pricing de leurs produits, leur communication digitale, la création de leur catalogue et la satisfaction de leurs clients. Autant de bonnes pratiques pour, vous aussi, cartonner sur ces plateformes en y passant un minimum de temps.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

  • Se lancer sur les marketplaces et y doubler ses ventes en divisant ses délais de livraison par deux [2”20] ;
  • S’inspirer des vendeurs 100% marketplace pour lancer des produits hyper performants à des prix serrés [06”10] ;
  • Optimiser le contenu des ses fiches produits pour remonter dans les résultats du moteur de recherche [17”45] ;
  • Faire ses premières ventes et booster sa visibilité grâce au retail media [27”55] ;
  • Trouver sa place dans un écosystème très ouvert en choisissant les bons outils data et tech [38”00] ;
  • S’inscrire sur Octopia pour investir une fois dans sa stratégie marketplace puis répéter sur une dizaine de plateformes [59”05] ;

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

# 178 - JOJA NYC : Le code de la pub a changé : TikTok, Netflix, Apple, Meta, avec François Grouiller

Tineco, le bon élève des vendeurs marketplace

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