#103 - Catch up Asphalte : Diversification comme moteur d’accélération, avec Rodolphe Gardies

Le Panier

Dans ce nouvel épisode Catch-Up, Laurent Kretz revient avec un invité du Panier sur sa croissance et le chemin parcouru depuis son 1er passage dans le podcast.

Le 5 juin 2019, dans un des tous premiers épisodes du Panier, Rodolphe Gardies, le Chief Marketing Officer d’Asphalte, une marque de vêtements en ligne, m’expliquait pourquoi il avaient choisi de se positionner sur la précommande, la co-création avec leur client et la gamme réduite. L’objectif ? Proposer des vêtements de qualité faits pour durer. En 2021, si l’objectif n’a pas changé, le business model, lui, a connu quelques changements.

Puisqu’il n’était pas viable de proposer un seul nouveau vêtement chaque mois, 2 ans plus tard Asphalte compte désormais deux nouveaux modèles par semaine. Et cette diversification leur a permis une belle accélération. Dans cette même veine, en octobre 2021, la marque proposera désormais une collection femme.

Dans cet épisode, il prend le temps de revenir sur leurs différents apprentissages durant ces deux dernières années :

# Faire confiance à ses équipes est crucial. Recruter des gens excellents, leur transmettre la vision de la marque et les laisser faire le reste… Voilà l’équation idéale.

# Lorsque l’on publie du contenu sur Youtube, il faut être sincère et créer des vidéos que l’on aimerait soi-même regarder.

# Sa plateforme de marque doit être définie progressivement en se demandant toujours “Quelle est notre raison d’être ?”

# Il faut apprendre à scaler les ouvertures de différents pays, en testant plusieurs pays et en comprenant l’intérêt des différents clients. Les équipes d’Asphalte se sont par exemple rendues compte que leurs clients allemands étaient beaucoup plus en phase avec l’ADN de la marque et prenaient le temps de répondre à différents questionnaires que leurs clients anglais.

Rodolphe Gardies recommande aussi un livre qui lui a beaucoup appris :

La règle ? pas de règles: Netflix et la culture de la réinvention de Reed Hastings

Ils y citent aussi d’anciens épisodes du Panier :

#32 – Faguo : 12 millions de CA et 1,5 million d’arbres plantés

#74 - Feed : L’enjeu d’une scale-up – Donner du sens pour accélérer à l’international

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