Les meilleurs podcasts Maschinen (2024)

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Positive Ablehnung - und wie man mit ihr umgeht (#264) 15:47

3d ago15:47

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"Hey, ich glaube es wäre viel besser, wenn wir es auf diese Art machen würden." "Da hast Du recht!" - und dann wird weitergemacht wie bisher. Da ist es, was Michael Stiller 'positive Ablehnung' nennt. Ihr bekommt in Worten eine Zustimmung und in den Taten eine Ablehnung. Damit umzugehen, ist nicht immer einfach. Deswegen zerlegt Michael das Thema u…

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Darf's mehr sein? - Cross- und Upselling (#263) 11:42

9d ago11:42

11:42

Verkaufen ist schon an sich schwer. Aber die Königsdisziplin ist es, dem Kunden mehr zu verkaufen, als er eigentlich geplant hatte. Das ist Cross- und Upselling. Dadurch lässt sich nicht nur der Umsatz pro Kunde steigern. Es steigt auch die Kundenloyalität und damit der Kundenwert. Wie das geht und was dabei zu beachten ist, erklärt Michael Stiller…

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#293 RAPID-FIRE mit H&F Solutions (Philipp Futterknecht) - Den Belegaustausch revolutionieren 17:39

11d ago17:39

17:39

Zwischen Unternehmen werden Belege wie Bestellungen, Auftragsbestätigungen und Rechnungen digital zwischen ERP-Systemen mit sogenanntem EDI ausgetauscht. Weniger als 5% davon sind automatisiert. Die restlichen 95% müssen mit jeweils 15 Minuten Aufwand manuell vom Empfänger nachbearbeitet werden. Die Cloud-Lösung von H&F Solutions automatisiert ca. …

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Dr. Felix Kroschke | Kroschke: „Die nächsten zehn Jahre werden für den Fortbestand des Unternehmens wegweisend sein" 48:14

16d ago48:14

48:14

Jedes dritte Auto auf deutschen Straßen fährt mit einem Schild von Kroschke. Die ersten Autokennzeichen pressten Elfriede und Martin Kroschke in den 50er Jahren und verkauften sie aus einem VW Käfer heraus. Heute sitzt die Christoph Kroschke Holding in Ahrensburg bei Hamburg, betreibt 400 Filialen im ganzen Land, beschäftigt 1900 Menschen und hat 2…

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Es muss nicht immer Werbung sein! (#262) 15:46

17d ago15:46

15:46

Der Absatz soll angekurbelt werden. Das neue Produkt soll bekannt gemacht werden. Wir wollen ein Ereignis ankündigen. Alles klassische Ereignisse für eine Werbekampagne. Geht ins Geld, aber wirkt. Also meistens. Hoffentlich. Dabei muss es ja gar nicht immer Werbung sein. Neben den bezahlten Kanälen gibt es auch noch eine ganze Reihe anderer Möglich…

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Mehr als die Summe - integriertes Marketing (#261) 12:53

24d ago12:53

12:53

Erfahre in dieser Folge, wie eine konsistente Botschaft über mehrere Kanäle hinweg eine effektivere Kampagne schaffen kann. Entdecke die Bedeutung von Personas, Customer Journey und Storytelling für eine erfolgreiche Marketingstrategie. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Statio…

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#292 Umformen statt Zerspanen von rotationssymmetrischen Teilen. Interview mit Baier & Michels 26:13

25d ago26:13

26:13

"Ein disruptives Potential um einen ganzen Wirtschaftszweig nachhaltig zu verändern" Dies ist eine durchaus mutige Aussage, welche vom Konzernvorstand von baier & michels, Hr. Rainer Bürkert stammt. Mit der sog. b&m-ECCO TEC® werden rotationssymmetrische Bauteile nicht mehr gedreht, sondern kaltumgeformt. Wie ganau dies funktioniert, wo die Grenzen…

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Muss denn alles agil sein? (#260) 15:10

1M ago15:10

15:10

Die Welt ist schnelllebig geworden. Und unsicher. Irgendwie müssen wir dieser Einschätzung ja begegnen. Am besten mit dem Allheilmittel 'Agilität'. Deswegen MÜSSEN Projekt auch alle agil sein. Aber müssen sie wirklich? Michael Stiller findet nicht. Denn auch heutzutage ist die Welt nicht immer komplex. Manchmal ist sie auch kompliziert. Und manchma…

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Wie Ihr in Eurem Unternehmen zu Entscheidungen kommt (#259) 14:45

