#7 - Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects

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Cette semaine Dans l’Arène : Gauthier Davesne, Account executive ESMB @ Salesforce

Salesforce, c’est le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente.

En quelques chiffres, Salesforce c’est 70,000 employés dans le monde, 21 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2020 et des objectifs de 20 à 30% de croissance / an.

Au menu :
⚔️ Approcher ses prospects avec la méthode “be customer of your customer”
⚔️ Qualifier avec la méthodologie enjeu-levier-bénéfices
⚔️ Relancer des deals grâce à la stratégie du “mercato des opptys”

Merci à notre sponsor : Salesforce

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