#7 - Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects

Dans l'Arène

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Cette semaine Dans l’Arène : Gauthier Davesne, Account executive ESMB @ Salesforce
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Salesforce, c’est le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente.
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En quelques chiffres, Salesforce c’est 70,000 employés dans le monde, 21 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2020 et des objectifs de 20 à 30% de croissance / an.

Au menu :
⚔️ Approcher ses prospects avec la méthode “be customer of your customer”
⚔️ Qualifier avec la méthodologie enjeu-levier-bénéfices
⚔️ Relancer des deals grâce à la stratégie du “mercato des opptys”

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