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Bienvenue sur Le Podcast de la vente B2B présenté par Elric Legloire de The Sales Game. Le podcast pour vendre mieux. Dans chaque épisode, tu entres dans les coulisses avec les meilleurs commerciaux B2B pour comprendre comment ils s’organisent, leurs objectifs, ce qu’ils font pour apprendre, leurs stratégies de vente, leurs process, leurs méthodes, leurs plus gros challenges et bien plus encore. Si tu connais un invité potentiel, tu peux m'envoyer un émail : elric@thesalesgame.fr
Tu veux t'améliorer dans la vente ? Écoute The Sales Game, un podcast hébergé par Elric Legloire. Il rencontre les meilleurs des meilleurs de la vente entre entreprises (B2B) et du développement commercial, donne des conseils sur la vente, parle de livres qui ont changé sa vision professionnelle et personnelle, et plus. Pour que tu puisses apprendre de ses expériences pour t'assurer de ne pas juste atteindre tes objectifs, mais de les exploser, tous les jours.
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Le Podcast de la Vente B2B
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Laura Mossant, Head of Account Management 🇫🇷🇨🇠@ Sortlist (Interview Flash #19)
12:04
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Laura Mossant est Head of Account Management 🇫🇷 🇨🇠chez Sortlist Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sortlist et qu'est-ce que c'est Sortlist. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel…
Benjamin Arbeit est Co-founder de Bangcast Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Co-founder et qu'est-ce que c'est Bangcast. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accé…
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Tiphaine Amblard, Inbound Professor @ HubSpot (Interview Flash #17)
11:56
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Tiphaine Amblard est Inbound Professor chez HubSpot. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez HubSpot et qu'est-ce que c'est HubSpot. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui…
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Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director @Jobgether (Interview Flash #16)
14:36
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Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director chez Jobgether Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Sales Director et qu'est-ce que fait Jobgether. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La c…
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Alexandra Lepargneur est Head of Account Management France chez UpSlide. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez UpSlide et qu'est-ce que c'est UpSlide Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professi…
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Julien Duhaubois, VP Global Sales Mid Market @ Chili Piper (Interview Flash #14)
14:20
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Julien Duhaubois est VP Global Sales Mid Market chez Chili Piper Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que VP Global Sales Mid Market et qu'est-ce que fait Chili Piper. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec prof…
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Gaëlle Boutaud, Co-fondatrice et directrice commerciale @ Sales Odyssey (Interview Flash #13)
11:40
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Gaëlle Boutaud est Co-fondatrice et directrice commerciale chez Sales Odyssey Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sales Odyssey et qu'est-ce que c'est Sales Odyssey Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gr…
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Sales Ops et qu'est-ce que fait SGS. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à a…
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Chloé Pietraszewski est Customer Success Manager chez Agicap Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Agicap et qu'est-ce que c'est Agicap Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chos…
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Nicolas De Swetschin est directeur commercial chez noCRM.io Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. Les ressources qui l’on…
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Alexandra Lallemand, Responsable des partenariats chez Youmiam (Interview Flash #9)
10:48
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Alexandra Lallemand, Responsable des partenariats chez Youmiam. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Youmiam et qu'est-ce que fait Youmiam Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La …
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Ne jamais rester sur ses croyances avec Alexandre Jeanpetit, Directeur Marketing chez AntVoice (Interview Flash #8)
9:56
Alexandre Jeanpetit est Directeur Marketing chez AntVoice. Aujourd'hui, on parle marketing, l'équipe qui aide le plus l'équipe commerciale. Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …
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Crée de bonnes relations en interne avec Coralie De Robert, Account Executive chez Salesloft (Interview Flash #7)
7:57
Coralie De Robert est Account Executive chez Salesloft. Dans cet épisode, on parle de : Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La r…
