Les meilleurs podcasts Vincent Thai (2024)

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#82 MELTWATER : l'intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques 42:06

13d ago42:06

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Dans cet épisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et d’intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques. Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révé…

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#81 SHOTGUN : du B2C au B2B, la révolution du ticketing par l'innovation 46:47

27d ago46:47

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Tristan Le Corre, CEO de Shotgun, le SaaS de ticketing et d’événementiel qui puise ses racines dans le B2C pour mieux adresser le B2B. Plongez dans l’histoire de Shotgun, de ses modestes débuts en réponse à un besoin crucial dans le…

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#80 TOPO : révolutionner le collaboratif entre Sales avec les Digital Sales Rooms 1:02:04

2M ago1:02:04

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Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires…

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#79 Amplitude : catalyseur de croissance par les données 51:32

2M ago51:32

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps ré…

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#78 CLOSD : réinventer la gestion collaborative des opérations juridiques complexes 58:40

3M ago58:40

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Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques. Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour l…

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#76 JUMPL : Évolution d'une marketplace engagée, révélations et tendances clés 33:00

4M ago33:00

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Julien Esnée, Business Director de la première marketplace transparente récompensant les achats et limitant l’impact environnemental par la reforestation : Jumpl. En tant que Business Director au parcours atypique, Julien partage so…

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#75 ORIXA MEDIA : Plongez dans l’univers de l’activation digitale avec Alban Besnier 51:30

4M ago51:30

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Dans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media. Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings…

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#74 PLEZI x KLAXOON : Transformez le Customer Success en centre de profit 27:16

7M ago27:16

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Le Customer Success est au coeur de leurs stratégies 🔥 Externaliser, internaliser ? Quelle est la meilleure solution pour faire du CS un levier de rentabilité ? La réponse dans notre nouveau podcast avec Tiphaine cholat, team lead CSM de Klaxoon et Gabrièle de Lamaze, head of CSM de Plezi aux côtés de Nicolas, Head of Sales de Dream Catcher Sales. …

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La dette technologique : Qu'est-ce que c'est ? Et quel est son impact sur le business ? 7:21

9M ago7:21

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La dette technologique serait présente dans toutes les entreprises… 😨 Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! ⚡️ Mais qu’est-ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? 😱 Retrouvez notre nouvel extrait du podcast avec Caroline Franczia, fondatrice d’Uppercut-First. Nous abordons la question de la dette technlogique, d…

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#73 UPPERCUT-FIRST La dette technologique : Quels impacts sur le business et comment la limiter ? 43:56

9M ago43:56

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La dette technologique serait présente dans toutes les entreprises… 😨 Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! ⚡️ Mais qu’est ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? 😱 La réponse dans notre nouveau podcast avec Caroline Woussen-Franczia, fondatrice d’Uppercut-First. Découvrez le programme de ce podcast aux côtés de…

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🏆 Head of Sales : 15 minutes pour devenir un meilleur manager grâce aux 4 accords Toltèques 13:02

9M ago13:02

13:02

Découvrez dans ce podcast la technique secrète de management de Pauline Brun Messa, Head of Sales de Ringover, qui lui permet de diriger avec succès +40 commerciaux au quotidien. Depuis 3 ans à la tête de l'équipe Sales d'une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de midd…

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⭐️ Head of Sales : Maîtriser l'art du feedback négatif pour propulser votre équipe vers l'excellence 3:55

9M ago3:55

3:55

🤝 Comment maîtrisier l'art du feedback négatif auprès des collaborateurs ? 🫢 Retrouvez la réponse dans ce nouvel extrait 🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover Depuis 3 ans à la tête de l’équipe Sales d’une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales …

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#72 RINGOVER : Head of Sales : Libérez votre potentiel de manager grâce aux 4 Accords Toltèques 56:56

10M ago56:56

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#HeadOfSales ⭐️ Pression, rentabilité, manque de formation 😰 75% des managers commerciaux ressentent une pression intense quotidienne ! Et si nous prenions soin de nos managers commerciaux 🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover Depuis 3 ans à la tête de l’équipe Sales d’une scale-up en hypercroissance, Pauli…

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🤖 L'intelligence artificielle qui gère l'admin et remplit le CRM à votre place | WeAreSales x Illuin 12:45

