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show episodes
 
Chaque semaine, Gabriel Gourovitch interviewe des talents français en growth et marketing venant des plus belles startups (Uber, Buffer, N26, Intercom...). Ensemble, nous disséquons leur stratégies, process et outils afin de vous aider à mieux comprendre comment accélérer votre startup. Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.
 
La vente a profondément été révolutionné par l’arrivé de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’éxagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de compte à appeler priorisé automatiquement, ou encore de rece ...
 
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show series
 
David Huin est Digital Marketing Manager d’Assoconnect, un logiciel tout-en-un pour gérer simplement votre association - de la comptabilité, à la gestion des adhérents, jusqu’à la gestion des dons. En tout, c'est plus de 50 services au sein du même outil. En quelques chiffres, Assoconnect c’est : 70 employés, 15,000 associations clientes et 9M d’eu…
 
Gregory Carter est sales director Europe chez iAdvize, un outil de marketing conversationnel mêlant IA et humain pour proposer la meilleure expérience client possible. En chiffres c’est : 2500 clients, 200 employés dont 25 commerciaux. Au menu : ⚔️ La nouvelle méthode de vente, qui a permis d’augmenter de 25% les KPIs clés ⚔️ Créer un équilibre gag…
 
Frédéric Plais, est CEO et cofondateur de Platform.sh une solution d'hébergement web automatisée, multi-langage et multi-cloud. En quelques chiffres, c’est : 210 employés, 5000 clients, 40 millions d’euros levés, et quelques dizaines de millions d’euros d’ARR. Au menu : Leur stratégie pour acquérir leurs premiers clients et ouvrir 5 pays Leur choix…
 
Yvon Maier est head of inside sales chez Papernest, une application qui permet de reprendre le contrôle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation… Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements au même endroit, simplement et rapidement. En chiffres, Papernest c’est : 63…
 
Jean-Stéphane Arcis est CEO et cofondateur de Talentsoft, une plateforme de transformation des talents, passant du recrutement, à la formation comme à la gestion des compétences, les applications qu’ils proposent permettent aux collaborateurs de se développer plus facilement. En chiffres, Talentsoft c’est : 700 employés répartis sur 15 bureaux, 2,2…
 
Maxime Legardez est le CEO d'Everoad, une solution digitale pour optimiser le transport de marchandises. Cette année, Everoad, leader français, a fusionné avec Sennder, leader allemand. En quelques chiffres, Everoad by Sennder c’est : 500 employés 250 grands clients 120 millions d’euros levés Au menu : 🍉 Les 4 actions mises en place par Maxime pour…
 
Cette semaine, je reprends le micro le temps d'un épisode et reçoit Pierre Boiza, VP sales chez Lydia, une application qui permet de recevoir de l'argent, payer et rembourser en quelques clics. En quelques chiffres, Lydia c’est : 100 employés, 66 millions d'euros levés et 4 millions d'utilisateurs. Au menu : ⚔️ Comment Lydia a signé Franprix ⚔️ Le …
 
Philippe de La Chevasnerie est CEO et cofondateur de Papernest, une application qui permet de reprendre le contrôle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation… Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements au même endroit, simplement et rapidement. Fondé en 2015, Papern…
 
Arthur Querou est CEO et cofondateur de KMTX, une entreprise qui développe des solutions qui permettent une approche scientifique de la publicité grâce à l'IA, l'automatisation et le temps réel. En quelques chiffres, KMTX c’est : 25 employés, 3 millions d’euros levés 150 clients 10 millions d’euros de chiffre d’affaires Au menu : 🍉 Comment Arthur a…
 
Clément Bouillaud est CFO et Ops Manager chez Partoo, un outil qui accompagne les entreprises disposant d'établissements physiques dans l'optimisation de leur référencement local. En quelques chiffres, Partoo c’est : 120 employés 6 millions d’euros levés 340 clients Au menu : ⚔️ Les 5 questions à se poser avant de mettre en place une équipe “opérat…
 
Pour ce quatrième épisode de Smart and Scale, Gabriel reçoit Nicolas Hernandez, CEO et cofondateur de 360Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires. Créée en 2010, 360Learning c'est aujourd'hui 180 employés, 1200 clients, 48 millions d'e…
 
Olivier Cassasus est EMEA Marketing Manager chez Front, une plateforme de gestion de la communication client qui intègre emails, applications et utilisateurs sur un même outil. Front en chiffres c’est : 185 employés 138 millions de dollars levés 6000 clients et des dizaines de millions de dollar d’ARR Au menu : 🍉 La stratégie marketing d'Olivier po…
 
Erwan Gauthier est Head of Business Development chez Ornikar, une auto-école en ligne, permettant de passer son code et son permis pour moins cher et plus rapidement. En quelques chiffres, Ornikar c’est : 100 employés 45 millions d’euros levés 1M de candidats au code de la route 38 millions d’euros de chiffre d’affaires Au menu : ⚔️ Comment Ornikar…
 
Pierre Dubuc et CEO et cofondateur d’OpenClassrooms, une plateforme une plateforme d’e-learning ayant pour but de rendre le savoir accessible à tous. En chiffres, c’est 70 millions de dollars levés, 240 employés et plus de 7,000 élèves formés. Au menu : 💡 Comment Pierre Dubuc a créé l’entreprise, à seulement 11 ans 💡 Les 3 étapes pour créer la rais…
 
