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Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, Nous partirons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developer. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
 
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Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ? NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente ! Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’a…
 
Episode exceptionnel aujourd'hui, le footballeur professionnel et meilleur passeur du championnat Belge, Xavier Mercier, nous parle de son parcours, son amour de la passe et de son rôle en tant que capitaine à l'OH LouvainPar Les Sales Tips
 
Auriez-vous misé sur une solution d'abonnement aux salles de sport et de bien être en janvier 2021, en plein second confinement ? Sûrement pas. Jennifer Sitruk, elle, a osé ! 🤯 Elle est venue raconter cette success story en tant que Directrice Commerciale de Gymlib, au micro de Corentine Berne, dans le podcast WeAreSales ! Elle a réussi à décupler …
 
Clément nous dévoile cette semaine comment le championnat Belge, la Pro League, fonctionne. Son amour pour le championnat, la dernière ligne droite avant les PO, son avis sur la fin de saison, retrouvez dans ce podcast tout ce qu'il faut savoir pour comprendre ce championnat au focntionnement particulier.…
 
Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ? Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales 🍽 Révolutionner la c…
 
Dernier épisode du mois de Mars, et comme d'habitude, l'invité nous a préparé une liste de joueur à surveiller dans son championnat ! C'est donc @Scottish_Fr qui s'est collé à la tâche ce mois ci pour nous présenter les joueurs qui valent le coup d'être vu dans le championnat Ecossais !Par Les Sales Tips
 
Nouvel épisode hors série, le mois de mars en Ecosse ne pouvait pas se terminer sans parler de la vague nippone qui a envahi Glasgow et son Celtic Park en 2021. Des années après le passage de Shunsuke Nakamura qui a laissé une trace indélébile dans le coeurs des supporters des Bhoys. Un épisode en compagnie du passionné et passionant Valentin du co…
 
💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰 Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont beso…
 
Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯 Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅 🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales ch…
 
Après la Russie, et par le hasard de l'agenda, nous nous retrouveons en Ukraine. Jordan nous explique le fonctionnement de ce championnat, les origines de son intérêt pour le football Ukrainien et son ressenti pour la suite de la saison !Par Les Sales Tips
 
Un mois de Janvier qui commence en retard, mais qui commence ! La Russie n'aura plus de secrets pour nous à l'aube de Février grâce à @FootRusse et son expertise qu'il met au service de Twitter depuis 2018. Vous connaissez le principe, venez donc déocuvrir avec nous les rouages de ce championnat au calendrier particulier !…
 
Avez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L'image vous choque ? Nous aussi 🤬 Heureusement, de très belles alternatives existent 👇 Aletta Noujaim, Director of #Sales #Development chez Algolia, nous a prouvé que l'on peut prendre soin des SDR et leur offrir u…
 
Nouveau podcast, hors série puisque nous allons parler d'une plateforme qui fait de plus en plus parler d'elle : SoRare, un principe de collection de cartes basé sur la blockchain et les NFT's Qui de mieux que l'ambassadeur SoRare Thork pour nous en parler aujourd'hui ?Par Les Sales Tips
 
Les commerciaux sont-ils encore formés à traiter les objections ? Après avoir accompagné +1500 commerciaux dans leurs recherches de nouveaux challenges dans les plus belles entreprises de la Tech, en 2021. Nous avons observé que les commerciaux ont tout pour AGIR : techniques de vente à la pointe, automatisation des tâches, spécialisation des métie…
 
Nous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis 25 ans. De qui parlons nous ? Et Non, ce n'est pas de votre téléphone 😉 Il s'agit de votre boîte email ! 📨 Front dépoussière cet outil pour vous faire gagner en productivité et ambitionne de déloger les …
 
Format inédit pour ce podcast ou Yannick (@CultOurs sur Twitter), créateur de @Foot_NL nous apprends une multitude d'anecdotes sur cinq clubs d'Eredivisie ! Drôles, moins drôles, supporterisme et joueurs passés par le club, découvrez ou redécouvrez les histoires des clubs d'Heerenveen, Groningen, Utrecht, Willem II et du Sparta Rotterdam. Pour lire…
 
