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Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
 
Tu veux t'améliorer dans la vente ? Écoute The Sales Game, un podcast hébergé par Elric Legloire. Il rencontre les meilleurs des meilleurs de la vente entre entreprises (B2B) et du développement commercial, donne des conseils sur la vente, parle de livres qui ont changé sa vision professionnelle et personnelle, et plus. Pour que tu puisses apprendre de ses expériences pour t'assurer de ne pas juste atteindre tes objectifs, mais de les exploser, tous les jours.
 
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Causerie

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Jeanne Dubé

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Bienvenue sur le podcast Causerie par Jeanne Dubé. Entrepreneur, entraineur et instructeur de yoga, ma passion pour la santé physique et mentale, mon intérêt marqué pour l'entrepreneuriat et mes démarches en fertilité mon incité à créer des discussions afin de répondre à des questions et à approfondir des réflexions. Comme on dit : "sharing is caring" et j'ai comme mission d'élever ma communauté en échangeant des connaissances, trucs et bonnes pratiques pour développer son pleins potentiel. ...
 
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Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat. Dans l’épisode, on parle de : Comment organiser son équipe CS/AM Qui est en charge du cross sel…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl. Dans l’épisode, on parle de : Prospection SDR SDR management Jean-Marie Fouquet Tu peux contacter Jean-Marie sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jean-mari…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk Dans l’épisode, on parle de : Vente consultative Convaincre vs persuader Cold calling : centré sur les pains Pierre-Emmanuel Branger Tu peux contacter PE sur LinkedIn : https:/…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. Dans l’épisode, on parle de : Se connaître soi-même Son style de management La méthode à avoir La solitude managériale Nandi Dossou Tu peux contacter Nandi sur son LinkedIn : https://www.linkedin.…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Dans cet épisode, on parle : Pourquoi il ne faut pas se focus sur la prise de RDV La pyramide des acheteurs Manager : comment tracker la curiosité ? Inbound vs outbound Les ressources de l'épisode : La newsletter qui parle du sujet + la pyramide : https://the…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft. Clément a fait plus de 2000 vidéos pour prospecter et dans l’épisode, on parle de : Comment faire une vidéo en prospection Comment utiliser le multicanal Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Dans cet épisode, on parle : Qu'il faut oublier tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça. Des objectifs et systèmes de SDR, AE et managers. Des 4 problèmes quand tu te focus trop sur tes objectifs. Les ressources de l'épisode : Si t’es SDR, tu peux télécharger …
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Basile Vierne, Sales & Marketing Manager de Tolery. Dans l’épisode, on parle de : Qu'il faut sortir du mindset des hacks De l’art de poser des questions L’équilibre des forces Basile Vierne Tu peux contacter Basile sur son LinkedIn : htt…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales. Dans l’épisode, on parle de : Que c’est assez compliqué de se projeter lorsque tu démarres ta carrière de comment on tombe dans la vente Pourquoi commencer par ce métier ? Pourquoi le fa…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète. Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins. Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes. Et bi…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Monter une entreprise 100% en télétravail avant le Covid ça paraissait impossible. Monter une équipe sales 100% en télétravail, encore plus. Beaucoup de VC et d’investisseurs disait que c’était impossible et pourtant. Chili Piper aujourd’hui c’est plus de $10…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Être SDR c’est pas facile. Quand t’as pleins d’entreprises qui confondent le rôle de SDR avec le job d’un call center. Du coup y’a pleins de SDR qui ne veulent pas rester dans ce job Alors que les SDR c’est une pièce fondamentale dans une équipe de vente. Alo…
 
Comment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job ? Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi, beaucoup d'argent de levé et les boites recrutent énormément. Et du coup les commerciaux qui recherchent un job ne se préparent pas pour leurs entretiens alors que tu peux avoir 10-15 concurrents sur ce même poste. …
 
Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat. Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux. De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives…
 
Assurer un bon RDV client ça demande de la préparation, de l'organisation et de trouver un problème. Aujourd'hui je reçois : Imane Filali, Business Developer @ Qonto pour parler de comment assurer un bon rendez-vous client. Les 3 conseils d'Imane : L'importance de la phase de découverte Définir le problème et la trame du client Mettre en place des …
 
Aujourd'hui je reçois : Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group. Les 3 points à retenir sur l'épisode : Sales leaders: recrutez un sales ops tôt Mettre des process carrés en place avant de lancer des outils que personne n’utilisera de la même façon Soyez au contact de vos équipes sales et créez une feedback loop Tu peux contacter J…
 
Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022. Les 3 conseils de Marin : Les attentes des recruteurs Les 5 étapes de la préparation aux entretiens Trouver un job non, trouver L…
 
Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo. Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs. Automatiser la prospection (70% de son pipe) Individualisation de la prospection (club des 30%) Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine…
 
Elric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.Par The Sales Game
 
Mon invité aujourd'hui c'est Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall. Il nous partage ses 3 conseils : SDR : Recyclage AE : Mapping et changements des interlocuteurs Manager : Bien choisir ses outils sales Tu peux contacter Chalom sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/chalom-malka/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus…
 
Dans l'épisode de cette semaine j'ai le plaisir d'accueillir Laurence Sala, naturopathe, conférencière, aromathérapeuthe et créatrice de Louna, un programme qui supporte les femmes à retrouver leur plein potentiel et leur féminin sacré. Elle nous partage son approche, sa vision de la féminité, du rôle des partenaires et de l'entourage dans le proce…
 
Cette semaine, je discute de course à pied avec Arianne Raby, athlète, marathonienne, entraîneur et kinésiologue de formation. Elle nous partage son parcours dans le milieu de la course à pied, sa routine d'entraînement, et nous explique comment elle a adapté son mode de vie actif à travers la maternité. Une conversation intéressante qui vous donne…
 
