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La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore ...
 
Bienvenue sur Le Podcast de la vente B2B. Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui de commerciaux sur le terrain. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Si tu connais un invité potentiel, tu peux m'envoyer un email : elric@thesalesgame.fr
 
In 2002, Mehdispoz melts Mhd Underground / S-SENS REC in order to resolutely offer to the public its various musical experiments with titles house, Tek House… Its imaginations and its sources of inspirations melts that these pieces find already brilliance remixer international such as Phil Weeks (Robsoul Recordings), Lucas Konk West ( KW MUSIC, STICKMAN RECORDS, LE CHIC, RED MENACE ), PC Synergy (IMPERIAL DUB, SOUL SUPPORT RECORDINGS ) international Dj JOHNNY FIASCO, Mazi aka Audio soul proj ...
 
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Rediffusion du 1er décembre 2020. 6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data. En chiffres c’est : 500 employés dont 60 commerci…
 
Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : Comment qualifier pour que le closing se passe en douceur Comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter Comment mettre en place la recommandation Tu peux contacter Amélie ici : amelie.maurel@sandler.com Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/am…
 
Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…
 
Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent : - Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter - CRM : Hubspot - Support et market…
 
Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : Comment se développer grâce à la vente en réseau ? Le commercial commence en interne : convaincre vos clients internes. Le commercial commence par soi : savoir bien se vendre. Tu peux contacter Flavie ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/…
 
Camille Six est head of Sales chez StaffMe, une plateforme française de mise en relation entre jeunes et entreprises pour tous types de missions ponctuelles. En chiffres, StaffMe c’est : 3 millions d’euros levés 55 employés 3,500 clients Au menu : ⚔️Le projet mis en place par StaffMe après la perte de 90% de son business ⚔️Comment ils ont créé une …
 
Ses 3 conseils sur le cold calling : L'organisation L'entraînement La philosophie du : "Et au pire quoi ?" Tu peux contacter Enzo ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Son Instagram 👉 https://www.instagram.com/enzcolucci/?hl=fr L'instagram de son podcast 👉 https://www.instagram.com/phenix_podcast/?hl=fr Son podcast 👉 https:/…
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Mathilde Desruelle est head of Business Development chez Convelio un commissionnaire de transport digital, spécialisé dans la logistique des œuvres d’art et de biens haut de gamme. En chiffres, Convelio c’est : 11 millions d’euros levés 150 employés 2,000 clients Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour bien définir s…
 
VIVO est l'un des derniers arrivé en France dans l'univers de la téléphonie mobile. Pour autant il est l'un des leaders à l'international. Mais qui est donc ce célèbre inconnu ? C'est ce que nous allons voir dans ce nouveau numéro de Fréquence GRrr. Je reçois aujourd'hui Alexis André, directeur marketing de VIVO France.…
 
Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Dimitri Dugne est directeur général adjoint et head of sales de Wedoogift, leader français du chèque cadeau dématérialisé. En chiffres, Wedoogift c’est : 10 millions d’euros d’ARR, 7000 clients, et 163 employés. Au menu : ⚔️ Les 5 grandes étapes pour signer avec des CSE ⚔️ Le projet leur ayant permis d’accél…
 
Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Mathias Privat est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. En chiffres, Salesforce c’est : 24% de croissance en 2020 Plus de 150 000 clients. Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la règle des 30/60/90 ⚔️ Les 5 étapes de l’onboardin…
 
Google a annoncé qu'il sortirait en 2029 un ordinateur quantique viable mais est-ce réalisable ? A quoi va servir un ordinateur quantique ? Quels usages ? Quel avenir ? Pour qui ? Pour quoi ? J'avais tellement de questions en tête que je les ai posées à Fanny Bouton, experte en la matière.Par Monsieur GRrr
 
Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Comment réactiver une opportunité perdue Comment gérer son pipeline avec les négociations froides Comment mettre en place la mise en relation Tu peux contacter Inès ici : Son email 👉…
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Dominique Seguin est le directeur général de Kestio, une plateforme de coaching 100% en ligne dédiée à l'excellence commerciale des entreprises. En chiffres, Kestio c’est : 150 clients et plus de 10,000 commerciaux formés chaque année. Au menu : ⚔️ Les 3 points fondamentaux pour créer toujours plus de valeur…
 
Les ressources mentionnées de l'épisode : - Le doc sur le storytelling + sur les croyances 👉 https://docs.google.com/document/d/12X21cz6FgxQBQf5HN4T2U_9f86l51j_Gns8-6YLc13k/edit?usp=sharing - L'étude de Gong sur le ROI et les chiffres 👉 https://www.gong.io/blog/avoid-this-tempting-cold-email-mistake-at-all-costs/ Tu peux contacter Melinda ici : Lin…
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Clémence de Roquemaurel est Lead Sales chez Qonto, le leader européen de la gestion financière pour les PME et les indépendants. En chiffres, Qonto c’est : 136 millions d’euros levés 150,000 clients 300 employés dont 13 commerciaux Au menu : ⚔️ Comment définir ses critères de lead scoring ⚔️ Comment s’organi…
 
Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Ramy et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Chat : Intercom - Prise de RDV : Calendly - Livestorm : webinar et pour faire les démos -…
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Justine Mesnard est Director Enterprise Sales chez OpenClassrooms, une entreprise ayant pour mission de rendre l'éducation accessible. OpenClassrooms accompagne ses clients sur des enjeux de montée de compétences, de reconversion et de recrutement sur une cinquantaine de métiers. En chiffres, c'est : 130 mil…
 
Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’appre…
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus. En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés. Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une …
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai] Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà insc…
 
Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Clément et son équipe utilisent : - Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client. - Aircall pou…
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire. En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour c…
 
Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Sacha et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Slack et Google Meet pour la communication - Notion comme base de connaissanc…
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est : 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale 1400 clients 5 millions d'euros d'ARR Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la mé…
 
Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à ac…
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation. En chiffres, Xactly c’est : 1600 clients, 700 employés A…
 
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Harry et son équipe utilisent : - LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas - Phantomb…
 
Xiaomi se révolutionne en 2021. Initialement connu pour des produits aux tarifs très avantageux, Xiaomi a repositionné sa stratégie vers le premium. Vont-ils délaissés pour autant leur segment initial ? Qu'en est-il de leur voiture connectée et intelligente ? Ont-ils les moyens de leurs ambitions ? Je reçois cette semaine Yan LIU, le country manage…
 
François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …
 
➡️ S'inscrire à la formation prospection Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de…
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l’équipe commerciale vs les commerciaux “full cycle”. Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 681 commerciaux qui sont déjà i…
 
Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec profe…
 
Qui ne connait pas Motorola ? Pour ceux de ma génération c'était un leader historique des téléphones. Pour les plus jeunes, le téléphone des parents. Pourtant, avec l'arrivée du smartphone, Motorola a décliné et s'est faite oublier. Ce que l'histoire ne dit pas (du moins en France) c'est que Motorola se porte bien outre Atlantique et continue à ven…
 
Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin. En chiffres, Lifen c’est : 7 000 clients Environ 130 employés dont 50 commerciaux. Au menu : …
 
Avez-vous déjà entendu parler de DXOMark ? Cette entreprise française est une pointure dans son domaine. En plus de travailler avec l'ensemble des constructeurs de smartphone, elle note leurs appareils selon plusieurs critères. Je vous emmène dans les coulisses de DXOMark, à la rencontre de ses dirigeants, pour comprendre comment fonctionne cette e…
 
Pauline Malt est Head of Sales SMB chez Malt. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Malt et qu'est-ce que c'est Malt. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à …
 
François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un programme de coaching personnalisable pour leurs employés En chiffres, CoachHub c’est : plus de 200 collaborateurs, dont 40 commerciaux, plus de 140 clients en Europe et 50 millions de dollars levés. Au menu : …
 
Delphin Miloudi-Druelle est Directeur commercial chez Blackmeal. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que directeur commercial et qu'est-ce que c'est Blackmeal. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionn…
 
Samsung vient de présenter ses nouveaux smartphones milieu de gamme que sont les Galaxy A52 et Galaxy A72. Quelle est la stratégie de la marque derrière ses produits ? A qui sont-ils destinés ? Est-il pertinent de les acheter ? Nous allons répondre à toutes ces questions et bien plus encore au travers de l'interview de William GEORGE, chef de produ…
 
Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables. En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client…
 
Je vous emmène à Boulogne Billancourt chez OPPO pour parler de la marque, savoir où elle en est actuellement mais surtout découvrir le nouveau Find X3 Pro. Dans ce nouvel épisode j'ai deux invités : - Denis Morel, Directeur de OPPO France - David Chauvaud, Chef de Produit chez OPPO France Bonne écoute :)…
 
Laura Mossant est Head of Account Management 🇫🇷 🇨🇭 chez Sortlist Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sortlist et qu'est-ce que c'est Sortlist. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel…
 
Benjamin Arbeit est Co-founder de Bangcast Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Co-founder et qu'est-ce que c'est Bangcast. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accé…
 
Dorcel, acteur majeur du plaisir, vient de lancer son premier podcast interactif. Basé sur les nouvelles technologies, il offre une expérience inédite. J'étais avec les équipes de Dorcel sur le tournage de la voix masculine. Je vous emmène avec moi en studio à la rencontre des équipes pour comprendre les enjeux et les technologies derrière Dorcel P…
 
Tiphaine Amblard est Inbound Professor chez HubSpot. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez HubSpot et qu'est-ce que c'est HubSpot. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui…
 
Je vous emmène à Boulogne-Billancourt chez Xiaomi pour parler de la marque, ses ambitions, ses technologies ... Dans ce nouvel épisode de Fréquence GRrr je reçois Pierre-Alain HOUARD, directeur marketing France de Xiaomi.Par Monsieur GRrr
 
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