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Vincent Barbato est sales coach chez Uber Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidée dans sa carriè…
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Ne pas avoir peur de tester des choses avec Julia Vergnot, Directrice commerciale chez Brigad (Interview Flash #5)
9:00
Julia Vergnot est Head of Inside Sales chez Brigad. Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidé…
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Totalement impliqué en étant détaché avec Henri Metzger, Business Partner (Interview Flash #4)
9:22
Henri Metzger est business Parnter. Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidée dans sa carrière. So…
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CSM c'est un métier de passion avec Sarah Langlois, Customer Success Manager chez Agicap (Interview Flash #3)
7:13
Sarah Langlois est customer success manager chez Agicap. Dans cet épisode, on parle de :Sa semaine type de travail.Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.La ressource qui l’a la …
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Humain et constant avec Victor Vatus, Directeur commercial chez Dolead (Interview Flash #2)
10:52
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Victor Vatus est directeur commercial chez Dolead. Dans cet épisode, on parle de :Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidée dans s…
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Celui qui veut, peut avec Darina Senhaji, Account Manager chez Welcome To The Jungle (Intertiew Flash #1)
11:40
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Darina Senhaji est Account Manager chez Welcome To The Jungle. Dans cet épisode, on parle de : Sa journée type de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource q…
Bonjour et bienvenue sur le podcast de la Vente B2B, présenté par The Sales Game.Par The Sales Game
J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome Voilà , c’est le dernier épisode de ce podcast. Aujourd'hui on me retrouve de l'autre côté du micro et c'est Darina du podcast AM KAM gram qui m'interviewe. On va parler : Des chiffres du podcast Des apprenti…
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#43 Comment mettre en place ta stratégie de carrière avec Clément Martin (Rocket4Sales)
1:01:43
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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome Il y a tellement de choix que tu peux faire dans ta carrière dans la vente. Comment savoir quelle entreprise rejoindre ? Quelle typologie de vente choisir ? Comment savoir si tu fais les bons de job ? SDR ? …
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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome Nouvel épisode de The Sales Game et aujourd'hui je reçoit Guillaume Moubeche de Lemlist, je lui ai posé cette question : comment prospecter pendant la quarantaine. Voici sa réponse en vidéo. Bonne écoute ! P…
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#41 Méthodes et stratégies dans la prospection avec Fabien Ferreira (Growth & Sales Hacker B2B)
1:00:08
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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Fabien Ferreira, Growth & Sales Hacker B2B. Au menu aujourd’hui on parle de méthodes et stratégies dans la prospection, et…
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#40 Comment adapter sa stratégie pendant le COVID19 avec Maxime Pari (MyBizDev)
25:11
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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome On se retrouve pour un épisode un peu différent avec Maxime Pari, CEO et founder de MyBizDev, je lui ai posé cette question : comment adapter sa stratégie commerciale pendant le COVID-19. Voici sa réponse en…
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#39 Les challenges de la vente grands comptes avec Dimitri Dugne (Directeur commercial chez Wedoogift)
56:10
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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Dimitri Dugne, Directeur commercial chez Wedoogift. Au menu aujourd’hui on parle des challenges de la vente grands comptes…
On se retrouve pour un épisode un peu différent avec Maxime Robles, SDR Manager chez Swile (ex Lunchr) et je lui ai posé cette question : comment prospecter en situation de quarantaine. Voici sa réponse en vidéo. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame…
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#37 L'image du business developer avec Erwan Gauthier (Head of Business Development chez Ornikar)
59:19
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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Erwan Gauthier, Head of Business Development chez Ornikar. Au menu aujourd’hui on parle de pourquoi une boite B2C à une équipe de business developers, de ce qu’il recherche dans les candidats pour son équipe, de l’image qu’ont les commerciaux pour lui et de ce qu’i…
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#36 Comment structurer un appel à froid avec Geoffroy Villard (Directeur commercial de Mooncard)
59:19
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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Geoffroy Villard, Head of Sales chez Mooncard. Au menu aujourd’hui on parle des 2 challenges qu’il a rencontrés quand il a pris son poste de directeur commercial chez Mooncard, de la bonne attitude à avoir quand tu prospectes et comment il structure ses appels à fr…
