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Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, Nous partirons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developer. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
 
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Avez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c'est problématique en tant que #Sale 😱 Pourquoi ?! Parce que votre objectif est de closer ! 🔥 L'un des dangers du call à éviter absolument : de se laisser entraîner par une conversation enrichissante et en oublier de vendre 😰…
 
Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇 Croyez-nous on sait de quoi on parle, c’est l’une de leurs Top Performers qui nous l’a dit 😉 ⭐ Le déclencheur - Comment le devenir pour son prospect ? Quelle technique de vente adopter pour atteindre un membre du COME…
 
Durant l’été 🌦, nous avons sonder des CEO & Directeurs Commerciaux : « Si vous aviez un avocat spécialisé dans le droit des affaires, quelles questions lui poseriez-vous ? ». 🎙 Découvrez toutes les réponses dans ce hors-série pour WeAreSales By Dream Catcher Sales C'est au micro de Pierre-Michel Couturier qu'Hugues Collette, Avocat à la cour et fon…
 
💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔 Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️ Sa réponse et sa défini…
 
Cercles RH, réseau de développeurs... Il existe pléthore de clubs privés où s'échangent des informations exclusives entre experts métiers ! Mais avez-vous entendu parler de cercle dédié aux commerciaux ? 🤔 Il s'agit du grandissant réseau d'affaires BusinessFirst, qui réunit le gratin des Sales et les leaders de chaque écosystème Tech ! 🚀 Alexis Dug…
 
🤝 L'un veut voir ses leads aboutir en clients 💸L'autre veut des leads super qualifiés pour closer Leur objectif est le même, mais ils ne le mesurent pas de la même manière. Leur collaboration est pourtant centrale pour réussir une vente ! Nous avons réuni des SDR et des AE de belles scale-ups pour échanger sur leurs collaborations, sans tabou ! Fri…
 
Après 1 an d'interview de VP Sales, Head of Sales et Top performers commerciaux, s'il y a bien une seule chose à retenir, qu'est-ce que ce serait ? 🤔 Que rien ne remplacera le contact humain, les calls et la stratégie outbound dans les processus de vente des commerciaux 💥 C'est aussi l'avis de Vincent Deloffre, Head of Sales de Hivency, passé derri…
 
Premier épisode de l'Euro Express ! - DEBRIEF FRANCE ALLEMAGNE - Coups de coeur et coups de gueule après la première journée - Les matchs à voir dans la semaine Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.twitch.tv/lessalestips​ - https://…
 
Nouveau podcast spécial Equipe de France ! Au programme : - Focus sur le livre : Génération étoilée - Les 23 : qu'estce qui a changé et comment jouer ? - Le cas Benzema - Nos pronos pour l'Euro Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.t…
 
38e et dernière journée de la saison 2020/2021 de la Ligue 1, qui voit Lille remporter le 4e titre de champion de France de son histoire. La team L1 revient sur les matchs et notamment sur la désilusion lyonnaise qui rate le coche pour la Ligue des Champions. Merci à tous pour cette saison et à l'année prochaine.…
 
Il y a quelques semaines, on vous faisait découvrir les 10 meilleurs outils #Sales de 2021 mais on a oublié de vous présenter THE OUTIL que chaque commercial 2.0 devrait utiliser. Alors, une idée sur lequel ça peut être 😏 ? C'est.... Tout simplement votre téléphone !📱 Eh oui, beaucoup trop de commerciaux oublient l'importance de se frotter à l'exer…
 
La Ligue 1 ne nous a toujours pas donné le nom de son champion pour la saison 2020/2021, il faudra attendre la dernière journée pour savoir qui de Lille ou de Paris sera sacré champion de France. La team Ligue 1 revient sur le multiplex de cette 37e journée, qui a vu Nîmes être officiellement rétrogradé en Ligue 2 et Marseille s'assurer d'une place…
 
On a une devinette pour vous ! Ils sont membre du Next40, ont levé 60m€ et sont un acteur majeur de la RHTech... Il s'agit de JobTeaser ! Pour se surpasser, ils ont su instaurer un réel mindset de Top Performers dans leurs équipes commerciales. Maxime Liebens nous raconte tout cela au micro de Corentine Berne ! 💬 "Le rôle de Sales, ce n'est pas jus…
 
La prospection à froid 🥶 ... Vous avez frissonné en lisant ces mots 😰 ? Nous oui ! Ça tombe bien, on vous présente un outil (français 🇫🇷) qui vous fera passer à la prospection à chaud en un clic. Découvrez le 12ème outil de notre #SalesMachine ⬇ Après avoir levé 3 million d'euros & investi majoritairement dans leur technologie, Nomination dispose d…
 
