Les meilleurs podcasts Scaling Up (2024)

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#58 De l’unit-based à l’abonnement : comment Edusign a trouvé son modèle de pricing, avec Elliot Boucher 27:55

7h ago27:55

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Elliot Boucher, CEO d’Edusign, nous partage ses retours d’expérience sur les modèles de pricing qu’il a mis en place dans sa startup. Il nous raconte pourquoi il a d’abord choisi un modèle unit-based, avant de migrer vers un modèle d’abonnement plus classique une fois le product Market fit validé. Au programme : Le choix d’un modèle unit-based au d…

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#252 - Benjamin Wattinne et Seb Couasnon (Sowefund) - Co-investir en start-ups avec les poids lourds 41:28

32m ago41:28

41:28

Zoom sur le crowdfunding dans cet épisode avec un des acteurs précurseurs en France récemment racheté par Founders Future. Benjamin nous décrit le positionnement de Sowefund des débuts à aujourd’hui. Nous parlons du processus de sélection des entreprises qui ouvrent leur capital aux clients de la plateforme, des sorties et bien entendu de la comple…

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:134 Prendre soin de soi et de la planète - Aymeric Grange - 900.care 1:35:16

4h ago1:35:16

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Aymeric Grange est l’un des co-fondateurs de 900.care, la boite à impact qui crée des produits d’hygiène rechargeables. Du gel douche des débuts au dentifrice, en passant par du déodorant, du shampoing, ou du gel par les mains, Aymeric et son équipe propose désormais tout une gamme de produits 100% naturels et rechargeables. En plus d’une R&D inter…

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[EXTRAIT] #252 - Benjamin Wattinne et Seb Couasnon (Sowefund) - Co-investir en start-ups avec les poids lourds 7:00

2h ago7:00

7:00

Extrait de l'épisode de Dimanche. Zoom sur le "crowdfunding" dans cet épisode avec un des acteurs précurseurs en France récemment racheté par Founders Future. Benjamin nous décrit le positionnement de Sowefund des débuts à aujourd’hui. Nous parlons du processus de sélection des entreprises qui ouvrent leur capital aux clients de la plateforme, des …

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[ENG] #251 - Gaurav Bhandari (Long Arc Capital) - From Goldman to Long Arc : Scaling "by the book" 27:50

26m ago27:50

27:50

After a career at Goldman, Gaurav launched his Private Equity firm to scale companies with gold nugget products. Together, we dissect the concrete value contribution of this New York-based investor, whose partners have extensive CVs. Gaurav discusses VeArc, a subsidiary of Long Arc that provides support services to LAC portfolio companies at cost. …

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[REDIFF] - #51 Yousign - Prendre un nouveau départ. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino 1:36:38

35m ago1:36:38

1:36:38

Vous avez manqué l’épisode avec Luc ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs 👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel 👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer 👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans apr…

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#57 Faire cohabiter 2 cultures: impact social et scale, avec Jean Moreau 25:26

2h ago25:26

25:26

Comment faire cohabiter 2 mondes que tout pourrait opposer : scaler tout en restant une entreprise à impact. C’est le défi auquel fait face tous les jours Jean, CEO de Phenix. Sans tabou, il aborde tous les sujets de la construction et cohésion d’équipe jusqu’aux arbitrages stratégiques pour faire croître sa boîte. Au programme : Les stratégies de …

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#250 - Lucas Bédout (Hyperline) - Les enjeux du “Billing” dans le SaaS 29:38

5d ago29:38

29:38

La mafia “Spendesk” est encore à l’honneur cette semaine avec Lucas qui a lancé il y a deux ans Hyperline. Une belle occasion de reparler des modèles SaaS et de la complexité liée au billing. Nous détaillons les modèles de facturation de start-up à scale-up, les attentes des investisseurs et le suivi des metrics. Lucas nous raconte sa levée auprès …

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[BEST OF] L’intuition comme moteur de réussite - Christophe de Becdelièvre - LeHibou 1:41:33

12d ago1:41:33

1:41:33

Le maitre-mot de Christophe de Becdelièvre ? L’intuition. Serial entrepreneur, c’est avec 3 cessions dans ses bagages qu’il fonde LeHibou en 2015. Aujourd’hui première plateforme de consultants freelances spécialisés sur les métiers de l’IT, mettant en relation ces consultants avec des Grands Comptes, LeHibou aurait pu ne jamais connaitre une telle…

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[EXTRAIT] #250 - Lucas Bédout (Hyperline) - Les enjeux du “Billing” dans le SaaS 6:59

