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Pourtant diplômée d’une école de management, Sophie Plumer n’a pas trouvé comment bien manager son équipe dans ses études ni dans les livres. Depuis septembre 2020, elle a créé le podcast qu'elle aurait adoré écouter quand elle a pris un rôle de management. Sophie glane ainsi les meilleures pratiques de management des petites et grandes entreprises françaises : Danone, SNCF, Aramis Auto, Wavestone, Germinal, Sixt, SThree, Selency ou encore Edflex. Chef[fe] mêle des portraits d’hommes et de f ...
 
Bienvenue sur Le Podcast de la vente B2B. Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui de commerciaux sur le terrain. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Si tu connais un invité potentiel, tu peux m'envoyer un email : elric@thesalesgame.fr
 
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Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ --- Place à l'épisode du jour : Connaissez-vous la différence entre écouter et entendre? Ecoutez-vous la réponse à votre question "ça …
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ --- Place à l'épisode du jour : Chef[fe] vous présente aujourd'hui une histoire inconnue du grand public : celle des 1000 Managers de …
 
Rayane rêvait d'être manager. Il a été promu il y a 6 mois et anime aujourd'hui une équipe de 12 personnes. Il a dû faire ses preuves, apprendre à les connaître et à gagner leur confiance. A mon micro, Rayane me livre ses pratiques et apprentissages de sa prise de fonction. Il m'explique aussi les dessous de la culture managériale de groupes comme …
 
Pour la première fois dans Chef[fe], c’est moi, Sophie qui suis interviewée. J'ai laissé mon micro à Océane Dhome, mon amie, auditrice de Chef[fe] et surtout celle à côté de qui je suis devenue Cheffe. A l'aube de la saison 2 du podcast, elle m'a demandé de revenir sur la première saison de Chef[fe] et ce que cette expérience m'a appris. J'y livre …
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Aujourd’hui, je vous emmène à la rencontre d’Audrey Julienne. Audrey est un profil multipotentiel : à la fois marketeuse, freelance, créatrice d’une agence de marketing digit…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Bonjour à tous, Aujourd’hui, j’ai invité sur le podcast un de mes collègue et ami : Romain Garilli. Romain est manager au sein du cabinet de conseil Wavestone. Il nous fait d…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Bonjour à tous, je suis ravie de vous retrouver pour un nouvel épisode de Chef[fe]. Aujourd’hui, j’aborde un nouveau thème qui me tient à cœur : celui de la créativité et de …
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : http://chef-fe.fr/index.php/lunivers/ -- Aujourd'hui, je reçois Hélène Macaire, coach en développement personnel. Hélène a développé une méthode qui sort des sentiers battus. Elle a pour mission de nous aider à cr…
 
Pour cet été, j'ai voulu rediffuser les épisodes qui ont le plus marqué la première saison de Chef[fe]. Je démarre par l'épisode avec Isabelle car notre rencontre m'a transformée. Elle m'a apaisée. Isabelle nous partage son évolution dans un rôle de leader avec beaucoup d'humilité et de positivité. Sa devise managériale "chacun fait de son mieux ch…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ Vous pouvez aussi suivre toute l'actualité de Chef[fe] sur instagram : @cheffe_podcast et sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/s…
 
Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : Comment qualifier pour que le closing se passe en douceur Comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter Comment mettre en place la recommandation Tu peux contacter Amélie ici : amelie.maurel@sandler.com Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/am…
 
Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…
 
Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent : - Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter - CRM : Hubspot - Support et market…
 
Aujourd'hui, j'ai l'immense plaisir d'accueillir Anne-Claire Baschet, Chief Date Officer d'Aramis Group. Anne-Claire a un parcours très riche et plein d'enseignements qu'elle nous partage avec beaucoup de générosité. Elle a travaillé dans différentes entreprises comme Axa, SNCF et Aramis Auto mais le fil rouge de son histoire est "comment comprendr…
 
Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : Comment se développer grâce à la vente en réseau ? Le commercial commence en interne : convaincre vos clients internes. Le commercial commence par soi : savoir bien se vendre. Tu peux contacter Flavie ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/…
 
Ses 3 conseils sur le cold calling : L'organisation L'entraînement La philosophie du : "Et au pire quoi ?" Tu peux contacter Enzo ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Son Instagram 👉 https://www.instagram.com/enzcolucci/?hl=fr L'instagram de son podcast 👉 https://www.instagram.com/phenix_podcast/?hl=fr Son podcast 👉 https:/…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Bonjour à tous et bienvenue dans ce premier hors-série. Aujourd'hui, je vous parle d'un sujet intimement lié au management : la stratégie de marque employeur et la communicat…
 
Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …
 
Les Chef[fe] Expériences sont des ateliers immersifs pour découvrir et expérimenter des pratiques de management inédites, parfois même inattendues. Une nouvelle Expérience aura lieu le 23 juin. Cet épisode présente le thème du jour. Pour s'inscrire cliquez sur le lien suivant : https://www.weezevent.com/cheffe-experience-creer-le-management-de-dema…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ Vous pouvez aussi suivre toute l'actualité de Chef[fe] sur instagram : @cheffe_podcast et sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/s…
 
Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…
 
Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Comment réactiver une opportunité perdue Comment gérer son pipeline avec les négociations froides Comment mettre en place la mise en relation Tu peux contacter Inès ici : Son email 👉…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ Vous pouvez aussi suivre toute l'actualité de Chef[fe] sur instagram : @cheffe_podcast -- Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir De…
 
Les ressources mentionnées de l'épisode : - Le doc sur le storytelling + sur les croyances 👉 https://docs.google.com/document/d/12X21cz6FgxQBQf5HN4T2U_9f86l51j_Gns8-6YLc13k/edit?usp=sharing - L'étude de Gong sur le ROI et les chiffres 👉 https://www.gong.io/blog/avoid-this-tempting-cold-email-mistake-at-all-costs/ Tu peux contacter Melinda ici : Lin…
 
Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Ramy et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Chat : Intercom - Prise de RDV : Calendly - Livestorm : webinar et pour faire les démos -…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- J'ai eu le plaisir de recevoir Aude Gamberini, Directrice Marketing et Communication de Les Prés rient bio (maques Les 2 Vaches et Faire bien) au sein de Danone. Le témoignag…
 
Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’appre…
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai] Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà insc…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Aujourd'hui, je vous fais découvrir un projet que je muris depuis plusieurs semaines : Chef[fe] Expériences. Dans cet épisode, je vous dévoile également le contenu de la prem…
 
Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Clément et son équipe utilisent : - Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client. - Aircall pou…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Aujourd'hui, j'accueille à mon micro Samuel Durand, auteur du documentaire sur le futur du travail Work in Progress et de la newsletter sur le même thème le billet du futur. …
 
Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Sacha et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Slack et Google Meet pour la communication - Notion comme base de connaissanc…
 
Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à ac…
 
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Harry et son équipe utilisent : - LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas - Phantomb…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Bonjour à tous, Aujourd'hui, j'accueille Adrien Salamon, cofondateur de Panopli. Panopli est une jeune entreprise que j'ai trouvé très intéressante à double titre. Premièreme…
 
François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l’équipe commerciale vs les commerciaux “full cycle”. Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 681 commerciaux qui sont déjà i…
 
Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec profe…
 
Pauline Malt est Head of Sales SMB chez Malt. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Malt et qu'est-ce que c'est Malt. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à …
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Bonjour et bienvenue dans ce 13e épisode de Chef[fe]. Mon invitée du jour est Claire Bonenfant. Cet épisode est une pépite puisqu’il mixe de très fortes doses d’ambition, d’i…
 
Delphin Miloudi-Druelle est Directeur commercial chez Blackmeal. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que directeur commercial et qu'est-ce que c'est Blackmeal. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionn…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Bonjour à tous, Je suis ravie de vous retrouver pour ce 12e épisode de Chef[fe]. Aujourd'hui j'accueille avec beaucoup de joie Kevin Duchier, DRH de Germinal. Avec Kevin, nou…
 
Laura Mossant est Head of Account Management 🇫🇷 🇨🇭 chez Sortlist Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sortlist et qu'est-ce que c'est Sortlist. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel…
 
Benjamin Arbeit est Co-founder de Bangcast Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Co-founder et qu'est-ce que c'est Bangcast. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accé…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Bonjour à tous, Aujourd'hui je reçois Flavie Prévot. Flavie est directrice du développement commercial chez Sixt et a une très riche expérience dans le domaine de la vente. E…
 
Tiphaine Amblard est Inbound Professor chez HubSpot. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez HubSpot et qu'est-ce que c'est HubSpot. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui…
 
Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director chez Jobgether Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Sales Director et qu'est-ce que fait Jobgether. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La c…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Bonjour à tous, Aujourd’hui, j’ai invité sur le podcast un de mes collègue et ami : Romain Garilli. Romain est manager au sein du cabinet de conseil Wavestone. Il nous fait d…
 
Alexandra Lepargneur est Head of Account Management France chez UpSlide. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez UpSlide et qu'est-ce que c'est UpSlide Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professi…
 
Julien Duhaubois est VP Global Sales Mid Market chez Chili Piper Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que VP Global Sales Mid Market et qu'est-ce que fait Chili Piper. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec prof…
 
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