1M ago14:45

14:45

Das kennt jeder: Du versuchst etwas im Unternehmen anzustoßen und irgendwie kommst Du einfach zu einer Entscheidung. Entweder weil nicht klar ist, wie ein Ergebnis aussehen könnte oder weil man sich uneinig darüber ist, was das richtige Ergebnis wäre. Oder beides. Michael Stiller beleuchtet diese Situationen in dieser Folge und gibt Empfehlungen, m…

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#291 Bauteilausschuss durch falsche Spannmethode 28:49

1M ago28:49

28:49

Zwischen Konstruktion, CAM, Fertigung und fertigem Bauteil liegen nicht nur viele einzelne Stationen und Abteilungen, sonder auch große Unterschiede in der Meinung, wie man das entsprechende Bauteil denn auf der Maschine fertigen soll. Gerade wenn das Bauteil auf der CNC-Maschine gefräst werden soll, spielt die richtige oder optimale Aufspannung ei…

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Andreas Reuter | Schäfer Shop: „Die Welt der Arbeit verändert sich nachhaltig" 46:57

1M ago46:57

46:57

Von einem US-Konzern in den deutschen Mittelstand: Diesen Schritt hat Andreas Reuter gewagt. Seit elf Jahren steht er als familienfremder Manager an der Spitze von Schäfer Shop aus Betzdorf in Rheinland-Pfalz, einem Komplettausstatter für Büros und Betriebe. Im Sortiment findet sich alles von Schreibtischlampen über Bürostühle bis hin zu Klemmbrett…

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Gute Vertriebskennzahlen (#258) 13:38

2M ago13:38

13:38

Kennt Ihr sie? Diese Vertriebsreports, die eigentlich nichts sagen? Reine Zahlenwüsten, die zwar pflichtbewusst verteilt und (manchmal auch) gelesen werden, mit denen man aber nichts anfangen kann? Michael Stiller zeigt in der 258. Folge auf, mit welchen drei Kriterien Ihr wirkliche gute Vertriebskennzahlen entwickeln könnt. Und wie Ihr diese auch …

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Tagesgeschäft frisst Zukunft auf (#257) 14:39

2M ago14:39

14:39

Eigentlich ist es uns ja schon klar: Wenn wir heute nicht an morgen denken, sind wir morgen ziemlich unvorbereitet. Wir wissen das. Und trotzdem opfern wir die für die Zukunft eingeplante Zeit dem Tagesgeschäft. Immer. Und immer. Wieder. Michael Stiller erläutert in dieser Folge, dass dieses Verhalten allerdings kein Fehler ist, sondern in uns stec…

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#290 Gewinde Übersicht & Herstellung - Teil 2 22:15

2M ago22:15

22:15

Wann hast du das letzte Mal einen Gewindebohrer abgebrochen? Zugegeben ist es bei mir schon etwas länger her. Das liegt aber daran, dass ich nur noch sehr selten irgendwo ein Gewinde hinein schneiden muss. Wenn, dann meistens im Hobbybereich. Geht es aber um die industrielle Herstellung von Gewinden, stehen uns viele verschiedenen Herstellmöglichke…

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Fallt nicht auf Eure eigenen Marketing-Floskeln rein (#256) 11:37

2M ago11:37

11:37

"Mit unserer professionellen…" oder "Als faire Alternative…" oder "…rundum sorglos…" alles typische Werbefloskeln, die wir als Kunden schon zigmal gehört haben. Und dennoch benutzen wir sie weiter. Im Glauben, dass wenn WIR das jetzt sagen, es wirklich stimmt. "Glaubt nicht an Eure eigenen Marketing-Floskeln" mahnt Michael Stiller in dieser Folge a…

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Die Geschichte hinter Deiner Strategie - Strategytelling (#255) 12:14

2M ago12:14

12:14

Eine gute Strategie enthält viel mehr als nur eine Zielplanung und eine Marktanalyse. Mehr als nur einen Maßnahmenkatalog. Eine gute Strategie erzählt eine Geschichte. Eine Geschichte über Euer Unternehmen, die das Team mitreißen kann. Die eine Richtung vorgibt und die hilft, Hürden zu überwinden. Was liegt also näher, als die Methode des Storytell…

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#289 Gewinde - Übersicht & Herstellung Teil 1 31:07