Est-ce que vous confierez la construction intégrale de vos équipes commerciales à votre stagiaire ? 😮 C'est ce qu'il s'est passé, avec grand succès, chez iBanFirst 🤯 Enfin presque. Mais ce qui est sûr, c'est que William Gerlach est arrivé en tant que stagiaire et 1er commercial en 2014. Et il est aujourd'hui Country Manager France chez iBanFirst, I…
 
L'ancien Sales Director de Google, Oracle et Microsoft s'est lancé pour défi de faire passer l'équipe commerciale de Pretto de 50 à 150 collaborateurs en 1 an 🤯 Comment ? Pour le savoir, il vous faudra écouter attentivement l'expérience et les conseils de David Jullo, devenu CSO chez Pretto après 15 ans passés chez les #GAFAM ! 😉 Il a tout raconté …
 
Selon vous, quelle approche Worklife a employé pour gagner 11.000 utilisateurs en 3 mois face à des leaders ou des licornes du secteur ? 🤔 Damien Soissons, VP Sales chez Worklife, mise - et avec succès - sur l'honnêteté, une offre "Lego" 🧱 et le consultative selling ! Il était au micro de WeAreSales pour nous donner ses tips commerciaux et répondre…
 
En 2021, les entreprises possèdent une mine d'or commerciale à portée de main ! Elle est intangible, évidente et pourtant complexe en même temps... De quoi parlons nous ? 🤔 De la data récoltée au quotidien ! Elle est encore trop peu mise en valeur : manque d'outil, normes RGPD, complexité d'exploitation... Et c'est pour vous simplifier son utilisat…
 
Nouvelle destination ! Après un mois en Roumanie, c'est dans un vol direct pour la Serbie que nous embarquons. Pour ce premier podcats du mois d'Octobre c'est Fudbalski Hram (https://twitter.com/Fudbalski_Hram) qui va nous faire découvrir les facettes de cette SuperLiga ! Fonctionnement, équipes à suivre et histoires diverses, plongez avec nous dan…
 
De 900€/mois pour vendre du matériel informatique en Espagne à CEO de sa propre entreprise Tech, Lara en a des choses à raconter ! 🤩 Après être passée par les écoles de vente de Dataiku et Toucan Toco, elle a créé Kara.ai en 2019. Son credo ? « Le time management c’est aussi et surtout du management de l’énergie ⏰». Au micro de Corentine Berne, déc…
 
Prospecter & closer des C-Levels de Grands Comptes, mission impossible pour un Sales ? Pas pour Emilie Ribo, Top Performer & Senior Account Executive chez Salesforce ! Découvrez ses meilleurs tips pour closer des Directeurs Marketing & CMO, au micro de Corentin Berne dans le dernier épisode de WeAreSales. Savoir vendre en interne : "Avant Salesforc…
 
Avez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c'est problématique en tant que #Sale 😱 Pourquoi ?! Parce que votre objectif est de closer ! 🔥 L'un des dangers du call à éviter absolument : de se laisser entraîner par une conversation enrichissante et en oublier de vendre 😰…
 
Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇 Croyez-nous on sait de quoi on parle, c’est l’une de leurs Top Performers qui nous l’a dit 😉 ⭐ Le déclencheur - Comment le devenir pour son prospect ? Quelle technique de vente adopter pour atteindre un membre du COME…
 
Durant l’été 🌦, nous avons sonder des CEO & Directeurs Commerciaux : « Si vous aviez un avocat spécialisé dans le droit des affaires, quelles questions lui poseriez-vous ? ». 🎙 Découvrez toutes les réponses dans ce hors-série pour WeAreSales By Dream Catcher Sales C'est au micro de Pierre-Michel Couturier qu'Hugues Collette, Avocat à la cour et fon…
 
💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔 Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️ Sa réponse et sa défini…
 
