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La vente réinventée

Gabriel Dabi-Schwebel

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La vente n’a jamais autant changée que ces dernières années ! Vente à distance, spécialisation des équipes, nouvelles organisations, nouveaux outils, nouveaux KPI, tout bouge ! Dans le podcast de la vente réinventée, nous adressons ces problématiques en profondeur, 2 fois par semaine, avec les acteurs de ces transformations, heads of sales, sales ops et sales enablement des sociétés les plus innovantes dans le domaine. Découvrez SalesDeck.io, la nouvelle plateforme SAAS pour rendre vos rende ...
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Dans l'épisode 29 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Gilles Bertaux, Co-founder/CEO Livestorm. Il nous parle du concept du logiciel Livestorm, une solution visio pour webinar, tout en expliquant l'importance de l'experience de la personne qui fait la vidéo. Mais aussi son projet de création d'exp…
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Dans l'épisode 28 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Paul-Olivier Raynaud-Lacroze, Senior Vice President Human Resources and Sales Excellence Europe et Afrique chez Dormakaba. Il nous raconte sa fonction de SVP Ressources Humaines tout en étant Sales Excellence et Sales enablement.…
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Dans l’épisode 20 de La vente réinventée, parlons de l'évolution des métiers vers le freelancing . Notre invité est Geoffrey Doré, Head of Sales & Delivery Strategic Account chez Emagine. Il nous explique aussi pourquoi l'humain doit être remis au centre des démarches d'une entreprise.Par Gabriel Dabi-Schwebel
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Dans l’épisode 18 de La vente réinventée, découvrons comment vendre du conseil. Notre invité du jour est Maxime Cliquet, Head of Sales chez Hubvisory. Il nous explique comment il s'y est pris pour gérer le développement commercial de l'entreprise.Par Gabriel Dabi-Schwebel
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Dans l’épisode 18 de La vente réinventée, découvrons l'organisation sectorielle de StaffMe. Notre invité du jour est Joseph de Chateauvieux, Head of Sales chez StaffMe et ex co-fondateur de Nestor. Il nous raconte son parcours et pourquoi il a fait le choix d'une organisation sectorielle de ses équipes Sales et CSM.…
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Dans l’épisode 11 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment s'est monté Doctrine. Notre invité du jour est Wissam Zaiter, Sales Enablement Manager chez Doctrine. Il nous explique pourquoi ils ont fait le choix de lancer leur produit très rapidement et comment ils ont construit leurs équipes.…
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Dans l’épisode 10 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment l'équipe Sales Ops s'organise chez Groupon. Notre invité du jour est Laetitia Mira, Head of Sales Ops chez Groupon. Elle nous raconte son évolution au sein de l'entreprise et les moyens mis en place pour accompagner les sales.Par Gabriel Dabi-Schwebel
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Dans l’épisode 9 de La vente réinventée, découvrons ensemble ce qui fait un bon sales enablement manager. Notre invité du jour est Iryna Yankova, Sales Enablement Manager chez Sencrop. Au travers de son parcours, ce que sont selon elle les qualités indispensables pour devenir sales enablement manager.…
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Dans l’épisode 8 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment utiliser la gamification pour dynamiser ses équipes sales. Notre invité du jour est Hugo Dessi, Head of SDR Europe chez Skeepers. Il nous explique pourquoi et comment il utilise la gamification au sein de ses équipes.Par Gabriel Dabi-Schwebel
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Dans l’épisode 7 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment l’automatisation permet de simplifier la vente. Notre invité du jour est Antoine Baudot, Freelance Sales Ops & productivity. Il nous explique pourquoi et comment optimiser le processus de vente et de recrutement.Par Gabriel Dabi-Schwebel
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Dans l’épisode 5 de La vente réinventée, découvrons ensemble une autre façon d’aborder la relation client et prospect. Notre invité Manuel Pinsolle, Head of Sales France SMB chez Partoo, accompagne les petites entreprises dans leurs stratégies de référencement local. Il nous explique son processus de vente.…
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Dans l'épisode 5 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment les métiers de la vente ont évolués. Notre invité du jour est Emeric Koda, Sales Director Europe du Sud chez Akeneo. Au travers de son expérience chez Akeneo, il nous explique les nouvelles exigences du secteur.Par Gabriel Dabi-Schwebel
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Dans l'épisode 3 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment retenir ses talents dans la vente. Notre invité du jour est Maxime Haesmans, Head of Sales Executive chez Iadvize. Il nous raconte, au travers de son parcours, comment son entreprise est parvenue à créer une bonne expérience collaborateur.…
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Dans l'épisode 2 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment la vente s'adapte à la révolution digitale. Notre invité du jour est Alexandre Lemarchand, vice-président de Global Sales & Partners chez Ledger. Il nous raconte comment le digital a boulversé la relation client et collaborateurs.Par Gabriel Dabi-Schwebel
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Dans l’épisode 1 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment les sales font face à une fusion d'entreprises. Notre invité du jour est Guillaume Laurent, Head of Sales France chez Skeepers. Il nous explique la façon dont ils s'organisent, allignent leurs équipe, leurs processus et répartissent leurs portefeuille client.…
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