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show episodes
 
La vente a profondément été révolutionné par l’arrivé de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’éxagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de compte à appeler priorisé automatiquement, ou encore de rece ...
 
In 2002, Mehdispoz melts Mhd Underground / S-SENS REC in order to resolutely offer to the public its various musical experiments with titles house, Tek House… Its imaginations and its sources of inspirations melts that these pieces find already brilliance remixer international such as Phil Weeks (Robsoul Recordings), Lucas Konk West ( KW MUSIC, STICKMAN RECORDS, LE CHIC, RED MENACE ), PC Synergy (IMPERIAL DUB, SOUL SUPPORT RECORDINGS ) international Dj JOHNNY FIASCO, Mazi aka Audio soul proj ...
 
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show series
 
Ce samedi 19 septembre, Jérôme Tichit a reçu Philippe Boucly, président de l'AFHYPAC, et Valérie Bouillon-Delporte, directrice de l'écosystème Hydrogène chez Michelin. Ils sont revenus sur les enjeux énergétiques du plan hydrogène révélé par le gouvernement, et les activité de Symbio, dans l'émission La France a tout pour réussir sur BFM Business. …
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Vincent Deloffre est sales director chez Hivency une plateforme qui permet aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie de marketing ultra simplement. En chiffres c’est : 2,5 millions d’ARR Plusieurs centaines de clients en port…
 
Ce samedi 12 septembre, Jérôme Tichit a reçu Olivier de La Chevasnerie, président de Réseau Entreprendre, et Guy Maindiaux, président de Réseau Entreprendre 92. Ils sont revenus sur le plan de relance de l'économie annoncée par Jean Castex et sur les action de Réseau Entreprendre en matière d'emploi dans l'émission La France a tout pour réussir sur…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 17 septembre 2019 C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène. On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall. “La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont d…
 
Ce samedi 5 septembre, Jérôme Tichit a reçu Guy Maindiaux, président de Réseau Entreprendre 92, et Olivier de la Chevasnerie, président de Réseau Entreprendre. Ils sont revenus sur le plan de relance du gouvernement et le success stories du réseau Entreprendre 92, dans l'émission La France a tout pour réussir sur BFM Business. Retrouvez l'émission …
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 12 novembre 2019 Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires. Sophie entre à son tour dans l’Arène pour expliquer comment ils…
 
Ce vendredi 21 août, Jérôme Tichit a reçu Guillaume Bregeras, journaliste aux Echos, Frédéric Bianchi, journaliste BFM éco, Jonathan Cherki, fondqteur de Contentsquare, Fanny Moizant, présidente cofondatrice de Vestiaire Collective, Thibault Lamarque, président et fondateur de Castalie, Vincent Rouaix, président-directeur général de GFI, Michaël Be…
 
Ce vendredi 14 août, Jérôme Tichit a reçu Yves Jégo, président de Pro France, Sylvain Orebi, président d'Orientis et de Kusmi Tea, David Soulard, directeur général des meubles Gautier, Xavier Barbaro, PDG de Neoen, Pascal Cagni, président de Business France, Laurent Moisson, co-fondateur des forces françaises de l'industrie, et Laurent De La Clergi…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 5 novembre 2019. Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mondial du CRM et plus globalement du cloud computing en entreprise. Il partage le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire et comment il segmente un nouveau marché. On parle aussi des …
 
Ce vendredi 7 août, Jérôme Tichit a reçu Marie-Laure Saillard, PDG de MesDocteurs, Olivier Thierry, président de Qare, Franck Baudino, président de H4D, Patrick Schiltz, président-directeur général de Visiomed, Stéphane Baudry, président-directeur général d'EHDH, Bernard Charlès, directeur général de Dassault Systèmes, Luis Flaquer, directeur génér…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 24 septembre 2019. CEO et fondateur de Swile, Loïc Soubeyrand entre dans l’Arène pour nous parler de l’hypercroissance de son entreprise. Swile est une startup qui révolutionne les Tickets restaurant, ayant levé 30 millions d’euros et atteignant 3500 clients après seulement 18 mois de l…
 
