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Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
 
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The Sales Game

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The Sales Game

Elric Legloire

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Tu veux t'améliorer dans la vente ? Écoute The Sales Game, un podcast hébergé par Elric Legloire. Il rencontre les meilleurs des meilleurs de la vente entre entreprises (B2B) et du développement commercial, donne des conseils sur la vente, parle de livres qui ont changé sa vision professionnelle et personnelle, et plus. Pour que tu puisses apprendre de ses expériences pour t'assurer de ne pas juste atteindre tes objectifs, mais de les exploser, tous les jours.
 
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Causerie

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Causerie

Jeanne Dubé

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Bienvenue sur le podcast Causerie par Jeanne Dubé. Entrepreneur, entraineur et instructeur de yoga, ma passion pour la santé physique et mentale, mon intérêt marqué pour l'entrepreneuriat et mes démarches en fertilité mon incité à créer des discussions afin de répondre à des questions et à approfondir des réflexions. Comme on dit : "sharing is caring" et j'ai comme mission d'élever ma communauté en échangeant des connaissances, trucs et bonnes pratiques pour développer son pleins potentiel. ...
 
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Aujourd'hui je reçois : Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group. Les 3 points à retenir sur l'épisode : Sales leaders: recrutez un sales ops tôt Mettre des process carrés en place avant de lancer des outils que personne n’utilisera de la même façon Soyez au contact de vos équipes sales et créez une feedback loop Tu peux contacter J…
 
Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022. Les 3 conseils de Marin : Les attentes des recruteurs Les 5 étapes de la préparation aux entretiens Trouver un job non, trouver L…
 
Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo. Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs. Automatiser la prospection (70% de son pipe) Individualisation de la prospection (club des 30%) Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine…
 
Elric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.Par The Sales Game
 
Mon invité aujourd'hui c'est Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall. Il nous partage ses 3 conseils : SDR : Recyclage AE : Mapping et changements des interlocuteurs Manager : Bien choisir ses outils sales Tu peux contacter Chalom sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/chalom-malka/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus…
 
Dans l'épisode de cette semaine j'ai le plaisir d'accueillir Laurence Sala, naturopathe, conférencière, aromathérapeuthe et créatrice de Louna, un programme qui supporte les femmes à retrouver leur plein potentiel et leur féminin sacré. Elle nous partage son approche, sa vision de la féminité, du rôle des partenaires et de l'entourage dans le proce…
 
Cette semaine, je discute de course à pied avec Arianne Raby, athlète, marathonienne, entraîneur et kinésiologue de formation. Elle nous partage son parcours dans le milieu de la course à pied, sa routine d'entraînement, et nous explique comment elle a adapté son mode de vie actif à travers la maternité. Une conversation intéressante qui vous donne…
 
Cette semaine je reçois Cynthia Marcotte, Nutritionniste, auteure, conférencière et créatrice de contenu. Elle nous parle non seulement d'alimentation, mais aussi de la façon dont elle utilise ces différentes plateformes pour démystifier les croyances sur le sujet. Sa mission: vulgariser les différents thèmes entourant la nutrition afin d'informer …
 
Cette semaine, on aborde le concept du cycle féminin et du féminin sacré avec mon invité Cynthia MA, professeur de yoga, consultante en Ayurvéda et créatrice du programme Rythme. Son approche a pour but d'aider les femmes à reconnecter avec leur cycle menstruel et à adapter leur style de vie selon les différentes phases. Une conversation intéressan…
 
Cette semaine, on démystifie le concept de la spiritualité avec mon invité Claudia Baillargeon, kinésiologue de formation et fondatrice de Karmakin. Découvrez pourquoi la spiritualité est accessible à tous et comment elle peut facilement s'intégrer à son quotidien grâce à son mindset et certaines pratiques. Pour rejoindre Claudia: site web: www.kar…
 
Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : Comment qualifier pour que le closing se passe en douceur Comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter Comment mettre en place la recommandation Tu peux contacter Amélie ici : amelie.maurel@sandler.com Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/am…
 
Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…
 
Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent : - Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter - CRM : Hubspot - Support et market…
 
Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : Comment se développer grâce à la vente en réseau ? Le commercial commence en interne : convaincre vos clients internes. Le commercial commence par soi : savoir bien se vendre. Tu peux contacter Flavie ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/…
 
Cette semaine, j'ai le plaisir de m'entretenir avec la kinésiologue Jasmine Paquin afin de discuter de surentraînement. Elle nous explique entre autre qu'est ce que le surentraînement, comment ça se traduit dans le corps, quelles sont les conséquences physiques et psychologiques à court et à long terme et elle nous partage quelques pratiques pour t…
 
Ses 3 conseils sur le cold calling : L'organisation L'entraînement La philosophie du : "Et au pire quoi ?" Tu peux contacter Enzo ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Son Instagram 👉 https://www.instagram.com/enzcolucci/?hl=fr L'instagram de son podcast 👉 https://www.instagram.com/phenix_podcast/?hl=fr Son podcast 👉 https:/…
 
Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …
 
Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…
 
Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Comment réactiver une opportunité perdue Comment gérer son pipeline avec les négociations froides Comment mettre en place la mise en relation Tu peux contacter Inès ici : Son email 👉…
 
Cette semaine, je reçois la gynécologue obstétricienne Carole Kamga afin qu'elle nous explique, d'un point de vue scientifique, les différentes causes liées aux troubles de fertilité chez les femmes et les hommes. Elle nous parle également des étapes et du processus en fertilité lorsqu'on commence des démarches en clinique. À travers son expérience…
 
Les ressources mentionnées de l'épisode : - Le doc sur le storytelling + sur les croyances 👉 https://docs.google.com/document/d/12X21cz6FgxQBQf5HN4T2U_9f86l51j_Gns8-6YLc13k/edit?usp=sharing - L'étude de Gong sur le ROI et les chiffres 👉 https://www.gong.io/blog/avoid-this-tempting-cold-email-mistake-at-all-costs/ Tu peux contacter Melinda ici : Lin…
 
Jeanne reçoit Véronique Ouellette aka Maman hippie coach en médias sociaux et QUEEN des Stories (auto-proclamé!). Elle nous donne des conseils comment bien utiliser son compte instagram business pour bâtir son audience et réussir à faire des ventes via les médias sociaux sans pub !! . . Pour rejoindre Véronique Instagram: https://www.instagram.com/…
 
Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Ramy et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Chat : Intercom - Prise de RDV : Calendly - Livestorm : webinar et pour faire les démos -…
 
Cette semaine, je reçois mon acupuncteur, amie et partenaire d'affaire Sophie Latreille, pour parler de la pratique de l'acupuncture. Elle nous parle entre-autre des bienfaits physiques, psychologiques et esthétique de cette médecine pour ensuite aborder plus en détails comment l'acupuncture peut supporter la santé de la femme notamment au niveau d…
 
Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’appre…
 
Jeanne reçoit Michèle Letendre ancienne athlète professionnelle de Crossfit qui a participé aux compétitions des Crossfit Games de 2011-2016. Elle nous partage son parcours dans l'univers du Crossfit de haut niveau, de sa préparation pour les compétitions, le mode de vie en tant qu'athlète élite et de son expérience au sein des Games qui a été selo…
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai] Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà insc…
 
Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Clément et son équipe utilisent : - Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client. - Aircall pou…
 
Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Sacha et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Slack et Google Meet pour la communication - Notion comme base de connaissanc…
 
Jeanne reçoit Amanda Nogueira, Stratège de marque et créatrice de l'agence AMA et B à la deux afin de discuter de branding. Elle nous donne des trucs et bonnes pratiques pertinents et faciles à intégrer dès maintenant afin de créer une image de marque authentique, attrayante et surtout qui reste alignée avec les valeurs et la mission de son entrepr…
 
Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à ac…
 
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Harry et son équipe utilisent : - LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas - Phantomb…
 
Cette semaine, Jeanne reçoit Vanessa Daigle, nutritionniste diététiste pour venir discuter de nutrition sportive. Elle nous partage comment optimiser son entraînement grâce à l'alimentation et comment avoir une approche plus consciente de l'alimentation pour supporter son quotidien actif. Une belle conversation qui fait réfléchir sur ses habitudes …
 
