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"On monte le son ! 🔊" est notre podcast qui explore les pratiques et les nouvelles tendances RH : management, qualité de vie au travail, responsabilité sociale de l'entreprise, transformation numérique, organisation du travail de demain... 🎯 L'objectif : nourrir votre expertise RH 💬 Nos épisodes sont élaborés avec le concours de nos partenaires experts. Nous abordons également des sujets d'actualité avec des DRH ou professionnels RH qui partagent leurs retours d'expérience au sein de leur or ...
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Vendue

Laetitia Fall

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Chaque mois+
 
Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes. Savoir vendre, ça n'est pas un talent inné ! Je vous partage mes meilleurs conseils, ainsi que ceux d’experts de la vente, pour vous aider à booker plus de rendez-vous, conclure plus de deals et aider votre équipe à performer. On parle de : prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour être plus performant… Mais aussi de sujets importants pour les commerciaux comme le mindset, les objectifs, la ge ...
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Radio Monaco - Le Club

Radio Monaco

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Chaque semaine
 
Présenté par Benjamin Ducongé, Nathalie Michet et Jean-Christophe Sanchez. Chaque jour, un invité vous parle entreprenariat, business, économie, transition énergétique, écologie ou sport sur Radio Monaco. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
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La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer. Au programme : Pourquoi la posture est cruciale aujourd'hui Comment adapter sa posture selon …
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Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation. J'ai invitéVincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer…
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Dans cet épisode, Benjamin Rival, président du cabinet Visioretraite, décrypte quelques évolutions majeures liées à l'emploi des seniors : ✅ Retraite progressive et maintien de l'âge d'entrée à 60 ans ✅ Cumul emploi-retraite et création de nouveaux droits ✅ Rachat de trimestres pour apprentis : une opportunité à ne pas manquer Comprenez les enjeux …
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Plongez au coeur des évolutions majeures pour l'emploi des seniors en entreprise avec cet épisode dédié au nouvel Accord National Interprofessionnel (ANI). Découvrez les mesures phares comme le CDI senior, le renforcement du dialogue social, les dispositifs de temps partiel de fin de carrière ou encore les entretiens spécifiques pour accompagner le…
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Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit. Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent. Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance. Dans cet épisode,Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour bris…
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Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avanc…
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Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution effi…
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Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'en…
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Dans ce nouvel épisode, Ouriel Atlan, rédacteur en chef adjoint de la revue Social Pratique de Liaisons Sociales, explore un sujet sensible mais crucial : la gestion du harcèlement sexuel en milieu professionnel. Découvrez en écoutant ce podcast : Les erreurs fréquentes commises par les entreprises et leurs conséquences Les étapes indispensables po…
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La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant s…
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Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. …
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Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinemen…
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Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent u…
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Dans le cadre de notre parcours consacré à la prévention santé en entreprise, en partenariat avec AXA, découvrez notre podcast consacré à la prévention du cancer. Le docteur Alexandre Maisonneuve, directeur médical & innovation santé chez AXA répond aux question d'Anne-Laure Facciolli, responsable acculturation innovation AXA Santé et collectives. …
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#Podcast #Jurisprudence Le CSE peut-il réserver le bénéfice de ses activités sociales et culturelles (ASC) aux salariés ayant une certaine ancienneté, par exemple de 6 mois ? C’est la question à laquelle répond Juliette Renard, juriste et journaliste pour la rubrique jurisprudence de Liaisons Sociales quotidien. Référence : Cass. soc., 3 avr. 2024,…
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Saison exceptionnelle pour la section water-polo de l'AS Monaco Natation. Tout juste promu en N2, le club décroche le titre suprême et accède à la N1, l’antichambre de l’élite. On en parle avec Florent Menut, entraineur de l'équipe senior et Manuel Laversanne, coach des U17 et des U15 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite…
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Pour fêter le centenaire du Jardin Serre de la Madone, la ville de Menton et l'Association de sauvegarde des jardins d'exception du Mentonnais organisent de grandes festivités jusqu'au printemps 2025. L'un des premiers temps forts aura lieu dans le cadre de la Fête de la musique : un concert déambulatoire suivi d'un cocktail et un dîner aux chandel…
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92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis q…
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La promenade du Larvotto accueille la deuxième édition du Green Shift Festival. L'événement se tient jusqu'au vendredi 7 juin, au soir, en présence de nombreux acteurs engagés dans la défense de l'environnement. Organisé par la Fondation Prince Albert II de Monaco (FPA2), ce festival a pour vocation de contrecarrer l'éco-anxiété e en misant sur l'é…
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Le Stade Louis II de Monaco accueillera, du 21 au 23 juin, le Tournoi de Qualification Olympique de rugby à 7 pour les Jeux de Paris 2024. 24 équipes nationales, masculines et féminines, du monde entier s'affronteront pour décrocher les derniers sésames (un billet pour les hommes, un billet pour les femmes) tant convoités. Thierry Danthez, vice-pré…
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Benjamin Ducongé : L'invité du club Radio Monaco Thierry Poyet, administrateur délégué de la société Monaco Media Alors c'est une société qui est dans le quotidien des Monégasques et des Azuréens. Quelle est son activité? Thierry Poyet : C'est une société d'état, donc détenue à 100% par l'État, qui est sous concession de service public et qui a pou…
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Benjamin Ducongé : Est-ce qu'on peut tout d'abord rappeler à nos auditeurs ce qu'est Top Marques ? Emeric Garcia : Et bien écoutez Top Marques, c'est un des salons de Supercar les plus exclusifs au monde qui se déroule au coeur de la Principauté depuis 19 ans. Benjamin Ducongé : Comment est-ce qu'est composé ce salon? Il y a plusieurs espaces au se…
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Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécess…
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En décembre 2023, la Cour de cassation a effectué un important revirement de jurisprudence en admettant qu’une preuve déloyale pouvait être admise aux débats. L’enjeu pour les employeurs est grand puisque cette décision ouvre la voie aux enregistrements réalisés par les salariés lors de divers entretiens : annuel, d’évaluation, de recadrage, préala…
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Alors que la haute saison commence sur des chapeaux de roue avec le Grand-Prix de Monaco et le Festival de Cannes, le nombre de plaisanciers monte en flèche sur la Côte d'Azur. Toute l'année, les bénévoles de la Société nationale de sauvetage en mer (SNSM) se préparent au pic de fréquentation estival. Tous les étés, l'explosion du nombre d'usagers …
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Le directeur général de l'AS Monaco Football Club Thiago Scuro nous a accordé un entretien à l'occasion de la 2e "Munegu Cup". Ce tournoi de écoles est né de la volonté du président Rybolovlev. Ce mardi 28 mai, il réunissait 420 élèves de CE2 de Monaco au Stade Louis II avec un triple objectif : Offrir aux enfants une journée inoubliable tout en pr…
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Guillaume Rose : Aujourd'hui j'ai avec moi un acteur de l'économie monégasque. Il s'agit d'un courtier international, il s'agit de Churchill Capital. Et pour nous en parler, j'ai Florence Tournier qui est la responsable de la recherche sur les actions européennes chez Churchill Capital, mais qui est aussi la co présidente de la Sohn Monaco Investme…
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