Ce vendredi 31 juillet, Jérôme Tichit a reçu Christopher Guérin, directeur général de Nexans, Sébastien Bazin, PDG d'Accor, Marguerite Berard, directrice des réseaux France de BNP Paribas, Denis Machuel, directeur général de Sodexo, Pierre-Yves Jestin, président de la coopérative Savéol, Quentin Adam, ingénieur et coordinateur du collectif "Makers …
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 10 septembre 2019. Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes. Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé…
 
Ce vendredi 24 juillet, Jérôme Tichit a reçu Jean-Baptiste Huet, reporter BFM Business, Pascal Demurger, DG du groupe MAIF, Alain Griset, ministre délégué auprès du ministre de l'Économie, chargé des PME, Guillaume Demulier, président de directoire du groupe Roche-Bobois, Kat Borlongan, directrice de la Mission French Tech, Théodore Monzies, co-fon…
 
Rediffusion du 26 novembre 2019 "Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. On atteint jamais la perfection." Après des passages chez Salesforce, Twitter, ou encore Google, Yves rejoint HubSpot en 2016 et est aujourd’hui Sr sales manager France. Depuis 12 mois, HubSpot a doublé s…
 
Ce vendredi 17 juillet, Jérôme Tichit a reçu Jean-Philippe Imparato, directeur de la marque Peugeot, Agnès Pannier-Runacher, ministre déléguée à l'Industrie, Elizabeth Ducottet, PDG du groupe Thuasne, Olivier Salleron, président de la Fédération française du Bâtiment, Laurent Milchior, président d'Etam, Cyril Chiche, co-fondateur de Lydia, ade Fran…
 
Ce vendredi 10 juillet, Jérôme Tichit a reçu Frédéric Bianchi, journaliste BFM Tech, Nicolas Dufourcq, directeur général de Bpifrance, Guillaume Bregeras, journaliste aux Echos, Loïc Soubeyrand, fondateur de Swile, Jérôme Drianno, DG du groupe Beaumanoir, Guillaume Pépy, président de la SNCF, Charles-Edouard Girard, cofondateur de HomeExchange, et …
 
Cette semaine, je reçois Martin-Pierre Gaultier, le CCO et CMO chez Lemonway, une solution de paiements pour les marketplaces. Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leurs flux financiers processés, dépassé la barre des 400 clients et ont atteint 10 millions d’euros de chiffres d’affaires. Martin-Pierre a toujours voulu être commercial. En arriva…
 
Ce vendredi 3 juillet, Jérôme Tichit a reçu Laurent De La Clergie, fondateur de LDLC, Guillaume Poitrinal, cofondateur de WO2 et Woodeum, Agnès Pannier-Runacher, secrétaire d'État auprès du ministre de l'Économie et des Finances, Philippe d'Ornano, président du METI, Laurent Moisson, co-fondateur des forces françaises de l'industrie, Nicolas Reboud…
 
Programme d'accélération sales Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Pour la 4ème fois, je reçois la startup Alan, la première assurance santé digitale en Europe. Après avoir reçu son CEO, Jean-Charles Samuelian, venu expliquer comment ils avaient recruté leurs 5,000 premiers utilisateurs, j’avais reçu Kevin Aserraf pour nous parler de co…
 
Pierre Chapon est CEO chez Pretto, une plateforme permettant de trouver le meilleur crédit immobilier, simplement et sans bouger de chez soi. Sur les 12 derniers mois, ils ont fait 150% de croissance, pour arriver à plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et ont passé la barre des 2000 clients. Alors qu’il travaillait chez BCG, Pierre s’es…
 
Ce vendredi 19 juin, Jérôme Tichit a reçu Julien Denormandie, ministre chargé du Logement, Olivier Salleron, président de la Fédération Française du Bâtiment, Michel Spagnol, PDG de Novasep, Olivier Rigaudy, directeur général du groupe Teleperformance, Pierre-Antoine Busoulier, fondateur d'iBanFirst, David Soulard, directeur général des meubles Gau…
 
