#9 - Seismic : Nurturer ses prospects en automatique et devenir #1 sur son marché

Dans l'Arène

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“Demain on attend du commercial qu’il soit expert dans son domaine, copywriter… il faut être pertinent H24.”

Cette semaine Dans l’Arène : Romain Franczia, VP South Europe @ Seismic.

Seismic, c’est une plateforme de Sales Enablement qui permet d’équiper les commerciaux avec une plateforme de contenu qui propose des recommandations intelligentes à partager avec ses prospects, clients et partenaires.

L’entreprise réalise aussi des missions de coaching, de micro-learning et se développe autour de la présence sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn.

En quelques chiffres, Seismic c’est :

• +1 000 personnes dont 800 commerciaux
• une présence dans +10 pays
• +2 200 entreprises clientes
• 430 M d’€ de levée de fonds
• +10 ans d’existence

Se retrouver dans l’épisode

02’41’’ : La richesse du métier de Sales

04’35’’ : L’avantage n°1 de travailler pour une grosse entreprise

06’00’’ : 1 façon de se mettre à niveau quand on débute en Sales

07’35’’ : 1 bonne raison de rendre les formations obligatoires dans son entreprise

13’10’’ : Réussir à closer 1 gros deal grâce à sa détermination

15’40’’ : LE contenu le plus séduisant pour un prospect

18’36’’ : Le challenge de la démocratisation des outils SAS, CRM, et logiciels connectés

22’30’’ : 1 méthode pour vaincre le “syndrome du vendeur de voiture”

26’46’’ : 2 hard skills à maîtriser pour closer à coup sûr

28’39’’ : 1 conseil pour continuer à progresser tout au long de sa carrière Sales

Merci à notre sponsor : Salesloft

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