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#35 Comment prospecter pendant la quarantaine avec Thibault Dollié (Co-fondateur de Sales Care)
59:19
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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Thibault Dollié, Co-Fondateur de Sales Care. Dans l’épisode on parle de comment prospecter en ce moment, des différents exemple d’emails que des prospects reçoivent pendant la quarantaine, la matrice des boites et de comment elles sont impactées et de la checklist …
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#34 La prospection commerciale en temps de crise avec Othmane EL AZZOUZI (Textmaster)
53:35
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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Othmane El Azzouzi, Head of SDRs chez TextMaster. Dans l’épisode on parle de comment TextMaster s’adapte au COVID-19 et à la quarantaine, de comment Othmane organise ses journées en télétravail avec son équipe de SDRs et de comments ils font pour trouver les client…
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#33 Comment coacher ton équipe de vente avec Marc Richard (Sales Manager chez Bonjour.io)
56:25
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Nouvel épisode avec Marc Richard, Sales Manager de Bonjour.io. Dans l’épisode on parle de comment coacher ton équipe de vente : la réalité sur le coaching, l’importance du coaching, la différence entre le coaching et la formation et les outils qu’ils utilisent pour coacher. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une no…
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#32 Comment améliorer son processus de vente inbound avec Pauline Ravel (Head of Inside Sales EU chez Malt)
52:38
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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Pauline Ravel, Head of Inside Sales Europe chez Malt. Au programme de l’épisode on parle de processus de ventes inbound et des challenges qu’elle rencontre dans ce processus : Augmenter sa sales vélocité : augmenter son nombre d’opportunités, la conversion, le pani…
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#31 Les 3 challenges de la génération de prospects avec Romain Petel (Lead Generator)
55:33
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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Romain Petel, Co-Founder & CEO chez Lead Generator. Au programme de l’épisode on parle des challenges que rencontrent les boites pour générer des prospects, du manque de culture digitale, qu’il y a de plus en plus de prestataires et de comment rentabiliser le temps…
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#30 Comment créer du contenu sur LinkedIn avec Sylvain Tillon (CMO de Linkalyze)
1:02:20
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C’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Sylvain Tillon, Directeur Marketing chez Linkalyze Au programme de l’épisode on parle de comment il crée du contenu sur LinkedIn, à quelle fréquence, comment il trouve les idées pour son contenu, combien de temps ça lui prend de créer ce contenu pour…
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#29 Comment personnaliser ton message sur les réseaux sociaux avec Oury Diallo (ODK Consulting)
44:26
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Aujourd’hui c’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Oury Diallo, Fondateur d’OKD Consulting. Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment il prospecte sur les réseaux sociaux et notamment LinkedIn, des challenges qu’il rencontre quand il prospecte comme le nombre de vendeurs qui …
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#28 Comment créer un processus de vente sans commerciaux avec Paul Munos (Head of growth chez Shapr)
57:40
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Aujourd’hui c’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Paul Munos, head of growth chez Shapr. Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment créer un processus de vente sans commerciaux et des challenges de ce processus: la simplicité, l’optimisation et de la logique CRM. Bonne écoute…
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#27 Comment qualifier ses prospects avec Nathaniel Elbaz (Co-Fondateur chez AbiStart)
46:48
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Aujourd’hui c’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Nathaniel Elbaz, Co-fondateur chez AbiStart. Du coup, au programme de l’épisode on parle de pourquoi la phase qualification de prospects c'est une phase importante, de ce qu’il cherche quand il qualifie un prospect et de comment il se pré…
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#26 Comment être au top tous les jours avec Yannick Robert
55:23
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Nouvel épisode de The Sales Game et j’ai le plaisir de recevoir Yannick Robert de Yes We Hack. Du coup, au programme de l’épisode on parle de desc challenges pour être constant et au top tous les jours, de ce qu’il fait pour être au top tous les jours et de Comment il fait pour se motiver Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commen…
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#25 Comment gérer une équipe de SDR avec Aletta Noujaim (Manager, Sales Development EMEA chez Algolia)
1:00:05