2M ago31:07

31:07

Wenn man etwas hundert- und tausenfach sieht, regelmäßig nutzt (ob bewusst oder unbewusst) und es im Grunde keine wirklichen Neuheiten auf diesem Gebiet gibt: Ist das Thema dann per Definition langweilig? Es geht in dieser zweiteiligen Podcast-Serie um Gewinde. jeder kennt sie jeder braucht sie jeder nutzt sie Trotzdem habe ich einmal versucht, ein…

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Utopie schlägt Dystopie - Teams erfolgreich motivieren (#254) 12:04

2M ago12:04

12:04

Im Podcast "#254 Utopie schlägt Dystopie - Teams erfolgreich motivieren" analysiert Michael Stiller die Psychologie des Alignments. Er betont, dass Angst allein nicht ausreicht, um langfristige Veränderungen zu bewirken. Stiller setzt stattdessen auf die Kraft der Utopie, indem er eine positive Vision von Zukunft schafft, um Teams zu inspirieren. S…

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Christiane Underberg | Semper Idem Underberg: „Man muss ab und zu Sandsäcke über Bord werfen“ 45:27

3M ago45:27

45:27

Schon seit 178 Jahren vertreibt die Underberg-Gruppe ihren gleichnamigen Kräuterschnaps, und stets unter dem Leitspruch „Semper idem“ – immer das Gleiche. Allerdings ist seit dem Beginn bei weitem nicht alles beim Alten geblieben. „Ich muss immer gucken, wie ich das Unternehmen gesund halte“, sagt Christiane Underberg, Unternehmerin und heutige ste…

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Nieder mit der ToDo-Liste (#253) 13:25

3M ago13:25

13:25

Sie ist für viele ein Graus: Die 123 Zeilen lange Excel-ToDo-Liste. Sie wird am Anfang eines Meetings durchgegangen und nimmt im Laufe der Zeit immer mehr Raum ein - bis es schließlich egal ist, ob die ToDo's abgearbeitet sind oder nicht. Es blickt ja ohnehin keiner mehr durch. Michael erklärt einen Ansatz, mit dem Ihr diesem Graus entgehen könnt u…

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#288 Roboterdichte - internationales Ranking 16:19

3M ago16:19

16:19

Mitte Januar kam das aktuelle Ranking der sog. Roboterdichte vom IFR (International Federation of Robotics) raus. Kurzer Spoiler: Deutschland belegt Platz 3. Diese Kennzahl der Roboterdichte beschreibt, wie viele Robotereinheiten pro 10000 Mitarbeitern in der Fertigung, installiert sind. Somit soll der Grad der Automatisierung in der Fertigung eine…

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Trends 2024 - Wachstum schaffen (#252) 12:04

3M ago12:04

12:04

Im dritten und letzten Teil der Trends 2024 stellt Michael Stiller die Umfrageergebnisse aus dem Bereich "Wachstum schaffen" vor. Laut Umfrage sehen hier die Befragten vor allem das Thema "Kundengewinnung" im Mittelpunkt. Michael geht auf das Thema ein und erläutert, worauf es bei der Kundengewinnung ankommt. Und warum es so wichtig ist, die RICHTI…

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Trends 2024 - Marken ausgestalten (#251) 13:47

3M ago13:47

13:47

Marketing-Automatisierung steht jetzt und in Zukunft im Fokus als die größte Herausforderung. Das ist ein Ergebnis der Umfrage, die Michael Stiller kürzlich auf LinkedIn durchgeführt hat. Dabei geht es um Themen wie Fachkräftemangel und Effizienzdruck. Hierbei wird erhofft, dass die Automatisierung die Kosten senken kann. Doch Markenkonsistenz ist …

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#287 Trochoidales Fräsen 27:48

3M ago27:48

27:48

Old but gold. Mehr oder weniger gilt der Spruch auch für das trochoidale Fräsen. Die Technologie ist schon etwas älter - wenn auch nicht uralt - aber sie hat in den letzten Jahren einen deutlichen Aufschwung erlebt. Vor allem liegt das an den immer leistungsstärkeren Rechnern, CAM-Systemen und den immer dynamischeren Bearbeitungszentren. Was man ge…

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Trends 2024 - Strategien entwickeln (#250) 13:37

3M ago13:37

13:37

Was sind Eure größten Herausforderungen beim Thema Strategien entwickeln in 2024? Das hat Michael Stiller seine über 10.000 Follower auf LinkedIn gefragt. In der Folge 250 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" erfährst Du die Antworten und erhältst erste Hinweise, wie Du Dich diesen Herausforderungen stellen kannst. Michael …

