show episodes
 
Chaque semaine, Gabriel Gourovitch interviewe des talents français en growth et marketing venant des plus belles startups (Uber, Buffer, N26, Intercom...). Ensemble, nous disséquons leur stratégies, process et outils afin de vous aider à mieux comprendre comment accélérer votre startup. Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.
 
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore ...
 
Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue, voilà ce que veut dire AARRR. Yann Leonardi reçoit dans chaque épisode, des marketers, entrepreneurs, et autres talents pour parler de leur expérience Marketing et Growth. Une interview ponctué par les étapes du framawork AARRR, le fameux framework de croissance des startups de Dave Mc Clure.
 
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show series
 
Gabriel est le CEO et co-fondateur de Growthmakers, spécialisé dans l’accélération des entreprises.. Il connait parfaitement le management dans les startups. Nous discutons ensemble de ce que ce mode de management à haute intensité peut t’apporter en tant que manager ou chef d’entreprise plus traditionnelle. Au programme : - Les 3 caractéristiques …
 
Jenny m’a invité à parler leadership. J’ai adoré les questions. Au programme : - un bon leader peut-il être un mauvais manager ? - un bon manager peut-il être un mauvais leader? - un leader doit il être vulnérable ? - un leader doit-il avoir confiance en lui ? - un leader doit-il être ouvert aux autres ? Lien forum : https://forum.outilsdumanager.c…
 
Ben Guerville est cofondateur de Spring, une marque de lessive et de produits d’entretien pour la maison clean et efficace livrée directement dans votre boîte aux lettres. En chiffres, Spring c’est : 8 mois de commercialisation 2,1 millions d’euros levés 9 employés Plus de 25.000 clients Au menu : 🍉 La campagne de pré-lancement qui a généré 100.000…
 
Justine Mesnard est Director Enterprise Sales chez OpenClassrooms, une entreprise ayant pour mission de rendre l'éducation accessible. OpenClassrooms accompagne ses clients sur des enjeux de montée de compétences, de reconversion et de recrutement sur une cinquantaine de métiers. En chiffres, c'est : 130 millions d'euros levés et 300 employés, dont…
 
Quentin Guilluy a co-fondé Andjaro, un logiciel SaaS qui s'intègre dans les grandes organisations et qui aide les managers ayant des besoins de remplacement en urgence à avoir une vision à 360° de tout le personnel disponible dans leur entreprise. Andjaro en chiffres c’est : 6 années d’existence 60 employés 20 millions d’euros levés 20 clients Au m…
 
Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus. En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés. Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes ⚔️ Les tips …
 
Le chef de projet à la papa est mort. Les entreprises sont confrontées à de nouveaux enjeux qui nécessitent un autre chef de projet. Cela concerne tout le monde : entrepreneur, manager, et … chef de projet. Au programme : - Intelligence artificielle : fin des chefs de projet ? - La nouvelle donne des entreprises - La fin de la planification - La mo…
 
Quentin Lallemand est Head of Growth chez Libeo, une plateforme du paiement entre entreprises qui permet de gérer simplement tout le process de gestion des factures fournisseurs. En chiffres, Libeo c’est 45 employés, 35,000 clients, 26 millions d’euros levés 100 millions d’euros de volume de paiement Une croissance de 15 à 20% tous les mois depuis …
 
Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire. En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour construire son argumentaire de vente ⚔️ Le…
 
Martin Göbel est chef d’entreprise et il a 10 idées par jour. Avec ODM, il a appris à s’entourer pour une croissance maximale. Il a aussi créé ses routines pour passer des “journées idéales”. Je te laisse découvrir ce chef d’entreprise atypique. Au programme : - Comment bien s’entourer quand on a 1000 idées à la minute ? - Comment transformer une i…
 
Anthony Bourbon est CEO et cofondateur de Feed, une startup lancée en 2017, qui propose des repas complets et des snacks pratiques, dans des formats qui ne nécessitent aucune préparation et qui apportent 100% des besoins. En chiffres, Feed c’est 50 employés, 40M de dollars levés, Une présence dans plus de 50 pays. Au menu : 🍉 L’histoire extraordina…
 
Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est : 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale 1400 clients 5 millions d'euros d'ARR Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui” ⚔️ La structure exa…
 
Romain est un chef d’entreprise qui a TOUJOURS fonctionné en 100% remote (télétravail) ; Il nous livre ses meilleurs outils et méthodes : - Comment créer une culture d’entreprise sans jamais se rencontrer ? - Qu’est-ce qu’un infopreneur ? - La semaine de 4 heures, ça marche ? - Pourquoi il est impératif qu’un infopreneur embauche et délègue. - Comm…
 
Jeremy Goillot est Head of Growth & Country Manager USA chez Spendesk, un outil qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. C’est la troisième fois qu’il intervient au sein de GrowthMakers, après être venu en 2018 expliquer comment ils ont recruté leurs 300 premiers clients et en 2019 pour présenter 4 hacks …
 
Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation. En chiffres, Xactly c’est : 1600 clients, 700 employés Au menu : ⚔️ La méthode exacte pour constr…
 
Microsoft et OpinionWay sortent une étude sur le télétravail. Nadine Yahchouchi, directrice de Microsoft 365 nous en parle. Au programme : Les résultats de l’étude Les principaux impacts pour un manager ou un chef d’entreprise Comment tirer profit du télétravail pour renforcer son management Les pièges potentiels Lien forum : https://forum.outilsdu…
 
Marc de Zordo est CEO et fondateur de Getfluence, une marketplace européenne dédiée aux campagnes de brand content sous forme d'articles. En chiffres, Getfluence c’est : 30 employés 5 millions d’euros levés, 500 clients et 1.5M euros de chiffre d’affaires Au menu : 🍉 Le parcours entrepreneurial de Marc : ses débuts en SEO black hat, aux rachat de m…
 
💰 Se former à la vente B2B avec Romain Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de p…
 
Au programme : - Quelles sont les clefs du succès de cette start-up qui défie les grandes banques ? - Comment on passe de 8 à 350 sans perdre sa vitesse - Comment on s’adapte au local sans perdre son ADN - Qu’est-ce que le Qonto Way ? - Quel est l’outil favori de Steve qu’un manager peut utiliser tous les jours ? - Ralentir pour avancer plus vite ?…
 
Bertrand Fleurose est CEO et cofondateur de Cityscoot, une entreprise qui donne la possibilité de réaliser des trajets deux roues électriques et partagés. En chiffres, Cityscoot c’est 350 employés, 80M d’euros levés et plus de 200,000 utilisateurs Au menu : 🍉 Le hack leur ayant permis d'acquérir 15,000 utilisateurs dès le bêta-test 🍉 Les 6 KPIs pha…
 
Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin. En chiffres, Lifen c’est : 7 000 clients Environ 130 employés dont 50 commerciaux. Au menu : …
 
Voici mon intervention à la conférence CJD en format audio dans lequel je m'adresse à des dirigeants. La version vidéo de ce podcast est disponible dans espace membre si tu es inscrit sur les mails privés www.outilsdumanager.com Tu la trouveras dans ton "Centre de Documentation". Au programme : - Témoignage émouvant de Günther, chef d’entreprise - …
 
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