Les meilleurs podcasts Playbook (2024)

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Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug 47:14

3d ago47:14

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Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon do…

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#107 Antoine Goret @Crisp : Closer +50% de ses démos grâce à un funnel 100% automatisé 33:28

3d ago33:28

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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process. Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé 👉 Comment il a optimisé son script de démo ? …

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#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 15:52

9d ago15:52

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Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency. Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité. Au programme : À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ? Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ? Dans quel cas il externalise ? Les deux …

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Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing 59:00

17d ago59:00

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L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents : Un meilleur ROI : En ciblant d…

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#106 Edusign - SEO, podcast, webinar, pricing - Les leviers d’une croissance à 3M d’ARR€ en moins de 4 ans, avec Elliot Boucher 2:02:08

17d ago2:02:08

2:02:08

Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable. En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO. Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite. Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus …

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#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan 23:28

23d ago23:28

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Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible. Au programme : Quel timing pour commencer une outbound ? Comment intégrer l’outbound à son business plan ? Comment faire progresser ses SD…

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#105 - Stratégie de contenu pour SaaS B2B - Le playbook 2024 pour générer du CA, avec Pierre Herubel 1:07:59

1M ago1:07:59

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Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l’exit) grâce au contenus. +70% de son acquisition venait de là. En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing. Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing. Attention, cet épisode est dense et actionnable. Prenez un papier et un stylo. Au…

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#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy 17:36

1M ago17:36

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Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques. C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff. Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs. Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous p…

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Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia 55:03

1M ago55:03

55:03

Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu : ▪️ likes ▪️ commentaires ▪…

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Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design 1:10:05

1M ago1:10:05

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Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔 2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées. La solution ? C’est SPICED créée par Winning by Design. Une méthode de vente qui…

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#104 Ringover - De bootstrap pendant 15 ans à l’hypercroissance post levée de fonds, avec Jean-Samuel Najnudel 1:42:10

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Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché. Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business. Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accélérer. Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€. Excitant et inconfortable à la…

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#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz 19:40

2M ago19:40

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Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux. Et on peut dire qu’il a été récompensé. Après 2 ans de création de contenu, il totalise : +40K followers sur LinkedIn +10K abonnés à sa newsletter Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie. Simple et accessible. Au programme : Pourquoi il s’est mis à …

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Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house 57:49

2M ago57:49

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Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospec…

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BUILD IN PUBLIC : le bilan, la communauté, la suite pour le podcast 15:43

2M ago15:43

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Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club. En 15mn chrono. Garanti sans filtre. -- Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là 👉 https://tally.so/r/317BQp Le média kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtL Merci pour vo…

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[REDIFF] - #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf 1:19:24

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Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d’ARR. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo 👉 de comment réussir son internationalisation 👉 du scaling de ses équipes (et des …

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#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

2M ago22:21

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Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared 53:06

2M ago53:06

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Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités. Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelle…

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#103 Sociabble - Quitter son agence pour monter un SaaS Enterprise en bootstrap, avec Jean-Louis Benard 1:52:12

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C’est au détour d’une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années. Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service à produit. Le tout, en autofinancement complet ! Au cours de cet épisode : 👉 Les clés d’u…

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#47 De 0 à 100 collaborateurs : comment structurer son équipe RH ? avec Hugo Perrier 28:35

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28:35

Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo. Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place. Au programme : Les profils et structure à privilégier selon la maturité À quel moment structurer sa culture, la polit…

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Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda 56:56

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« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un c…

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#102 June - PMF, Go-to-Market, Content Marketing - comment se faire une place dans l’Analytics face à 2 licornes ?, avec Enzo Avigo 1:44:19

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Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes. Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue. Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage : Trouve…

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#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 17:36

3M ago17:36

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“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre” Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible. Le cold call n’est pas mort. Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques. La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency. Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet. Au programme …

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#101 Sellsy - Lever 55 M€ pour consolider son marché et s’attaquer à l’Europe avec Alain Mevellec 1:31:58

3M ago1:31:58

1:31:58

Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC. Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME. Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international. Un métier totalement…

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[REDIFF] - #40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani 1:35:26

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Vous avez manqué l’épisode avec Alessandro ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP 👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal 👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube 👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product Hunt Bo…

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[REDIFF] - #38 noCRM – Construire un SaaS 100% bootstrap de 2,5 M€ d’ARR, avec Sunny Paris 1:11:08

4M ago1:11:08

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Vous avez manqué l’épisode avec Sunny ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement ? 👉 Sa méthode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay 👉 Les 3 niveaux de lecture de churn 👉 Comment basculer ses users existants …

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#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier 19:36

4M ago19:36

19:36

Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal. C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast. Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom. Et en sortant des codes de la vente classiqu…

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Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc 56:49

4M ago56:49

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Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et l…

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Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management 54:33

4M ago54:33

54:33

En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construi…

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#100 Panopli - Repartir d’une feuille blanche quand on gère déjà +5M€ de CA et 40 collaborateurs, avec Adrien Salamon 1:47:10

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Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile. Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et générait déjà +5M€ de CA. Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien. Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain. Il a dû : convaincre en i…

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#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer 28:11

5M ago28:11

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Passé un certain stade de maturité, une startup n’a pas d’autre choix que d’imiter les entreprises plus traditionnelles :elle doit mettre en place des organes de décision. Tant pour une question de transparence que pour des raisons de conformité. Dans cet épisode, Nicolas vous partage les principaux organes mis en place du côté de chez Soan. Au pro…