10M ago12:45

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30% ⏳ C'est le temps que passeraient réellement les commericaux à faire ce pourquoi ils sont payés : vendre ! Parmi les tâches qui leur font perdre trop de temps : l'admin, remplir le CRM, etc. 😤 Pourtant, ce sont des tâches INDISPENSABLES à la performance des commerciaux. Alors comment booster leur productivité ? 🤔 Grâce à une IA française dédiée …

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📈 Comment progresser en tant que Sales pour ne pas être remplacé par l'IA ? | WeAreSales x Illuin 10:26

10M ago10:26

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🤖 Les intelligences artificielles ont envahi notre quotidien depuis 6 mois. C'est une course effrénée à l'automatisation 🚀 Pourtant, les commerciaux seront les moins impactés par ces bouleversements 🚫 Pourquoi ? Car ils font un métier qui met avant l'humain et les connections réelles ! 🤝 Cependant, pour rester indispensables, vous devez entretenir …

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🧩 Résoudre le casse-tête de la Gen Z : attirer et fidéliser les meilleurs talents | WeAreSales x Illuin 10:18

10M ago10:18

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Pour certains, ils sont fainéants et effrontés, pour d'autres ce sont de petits génies. Dans tous les cas, ils représenteront 33% de la population active en 2025 🤯 Alors comment attirer et surtout fidéliser les meilleurs talents de la Gen Z ? Réponse dans cet extrait du podcast de WeAreSales, 🎙️ enregistré par Corentine Berne, co-fondatrice de Drea…

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#71 ILLUIN Technology : la meilleure IA pour augmenter vos performances commerciales est française ! avec David Ezerzer 56:13

10M ago56:13

56:13

L'IA va devenir la meilleure amie des commerciaux 💪🦾 Elle automatisera toutes les tâches que les commerciaux détestent, sans les concurrencer là où ils sont les meilleurs : créer du lien ! 🤝 C'est le cœur de la discussion entre Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, et son invité David Ezerzer, VP Business Development chez ILLUIN Te…

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🚀 Sales Ops & People Skills, les nouvelles armes pour faire monter les Sales en compétences | WeAreSales x OneFlo 12:22

11M ago12:22

12:22

Performance, performance, et recherche de performance. C'est le crédo des commerciaux. Quelle sont les compétences indispensables pour être un.e top performer dans la vente ? 🔥 Comment l'entreprise peut-elle accompagner ses commerciaux ? 🤝 Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow, détaille sa stratégie pour maximiser les performances 💪. Cette st…

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🚫 Doit-on se passer des SDR pour fluidifier le parcours d'achat ? | WeAreSales x OneFlow 9:04

11M ago9:04

9:04

Face à la multiplication des points de contacts, faut-il supprimer les SDR pour fluidifier la relation avec le prospect ? 🤔 Les prospects rencontrent beaucoup (trop ?) d'interlocuteurs : le marketing, puis les SDR, puis les AE, puis les AM ou les CSM ! 💥 Une hypothèse : pousser le marketing vers les métiers de SDR et BDR pour les remplacer ? Corent…

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🇸🇪 La stratégie Suédoise pour conquérir de nouveaux marchés | WeAreSales x OneFlow 8:25

11M ago8:25

8:25

Le saviez-vous ? la Suède est le 2ème pays au monde à abriter le plus de licornes par habitants, derrière les États-Unis. À Stockholm, on compte plus de 3000 start-ups et scale-ups 🤯 Leur ambition : conquérir le monde et de nouveaux marchés ! 🚀 Et le marché français a été confié à Hugo, Sales Director chez OneFlow. Dans cet extrait, il détaille sa …

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#70 OneFlow : Cold call, onboarding suédois et douches froides, sa recette pour conquérir le marché avec Hugo Travaillé 1:02:03

11M ago1:02:03

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Si vous rappelez un lead entrant moins d'une minute après l'avoir généré, vous avez 400% de chances en plus de le convertir 🤯 C'est le chiffre dingue révélé par Hugo Travaillé, Sales Director de OneFlow, au micro de Corentine Berne pour notre 70ème épisode du podcast WeAreSales. OneFlow, c'est la solution Suédoise tout-en-un de vos contrats numériq…

