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Vendue

Laetitia Fall

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Chaque mois
 
Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotidien : des sales leaders et des top performers. On va dans le détail pour que vous repartiez avec de la matière actionnable. Je suis Laetitia Fall, et je vous embarque dans une nouvelle discussion. ...
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Destination Croissance est le podcast qui part à la rencontre de personnalités inspirantes qui ont osé se diriger vers une croissance personnelle et professionnelle. Animé par Michael SALES, ce podcast décortique l'intimité, le parcours, les routines, les difficultés et échecs rencontrés, les prises de risques et les succès d'entrepreneurs, sportifs ou personnalités de la société civile qui ont fait preuve d'audace tout au long de leur carrière pour s'accomplir en tant que femmes et hommes. ...
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Le Podcast de la Vente B2B

Elric Legloire

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Chaque mois
 
Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
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24H Pujadas - Les partis pris

LCI - David Pujadas

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Tous les jours
 
24H Pujadas analyse l’actualité et le monde qui nous entoure. Présenté par David Pujadas du lundi au jeudi, de 18h à 20h, c'est LE rendez-vous incontournable pour comprendre l’actualité et se forger une opinion. « Les partis pris » concluent l’émission avec de grandes signatures, les invités livrent leur point de vue argumenté. Yves Calvi présente quant à lui 24H tous les vendredis de 18h à 20h. Politique, conflits, défis économiques, sociaux et environnementaux : clés de lecture et question ...
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WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers. Ils partagent leurs parcours, leurs succès mais aussi leurs galères, avec un seul objectif : vous inspirer et vous donner des clés concrètes pour performer. Ici, on parle prospection, closing, management, structuration d’équipes et ...
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En cette fin d'année, le voile se lève en quelque sorte sur les deux partis extrêmes du champ politique, à savoir le Rassemblement national et LFI. Pour Ruth Elkrief, c'est important que les électeurs sachent ce qui se passe derrière les discours officiels des uns et des autres et ensuite ils jugeront. L'avion franco-allemand SCAF est un échec. Il …
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Ruth Elkrief se demande si Jordan Bardella, grisé par les excellents sondages, n'aurait pas un peu négligé la direction de son parti. Elle rappelle les fameuses brebis galeuses du Rassemblement national. Ces candidats, ayant fait des saluts nazis ou tenu des propos antisémites, racistes ou homophobes, avaient été débusqués et avaient largement affa…
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Ils visaient 5M€ d'ARR. Ils ont dépassé l'objectif en 9 mois. Cette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambitieux. À la base, Lemlist est un modèle product-led. Autrement dit, le produit fait l'essentiel du travail et les ventes ne représentent qu'une part limitée du chiffre d'affaires. En 2024, ils ont fait le choix de passer un cap sur…
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Dans une interview au média Brut, Brigitte Macron assure qu'elle est "désolée" si elle a "blessé les femmes victimes" qui avaient perturbé un spectacle d'Ary Abittan. Selon Ruth Elkrief, le message aux femmes victimes sera entendu par certaines, peut-être pas du tout. Ensuite, il y a eu les propos de Jean-Luc Mélenchon sur les migrants, qu’elle n'a…
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Derrière la révolte des agriculteurs, on reparle à nouveau du fameux Mercosur. Selon Géraldine Woessner, effectivement, cet accord n’est pas le monstre que l’on décrit. Il présente même quelques avantages. C’est la raison pour laquelle la commission le pousse avec d’autant plus de rigueur.L’explosion des départs de vacances de Noël, le taux d’éparg…
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4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais. J'ai demandé à ⁠Waldy N'Zembele⁠ de me faire passer de l'autre côté pour un épisode spécial. Il m'a challengée sur ma vision de la vente, mon parcours, et ce que j'ai appris en accompagnant d…