Baptiste le Bihan est Sales director chez Payfit, une solution SaaS permettant aux PME de gagner en efficacité en proposant une solution simple de gestion de la paie et des ressources humaines. Sur les 12 derniers mois, ils ont triplé leur croissance et ont dépassé la barre des 4000 clients, pour atteindre quelques dizaines de millions d’ARR en 201…
 
Ce vendredi 12 juin, Jérôme Tichit a reçu Emmanuel Lechypre, éditorialiste BFM Business, Eric Trappier, président du GIFAS, Philippe Petitcolin, directeur général de Safran, Thibault Lamarque, président et fondateur de Castalie, Quentin Sannié, président et Cofondateur de Greenback, Philippe Cantet, président et cofondateur de Spring, Frédéric Maze…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Bertrand Martin est CRO chez Proprioo, une agence immobilière qui repense le métier d’agent immobilier pour proposer l’expérience de vente la plus simple, fiable et performante possible, le tout pour une commission plus juste, 20% moins cher en moyenne par rapport au marché. Sur les 12 derniers moi…
 
Ce vendredi 5 juin, Jérôme Tichit a reçu Bryce Arnaud Battandier, président de Maeva.com, Xavier Mufraggi, directeur général pour France, Europe et Afrique du Club Med, Marc Sarfati, président et cofondateur de SKEAT, Pascal Cagni, président de Business France, Nicolas Gay, cofondateur de Welmo, Tristan Verdier, fondateur d'Eventmaker, Franck Baudi…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Alexis Andreieff est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. Sur les 2019 derniers mois, ils ont fait 30% de croissance pour atteindre 17 milliards d’euros de chiffre d’affaires et ont dépassé la barre des 150 0…
 
Ce vendredi 29 mai, Audrey Maubert a reçu Pascal Cagni, président de Business France, Luc Chatel, président de la Plateforme automobile, Francis Bortholomé, président du CNPA, Mathieu Beucher, fondateur de Klaxoon, Frédéric Mazella, président de France Digitale, Jonathan Anguelov, co-fondateur et directeur des opérations d'Aircall, Jérôme Blanc, co…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals “Beaucoup de gens pensent que la vente c’est beaucoup de chance. En fait c’est l’inverse. C’est 90% de travail et de stratégie et après c’est seulement 10% de chance.” Sébastien Cochard est COO chez Tilkee, une plateforme qui détecte, analyse et comprend les signaux d’intérêt des prospects afin d’a…
 
Ce vendredi 22 mai, Jérôme Tichit a reçu Nicolas Dufourcq, directeur général de Bpifrance, Jonathan Cherki fondateur de Contentsquare, Sylvain Orebi, président d'Orientis et de Kusmi Tea, Thierry de La Tour d'Artaise, PDG de SEB, Florian Ambrosi, cofondateur et président de Yaka Français, Patrick Schiltz, président directeur général de Visiomed, Ma…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Gabriel Frasconi, Senior Director, Enterprise market, chez Zendesk, un CRM qui aide chaque département d’une entreprise à améliorer les relations avec leurs clients. Zendesk, c’est plus de 3600 employés et 160 000 clients à travers le monde. En France, sur les 12 derniers m…
 
Ce vendredi 15 mai, Jérôme Tichit a reçu Dominique Marcel, président-directeur général de La Compagnie des Alpes, Emmanuel Lechypre, éditorialiste économie BFM Business, Antoine Jouteau, directeur général de LeBonCoin, Bertrand Vergne, directeur général d'Octopus Robots, Fleur Pellerin, fondatrice et présidente de Korelya Capital, ex-ministre de la…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Fayçal Bouhdadi, VP sales de Meero. Meero est une plateforme permettant de créer des visuels et des créations marketing en un temps record, grâce à l’alliance d’un côté des photographes à la demande et de l’autre une intelligence artificielle. Sur les 12 derniers mois, ils …
 