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🧬 Le pari fou devenu success story de Lucca, autour de leur ADN | WeAreSales x Lucca 8:18

12M ago8:18

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En 2015, Lucca a arrêté de récompenser financièrement les commerciaux avec un salaire variable individuel ❌ Un pari qui peut sembler fou et inconscient pour 90% des chefs d'entreprise. C'est dans l'ADN même des métiers commerciaux, d'avoir une récompense indexée sur la performance de vente ! Lucca a pourtant décidé de prendre le contrepied total, e…

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🧲 Attirer les meilleurs talents quand on ne propose pas les meilleurs salaires | WeAreSales x Lucca 8:19

12M ago8:19

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Depuis 3 ans, les salaires proposés aux commerciaux dépassent tout entendement. Dopées par les levées de fonds records, les entreprises peuvent proposer des packages incroyables pour attirer les meilleurs talents ! Comment recruter et fidéliser des Sales performants quand on ne propose pas les packages les plus attirants du marché ? Sur quels avant…

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🔥 Performants même sans variable ? Les vrais secrets de motivation des Sales | WeAreSales x Lucca 8:44

12M ago8:44

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Le système de variables actuel est-il dépassé, obsolète ou carrément inutile ? Marie Lambert, Directrice commerciale chez Lucca affirme que oui. et sa réponse est argumentée, étoffée et vérifiée, par sa propre entreprise 🏢 Depuis 2015, Lucca ne verse plus de variable individuel à ses commerciaux ! Pourtant, ils connaissent 40% de croissance annuell…

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#69 Lucca : des Sales sans variable qui atteignent 125% des objectifs 🤯 avec Marie Lambert, Directrice Commerciale 44:18

1y ago44:18

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C'est impensable pour 99% des commerciaux : atteindre +125% des objectifs quand on ne reçoit aucun variable en échange 🤯 « Pourquoi performer si ça ne me rapporte aucune oseille ?! » Marie Lambert, directrice commerciale chez Lucca, donne une réponse solide et argumentée 📚 Pour l'écouter, rendez-vous sur le #podcast de WeAreSales Ariel Rozenblum n'…

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🤗 Comment Alto va devenir le meilleur ami de vos commerciaux | WeAreSales x Alto 12:15

1y ago12:15

12:15

Un outil qui a été pensé pour apporter chaque jour de la valeur aux équipes de vente, maximiser leurs connaissances, sans leur demander des heures d'admin, c'est possible ? Évidemment, car il a été inventé par Romain Eliard, et s'appelle Alto L'ancien Sales Director de Yousign est venu parler de sa solution dans le podcast de WeAreSales, dans un éc…

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⚙️ Pourquoi vos commerciaux ne remplissent votre CRM et n'utilisent pas les outils ? | WeAreSales x Alto 11:31

1y ago11:31

11:31

Les commerciaux et l'admin, c'est comme l'eau et l'huile : si on ne force pas, ils ne se mélangent pas. Pourquoi, alors que tous savent évidemment l'importance de remplir le CRM ? Pour Romain Eliard, c'est parce que les outils sont trop complexes et trop demandants en termes d'investissements : temps, argent, énergie. Il a donc imaginé une solution…

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📈 Data + Micro-learning + IA = Performance commerciale | WeAreSales x UseAlto 9:39

1y ago9:39

9:39

Comment mettre les commerciaux dans les meilleures conditions pour maximiser son travail ? C'est toute la mission du Sales Enablement. L'enablement est de partout pour Romain Eliard, fondateur d'Alto. To enable signifie « activer ». Le Sales Enablement, c'est donc activer les compétences et les performances de vos équipes. Comment ? 🤔 Avec quel out…

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#68 Alto : un ancien Sales Director revient avec l'outil parfait pour utiliser les connaissances des Sales avec Romain Eliard 40:07

1y ago40:07

40:07

70% des informations données dans une formation ou une conférence sont oubliées dans les 24h qui suivent 🤯 C'est le terrible constat de Romain Eliard, qui a décidé de créer l'outil de ses rêves pour corriger ce taux. Il a donc fondé Alto, un outil SaaS qui améliore la productivité et les performances des équipes Business grâce à des programmes de t…