François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l’équipe commerciale vs les commerciaux “full cycle”. Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 681 commerciaux qui sont déjà i…
 
Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec profe…
 
Jeanne reçoit Geneviève Gauvin, entrepreneur, formatrice et podcasteuse afin de discuter des moyens et des stratégies pour générer des revenus de façon exponentielle avec sa business en ligne. À travers d'outils marketing, des produits d'affiliation et d'information, elle nous explique comment elle a réussi à faire en sorte que son entreprise trava…
 
Pauline Malt est Head of Sales SMB chez Malt. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Malt et qu'est-ce que c'est Malt. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à …
 
Jeanne reçoit Anne-Marie Gobeil pour parler de dérèglement hormonal, une situation qu'elle a vécue suite à son parcours dans l'univers des compétitions fitness. Après avoir poussé son corps à des extrêmes avec l'entraînement et la sous-alimentation, elle nous partage comment elle a dû changer son approche et écouter son corps pour retrouver sa sant…
 
Delphin Miloudi-Druelle est Directeur commercial chez Blackmeal. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que directeur commercial et qu'est-ce que c'est Blackmeal. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionn…
 
Jeanne reçoit Raphaëlle Viau, entrepreneur et consultante stratégique pour parler du milieu entrepreneurial, des étapes pour bâtir son entreprise et des stratégies de croissance pour faire grandir sa business tout en restant aligné avec ses valeurs et sa mission. 1. CARTOGRAPHIE STARTUP https://www.bonjourstartupmtl.ca/ecosysteme-mtl/ 2. LIEN ENTRE…
 
Jeanne reçoit Élisabeth Barassin, Entraîneur, naturopathe et entrepreneur afin de parler d'adaptation et de "mindset" dans sa routine d'entraînement en général et avec la maternité. À travers son expérience et son expertise, elle aide les futures et nouvelles mamans à maintenir un rythme d’entraînement sécuritaire durant et après la grossesse. Sa v…
 
Laura Mossant est Head of Account Management 🇫🇷 🇨🇭 chez Sortlist Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sortlist et qu'est-ce que c'est Sortlist. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel…
 
Jeanne reçoit Véronique Malo AKA FitcaféMTL. Passionnée par l'alimentation, le fitness et les petits plaisirs de la vie, elle à créée à travers les années une routine quotidienne saine et équilibrée qui lui permet de concilier travail, famille et temps personnel sans se priver !! Découvrez des trucs simples, efficaces et faciles à intégrer dans ses…
 
Benjamin Arbeit est Co-founder de Bangcast Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Co-founder et qu'est-ce que c'est Bangcast. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accé…
 
Jeanne reçoit Marie-Ève G. professeur de yoga, entrepreneur et naturothérapeuthe. Elle nous parle entre autre de son trouble d'anxiété, comment elle le gère au quotidien et elle nous partage différents outils et bonnes pratiques qu'elle a développé avec les années. À travers un parcours rempli d'embuches, elle a créé un équilibre dans sa vie qu'ell…
 
Tiphaine Amblard est Inbound Professor chez HubSpot. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez HubSpot et qu'est-ce que c'est HubSpot. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui…
 
Conversation avec Gabrielle Bernier, Professeur de yoga certifiée en réhabilitation périnéale. Elle nous explique le rôle et les fonctions du plancher pelvien ainsi que l'importance de sa rééducation particulière après un accouchement pour retrouver son plein potentiel physique. Pour suivre Gabrielle : https://www.instagram.com/lifted.mama/ Pour co…
 
Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director chez Jobgether Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Sales Director et qu'est-ce que fait Jobgether. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La c…
 
Jeanne reçoit Geneviève Guérard, ancienne première danseuse des Grand Ballet Canadien, chroniqueuse et propriétaire du STUDIO MILE END. Découvrez une conversation intéressante sur son parcours en tant que danseuse professionnelle, sa transition de carrière et sur les enjeux de l'entrepreneuriat. Pour suivre Geneviève: https://www.instagram.com/guer…
 
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