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Il y a encore quelque temps, c'était inimaginable de voir ensemble le Rassemblement national et les chefs d'entreprise. Désormais, on aperçoit un rapprochement comme si la montée du RN dans les sondages incitait les patrons à les écouter et à multiplier les rencontres, sous différentes formes, avec eux. Mais Ruth Elkrief estime qu'il s'agit d'une d…
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Brigitte Macron a traité des militantes du collectif féministe Nous Toutes de "sales connes". Elles ont diffusé la vidéo sur leur site et ont qualifié ces propos de crachat supplémentaire envers les victimes et les associations féministes. Ruth Elkrief dit regretter que Brigitte Macron ait utilisé ce terme. Il y manquait l’élégance attendue d’une p…
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La décision de la Cour du Conseil constitutionnel de vendredi soir sur une doctrine judiciaire à propos du procès Sarkozy, à propos du procès Le Pen, l’exécution provisoire, a fait couler énormément d’encre. Ruth Elkrief pense que cette décision donne le droit de douter.Il s’agit d’un sujet qui nous concerne tous et qui a pris beaucoup de place. Le…
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Pour des raisons de sécurité, la préfecture de Paris a sollicité la mairie de Paris pour qu'elle annule le concert prévu le 31 décembre prochain sur les Champs-Élysées. En revanche, le feu d'artifice est maintenu sur la plus belle avenue du monde. Mais la décision fait débat et la polémique a enflé. Les critiques fusent de partout. Ruth Elkrief rap…
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Dans cet épisode de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Jérémy Goillot, CEO de The Mobile-First Company, ex Spendesk et aujourd’hui basé à Miami. En deux ans, il a levé plus de 15 millions d’euros pour construire une suite SaaS mobile-first avec une ambition radicale : remplacer les outils Sales dépassés par des products simples, rapides et …
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Ruth Elkrief rappelle que rien ne va plus sur la natalité en France et que le phénomène s'aggrave de plus en plus. En quinze ans, elle a chuté de 25%. D'ailleurs, dans son rapport dévoilé mardi 2 décembre, la Cour des comptes s'inquiète des conséquences de la baisse de la natalité sur les finances publiques. Infertilité, difficulté des modes de gar…
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Lors d'une interview en ligne sur Mizane TV, l'écrivain François Bégaudeau a partagé son ressenti suite à la découverte de la composition de l'équipe de France de football. Ruth Elkrief n'est pas choquée par les propos de l'homme de gauche. Pour elle, il s'adresse à ses amis anti-racistes racisés pour quémander leur compréhension, devant un monde q…
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En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité. On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un pilier stratégique à part entière qui génère des millions. J'ai invité Maxime Imbert, fondateur de AMI Strategy, ancien sales devenu expert partenariat. Il a signé ses plus …
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Après tous les commentaires, la mise en avant des sondages sur les sommets de Jordan Bardella, Ruth Elkrief pense que Marine Le Pen tente de redresser le tir. Selon Ruth, c’est ce qu’on pourrait comprendre des images de la tournée qu’elle a entreprise depuis quelques jours pour lancer les municipales au nom de son parti.On assiste à un duel de tita…
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Presque dans une discrétion totale, le ministre de la Justice Gérald Darmanin a annoncé, mercredi 26 novembre, la fin des Centres éducatifs fermés (CEF), un type d'établissement censé être une alternative à la prison pour mineurs avec un côté éducatif. Pour Ruth Elkrief, c'est l'histoire d'un échec. Et elle estime que c'est un bon exemple de ce qu'…
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Dans cet extrait, Corentine le Gleuher, 6 ans Key account manager chez AB Tasty⁠ explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client stratégique. Entre le kick-off et le 1er comité de pilotage, vous posez les fondations. Elle explique comment cartographier un compte dès le départ : identifier les champions, r…
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Ruth Elkrief dénonce le rejet de deux sondages de l'IFOP, sur l’islam et l’antisémitisme à l’université. Dans les deux cas, elle y voit une tentative d'obscurantisme qui revient à casser le thermomètre au lieu de guérir la fièvre. L’institut a porté plainte contre deux députés LFI, jugeant que leurs attaques publiques nuisaient à sa réputation et m…