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🤑 Jour de paye : oui, mais quand ? À quelle fréquence verser vos commissions ? | WeAreSales x Salesramp 9:56

1y ago9:56

9:56

Mensuelles, trimestrielles ou annuelles ? À la signature ou l'encaissement ? À quelle fréquence doivent être versées les commissions pour maintenir la motivation de vos commerciaux, éviter les frictions et surtout garder un cashflow positif ?! Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales, a échangé avec Benjamin Douablin, ex-commando…

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🤝 Comment et pourquoi le variable va fédérer TOUTE votre entreprise | WeAreSales x Salesramp 7:10

1y ago7:10

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Le plan de variable, c'est la pierre angulaire 💎 de la motivation de vos commerciaux, de la performance de vos ventes mais... pas que ! C'est aussi le levier de motivation potentiel d'autres équipes, voire de vos CEOs ! Faut-il ajouter des objectifs collectifs au variable des commerciaux ? Faut-il mettre un variable aux équipes support, aux dirigea…

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🛑 Ces erreurs que font 90% des CEO sur les variables de leurs commerciaux | WeAreSales x Salesramp 10:46

1y ago10:46

10:46

90% des gérants d'entreprises font ces erreurs au moment de créer le plan de variable de leurs commerciaux : 1. Sur-estimer ou sous-estimer les objectifs 📉 2. Caper le variable 🚧 3. Indexer le variable sur des objectifs qualitatifs ✨ 4. La pire : que les commerciaux ne comprennent rien à leur variable 😵‍💫 Pour corriger ces erreurs, Ariel Rozenblum,…

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#67 Salesramp : de commando à CEO, ses secrets pour garder les Sales les plus motivés du marché avec Benjamin Douablin 35:34

1y ago35:34

35:34

Face au climat économique maussade, comment remotiver et ré-engager vos commerciaux dans leur mission ? Nous posions la question en décembre 2022. Nous avons interviewé une personne qui détient LA réponse 👇 Benjamin Douablin, ex-commando devenu entrepreneur, co-fondateur et CEO de Salesramp depuis l'année dernière ! 🎙 Il est venu raconter ses secre…

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🔥 Les vrais KPIs de motivation des commerciaux pour construire leur variable avec Antoine For 8:05

1y ago8:05

8:05

2023 : des SDR sont encore payés au nombre d’appels passés 😰 Faites-vous cette erreur ?! En êtes vous victime ?! ❌ Choisissez BONS KPIs et créez le plan de variable qui attirera les meilleurs Sales 🤩 Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont discuté e…

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🏗 Construisez le plan de variable qui attire et fédère les meilleurs Sales avec Antoine Fort 10:46

1y ago10:46

10:46

Vous galérez à attirer les meilleurs commerciaux ? 😰 C’est peut-être parce que votre plan de variable est mauvais 🤷🏻‍♂️🤷🏼‍♀️ Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, la start-up experte sur les variables commerciaux, vous donne les indispensables du plan parfait ! 🔥 Il les a partagé avec Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS 🤝 Vous recrut…

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😡 Faut-il punir les commerciaux qui vendent à marge minime avec des malus sur variable ? avec Antoine Fort 10:11

1y ago10:11

10:11

Devez-vous punir les mauvais commerciaux avec des malus sur variable ? 🚩🛑 Ces commerciaux qui vendent à marge minime ? Juste pour répondre au volume des objectifs ? 😡 Devez-vous condamner leurs pratiques ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont dis…

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#66 Qobra : Construisez le plan de variable parfait pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux, avec Antoine Fort 42:47

1+ y ago42:47

42:47

💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ens…

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Comment réengager vos équipes après 3 ans d'instabilité, de télétravail et de grande démission 11:33

1+ y ago11:33

11:33

Depuis 3 ans, de nouvelles formes de travail déstabilisent fortement les dirigeants d'entreprise : télétravail, Grande Démission et Démission Silencieuse 3 concepts pour 1 seule question : comment réengager vos employés dans votre entreprise ? Réponse de Romain Franczia, VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprise…

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Le plan infaillible pour conquérir le marché en temps de récession, avec Romain Franczia 7:33