Ce vendredi 8 mai, Jérôme Tichit a reçu Marc Simoncini, fondateur de Meetic et de Angell Bike, Jean-Marc Gaucher, président directeur général de Repetto, David Soulard, directeur général des meubles Gautier, Olivier Drouilly, PDG du cabinet d'expertise-comptable Sadec-Akelys, Vincent Rouaix, président-directeur général de GFI, Michaël Bentolila, di…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Grégoire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entreprise permettant de gérer les paiements internationaux de façon moins chère et plus rapide que les banques. Sur les 12 derniers mois, iBanFirst a closé 1000 nouveaux clients et triplé la taille de l’équipe sale…
 
Ce vendredi 1er mai, Jérôme Tichit a reçu Etienne Boix, cofondateur de Quitoque, Pierre-Yves Jestin, président de la coopérative Savéol, Bernard Charlès, directeur général de Dassault Systèmes, Quentin Adam, ingénieur et coordinateur du collectif "Makers for life", Nicolas Théry, président du Crédit Mutuel Alliance Fédérale, Antoine Frérot, préside…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compétences d’un Business Developer : le parcours Darwin. En 2019, MyBizDev a permis de former et de recruter …
 
Ce vendredi 24 avril, Jérôme Tichit a reçu Olivier Bogillot, président de Sanofi France, Karine Schrenzel, présidente des 3 Suisses, Fanny Moizant, présidente cofondatrice de Vestiaire Collective, François Clément-Grandcourt, directeur général de la division briquets du groupe BIC, André Genton, président de Porcher Industries, Ashley Poniatowski, …
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Pierre-Gaël est head of business chez Welcome to the Jungle, un média qui explore le monde du travail, ayant pour mission d’aider les candidats à trouver l’entreprise qui leur correspond. En quelques chiffres, c’est 1 million de candidats sur leur plateforme et 3 000 entreprises clientes. Et, sur c…
 
Ce vendredi 17 avril, Jérôme Tichit a reçu Yves Jégo, président de Pro France, Christopher Guérin, directeur général de Nexans, Dominique Dubois, PDG de Multiplast du Groupe Carboman, Stéphane Baudry, président-directeur général d'EHDH, Frédéric Delorme, PDG de Transport ferroviaire multimodal de marchandises de SNCF Fret, Frédéric Simottel, journa…
 
Cette semaine, je reçois Matthieu Stefani, CEO de CosaVostra, un cabinet de conseil digital de plus de 50 personnes mais aussi podcasteur à succès de Génération DIY, des interviews podcast qui décrypte le succès des plus grand entrepreneurs, sportifs ou politiques. De l’autre côté de la table, Alexandre Dana, fondateur et CEO de LiveMentor, une pla…
 
Ce vendredi 10 avril, Jérôme Tichit a reçu Moussa Zaghdoud, vice-président de Cloud Communication Business d'Alcatel-Lucent Enterprise, Bertrand Corbeau, directeur général adjoint de Crédit Agricole S.A, Catherine Chapalain, directrice générale de l'ANIA, Denis Machuel, directeur général de Sodexo, et Marc Cluizel, directeur général de la Manufactu…
 
Cette semaine, je reçois Felix, CEO de Vendredi, une startup de 18 personnes permettant de mettre ses collaborateurs au service d’une association. De l’autre côté de la table, Jean-Christophe, CCO de Travelperk, une plateforme de réservation de voyages d’affaires, de 500 employés. On parle notamment de comment ils ont revu leur stratégie marketing,…
 
Pour ce deuxième épisode de "Business and covid", je reçois deux invités : Nicolas Marchais, Chief revenu officer chez Spendesk, une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement et Geoffrey Bressan, le head of marketing de Proxyclick une solution gestion des visiteurs en entreprise. Ils parlent de…
 
Depuis une semaine, nos vies personnelles et nos boîtes ont été totalement bouleversées par l’épidémie, et ont dû s'adapter. Dans cette situation, jamais vue auparavant, on se pose tous des questions sur notre entreprise : mettre des employés en chômage partiel ? Couper les coûts ? Oui mais lesquels ? Arrêter la prospection ? Reprendre la prospecti…
 
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