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Emmanuel Macron a indiqué qu’il réfléchit à une forme d’autorité qui décernerait, en quelque sorte, des brevets de bonne conduite aux médias. C’est normal qu’un président réfléchisse à la qualité démocratique, mais Ruth Elkrief pense que c’est une fausse bonne idée. On va vers une France sans budget, mais selon François Lenglet, un pays peut vivre …
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Abnousse Shalmani est frappée par ce que Boualem Sansal dit dans son récit de détention. Selon elle, c'est un homme qui ne laisse pas l’intention du désespoir du réel gagner. Quand il dit aussi que la prison n’est pas si terrible, cette même peine de prison incompréhensible. Elle en tire des enseignements.Le retour du service militaire, Ruth Elkrie…
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Depuis quelques heures, on insiste beaucoup dans cette prise de conscience sur le narco-terrorisme et sur les consommateurs. Cela suscite une certaine controverse. Éric Dupond-Moretti avait déjà commencé, mais ça s'accélère. Sur le fond, Ruth Elkrief pense que c'est tout à fait juste de mettre chaque consommateur de drogue face à la réalité du traf…
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Raphaël Glucksmann, député européen et leader de Place publique, était l'invité hier de "La Grande confrontation" sur LCI. Il incarne l'espoir de la social-démocratie en France. Ruth Elkrief l'a trouvé courtois, sympathique, à l'écoute des Français. Mais elle n'est pas sûre qu'il ait convaincu par la clarté de ses propositions. Elle a remarqué que …
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Emmanuel Macron réunit plusieurs membres du gouvernement et responsables de la police à l'Élysée mardi matin, pour un point sur la loi narcotrafic, après plusieurs drames liés à ce fléau. Ruth Elkrief constate qu'on prononce beaucoup de mots forts sur ce sujet. Certains sont justifiés, d'autres ne le sont peut-être pas encore. Si on prend celui de …
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La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients. Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients existants devient essentiel. Pourtant, on trouve très peu de contenu sur le sujet dans la littérature commerciale. 90 % des contenus parlent de new business alors que c'est p…
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La gauche de la gauche et la gauche social-démocratie sont irréconciliables. Ce week-end, parce qu’on les a vues chacune dans leurs coins. Ruth Elkrief se demande si là, il n’y a pas deux social-démocraties irréconciliables.Au fil de toutes les négociations bilatérales qu’il y a eu avec Trump, on voit se dessiner l’objectif qu’il poursuivait à trav…
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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne accueille Pierre Patcina, Head of Sales chez Spiko, la fintech qui permet aux entreprises de faire travailler leur trésorerie chaque jour, sans immobilisation et sans friction. Pierre partage son approche très opérationnelle du recrutement Sales : prioriser la résilience, l’humilité et la coac…
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Dans le cadre de la justice restaurative, Salah Abdeslam, dernier terroriste survivant du 13 novembre, souhaite rencontrer les proches de ses victimes, selon son avocat. L’objectif, grâce à un médiateur, est d’aider à la fois à la reconstruction des victimes et à la réintégration des délinquants. Ruth Elkrief pense que cela n’est pas valable dans l…
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Tout au long de la semaine dernière, l'actualité était principalement occupée par les controverses et les débats autour de Shein, le géant chinois de la mode en ligne. En observant la situation, Ruth Elkrief a dit que Shein, c'est le miroir de notre schizophrénie, l'un des révélateurs des deux France. "Il faut nous regarder, nous d'abord, avant d'a…
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C’est frappant de voir à travers la liste des livres vendus. Selon Ruth Elkrief, c’est une forme de baromètre de l'opinion. Cela nous en dit beaucoup sur le climat d’un pays. Ce qu’on y découvre n’est pas très surprenant : la polarisation de la société, la radicalisation des idées.Pascal Perri pense que la COP 30 sera quand même une bonne COP si on…
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Une vidéo diffusée par Mediapart et Libération montre certains propos de gendarmes lors des affrontements à Sainte-Soline. Ce jeudi 6 novembre, Laurent Nuñez a annoncé l’ouverture d’une enquête administrative. Pour Élizabeth Martichoux, si les gendarmes ont agi sous une menace, cela se plaidera. Mais sinon, c’est scandaleux que des ordres aient été…