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Neujahrsspecial: „Lasst uns einfach Raum, um Dinge zu machen“ 41:45

3M ago41:45

41:45

Schon lange nicht mehr sind die deutschen Unternehmen mit so schlechten Voraussetzungen in ein neues Jahr gestartet: Die Wirtschaft stagniert, die Energiepreise sind hoch, Kriege belasten Lieferketten, und die regierende Koalition fährt aus Sicht vieler einen unklaren Kurs. Der Podcast „Alles Neu…? Aus dem Maschinenraum“ nimmt das zum Anlass, um mi…

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Ehrliche Strategien - Business ohne Floskeln (#249) 15:49

4M ago15:49

15:49

In dieser Folge des Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" widmet sich Dr. Stiller ehrlichen Strategien ohne leere Business-Floskeln. Er plädiert dafür, leere Phrasen zu vermeiden und Unternehmen ehrlich zu analysieren, indem er drei Fragen stellt. Eine ehrliche, wenn auch schmerzhafte Antwort auf diese Fragen ermöglicht es einem …

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#286 Prägewalzen - Herstellung ein Einsatzgebiete 18:15

4M ago18:15

18:15

Wir starten mit prägenden Themen ins neue Jahr 2024: Klopapier Geschenkpapier Tapeten Portemonaie Münzen ... u.v.m. Genauer gesagt geht es heute um eine zwar eher seltene Anwendung, mit welcher allerdings jeder von uns tagtäglich zu tun hat. Wie geprägte Muster und Abbildungen in die o.g. Alltagsdinge hineinkommen und wie die Fertigung dahinter aus…

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#285 Rückblick 2023 - Best of Maschinenraum 46:34

5M ago46:34

46:34

Schnipp! Und schon ist wieder ein Jahr wie im Flug vergangen. Für jeden einzelnen gibt es natürlich ganz persönliche Highlights und Lowlights. Wie man diesen am Ende eines Jahres umgeht, bleibt jedem selbst überlassen. Hier im Maschinenraum fasse ich gerne die Zahlen, Daten & Fakten aber auch die Highlights aus den Interviews in einer Podcast-Episo…

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Andreas & Daniel Sennheiser | Sennheiser: „Wir haben nicht den Partner gesucht, der möglichst viel Geld hat“ 44:53

5M ago44:53

44:53

Sie gelten als Ikone der Audiotechnik: Die Mikrofone und Kopfhörer des Familienunternehmens Sennheiser haben über die Jahrzehnte hinweg Weltruhm erlangt, nicht nur bei Profi-Kunden. Im Jahr 2022 aber haben Andreas und Daniel Sennheiser, die beiden Co-Chefs des Unternehmens, die Endverbraucher-Sparte verkauft. Neuer Eigentümer ist der Schweizer Audi…

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Vertriebsorganisation fängt mit dem Kunden an (#248) 13:05

5M ago13:05

13:05

In der heutigen Folge erklärt Michael Stiller, wie man eine kundenzentrierte Vertriebsorganisation aufbaut. Dabei geht er auf die Rolle eines Komitees ein, das die Ideenfindung für die Produktentwicklung mit Einblicken aus verschiedenen Branchen steuert. Auch erklärt er die Vedeutung einer Abteilung, die sich mit dem Verständnis der Kundenbedürfnis…

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#284 Titan Rändeln 36:14

5M ago36:14

36:14

Wenn man Podcasts weit nach Mitternacht aufnimmt, könnte es passieren, dass die eigenen Gedanken, während des Sprechens irgendwie immer komplizierter werden. Ich hoffe es ist mir dennoch einigermaßen gelungen, das Verfahren des Rändelns verständlich zu erläutern. Wenn aber zum Rändeln dann noch der Werkstoff Titan dazukommt (welcher sich nicht ränd…

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Wie Du für mehr Glück im Business sorgst (#247) 11:05

5M ago11:05

11:05

"Glück ist das Ergebnis übersehener Zusammenhänge". Daran glaubt Michael Stiller. Warum, erklärt er in dieser Folge. Und er zeigt, warum man durch methodenbasierte Entscheidung, die auf Daten, Modellen Theorien basieren, seinem Glück im Geschäftsleben ordentlich nachhelfen kann. Auch einer der Gründe, warum Unternehmen, die so ihre Entscheidungen t…

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Wie du andere von deiner Strategie überzeugst (#246) 12:06

