#11 Alan - Revoir son approche commerciale en temps de crise

38:20
 
Partager
 

Manage episode 265905907 series 2586254
Par Gabriel Gourovitch, découvert par Player FM et notre communauté - Le copyright est détenu par l'éditeur, non par Player F, et l'audio est diffusé directement depuis ses serveurs. Appuyiez sur le bouton S'Abonner pour suivre les mises à jour sur Player FM, ou collez l'URL du flux dans d'autre applications de podcasts.

Pour la 4ème fois, je reçois la startup Alan, la première assurance santé digitale en Europe.


Après avoir reçu son CEO, Jean-Charles Samuelian, venu expliquer comment ils avaient recruté leurs 5,000 premiers utilisateurs, j’avais reçu Kevin Aserraf pour nous parler de comment ils avaient recruté les 25,000 puis les 40,000 suivants. (Pour écouter ces épisodes, rendez-vous à l’épisode #24, #55 et #107 de GrowthMakers.


Cette fois-ci, c’est au tour de Nora Marcon, Senior Sales qui entre dans l’arène pour nous dévoiler les coulisses commerciaux de cette croissance exponentielle.


En chiffres, Alan c’est

  • 60 millions d’ARR,
  • 80,000 bénéficiaires pour 5200 entreprises clientes
  • 210 employés.

Dans cet épisode, Nora explique comment une de ses plus belles ventes a permis d’ouvrir le marché grands comptes chez Alan. Elle parle aussi de l’approche Smart and Soft, chère à toute l’équipe sales d’Alan, et de l’adaptation de leur stratégie commerciale lors de la crise COVID (sans oublier la réadaptation pour cette sortie de crise)


Au menu :

Au menu :

⚔️ Les 3 étapes pour closer un deal, en étant au départ peu compétitif

⚔️ Comment ils ont réadapté leur stratégie commerciale suite à la crise du COVID

⚔️ Le hack de Nora pour améliorer ses performances de vente (on l’a déjà repris pour notre équipe commerciale)

⚔️ Comment ils ont doublé leur taux d’interaction client


Merci à notre sponsor : Salesforce


Pour soutenir le podcast :

1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !

2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast



Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.

32 episodes