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La vente a profondément été révolutionné par l’arrivé de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’éxagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de compte à appeler priorisé automatiquement, ou encore de rece ...
 
Vous aimez le rugby ? Vous aimez refaire le match (en buvant des canons si possible) ? Votre cœur est ovale et bat un peu plus fort dès que le coup d'envoi a retenti ? Vous êtes persuadé que vos idées pour le XV de France ou votre équipe préférée changeraient la donne, et vous pensez que Fabien Galthié ferait bien de vous passer un coup fil avant de figer la prochaine compo ? Quand vous allez au stade vous hurlez "depuis l'débuuuuuuut" dès que l'arbitre siffle un pénalité pour votre équipe ? ...
 
SAGA LOUIS DE FUNÈS Retrouvez le meilleur et le pire de Louis De Funès dans cette Saga proposée par Eric Desmet sur CinéMaRadio. Toutes les grands films de Louis De Funès en podcasts avec l'ensemble de ses comédies, l'histoire de sa carrière, des secrets de tournages, l'ambiance sur les plateaux de cinéma, les désaccords avec les producteurs, etc. ÉCOUTE-NOUS SUR ITUNES :Dans iTunes, rendez-vous dans la section Store puis utilise le champ Recherche en haut à droite et tape “CinéMaRadio”. Tu ...
 
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show series
 
Après 7 mois de disette bleue, le Pack se frottait les mains à l’approche de cette 100eme, et il avait raison ! Car oui cela faisait 100 fois que le bleu de chauffe était de sortie pour battre le fer rouge ! Si nos jeunes pousses derrière leur charnière de feu ont poussé les hommes du capitaine aux 138 (!) capes au fond du gouffre, ce ne fut pas sa…
 
Erwan Gauthier est Head of Business Development chez Ornikar, une auto-école en ligne, permettant de passer son code et son permis pour moins cher et plus rapidement. En quelques chiffres, Ornikar c’est : 100 employés 45 millions d’euros levés 1M de candidats au code de la route 38 millions d’euros de chiffre d’affaires Au menu : ⚔️ Comment Ornikar…
 
Antoine Leprince est Revenue Ops Manager chez EasyMovie, un outil de productivité qui utilise la vidéo afin de maximiser le partage de connaissances entre collaborateurs au sein des grands groupes. En quelques chiffres, EasyMovie c’est : 113 employés 5M€ levés 350 clients 25 commerciaux Au menu : ⚔️ Le rôle des “Opérations” dans une entreprise tech…
 
Tout comme notre invité du jour, le Pack de Potes gravit les échelons jusqu’au Staff de l’équipe de France ! Nous sommes très heureux d’inviter Karim Ghezal, ancien 2ème ligne avec une excellente carrière en Top 14. Très apprécié par ses clubs (Castres, Montauban, Racing, LOU…), il devient ensuite co-entraîneur de la conquête avec le XV de France g…
 
Marc Richard est Sales Manager chez Bonjour.io, un outil de visioconférence dédié aux équipes commerciales. Après tout juste un an, Bonjour en chiffres c’est 3,5 millions d’euros levés, 11 employés 30 clients Au menu : ⚔️ Les apprentissages de Marc, après avoir interviewé plus de 400 commerciaux ⚔️ Les 3 principaux besoins des commerciaux sédentair…
 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B “On a vite fait de dire que tel problème génère telle frustration chez un client. C'est une supposition et ça ne va pas être forcément le cas chez tout le monde. Donc pour le coup, il faut toujours poser les questions pour confirmer ces suppositions.” Juliette …
 
Le rugby n’est pas que sur le terrain, c’est aussi dans le journal ! Nous allons suivre les émotions et les souvenirs de notre invité Aymeric Marchal, ancien journaliste sportif et responsable du pôle Rugby de L’Equipe. A ce jour consultant en communication avec la Société Générale et sa propre entreprise, Chistera Conseil, Aymeric partage avec nou…
 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B D’après une étude de Profitwell, “l’expansion des comptes existants génère entre 20% et 40% des nouveaux revenus dans des entreprises B2B”. Et ça, c’est principalement grâce aux customer success. Cette semaine, je reçois Benoit Houdemond, Customer Success Opera…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés. ‍ Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pend…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Vincent Deloffre est sales director chez Hivency une plateforme qui permet aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie de marketing ultra simplement. En chiffres c’est : 2,5 millions d’ARR Plusieurs centaines de clients en port…
 