1h ago6:59

6:59

Extrait de l'épisode de Dimanche. La mafia “Spendesk” est encore à l’honneur cette semaine avec Lucas qui a lancé il y a deux ans Hyperline. Une belle occasion de reparler des modèles SaaS et de la complexité liée au billing. Nous détaillons les modèles de facturation de start-up à scale-up, les attentes des investisseurs et le suivi des metrics. L…

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[REDIFF] - #44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et créer la solution de modération du web3, avec Charles Cohen 1:24:50

3h ago1:24:50

1:24:50

Vous avez manqué l’épisode avec Charles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) ? 👉 Pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix ? 👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ? 👉 Packager une …

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#56 Tunnel de conversion: l'importance de produire à l'envers, avec Selma Chauvin 26:56

32m ago26:56

26:56

Découvrez Selma Chauvin, CMO chez Skillup, qui renverse les codes du marketing classique. Elle partage sa vision radicale : produire à l'envers pour maximiser l'impact sur le tunnel de conversion. Un podcast à ne pas manquer pour repenser votre stratégie marketing. Au programme : Pourquoi les plans marketing traditionnels sont dépassés. Comment un …

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#249 - Laura Beaulier (Climate Dividends) - Le miroir du dividende financier pour le climat 33:51

1h ago33:51

33:51

C’est en écoutant Laura à une conférence l’année dernière que j’ai découvert ce concept génial des Dividendes Climat. Fondée par une série d’acteurs très sérieux dont les investisseurs Mirova et 2050, cette association s’est fixée comme objectif d’accélérer le financement de la transition écologique. Ce nouveau concept d’information extra financièr…

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[BEST OF] :Les femmes, l'avenir de l'économie française - Tatiana Jama - SISTAFUND 1:21:27

1d ago1:21:27

1:21:27

C’est à l’occasion de la publication de son livre “L’entrepreneuriat, un nouveau féminisme” que Tatiana Jama est venue nous raconter son histoire et ses engagements. Il y a des chiffres qui font toujours froid dans le dos. 2%. 2% c’est le montant que les investisseurs allouent aux start-ups fondées par des femmes. 2% c’est moins qu’un pourboire. Po…

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[EXTRAIT] #249 - Laura Beaulier (Climate Dividends) - Le miroir du dividende financier pour le climat 7:02

3d ago7:02

7:02

Extrait de l'épisode de Dimanche. C’est en écoutant Laura à une conférence l’année dernière que j’ai découvert ce concept génial des Dividendes Climat. Fondée par une série d’acteurs très sérieux dont les investisseurs Mirova et 2050, cette association s’est fixée comme objectif d’accélérer le financement de la transition écologique. Ce nouveau con…

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[REDIFF] - #34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grâce à la Tech, avec Jean Moreau 1:12:24

6h ago1:12:24

1:12:24

Vous avez manqué l’épisode avec Jean ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix ? 👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS 👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C 👉 Pourquoi le M&A est une (bo…

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[REDIFF] - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci 19:26

4h ago19:26

19:26

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La ques…

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[HORS-SÉRIE] Cyber : il évite un Biden Leaks avec CybelAngel - Erwan Keraudy 21:10

12h ago21:10

21:10

Erwan Keraudy, co-fondateur de CybelAngel, est aujourd’hui le seul au monde à avoir créé une plateforme de cybersécurité capable de prévenir les entreprises en temps réel des actions de hacking qu’elles subissent. Convaincu que “la cyber va changer le monde pour les 30 prochaines années”, Erwan et CybelAngel ont même permis d’éviter plusieurs crise…

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[ENG] #248 - Oliver Tonkin (BCB Group) - Powering Gemini and Kraken with scalable and secure solutions 26:12

1h ago26:12

26:12

For those who are not familiar, BCB Group is Europe's leading payment service provider for the digital asset economy. A pioneer in the industry, they have gone through the process of becoming regulated as an Authorised Payment Institution in the UK and Europe. We speak with Olly about these regulatory choices, including the decision to operate in F…

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[BEST-OF] - Romain Mazeries (Mangopay) - Une stratégie de "build-up" au crible 26:30

3h ago26:30

26:30

Vous avez adoré entendre Romain Mazeries parler de Mangopay. A réécouter. Tout simplement inspirant. Vous allez découvrir un Mangopay qui n’a quasi plus rien à voir avec la société découverte en 2021. Romain nous parle du changement d’actionnaire du groupe Arkea au gérant de Private Equity qu’on ne présente plus : Advent. J’étais particulièrement i…

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[DISCOVER] Après deux cessions avortées, la troisième était la bonne - Sébastien Béquart - Gymlib 1:38:51