Vous étiez plus de 450 à voter pour élire notre 11ème outil commercial français de 2021 🚀 Oliverlist est l'un de nos grands gagnants ! Leur ambition ? Vous faire passer de novice à expert de la prospection BtoB grâce à leur outil 😎 Eh oui rien que ça ! Le point fort d'Oliverlist 🦊 ? Sa polyvalence ! Si on doit vous le résumer en 3 points : Une base…
 
Nouvel épisode du #TwitchFC ! Au programme : - DEBRIEF REAL - CHELSEA - DEBRIEF PSG - CITY - Tous les paris de l'équipe sur les matchs du WE ! Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.twitch.tv/lessalestips​ - https://www.youtube.com/ch…
 
Nouvel épisode du week-end Ligue 1, retour sur la 34e journée mouvementée. Au programme : -Le débrief de Lyon/Lille -La crise Bordelaise -Les coups de coeur coups de gueule de la semaine Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips - https://www.instagram.com/lessalestips/Par Les Sales Tips
 
Nouvel épisode du #TwitchFC ! Au programme : - Ligue 1 : la course au titre & le triste sort bordelais - Liga : Atletico champion ? - Bundesliga : Wolfsburg - BVB : un match de buteurs - Premier League : course à l'Europe effrenée entre Chelsea, Liverpool et Tottenham - Serie A : Qui va descendre ? - Les paris du week-end Pour nous suivre sur les r…
 
Connaissez-vous l'histoire des salariés qui empêchent la faillite d'une entreprise du Next40 et en reprennent le contrôle ? Partis de rien, ils ont bravé des tempêtes, résisté au doute pour renverser les géants du Web 💥 Scénario de film ? Et pourtant non ! 🤯 👇 Ce récit incroyable, c'est celui de l'entreprise Blade Shadow ! L'histoire est racontée p…
 
Retour sur le week-end mouvementé en Ligue 1. Les 4 de tête ont pris des points mais chacun à sa manière. On s'attarde principalement sur : -La victoire en toute fin de rencontre du PSG -Le nouveau revers Lillois -Les coups de coeur et coups de gueule de l'équipePar Les Sales Tips
 
Si vous vous intéressez un tant soit peu à l'écosystème Sales, vous avez forcément entendu ce terme ces derniers mois : le Sales Enablement 🚀 Aussi difficile à prononcer qu'à comprendre ? (oui on a l'accent frenchie chez DCS 🇫🇷). Corentine et Pierre-Michel, tous deux co-fondateurs de Dream Catcher Sales, ont voulu répondre à cette question dans cet…
 
Nouvel épisode du #TwitchFC ! Au programme : - DEBRIEF PSG - BAYERN - Tous les paris de l'équipe Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.twitch.tv/lessalestips​ - https://www.youtube.com/channel/UC6YZAysAIAUkPP5gXOml7Rg…
 
Nouvel épisode du #TwitchFC ! Au programme : - Debrief Bayern PSG - Debrief Real - Liverpool - Pronos et analyses pour Real - Barça Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.twitch.tv/lessalestips​ - https://www.youtube.com/channel/UC6YZ…
 
L'équipe Ligue 1 debriefe la J31 de Ligue 1 ! Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.twitch.tv/lessalestips - https://www.youtube.com/channel/UC6YZAysAIAUkPP5gXOml7RgPar Les Sales Tips
 
Nouvel épisode du #TwitchFC ! Au programme : - Deschamps silencieux sur le cas Benzema - Mbappé flou sur son avenir : problématique pour la fin de saison ? - PSG Lille : un match fermé ? - Tous les paris de l'équipe Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émiss…
 
Nouvel épisode du #TwitchFC ! Au programme : - Cristiano Ronaldo de retour au Real : fantasme ou réalité ? - OL - PSG : Un déplacement compliqué ? - Les paris de l'équipe Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.twitch.tv/lessalestips​ …
 
Dans ce nouveau format, des spécialistes de tous nos championnats préférés nous informent sur leur fonctionnement, dans le but de vous aider à comprendre certains de nos tips ! Cette fois ci c'est Martial, spécialiste du championnat Grec et CM de Football Grec France qui nous fait le plaisir de nous parler de ce championnat méconnu et de nous en fa…
 
Nouvel épisode du #TwitchFC ! Au programme : - Debrief PSG - Barça : Perfs individuelles Ressenti d'après-match - Tous paris à la fin ! Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.twitch.tv/lessalestips​ - https://www.youtube.com/channel/U…
 
Nouvel épisode du #TwitchFC ! Au programme : - Debrief Atletico - Real Madrid : retour sur le jeu madrilène - Juventus - FC Porto : CR7 en sauveur - Dortmund - Séville : un match ouvert - Les paris de l'équipe ! Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions…
 