Ici Montferrand, c'est le podcast qui s'intéresse à l'actualité de l'ASM Clermont. Autour de la table : Martial Delecluse, Arnaud Clergue et Jeff Nunez. Le débat : l'ASM Clermont a t-elle réussi son entame de TOP 14 après sa victoire face au Stade Toulousain ? Retrouvez aussi les tops et les flops et le quiz.…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 17 septembre 2019 C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène. On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall. “La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont d…
 
C’est la rentrée ! Back to school pour le Pack qui débat comme un beau diable (rouge) en dépit des incertitudes de l’horizon pas toujours bleu! Mais le ballon ovale a ses rebonds capricieux sur le rectangle vert : donc nous avons l’habitude ! De la bonne humeur, un point global sur l’actu rugby de cette fin d’été 2020 et une énorme envie de revoir …
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 12 novembre 2019 Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires. Sophie entre à son tour dans l’Arène pour expliquer comment ils…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 5 novembre 2019. Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mondial du CRM et plus globalement du cloud computing en entreprise. Il partage le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire et comment il segmente un nouveau marché. On parle aussi des …
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 24 septembre 2019. CEO et fondateur de Swile, Loïc Soubeyrand entre dans l’Arène pour nous parler de l’hypercroissance de son entreprise. Swile est une startup qui révolutionne les Tickets restaurant, ayant levé 30 millions d’euros et atteignant 3500 clients après seulement 18 mois de l…
 
Cet été, c'est le retour aux sources ! Le Pack est content de partager son interview avec Patrick Tabacco, l'emblématique 3ème ligne du Top 14, parti de Colomiers pour vivre l'aventure parisienne avec le Stade Français et en devenir Champion. Sans oublier l’expédition en Australie avec le XV de FR pour la Coupe du Monde 2003 ! Tout ça avant de reto…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 10 septembre 2019. Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes. Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé…
 
Rediffusion du 26 novembre 2019 "Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. On atteint jamais la perfection." Après des passages chez Salesforce, Twitter, ou encore Google, Yves rejoint HubSpot en 2016 et est aujourd’hui Sr sales manager France. Depuis 12 mois, HubSpot a doublé s…
 
C'est la reprise !Amis du pack, comme vous l'ovalie déconfine et cette semaine votre podcast préféré vous embarque pour un Tour de France du rugby qui rebourgeonne.À travers plusieurs acteurs de notre sport-roi, venez découvrir comment, du monde amateur à l’équipe de France, des pelouses aux salles-vidéo, le rugby hexagonal se prépare au retour tan…
 
Cette semaine, je reçois Martin-Pierre Gaultier, le CCO et CMO chez Lemonway, une solution de paiements pour les marketplaces. Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leurs flux financiers processés, dépassé la barre des 400 clients et ont atteint 10 millions d’euros de chiffres d’affaires. Martin-Pierre a toujours voulu être commercial. En arriva…
 
Programme d'accélération sales Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Pour la 4ème fois, je reçois la startup Alan, la première assurance santé digitale en Europe. Après avoir reçu son CEO, Jean-Charles Samuelian, venu expliquer comment ils avaient recruté leurs 5,000 premiers utilisateurs, j’avais reçu Kevin Aserraf pour nous parler de co…
 
Le Pack de Potes a remis la clé dans la Delorean ! Nous partons moins loin, mais c’est toujours très fort. En 1999, il y a un siècle ! Le XV de France avait déjoué tous les pronostics en déboulonnant la statue des All Blacks qui avançaient dans l’ombre de Jonah Lomu vers leur deuxième titre mondial. Mais le plan des Blacks ne s’est pas déroulé comm…
 