5M ago12:06

12:06

Entdecke in dieser Podcast-Folge, wie du eine effektive Unternehmensstrategie für 2024 und darüber hinaus entwickeln kannst und wie du sie anderen vermittelst. Lerne, wie du "Storytelling" in der Strategieentwicklung einsetzen kannst, um Verständnis, Zuspruch und Buy-In für die Strategie zu erzeugen. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrst…

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#283 Next-Level Alu-Bearbeitung mit Walter - Interview mit Stefan Benkóczy & Roland Hanischdörfer 57:12

5M ago57:12

57:12

"Es gibt Kunden, da ist der Späneförderer zu klein für unsere Abtragsleistung beim Fräsen." Eine ziemlich steile Aussage! Stefan Benkóczy schildert im heutigen Gespräch eindrucksvoll, was zum einen für Zeitspanvolumina mit den neuesten Werkezugen von Walter möglich sind, und zum anderen welche Anforderungen dafür auf Seiten der Fräsmaschine nötig s…

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Verkaufssteuerung mal anders (#245) 13:55

5M ago13:55

13:55

Optimiere dein Leadmanagement: Ein alternativer Ansatz. In dieser Episode empfiehlt Michael Stiller, statt auf herkömmliche CRM-Systeme zu setzen, einen neuen Weg zu gehen. Entdecke, wie Hilfsmittel wie das Kanban Board, wöchentliche Meetings und regelmäßige Reviews dir dabei helfen können, Erfolgsfaktoren zu identifizieren und deine Vertriebsstrat…

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#282 E-Mobility, Aviation, Fluid - Fokusbranchen von Mapal - Interview mit dem CTO von Mapal: Jacek Kruszynski 55:37

5M ago55:37

55:37

Wenn es um kundennahe und anwendungsspezifische Bohr- und Fräswerkzeuge geht, trifft man zwangsläufig auf Mapal. Nicht nur in den genannten Fokusbranchen (E-Mobility; Aerospace und in der Fluidbranche) ist Mapal zu finden, sondern u.a. auch im Bereich Leichtbau, Gussbearbeitung und in der Optikindustrie. Ich spreche mit dem CTO von Mapal, Jacek Kru…

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Alexander Gerfer | Würth Elektronik: „Wir haben uns nie auf die Großkunden konzentriert“ 45:05

6M ago45:05

45:05

Das Schrauben-Imperium von Würth ist vielen Deutschen ein Begriff. Doch schon seit den 70er-Jahren gibt es auch eine stark wachsende Elektroniksparte, die längst als eigenes Unternehmen arbeitet. Mit seinen elektronischen Bauteilen macht der Ableger mehr als 1,3 Mrd. Euro Umsatz und beschäftigt 8.200 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Den starken Fo…

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Hinter den Kulissen des Podcasts (#244) 15:10

6M ago15:10

15:10

Wer steckt hinter dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb? Erfahrt in dieser Folge etwas mehr über Michael Stiller und effektweit. Michael Stiller erzählt seinen Werdegang und welches Erfolgsrezept vielen Kunden von effektweit schon weitergeholfen hat.Par Michael Stiller

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Weniger Meetings, mehr Wirkung (#243) 12:29

6M ago12:29

12:29

Meetings sind ein fester Bestandteil des Alltags für viele von uns. Sie nehmen nicht nur viel Zeit in Anspruch, sondern liefern oft auch nicht die erwarteten Ergebnisse. In dieser Episode bespricht Michael Stiller das Dilemma: Wann sind Meetings notwendig und wann ist asynchrone Kommunikation die bessere Option? Er geht auch auf die Praxis von Jeff…

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#281 Feuer in der Fertigung 24:38

6M ago24:38

24:38

Wenn es in der Fertigung brennt... ... und das im wahrsten Sinne des Wortes. Es geht NICHT um dringende Aufträge oder Engpässe wo man umgangssprachlich gerne mal sagt: "es brennt" Es geht um einen Brand auf einer Maschine. Welche Ursachen kann hier ein Feuer haben? Welche Maßnahmen zur Vorbeugung werden getroffen und vor allem: Wer hat Schuld am ei…

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Produktdesign, das Eure Kunden lieben werden (#242) 13:50

6M ago13:50

13:50

Wie gelingt es, begehrte Produkte zu kreieren? Es ist klar, dass man die Kundenperspektive einnehmen muss, um ihre Bedürfnisse zu erkennen und dass das Produkt zur eigenen Firma passen sollte. Aber welcher Ansatz ist der richtige?Michael Stiller teilt seine Erfahrungen mit dem "Double Diamond", einem raffinierten Instrument, das in vier Phasen zum …