1+ y ago7:33

7:33

Après 2 ans de levées de fonds records où le cash coulait à flot, la récession arrive fort. Comment continuer à closer, signer des contrats et gagner des clients quand le marché se referme ? Comment éviter le tchurn ? Comment prendre de l'avance sur ses concurrents ? Romain Franczia, VP South Europe de Seismic répond à toutes ces questions Hébergé …

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USA vs France : pourquoi nous surpassent-ils dans la vente et la Tech B2B ? avec Romain Franczia 9:57

1+ y ago9:57

9:57

Pourquoi les américains ont-ils encore un temps d'avance dans la Tech et les techniques de vente ? Sommes-nous en train de les rattraper ? Quels leçons avons nous tiré de leur écosystème entrepreneurial ? Réponses du VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co…

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#65 Seismic : choisis par Google, Spotify et Microsoft pour faire progresser leurs équipes Sales avec Romain Franczia 53:38

1+ y ago53:38

53:38

En France, le métier de commercial a été victime d'une image moins glorieuse, de roublard, de vendeur de tapis 😒 Décrié, moins valorisé que celui d'ingénieur qui semblait plus noble car plus technique Aujourd'hui, il s'est scientifisé 🔬 Être commercial.e, ce n'est pas juste avoir la tchatche c'est maîtriser des process, des outils ! ⚙️ 🛠 Comment en…

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#64 Hubspot : les Best Practices pour un alignement parfait de vos équipes Marketing et Commerciales, avec Julia Cames, CMO 50:13

1+ y ago50:13

50:13

Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacité de l'inbound marketing. Un épisode en 5 parties,…

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Pt. 5 🎬 WeAreSales x Hubspot : Pourquoi les commerciaux n'utilisent pas les contenus Marketing et comment y remédier ? avec Julia Came 14:42

1+ y ago14:42

14:42

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Par WeAreSales

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Pt. 4 💸 WeAreSales x Hubspot : Les commerciaux doivent-ils partager leurs variables avec les équipes Marketing, avec Julia Cames 9:26

1+ y ago9:26

9:26

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Par WeAreSales

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Pt. 3 ❌ WeAreSales x Hubspot : Ce qu'il vous coûte de sous-estimer l'apport du marketing aux ventes, avec Julia Ca 8:01

1+ y ago8:01

8:01

Dans ce 3ème extrait, Julia Cames pointe du doigt les erreurs faites par les entreprises dans l'alignement des équipes marketing et commerciales. Trop longtemps, le marketing a été vu comme un pôle de support seulement. Alors qu'il a un réel rôle à jouer dans la hausse du taux de closing et l'accélération du cycle de vente ! ⚡️ _ Au programme d'un …

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Pt. 2 ⚙️ WeAreSales x Hubspot : Les outils indispensables pour une collaboration Marketing-Sales fluide, avec Julia Cames, CMO 7:42

1+ y ago7:42

7:42

Dans ce 2ème extrait, découvrez les outils indispensable à la performance de vos équipes marketing pour attirer, nourrir puis qualifier les leads le plus précisément possible. La réussite de ce processus permettra au commerciaux de convertir plus facilement les leads venus de l'inbound en clients ! _ Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, …

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Pt. 1 🤝 WeAreSales x Hubspot : Les meilleurs process pour aligner parfaitement Sales et Marketing, avec Julia Cames, CMO 14:32

1+ y ago14:32

14:32

Dans ce 1er extrait, Julia apporte sa riche expérience sur les meilleurs process à adopter pour l'alignement des équipes Marketing & Sales, et bien gérer votre nurturing en inbound Marketing. Elle donne également les process qui ont fait de Hubspot le géant d'aujourd'hui, à l'alignement Smarketing parfait. _ Au programme d'un épisode spécial avec H…

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🚀 Metaverse et montée en compétences des commerciaux avec Stéphane Boukris 5:36

1+ y ago5:36

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👾 💻 Metaverse, Blockchain, NFT... Ces buzzwords ont fracassé la sphère internet ces derniers mois. Comment vont-ils conquérir le marché B2B et devenir des must have dans le parcours d'achat et l'expérience de vos prospects ? Pour le savoir, écoutez le dernier podcast de WeAreSales entre Ariel et Stéphane Boukris, spécialiste de ces sujets, serial e…