Nouvel épisode du #TwitchFC ! Au programme : - Bundesliga : Bayern vs Dortmund - Serie A : Juventus vs Lazio - Liga : Atletico vs Real - Prremier League : Manchester United vs Manchester City - Pêle-mêle - Les combis du chat Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre …
 
Nouvel épisode du #TwitchFC ! Au programme : - Tous les résultats des plus grands clubs européens analysés par l'équipe ! - Tous nos paris à la fin de l'émission ! - Les combis des followers Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.twit…
 
On estime qu'un commercial ne passe que 36% de son temps à vendre 😱 C'est beaucoup trop peu ! Administratif, relances, update du CRM... 🥵 Imaginez un assistant personnel qui automatise tout et vous laisse vous concentrer sur la vente... Bingo ! C'est le cas d'EverReady.ai ! Son fondateur Loic Deo Van a répondu aux questions d'Ariel dans WeAreSales …
 
Qui n'a jamais pensé : "Ah mais c'est ça que j'aurais dû dire" après un rendez-vous ? Qui ne s'est jamais parlé tout seul pour imaginer les répliques parfaites à l'objection d'un client ? 🤯 Et bien ce temps est terminé grâce à Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Modjo, au micro de Pierre-Michel Couturier dans un nouvel épisode de WeAreSales ! 🎙️ Mo…
 
Quel a été l’un des facteurs de succès de Doctolib ? Son outil de prise de rendez-vous simple et laissant un large choix d'horaires au client. Saviez-vous qu’il existait la même solution pour les #Sales ? 😉👇 Cette solution s'appelle Vyte et dans l'épisode de WeAreSales du jour, Martin Saint-Macary, CEO & Co-fondateur, répond aux questions d'Ariel R…
 
Seulement 50% des prospects reçoivent un second cold call de la part des commerciaux... Erreur de débutant ou manque de temps ? Plus d'excuse ! on vous a dégoté l'outil qui va révolutionner votre stratégie de cold calling 🤩 C'est au micro de Pierre-Michel Couturier que Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe, va nous présenter Aircall dans …
 
Arrêtez tout ! On a trouvé le Netflix de la #prospection #B2B 😱 Imaginez un outil qui va analyser le portrait robot de vos clients 🤔 et vous crée des listes de prospection basées sur les mêmes critères. Dingue non ? Et bien c'est la #technologie de Sparklane ! Frédéric Pichard, COO et co-fondateur, était au micro de Pierre-Michel Couturier dans not…
 
Acquérir 1800 clients et faire une croissance à 2 chiffres chaque mois, le tout avec un seul #commercial et 0€ de budget #marketing... Impossible vous dites ? 🤯 Alors on a quelqu'un à vous présenter ! 👇 C'est la réussite spectaculaire de la team Dropcontact et son CEO & Co-fondateur Denis Cohen 😎 Dropcontact, c'est LA solution pour assurer la quali…
 
Si on vous demande de nous citer un #CRM, on pense à Salesforce ou Hubspot... Mais saviez-vous qu'une pépite française est en train de bousculer les lignes ? 🥖🐓 Dans l'épisode WeAreSales du jour nous recevons Benoit Betton, Head of New Business chez Sellsy, au micro de Pierre-Michel Couturier 🎙️ Créé il y a 12 ans à la Rochelle, Sellsy a pour ambit…
 
"On ne peut pas traiter tous les leads de la même manière, ce n'est pas du tout scalable". Mais quelle tannée de créer un #workflow de contenus à diffuser pour chaque #persona... 😤 Comment l'automatiser pour s'épargner ce temps ? 🤔 La réponse : grâce à Plezi, l'outil de #MarketingAutomation B2B français, qui équipe déjà nombre d'acteurs de l'écosys…
 
Vous n'avez pas pu passer à côté de cet outil ces dernières semaines : +500% de croissance en 2020, Une offre de 30 000 000€ par des investisseurs... Qu'ils ont refusée. Sans oublier l'énorme buzz #FreeGuillaumeMoubeche repris par Grégoire Gambatto, Benoit Dubos ou Yann Leonardi. C'est évidemment de Lemlist dont on parle ! Véritable fusée dans le p…
 
Imaginez un outil qui identifierait vos futurs clients AVANT VOS CONCURRENTS.. Utopie ? Si on vous dit que le Groupe PSA a adopté cet outil et qu'ils ont augmenté leur taux de closing de 7% à 10% sur l'année 2020, est-ce que ça vous intéresserait ? Découvrez GetQuanty, l'outil dédié au scoring prédictif au service du marketing et des ventes B2B. Cr…
 
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