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Wie Storytelling dein Marketing boostet - auch ohne Geschichten zu erzählen (#241) 15:49

6M ago15:49

15:49

Storytelling ist ein mächtiges Werkzeug in deinem Marketing-Arsenal. Wie Michael Stiller betont, kann eine gut strukturierte Heldenreise mit ihren drei Hauptphasen einen großen Unterschied in der Art und Weise machen, wie du dein Produkt oder deinen Service vermarktest. Es ist nicht nur überzeugend, sondern auch praktisch und leicht anwendbar. Du w…

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#280 KI nutzen um mit deinen Dokumenten zu chatten- Interview mit Mervan Miran von bots4you 53:14

6M ago53:14

53:14

Wer Ordnung hält, ist zu faul zum suchen. Meiner Ansicht nach völliger Quatsch, da ich das Suchen nach Dingen als reine Zeitverschwendung sehe und wirklich nicht ausstehen kann. Wer kennt es nicht aus seinem Unternehmen, dass man teils gefühlte Ewigkeiten nach Dokumenten und Unterlagen, Parametern und Infos sucht, die sich irgendwo im Datennirvana …

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Pia und Günter Albers | ELA Container: „Wir handeln gerne antizyklisch“ 43:43

7M ago43:43

43:43

Es gibt verschiedene Arten, in das eigene Familienunternehmen einzusteigen. Pia Albers vom Container-Anbieter ELA hat den Weg über die IT-Leitung gewählt. „Es war keine Entscheidung, die man von heute auf morgen trifft, aber es fühlt sich für mich sehr gut an“, sagt Pia Albers, die zusammen mit ihrem Vater Günter bei einer Aufnahme des Podcasts „Al…

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Wie Ihr Klarheit in der strategischen Ausrichtung schafft (#240) 13:41

7M ago13:41

13:41

Manchmal stellt man sich die Frage, warum man in einem bestimmten Geschäftsbereich tätig ist. Der Purpose gibt darüber Aufschluss. Aber die entscheidende Frage lautet: Wohin streben wir? Michael Stiller erläutert, wie die Ansoff-Matrix dabei unterstützen kann und wie man die modifizierte Ansoff-Matrix einsetzt, um das Unternehmen zukunftssicher zu …

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Da macht sich unser Hirn keinen Kopf - Denkfehler im Management (#239) 10:26

7M ago10:26

10:26

Manchmal fragen wir uns: "Wie kann unser Gesprächspartner nur so irregeleitet sein?" Ist es ein Mangel an Kompetenz? Oftmals liegt das Problem nicht in der Kompetenz, sondern in kognitiven Fehlern im Management. Michael Stiller verdeutlicht, wie diese Fehler entstehen und wie sie vermieden werden können, am Beispiel des Self-Proof-Effekts, des Self…

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Im OKR sind Keyresults keine Ziele! (#238) 14:10

7M ago14:10

14:10

Die OKR-Managementmethode steht für Selbstbestimmung und Antrieb. Doch was geschieht, wenn jemand anderes die Key Results bestimmt? Und wie gelingt es uns dann, unternehmensweite Objectives zu setzen, wenn doch jeder selbst bestimmen soll? Michael Stiller klärt diese Fragen in der heutigen Folge. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl …

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PMMB125: Was Du als Ingenieur über Rechnungswesen wissen solltest 53:21

7M ago53:21

53:21

Als Ingenieure wissen wir leider viel zu oft sehr wenig über die grundsätzlichen Zusammenhänge von Rechnungswesen und Wirtschaftlichkeitsbetrachtung. In dieser Episode spreche ich mit Hans Peter Rühl über die Grundlagen und wie sie zusammen hängen. In dieser Episode erfährst Du: - Warum haben wir als Ingenieure oft so wenig Wissen über Rechnungswes…

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Wenn Kunden kaufen sollen, müsst ihr sie anstupsen (#237) 14:21

7M ago14:21

14:21

In dieser Folge geht es um das Thema "Kunden sanft zum Kauf anstupsen". Erfahre, warum Methoden wie Consultative Selling, Collaborative Selling und Empathy Selling erfolgreicher sind als Hard-Selling. Hierfür analysieren wir das Kundenverhalten mit dem Foggschen Verhaltensmodell zur Entscheidungsfindung. Michael Stiller gibt Tipps, wie du deine Kun…

Podcasts qui valent la peine d'être écoutés

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