Pierre Chapon est CEO chez Pretto, une plateforme permettant de trouver le meilleur crédit immobilier, simplement et sans bouger de chez soi. Sur les 12 derniers mois, ils ont fait 150% de croissance, pour arriver à plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et ont passé la barre des 2000 clients. Alors qu’il travaillait chez BCG, Pierre s’es…
 
Baptiste le Bihan est Sales director chez Payfit, une solution SaaS permettant aux PME de gagner en efficacité en proposant une solution simple de gestion de la paie et des ressources humaines. Sur les 12 derniers mois, ils ont triplé leur croissance et ont dépassé la barre des 4000 clients, pour atteindre quelques dizaines de millions d’ARR en 201…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Bertrand Martin est CRO chez Proprioo, une agence immobilière qui repense le métier d’agent immobilier pour proposer l’expérience de vente la plus simple, fiable et performante possible, le tout pour une commission plus juste, 20% moins cher en moyenne par rapport au marché. Sur les 12 derniers moi…
 
Le Pack poursuit son voyage en Delorean, sur le porte bagages de Richard Tardits ! Parti sur un coup de tête aux US son aventure s’est poursuivie à grands coups d’épaules sur les QB du championnat universitaire puis de la NFL ! « Le Sack » est ensuite revenu à son autre ballon ovale dans son autre pays, et a porté toutes sortes de tuniques national…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Alexis Andreieff est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. Sur les 2019 derniers mois, ils ont fait 30% de croissance pour atteindre 17 milliards d’euros de chiffre d’affaires et ont dépassé la barre des 150 0…
 
Suivez le guide ! Le pack vous emmène en voyage ! Et quel voyage ?! Vous montez avec nous dans la Delorean de « retour vers le futur » pilotée par le seul joueur de l’histoire à avoir joué une coupe du monde Rugby dans la Team USA Eagles et des matches de football américain dans la glorieuse NFL ! Cet oiseau rare c’est Richard Tardits, un basque bo…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals “Beaucoup de gens pensent que la vente c’est beaucoup de chance. En fait c’est l’inverse. C’est 90% de travail et de stratégie et après c’est seulement 10% de chance.” Sébastien Cochard est COO chez Tilkee, une plateforme qui détecte, analyse et comprend les signaux d’intérêt des prospects afin d’a…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Gabriel Frasconi, Senior Director, Enterprise market, chez Zendesk, un CRM qui aide chaque département d’une entreprise à améliorer les relations avec leurs clients. Zendesk, c’est plus de 3600 employés et 160 000 clients à travers le monde. En France, sur les 12 derniers m…
 
Le pack vous offre un épisode unique : un truc à rester confiné !! On n’y va pas par quatre chemins : grâce à nous vous allez passer une petite heure avec un monument... Eh oui, un grand bonhomme par le cœur et le talent, car physiquement : ce n’est pas une montagne ! Casqué, monté sur ressorts surtout quand il fallait découper, secouer, électriser…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Fayçal Bouhdadi, VP sales de Meero. Meero est une plateforme permettant de créer des visuels et des créations marketing en un temps record, grâce à l’alliance d’un côté des photographes à la demande et de l’autre une intelligence artificielle. Sur les 12 derniers mois, ils …
 
Le Pack de Potes confine à gogo mais n’est pas pour autant devenu gaga ! Toujours lancés dans les intervalles, les gugusses du pack dépotent pour vous offrir un nouvel épisode inédit, et quel épisode !! Après la régalade de notre XV de France de rêve à travers les âges, nous nous invitons cette fois à la table des géants de toutes les autres nation…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Grégoire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entreprise permettant de gérer les paiements internationaux de façon moins chère et plus rapide que les banques. Sur les 12 derniers mois, iBanFirst a closé 1000 nouveaux clients et triplé la taille de l’équipe sale…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compétences d’un Business Developer : le parcours Darwin. En 2019, MyBizDev a permis de former et de recruter …
 
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