5d ago1:38:51

1:38:51

À toutes les amatrices et à tous les amateurs de 40 nuances de Next et de ses champions de la tech française, pour la pause estivale, toute l'équipe vous propose de découvrir une autre de nos productions FeuilleBlanche, Cash Out. Un podcast dans lequel nous faisons revivre les coulisses des cessions d'entreprises à travers les yeux et le vécu de le…

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[EXCERPT in ENG] #248 - Oliver Tonkin (BCB Group) - Powering Gemini and Kraken with scalable and secure solutions 6:58

9d ago6:58

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Excerpt from the episode published on Sunday. For those who are not familiar, BCB Group is Europe's leading payment service provider for the digital asset economy. A pioneer in the industry, they have gone through the process of becoming regulated as an Authorised Payment Institution in the UK and Europe. We speak with Olly about these regulatory c…

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[REDIFF] Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

16d ago22:21

22:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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[REDIFF] - #13 Nodalview - Pénétrer un marché fragmenté, à l'échelle européenne, avec Thomas Lepelaars 1:19:32

25d ago1:19:32

1:19:32

Vous avez manqué l’épisode avec Thomas ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application 👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ? 👉 Sa stratégie inbound pour adresser un marché fragment…

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#247 - Martin Della Chiesa (Skaleet) - Du BaaS and SaaS, l’age de raison de la FinTech ? 42:07

27d ago42:07

42:07

Il était temps pour moi de recevoir un acteur de l’infrastructure bancaire pour parler des Core Banking Systems de nouvelle génération. Pour vous faire découvrir ces acteurs de l’ombre, j’ai demandé à Martin de me rejoindre. Ce dirigeant très clair dans sa vision a la particularité d’avoir été des deux côtés de la scale-up : chez Long Arc Capital o…

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[BEST OF] [SISTA] Quand la Tech réinvente la solidarité - Lucie de Clerck - Entourage 1:17:53

6d ago1:17:53

1:17:53

“Le vrai problème de la pauvreté n’est pas matériel mais relationnel”. Une phrase qui résume parfaitement le combat qu’a mené Lucie de Clerck avec Entourage, une association qui permet de recréer du lien social pour aider à la réinsertion dans la société des personnes en grande exclusion. Lucie rejoint en 2016 l’initiative lancée par l’entrepreneur…

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[EXTRAIT] #247 - Martin Della Chiesa (Skaleet) - Du BaaS and SaaS, l’age de raison de la FinTech ? 7:11

22d ago7:11

7:11

Extrait de l'épisode de Dimanche. Il était temps pour moi de recevoir un acteur de l’infrastructure bancaire pour parler des Core Banking Systems de nouvelle génération. Pour vous faire découvrir ces acteurs de l’ombre, j’ai demandé à Martin de me rejoindre. Ce dirigeant très clair dans sa vision a la particularité d’avoir été des deux côtés de la …

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[REDIFF] - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry 33:57

1M ago33:57

33:57

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉 Les 3…

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[HORS-SÉRIE] Commune : le co-living des familles monoparentales - Tara Heuzé-Sarmini 20:37

14d ago20:37

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Tara Heuzé-Sarmini est la co-fondatrice de Commune, la première société au monde de co-living dédiée aux familles monoparentales. Elle a une ambition : “faire en sorte que les parents solos et leurs enfants puissent s'épanouir et avoir les mêmes opportunités que toutes et tous.” Une famille sur quatre est monoparentale, une sur trois en Ile-de-Fran…

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[BEST-OF in ENG] - Siobhan Moret (Saffery Champness) - Building trusts in digital assets 36:13

9d ago36:13

36:13

One of Finscale's Best Of in 2023. There's nothing I enjoy more than exploring complex and intriguing areas of finance with you. n this podcast, our guest from Switzerland sheds light on fiduciary services, trusts, and their relationship with wealth management, as well as common misconceptions. We discuss the use, benefits, and drawbacks of trusts …

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[REDIFF] - #6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet 1:15:45

22d ago1:15:45

1:15:45

Vous avez manqué l’épisode avec Sébastien ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit ? 👉 Pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers ? 👉 La méthode mis en place par Ag…

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#246 - Raphaël Leprette (Money Walkie) - Pour que la gestion du liquide ne soit plus un souci dans les familles 33:38

26d ago33:38

33:38

Cet entrepreneur, à la foi chevillée au corps, nous parle de Money Walkie : la solution de paiement sans contact et rechargeable adaptée aux enfants. Une proposition de valeur simple qui s’articule en mode "heptathlon". La FinTech propose un device, sorte d’avatar du portefeuille électronique. Nous voyons donc ce que cela implique : le design du po…

