#10 - Matera : Passer de 2 à 6M€ d’ARR et doubler la taille de son équipe commerciale

Dans l'Arène

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2+ y ago 29:59

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Cette semaine Dans l’Arène : Robin Le Galès, Head of Sales @ Matera
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Matera c’est une plateforme Saas qui permet aux copropriétaires de gérer eux même leur immeuble, en se passant des services d'un syndic souvent cher, inefficace et très opaque.
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En chiffres, Matera c'est : 180 employés, dont 40 commerciaux, 4000 clients, 50M d'euros levés et 6M€ d'ARR.
Au menu :
⚔️ 4 étapes pour analyser ses Key Conversion Drivers et closer plus de deals
⚔️ La stratégie pour optimiser le workload de ses SDR
⚔️ Organiser un process de recrutement Sales de A à Z

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