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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Aletta Noujaim, Sales Development Manager pour l’Europe, Afrique, Moyen Orient et Asie chez Algolia. Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment gérer une équipe de SDR (prospection inbound et outbound) et des challenges qu’elle a dans ce rôle : le recru…
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#24 Comment passer de 0 à 31 000€ de CA mensuel avec Allan Benguigui (Kaspr)
51:21
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Nouvel épisode de The Sales Game et j’ai le plaisir de recevoir Allan Benguigui, Directeur général de Kaspr. Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment il est passé de 0 à 31 000 de chiffre d’affaires mensuel récurrent (MMR) et des challenges qu’il a en tant que CEO pour vendre et sans commerciaux, qui sont l’organisation, savoir rebond…
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#23 Comment réussir dans le rôle de SDR avec Ansah Liaqat (SDR Manager chez Everoad)
43:07
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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Ansah Liaqat, SDR manager chez Everoad. Du coup, au programme de l’épisode on parle des challenges que rencontre les SDR et de comment faire pour qu’ils réussissent, de comment cibler, quelles types d’entreprises chercher, comment trouver les contacts au sein de se…
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Comment rendre performant tes commerciaux avec Kevin Bensimon (Business Unit Manager chez LeHibou)
57:24
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Lundi, nouvelle semaine qui commence et du coup nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Kevin Bensimon, Business Unit Manager chez LeHibou. Comme je viens de passer manager, je vais commencer à faire des épisodes sur le management de commerciaux (recrutement, coaching, formation, etc) car ce sont des sujets que je commence à d…
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3 challenges du cold emailing avec Guillaume Moubeche de lemlist
52:50
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2020 qui commence et on reprend le podcast après une fin d’année chargée de mon côté dans mon taff donc c’est pour ça que y’a pas eu trop d’épisodes en novembre et décembre. On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Guillaume Moubeche. Au programme de l’épisode on parle des challenges du cold emailing, de …
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Les challenges de la prospection avec Chalom Malka (Sales Director - Southern Europe d'Aircall)
49:23
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Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Chalom Malka d’Aircall. Au programme de l’épisode on parle des challenges qu’Aircall rencontre au niveau de la prospection, comment qualifier les objections, comment engager les prospects à chaque étape du cycle de vente et le troubleshooting des prospects. Bonne écoute ! …
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L'onboarding de SDR avec Romain Duboc de Toucan Toco
53:56
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Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Romain Duboc de Toucan Toco. Au programme de l’épisode on parle de comment dédier du temps à l’onboarding, de comment se déroule l’onboarding chez Toucan Toco et du programme de leur onboarding. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et pa…
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Comment qualifier tes prospects avec Ariel Rozenblum (Dream Catcher Sales)
46:53
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Lundi = nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Ariel Rozenblum de Dream Catcher Sales. Au programme de l’épisode on parle de ce qu’il faut faire pour qualifier un prospect, des 3 types de besoins qu’un prospect a et de comment structurer tes RDVs. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5…
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L'impact d'un mentor avec Maxime Robles (SDR Manager chez Lunchr)
46:19
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Nouvelle semaine, donc nouvel épisode de The Sales Game, et cette semaine j’ai le plaisir de recevoir Maxime Robles de Lunchr. Dans l’épisode on parle des 3 choses qui le font être bon en vente, de l’impact d’un mentor et de comment il fait pour sortir de sa zone de confort. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles e…
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La performance commerciale avec Maxime Pari (CEO et Co-fondateur de myBizDev)
48:09
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Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Maxime Pari de myBizDev. Dans l’épisode on parle de ce qu’est la performance commerciale, ce que tu dois mesurer dans la performance commerciale et de comment faire pour motiver tes vendeurs. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec t…
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L'importance d'un vendeur au début d'une startup avec Harold Gardas CEO et Co-fondateur de KÖM
48:09
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Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Harold Gardas de KÖM et Tatami. Dans l’épisode on parle de l’importance d’avoir un vendeur au début de sa boite, de quand tu peux le recruter et de comment tu fais pour le trouver. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. A…