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La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale 1:00:23

5M ago1:00:23

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Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à ca…

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Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes en 2024 - Enzo Colucci, Sales coach 57:00

5M ago57:00

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En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l'intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l…

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#99 Talent.io - De 0 à 90K membres en 12 mois : comment créer une communauté engagée grâce au Community Led Growth ? avec Florian Bachelot 48:45

5M ago48:45

48:45

Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion. Mais en France, il y a aussi Talent.io. En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club. J’ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie. Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vou…

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[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 42:28

5M ago42:28

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Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell. J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'être parfait. Nous avons abordé plusieurs sujets : Les caractéristiques d’un bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe Comment gérer les périodes diffi…

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🇺🇸 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 44:59

5M ago44:59

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Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux. Av…

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#43 - Définir ses “Operating Principles”, la méthode Upflow, avec Alexandre Louisy 23:00

5M ago23:00

23:00

Les valeurs n’existent qu’à partir du moment où l’on arrive à les incarner et les faire appliquer. Chez Upflow, cela se traduit pas la mise en place d’Operating Principles. Ils font office de boussole. Dans cet épisode, Alexandre, le CEO, nous explique pourquoi il a mis en place cette méthode et comment vous pourriez vous aussi l’appliquer. Au prog…

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Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips 57:05

5M ago57:05

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Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance. Comprendre les problèmes de vos clien…

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#98 Claap - Le bilan 1 an après - d’un onboarding manuel à self-serve, changement de positionnement et monétisation, avec Pierre Touzeau 1:15:59

5M ago1:15:59

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Plus d’un an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap. L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupé après son lancement Product Hunt : Le passage d’un onboarding manuel à self-serve Le changement de son positionnement La monétisation & le pricing Les coulisses, comme si vous y étiez. Pren…

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#42 - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci 19:26

5M ago19:26

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Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La ques…

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Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Flavie Prevot, Fractional Head of sales 1:01:08

6M ago1:01:08

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Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l'ordinaire pour cibler …

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#97 Soan - Naviguer dans le chaos, décisions difficiles et gestion du stress en tant que CEO, avec Nicolas Lemeteyer 1:39:33

6M ago1:39:33

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On ne naît pas CEO. On le devient. Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent. Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clés de succès d’une startup c’est la capacité du dirigeant à prendre les bonnes décisions. Spoiler : ce n’est pas touj…

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#41 - Générer des opportunités pendant un salon B2B, avec Patrice Barbesier 21:05

6M ago21:05

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Il y a deux types de participants à des salons : les spectateurs et les acteurs. Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxième école. Il a littéralement un playbook pour transformer ces événements en opportunités de business. Au programme : 👉 Déterminer les bons critères pour choisir son salon 👉 Comment s’organiser pour maximiser …

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Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Majid Fariss⁠, Key Account Manager chez Flyx Cloud 58:41

6M ago58:41

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90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher. C'est d'autant plus vrai dans notre contexte économique difficile, où l'acquisition de nouveaux clients s'avère être de plus en plus difficile et coûteuse. Pour les entreprises ayant atteint un certain niveau de maturité, le mei…

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Comment piloter et motiver sa team BDR pour générer un maximum de rendez-vous ? - Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk 1:06:11

6M ago1:06:11

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Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problème ne vienne pas d'eux, mais d'autres facteurs externes à leur contrôle. J'ai invité Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk, pour en parler. Elle a une bonne approche et réussi à atteindre des objectif…

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Comment accélerer son cycle de vente ? - Ariel Rosemblum, ex Founder Dream catcher sales 1:03:20

6M ago1:03:20

1:03:20

Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la conclusion. Ça se joue bien avant ! 1. Au niveau de la prospection en visant juste L'objectif n'est plus de contacter un gros volume de prospects, mais de cibler ceux qui montrent des signes de besoin. 2. A…

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Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Josélito Tirados, Part time CMO & Revenue Architecte 1:04:33

6M ago1:04:33

1:04:33

La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère ! Sur-sollicitation : Trop de contenu, trop peu de temps de cerveau disponible. Techniques dépassées : Les méthodes d'il y a 10, 5, 2 ans ne fonctionnent plus. Absence d’objections : les prospects peuvent reconnaître la valeur d’un produit, mais n’arrive pas à prendre…

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Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? (modèle, process, pièges, data ...) - Aurélien Tardieu, Revenue architect coach chez Winning by design 1:26:15

6M ago1:26:15

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Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaît un rayon. Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme. Aujourd'hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à "scaler" avec un focus sur les 3 équip…

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3 leviers de prospection pour booker plus de rendez-vous - Alexandre Brengues, Wild Marketer 1:26:15

6M ago1:26:15

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Les clients fuient les commerciaux. 70% d'entre eux se disent insatisfaits après un échange. Pendant des années, on a formé les commerciaux à ne s'adresser qu'aux prospects "prêts à signer". Résultat ? Les prospects ne trouvent aucun intérêt de discuter avec un commercial s'il n'est pas fermement décidé à acheter. Les approches, souvent perçues com…

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Comment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Dorian Ciavarella, CEO Zeliq 43:20

6M ago43:20

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Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound. Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d…

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De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ? - Adeline Lecluse-Turner, ex Director of sales development chez Spendesk 1:04:12

6M ago1:04:12

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Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J'ai invité ⁠Adeline Lecluse-Turner pour parler de tout ça. Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper et manager une équ…

Podcasts qui valent la peine d'être écoutés

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