Cercles RH, réseau de développeurs... Il existe pléthore de clubs privés où s'échangent des informations exclusives entre experts métiers ! Mais avez-vous entendu parler de cercle dédié aux commerciaux ? 🤔 Il s'agit du grandissant réseau d'affaires BusinessFirst, qui réunit le gratin des Sales et les leaders de chaque écosystème Tech ! 🚀 Alexis Dug…
 
🤝 L'un veut voir ses leads aboutir en clients 💸L'autre veut des leads super qualifiés pour closer Leur objectif est le même, mais ils ne le mesurent pas de la même manière. Leur collaboration est pourtant centrale pour réussir une vente ! Nous avons réuni des SDR et des AE de belles scale-ups pour échanger sur leurs collaborations, sans tabou ! Fri…
 
Après 1 an d'interview de VP Sales, Head of Sales et Top performers commerciaux, s'il y a bien une seule chose à retenir, qu'est-ce que ce serait ? 🤔 Que rien ne remplacera le contact humain, les calls et la stratégie outbound dans les processus de vente des commerciaux 💥 C'est aussi l'avis de Vincent Deloffre, Head of Sales de Hivency, passé derri…
 
Premier épisode de l'Euro Express ! - DEBRIEF FRANCE ALLEMAGNE - Coups de coeur et coups de gueule après la première journée - Les matchs à voir dans la semaine Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.twitch.tv/lessalestips​ - https://…
 
Nouveau podcast spécial Equipe de France ! Au programme : - Focus sur le livre : Génération étoilée - Les 23 : qu'estce qui a changé et comment jouer ? - Le cas Benzema - Nos pronos pour l'Euro Pour nous suivre sur les réseaux : - https://twitter.com/LesSalesTips​ - https://www.instagram.com/lessalestips/ Pour suivre nos émissions : - https://www.t…
 
38e et dernière journée de la saison 2020/2021 de la Ligue 1, qui voit Lille remporter le 4e titre de champion de France de son histoire. La team L1 revient sur les matchs et notamment sur la désilusion lyonnaise qui rate le coche pour la Ligue des Champions. Merci à tous pour cette saison et à l'année prochaine.…
 
Il y a quelques semaines, on vous faisait découvrir les 10 meilleurs outils #Sales de 2021 mais on a oublié de vous présenter THE OUTIL que chaque commercial 2.0 devrait utiliser. Alors, une idée sur lequel ça peut être 😏 ? C'est.... Tout simplement votre téléphone !📱 Eh oui, beaucoup trop de commerciaux oublient l'importance de se frotter à l'exer…
 
La Ligue 1 ne nous a toujours pas donné le nom de son champion pour la saison 2020/2021, il faudra attendre la dernière journée pour savoir qui de Lille ou de Paris sera sacré champion de France. La team Ligue 1 revient sur le multiplex de cette 37e journée, qui a vu Nîmes être officiellement rétrogradé en Ligue 2 et Marseille s'assurer d'une place…
 
On a une devinette pour vous ! Ils sont membre du Next40, ont levé 60m€ et sont un acteur majeur de la RHTech... Il s'agit de JobTeaser ! Pour se surpasser, ils ont su instaurer un réel mindset de Top Performers dans leurs équipes commerciales. Maxime Liebens nous raconte tout cela au micro de Corentine Berne ! 💬 "Le rôle de Sales, ce n'est pas jus…
 
La prospection à froid 🥶 ... Vous avez frissonné en lisant ces mots 😰 ? Nous oui ! Ça tombe bien, on vous présente un outil (français 🇫🇷) qui vous fera passer à la prospection à chaud en un clic. Découvrez le 12ème outil de notre #SalesMachine ⬇ Après avoir levé 3 million d'euros & investi majoritairement dans leur technologie, Nomination dispose d…
 
Vous étiez plus de 450 à voter pour élire notre 11ème outil commercial français de 2021 🚀 Oliverlist est l'un de nos grands gagnants ! Leur ambition ? Vous faire passer de novice à expert de la prospection BtoB grâce à leur outil 😎 Eh oui rien que ça ! Le point fort d'Oliverlist 🦊 ? Sa polyvalence ! Si on doit vous le résumer en 3 points : Une base…
 
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