Deviens growth marketer en 6 semaines. Fabrice Bernhard est CTO et cofondateur de Theodo une entreprise qui produit en un temps record des applications web et mobiles évolutives. En chiffres c’est : 43 millions d’ARR, 350 employés et plus de 30 millions d’euros de chiffre d’affaires. Au menu : 🍉 Comment leur premier client passe désormais 30 fois m…
 
Antoine Leprince est Revenue Ops Manager chez EasyMovie, un outil de productivité qui utilise la vidéo afin de maximiser le partage de connaissances entre collaborateurs au sein des grands groupes. En quelques chiffres, EasyMovie c’est : 113 employés 5M€ levés 350 clients 25 commerciaux Au menu : ⚔️ Le rôle des “Opérations” dans une entreprise tech…
 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B L’invité de cette semaine est Jean-Charles Samuelian, CEO d’Alan, la première assurance santé digitale en Europe. La différence avec les autres : une assurance plus simple, plus transparente, et une expérience cliente extraordinaire. Reçu sur GrowthMakers il y …
 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B Toinon Georget est le CEO de Prospectin, un outil qui permet de générer 50 leads par jour en 30 minutes grâce à l'automatisation intelligente. En seulement 1 an d’existence Prospectin c’est : 15 employés, 3000 clients et 1.5 millions d’euros d’ARR. Tout ça, sur…
 
Marc Richard est Sales Manager chez Bonjour.io, un outil de visioconférence dédié aux équipes commerciales. Après tout juste un an, Bonjour en chiffres c’est 3,5 millions d’euros levés, 11 employés 30 clients Au menu : ⚔️ Les apprentissages de Marc, après avoir interviewé plus de 400 commerciaux ⚔️ Les 3 principaux besoins des commerciaux sédentair…
 
Pour ce premier épisode de Smart and Scale, Gabriel Gourovitch reçoit Cyril Chiche, CEO et cofondateur de Lydia une application de paiement mobile qui se transforme en une super app pour l’argent. Lydia, en quelques chiffres c’est : 66 millions d’euros levés, 100 employés, 4 millions d’euros d’utilisateurs et 3 milliards d’euros de transaction annu…
 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B Julien Noronha est directeur événements et contenus chez Bpifrance, une banque qui finance, accompagne, assure et investit dans les entreprises françaises. Bpifrance c’est aussi : 3000 employés, 80,000 clients, et 19 milliards de financements direct. Au menu : …
 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B “On a vite fait de dire que tel problème génère telle frustration chez un client. C'est une supposition et ça ne va pas être forcément le cas chez tout le monde. Donc pour le coup, il faut toujours poser les questions pour confirmer ces suppositions.” Juliette …
 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B Anne-Carole est CMO chez Swile, une application qui réinvente la pause déjeuner et la vie d’équipe en entreprise, en proposant notamment des tickets restaurants dématérialisés. En 2019, Loïc Soubeyrand, le CEO de Swile, était venu sur Dans l’Arène, expliquer co…
 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B D’après une étude de Profitwell, “l’expansion des comptes existants génère entre 20% et 40% des nouveaux revenus dans des entreprises B2B”. Et ça, c’est principalement grâce aux customer success. Cette semaine, je reçois Benoit Houdemond, Customer Success Opera…
 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B William Hauvette est le CEO et fondateur d’Asphalte, une marque de vêtements pour homme, qui s’est donné pour mission de proposer un vestiaire de vêtements beaux, durables et accessibles. C’est la deuxième fois que je reçois William sur le podcast. En 2018, il …
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés. ‍ Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pend…
 
Programme d'accélération growth Hypercroissance : 6 semaines pour doubler ses leads Claudette Lovencin est la cofondatrice de Fempo, une marque de protections hygiéniques qui réinvente les règles avec la culotte menstruelle ultra-fine, confortable et lavable. Fempo, en quelque chiffres, c’est : 50,000 clientes 1M de chiffre d’affaires en 2018 15 em…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Vincent Deloffre est sales director chez Hivency une plateforme qui permet aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie de marketing ultra simplement. En chiffres c’est : 2,5 millions d’ARR Plusieurs centaines de clients en port…
 
Programme d'accélération growth Hypercroissance : 6 semaines pour doubler ses leads “Il faut vraiment encourager le parrainage et de manière pas bateau c’est à dire que si t’envoies juste un email et tu dis “vous êtes contents ? Recommandez-nous et recevez une récompense”, ça ne vas pas marcher”. Cette semaine, je reçois Léo Sider, Head of Growth d…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 17 septembre 2019 C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène. On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall. “La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont d…
 
Hypercroissance : 6 semaines pour doubler ses leads. Sébastien Blanc est le CEO de Skimlinks, une plateforme qui permet de donner aux éditeurs de contenus (magazines, journaux…) la plateforme et les conseils leur permettant de générer 25% de revenu supplémentaires grâce à leur contenu commerce. En quelques chiffres, Skimlinks c’est : 85 employés 60…
 
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