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La buvette est un lieu important de l'Assemblée nationale. Et on se demande si c'est un lieu de travail parce que certains estiment qu'il s'agit d'une forme de bureau. Mais au bureau, l'alcool est interdit. C'est en tout cas ce que recommande un rapport parlementaire au nom de l'exemplarité. Le député Génération.s du Loiret, Emmanuel Duplessy, est …
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Arlette Chabot a écouté toutes les déclarations de Marine Le Pen, de Jordan Bardella sur les débats budgétaires, sur les impôts, sur les taxes et sur la dépense publique. C’était difficile à suivre ces derniers temps. Elle dit que c’est un grand écart, on a du mal à se retrouver.Pour Dominique Seux, il y a des exemples qui montrent que les taxes on…
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Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre autrement. J’ai invité Audrey Petro, fondatrice de The Pitch Office. Elle a plus de 16 ans d’expérience en vente B2B et elle a remporté d…
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Arlette Chabot estime que la demande de wagon réservé aux femmes dans les transports publics est un échec. Bien que la pétition ait été signée par 12 500 personnes pour une expérimentation dans le RER d'Île-de-France, elle souligne les difficultés techniques, rappelle que la priorité doit être la sécurité et pense que tous les hommes ne sont pas de…
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Emmanuel Macron veut réguler les réseaux sociaux pour protéger la démocratie. Il dénonce les contenus d’extrême droite sur X et l’ingérence russe via TikTok. Selon Arlette Chabot, il a peut-être trouvé une cause qui pourrait entraîner derrière lui une partie des Français, peut-être une partie des Européens. Le problème des réseaux sociaux, c’est un…
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Lors de la conférence de presse sur le casse du Louvre, les deux suspects ont partiellement reconnu les faits et risquent d'être mis en examen dans les prochaines heures, selon Marie Belot. La procureure Laure Beccuau a lancé un appel : "Il est encore temps de rendre les bijoux."Arlette Chabot évoque des réformes ratifiées par le Parlement européen…
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Dans une France qu'on dit plus que jamais individualiste, égoïste, repliée sur elle-même, il y a, selon Ruth Elkrief, une lueur nommée Marguerite. C'est l'histoire d'une héroïne du quotidien qui va être décorée pour son courage. Elle a largement contribué à éviter un viol dans le RER C, mi-octobre. La présidente de l'Île-de-France Valérie Pécresse …
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C'est un procès très particulier, celui des fake news autour de Brigitte Macron, de son soi-disant changement de sexe. Pour la première fois, à la barre, sont apparus dix prévenus. Pour Ruth Elkrief, c'est un procès qui parle de notre époque, l'époque de l'excès, du complotisme, d'invraisemblables rumeurs amplifiées par les réseaux sociaux à traver…
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La droite se trouve à nouveau face aux démons de la division. Selon Ruth Elkrief, LR ne sait où il habite. Les six ministres au gouvernement ont appris mercredi soir qu'ils seront suspendus et non exclus. Ceux qui sont restés contre l'avis de Bruno Retailleau, président du parti, ont bénéficié d'un sursis. Si on s'arrête à cette décision, elle a dé…
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Peut-on faire tout et n'importe quoi sur les bancs de l'université, sans en craindre les conséquences, à la vidéo qui montre ce qui s'est passé lors d'une conférence à l'Université Paris 8 Vincennes-Saint-Denis ? Ruth Elkrief espérait que le cessez-le-feu de la guerre à Gaza allait aussi ramener le calme en France, notamment sur le front de l'antis…
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Dans les couloirs de l'Assemblée nationale, certains regrettent déjà l'abandon du 49.3. Ruth Elkrief estime que, notamment à gauche, les Socialistes s'inquiètent de voir leur victoire sur la suspension de la loi sur la réforme des retraites comme celle en trompe-l'œil. Sous la pression répétée de la gauche, le gouvernement a renoncé à l'utilisation…
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On sait que Nicolas Sarkozy a été reçu discrètement à l’Élysée et qu’Emmanuel Macron a expliqué qu’il était normal de le recevoir, sur le plan humain. Toutefois, Ruth Elkrief se dit que son incarcération suscite beaucoup de réactions, de commentaires qui déchaînent les passions.Les députés débattent depuis ce lundi matin sur le budget 2026, marqué …
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