Cette semaine je reçois Cynthia Marcotte, Nutritionniste, auteure, conférencière et créatrice de contenu. Elle nous parle non seulement d'alimentation, mais aussi de la façon dont elle utilise ces différentes plateformes pour démystifier les croyances sur le sujet. Sa mission: vulgariser les différents thèmes entourant la nutrition afin d'informer …
 
Cette semaine, on aborde le concept du cycle féminin et du féminin sacré avec mon invité Cynthia MA, professeur de yoga, consultante en Ayurvéda et créatrice du programme Rythme. Son approche a pour but d'aider les femmes à reconnecter avec leur cycle menstruel et à adapter leur style de vie selon les différentes phases. Une conversation intéressan…
 
Cette semaine, on démystifie le concept de la spiritualité avec mon invité Claudia Baillargeon, kinésiologue de formation et fondatrice de Karmakin. Découvrez pourquoi la spiritualité est accessible à tous et comment elle peut facilement s'intégrer à son quotidien grâce à son mindset et certaines pratiques. Pour rejoindre Claudia: site web: www.kar…
 
Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : Comment qualifier pour que le closing se passe en douceur Comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter Comment mettre en place la recommandation Tu peux contacter Amélie ici : amelie.maurel@sandler.com Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/am…
 
Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…
 
Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent : - Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter - CRM : Hubspot - Support et market…
 
Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : Comment se développer grâce à la vente en réseau ? Le commercial commence en interne : convaincre vos clients internes. Le commercial commence par soi : savoir bien se vendre. Tu peux contacter Flavie ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/…
 
Cette semaine, j'ai le plaisir de m'entretenir avec la kinésiologue Jasmine Paquin afin de discuter de surentraînement. Elle nous explique entre autre qu'est ce que le surentraînement, comment ça se traduit dans le corps, quelles sont les conséquences physiques et psychologiques à court et à long terme et elle nous partage quelques pratiques pour t…
 
Ses 3 conseils sur le cold calling : L'organisation L'entraînement La philosophie du : "Et au pire quoi ?" Tu peux contacter Enzo ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Son Instagram 👉 https://www.instagram.com/enzcolucci/?hl=fr L'instagram de son podcast 👉 https://www.instagram.com/phenix_podcast/?hl=fr Son podcast 👉 https:/…
 
Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …
 
Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…
 
Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Comment réactiver une opportunité perdue Comment gérer son pipeline avec les négociations froides Comment mettre en place la mise en relation Tu peux contacter Inès ici : Son email 👉…
 
Cette semaine, je reçois la gynécologue obstétricienne Carole Kamga afin qu'elle nous explique, d'un point de vue scientifique, les différentes causes liées aux troubles de fertilité chez les femmes et les hommes. Elle nous parle également des étapes et du processus en fertilité lorsqu'on commence des démarches en clinique. À travers son expérience…
 
Les ressources mentionnées de l'épisode : - Le doc sur le storytelling + sur les croyances 👉 https://docs.google.com/document/d/12X21cz6FgxQBQf5HN4T2U_9f86l51j_Gns8-6YLc13k/edit?usp=sharing - L'étude de Gong sur le ROI et les chiffres 👉 https://www.gong.io/blog/avoid-this-tempting-cold-email-mistake-at-all-costs/ Tu peux contacter Melinda ici : Lin…
 
Jeanne reçoit Véronique Ouellette aka Maman hippie coach en médias sociaux et QUEEN des Stories (auto-proclamé!). Elle nous donne des conseils comment bien utiliser son compte instagram business pour bâtir son audience et réussir à faire des ventes via les médias sociaux sans pub !! . . Pour rejoindre Véronique Instagram: https://www.instagram.com/…
 
Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Ramy et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Chat : Intercom - Prise de RDV : Calendly - Livestorm : webinar et pour faire les démos -…
 
Cette semaine, je reçois mon acupuncteur, amie et partenaire d'affaire Sophie Latreille, pour parler de la pratique de l'acupuncture. Elle nous parle entre-autre des bienfaits physiques, psychologiques et esthétique de cette médecine pour ensuite aborder plus en détails comment l'acupuncture peut supporter la santé de la femme notamment au niveau d…
 
Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’appre…
 
Jeanne reçoit Michèle Letendre ancienne athlète professionnelle de Crossfit qui a participé aux compétitions des Crossfit Games de 2011-2016. Elle nous partage son parcours dans l'univers du Crossfit de haut niveau, de sa préparation pour les compétitions, le mode de vie en tant qu'athlète élite et de son expérience au sein des Games qui a été selo…
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai] Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà insc…
 
Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Clément et son équipe utilisent : - Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client. - Aircall pou…
 
Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Sacha et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Slack et Google Meet pour la communication - Notion comme base de connaissanc…
 
Jeanne reçoit Amanda Nogueira, Stratège de marque et créatrice de l'agence AMA et B à la deux afin de discuter de branding. Elle nous donne des trucs et bonnes pratiques pertinents et faciles à intégrer dès maintenant afin de créer une image de marque authentique, attrayante et surtout qui reste alignée avec les valeurs et la mission de son entrepr…
 
Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à ac…
 
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Harry et son équipe utilisent : - LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas - Phantomb…
 
Cette semaine, Jeanne reçoit Vanessa Daigle, nutritionniste diététiste pour venir discuter de nutrition sportive. Elle nous partage comment optimiser son entraînement grâce à l'alimentation et comment avoir une approche plus consciente de l'alimentation pour supporter son quotidien actif. Une belle conversation qui fait réfléchir sur ses habitudes …
 
François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l’équipe commerciale vs les commerciaux “full cycle”. Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 681 commerciaux qui sont déjà i…
 
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