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[EXTRAIT] #246 - Raphaël Leprette (Money Walkie) - Pour que la gestion du liquide ne soit plus un souci dans les familles 7:01

29d ago7:01

7:01

Extrait de l'épisode de Dimanche. Cet entrepreneur, à la foi chevillée au corps, nous parle de Money Walkie : la solution de paiement sans contact et rechargeable adaptée aux enfants. Une proposition de valeur simple qui s’articule en mode "heptathlon". La FinTech propose un device, sorte d’avatar du portefeuille électronique. Nous voyons donc ce q…

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#245 - Paul-Adrien Hyppolite (Spiko) - La tokenisation des fonds, un enjeu dans l’infrastructure de marché 31:27

1M ago31:27

31:27

La tokenisation de fonds monétaire, c’est LE cas d’usage dont je rêvais pour vous parler de l’avenir des fonds et des marchés de capitaux. Pour comprendre ce qu’il y a de révolutionnaire dans tout cela, j’ai demandé à Paul-Adrien de venir nous parler de Spiko. Nous détaillons le fonctionnement des dépositaires centraux et celui de la gestion du pas…

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:133 - L’application préférée des diasporas africaines - Julien Hodara - Libon 1:38:16

26d ago1:38:16

1:38:16

L’histoire de Julien Hodara et de Libon, c’est d’abord celle d’une application dédiée aux diasporas africaines pour rester en contact et soutenir les familles restées au pays. C’est aussi l’histoire d’un homme qui, à 44 ans, s’est dit : “c’est maintenant ou jamais” et pour qui entreprendre était devenu “un besoin viscéral”. Un intrapreneur devenu e…

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[EXTRAIT] #245 - Paul-Adrien Hyppolite (Spiko) - La tokenisation des fonds, un enjeu dans l’infrastructure de marché 7:01

21d ago7:01

7:01

Extrait de l'épisode de Dimanche. La tokenisation de fonds monétaire, c’est LE cas d’usage dont je rêvais pour vous parler de l’avenir des fonds et des marchés de capitaux. Pour comprendre ce qu’il y a de révolutionnaire dans tout cela, j’ai demandé à Paul-Adrien de venir nous parler de Spiko. Nous détaillons le fonctionnement des dépositaires cent…

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#55 Passer du cold call à une stratégie commerciale globale, avec Nicolas Lemeteyer 26:36

21d ago26:36

26:36

Pendant la 1ère année de Soan, Nicolas a beaucoup misé sur cold call. Et ça marchait. Mais au fil des levées de fonds et de l’évolution de ses équipes, il a dû repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coûts. En clair, il a dû scaler sa stratégie commerciale. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’ex…

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[ENG] #244 - Andrea Monteleone (World Bank) - World Bank mysteries unveiled 26:30

23d ago26:30

26:30

In the same way that I greatly enjoyed hosting the EIB, the EIF, a deputy, and a finance minister, I am delighted this week to understand the role played by the World Bank in the digitalisation and modernisation of financial systems in emerging countries. Together with Andrea, we explore the example of instant payments and examine the role played b…

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#114 Swapcard - Passer de 0 à 20M€ en 18 mois, culture d’entreprise, restructurer sa boîte, avec Baptiste Boulard 2:07:15

22d ago2:07:15

2:07:15

Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu’en l’espace de 18 mois vous passez de 0 à 20M€ d’ARR, vous avez forcément des choses à raconter. Et quand passée cette phase d’euphorie la décroissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide. Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard. Swapcard, c’est une startup p…

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#243 - Camille Vever et Maha Daoudi (Vever) - Une deuxième naissance pour un joyau 40:53

25d ago40:53

40:53

Cette discussion a tout d’une histoire enchanteresse. Celle de la rencontre entre une femme passionnée qui s’est fixé comme mission de relancer la Maison Vever et de l’une de ses investissseuses. Cette véritable pépite de la joaillerie Française, bijou de l’art nouveau, s’est éteinte il y a 40 ans. Camille nous explique comment la reprise de la soc…

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:132 [SISTA] 70% des bijoux dorment dans les coffres - Gaël de Dorlodot - WePrecious 1:17:35

1M ago1:17:35

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WePrecious est une marketplace de joaillerie de seconde main fondée par Gaël de Dorlodot. C’est Christophe de Becdelièvre fondateur du Hibou qui nous a soufflé son nom ! 70% des bijoux dorment dans les coffres. Plutôt que de les laisser à l’abri des regards, pourquoi ne pas les revendre ? Après plus de 15 ans salariée des plus grandes maisons de lu…

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