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Prospect

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Prospect est le podcast qui t'aidera à faire passer ta prospection au niveau supérieur. Laetitia Fall reçoit des experts de la prospection (SDR, BDR, Head of Sales) qui partagent leurs réussites, leurs processus et des conseils actionnables. Tout ce qu’il te faut pour affronter les nouveaux challenges de la vente et décrocher des rendez-vous.
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LE RING

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Être sales c’est apprendre à frapper là où il faut, c’est savoir esquiver les directs et envoyer ses meilleurs uppercuts. Sur Le Ring on fait venir des experts en la matière. Ils partagent leur vision brute du secteur, mettent un coup de poing dans les idées reçues et viennent défier le statu quo. On se retrouve à chaque épisode pour affronter les champions du milieu.
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En 2025, 30 % des directeurs commerciaux doutent de pouvoir atteindre leurs objectifs de vente. Face à ces statistiques préoccupantes, nous avons invité Sébastien Daune, CRO et leader dans le B2B, afin qu'il partage ses insights sur les leviers de performance commerciale. Il discute des défis actuels des équipes de vente, de l'importance de bien fo…
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Olivier Dang, Inside Sales et ancien BDR chez Najar, partage son expertise pour générer des opportunités auprès de grands comptes. Dans cet épisode de Prospect, Olivier parle de ses méthodes efficaces et de sa posture pour cibler et approcher ses prospects, quel que soit leur poste, avec une approche respectueuse et une planification stratégique. I…
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Les erreurs de ciblage et de segmentation peuvent coûter cher en temps et en argent en vente. Hélas, il n'est pas toujours facile de cibler les bonnes entreprises et les bons profils lorsqu'on souhaite se lancer dans un nouveau marché, une nouvelle région ou un nouveau segment upmarket. C'est pourquoi Laetitia Fall a invité un expert en la matière …
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Dans cet épisode de Prospect, Alexandre Brengues partage sa vision de la vente et du marketing en cette fin d'année 2024. Au micro de Laetitia Fall, il donne son opinion sur l'évolution des rôles sales, la place que l'IA pourra prendre (ou pas) dans la prospection et l'importance des opérations dans la génération de revenus. À propos de Cognism : N…
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Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect. Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité. On y par…
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Comment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect. Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call. Dans cet épisode, on …
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Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.…
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Samuel Carpentier est Team Lead SDR chez Welcome to the jungle. Il a eu un rôle clé dans la transition d'une stratégie commerciale inbound à une stratégie commerciale outbound. Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall le questionne sur ce défi de transition, les difficultés rencontrées et sur sa méthode mise en place pour maintenir la performanc…
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Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans. Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli. Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture o…
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Romain Stourm est team lead BDR et inbound sales chez Alan depuis 5 ans. Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management... Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en…
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Antoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk. Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé. Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître co…
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Jérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer. Au micro de Laetitia Fall, il partage ses astuces pour garder sa team motivée et l'aider à s'améliorer constamment grâce à un onboarding de qualité, des role pays, des écoutes de calls et des mét…
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Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein. Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%. P…
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Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés. Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls. Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com…
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Tayeba est co-fondatrice de Full Soon, une start-up à impact positif en pleine expansion. Lorsqu'on voit sa réussite aujourd'hui, on pourrait se dire qu'être sales et entrepreneure est un jeu d'enfant ! Pourtant, elle nous explique qu'être femme dans la vente et l'entrepreneuriat n'est pas facile tous les jours.…
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BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs. Au micro de Laetitia Fall, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les…
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Welcome To The Jungle est précurseur dans de nombreux domaines, y compris la semaine de 4 jours et le télétravail pour les sales. Ariel Rozenblum n'est pas convaincu que ces dispositifs fonctionnent dans la vente. À coup de droites et d'uppercut, ils débattent sur ces nouveaux sujets.Par Cognism
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Jérome Cohen est un adepte de l'humain et de la bienveillance. Il applique cette approche en vente comme en management, en France et à l'étranger. Au micro d'Ariel Rozenblum dans Le Ring, il explique sa vision de la vente d'aujourd'hui et comment le customer centrisme permet d'exceller, que l'on soit SDR ou Head of Sales.…
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Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni. Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a p…
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À travers sa carrière de cofondatrice, Head of Sales et freelance, en France et à l'international (Italie, Canada, US), Laetitia Fall a pu comparer les techniques de vente dans de nombreux pays, mais aussi comment les différentes générations approchent la vente. Elle discute de ces clash culturels et générationnels dans un débat sans langue de bois…
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Dans cet épisode, Ariel reçoit Caroline Woussen - Franczia sur le Ring. Quelles méthodes de vente choisir pour ses équipes ? Est ce qu’elles fonctionnent vraiment et sont-elles vraiment différentes les unes des autres ?Par Cognism
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Dans cet épisode, Ariel reçoit Sonia sur le Ring. Comment un grand compte fonctionne de l’intérieur ? Quelle stratégie mettre en place pour les approcher, pour les intéresser et pour les closer ? Et concrètement combien ça coûte cette stratégie ? Est-ce donné à tout le monde ?Par Cognism
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Dans cet épisode, Ariel reçoit Romain sur le Ring. Est ce que la prospection est tabou dans les entreprises ? Est ce que c’est seulement aux SDR de décrocher le téléphone ? Est-ce la fin de la célébration ? C’est quoi la vente complexe ? Pourquoi le CRM n’est jamais rempli ? Ils en parlent dans cet épisode.…
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Dans ce tout premier épisode, Ariel invite Henri de Lorgeril au micro du Ring. Quelles sont les erreurs à ne pas faire quand on recrute un commercial ? Hard skills, soft skills ? Les deux ? Comment identifier un bon sales ? Le variable est-il nécessaire ? Ariel et Henri couvrent dans cet épisode tous les sujets parfois tabous en recrutement et mana…
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