Les meilleurs podcasts Product Marketing (2024)

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Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM 44:16

5h ago44:16

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Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avanc…

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S06E05 - Sylvain MUSTAKI, un producteur de spectacles qui voulait changer le monde 1:01:40

6h ago1:01:40

1:01:40

Il y a des producteurs de légende qui sont souvent sous le feu des projecteurs, et il y a ceux plus discrets, mais qui sont tout aussi essentiels. Sylvain Mustaki appartient à cette deuxième catégorie. Visionnaire et versatile, il a marqué plusieurs décennies de spectacles tout en se réinventant sans cesse. Depuis ses débuts dans les années 80, Syl…

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#33 - Bureau Nomade côté scène : du coworking nature 42:35

8h ago42:35

42:35

Bienvenue dans l'univers de Bureau Nomade ! Swen Kocher, le créateur du projet, nous emmène au-delà des traditionnels bureaux et nous invite à redéfinir notre façon de travailler. Avec ses vans aménagés, Bureau Nomade propose une solution mobile et flexible pour bosser au cœur de la nature, tout en restant bien connecté. L’idée ici c’est de mélange…

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Hors-série - Visite de l'atelier Alteria 7:07

6d ago7:07

7:07

Dans le cadre du podcast sur Lucid, l'équipe de 99 Challengers a décidé de rendre une petite visite à l'un de ses ateliers de production pour y faire un reportage. Alison y a découvert un endroit propice à la création et l'épanouissement au travail, si bien qu'elle a décidé d'en faire un petit épisode hors-série. On y trouve le témoignage de Lucie,…

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#119 Modjo - 3 ans après, le bilan : intégrer l’IA à son produit, changer de marché, adapter son discours commercial, avec Paul Berloty 1:06:25

3d ago1:06:25

1:06:25

Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans après notre premier épisode. Le moins que l’on puisse dire c’est que son marché et son produit ont bien changé depuis. La raison ? La vague IA. Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l’évolution de l’entreprise. Au cours de cet épisode : 👉 IA : Les uses cases les plus promette…

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S06E04 - Vincent PACCARD, Directeur Entertainment et Expériences de VIParis 34:33

19d ago34:33

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Comment transformer des espaces événementiels en véritables lieux de destination ? C’est la question à laquelle on essaie de répondre dans ce nouvel épisode de Sold Out enregistré dans le cadre du MaMA avec Vincent Paccard, Directeur Entertainment et Expériences de VIParis. Cette société gère certains des plus grands lieux d'expositions et d'événem…

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Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B 52:34

21d ago52:34

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Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution effi…

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#32 - Lucid côté coulisses : relocaliser la production textile 49:31

15d ago49:31

49:31

Dans cet épisode, découvrez le parcours captivant de Jean Seyll, co-fondateur de Lucid, qui nous entraîne dans son aventure vers une mode plus éthique et durable. Alors que son entreprise connaît une croissance remarquable, il partage ses stratégies innovantes pour s'adapter à un marché en constante évolution, tout en testant ses produits dans des …

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[Management #3] Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot 40:15

18d ago40:15

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Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'en…

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#118 Pennylane - Construire une marque forte : les dessous de la stratégie marketing de Pennylane, avec Maxime Baumard 1:13:26

21d ago1:13:26

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En 4 ans à peine, Pennylane est devenu incontournable dans l’écosystème de la comptabilité. Au-delà d’un excellent produit, la raison de son succès tient à une chose : la marque. Dans cet épisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l’architecte de la stratégie de marque. On revient sur les particularités liées au marché de la comptabilité avant…

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[Management #2] Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan 47:51

20d ago47:51

47:51

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant …

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S06E03 - Cyril BAHSIEF, co-fondateur de Öctöpus 33:24

22d ago33:24

33:24

Cyril Bahsief a co-fondé Öctöpus, une structure indépendante où chaque activité renforce l'autre, et il est dans Sold Out aujourd'hui ! Tout a commencé au Café de La Danse, une salle parisienne où Cyril a fait ses armes et rencontré Marie Favre, avec qui il a lancé Öctöpus en 2011. Depuis, cette "petite pieuvre" aux multiples tentacules a diversifi…

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#14 - Notre épisode le plus clivant: Mono Focus vs Multi-Focus ⚔️ 22:47

22d ago22:47

22:47

Dans cet épisode, on s'attaque à un sujet qui divise : vaut-il mieux rester en mono focus sur un seul projet ou adopter une approche multi-focus pour diversifier son risque ? On partage nos expériences et nos réflexions sur cette question complexe, avec anecdotes et conseils pratiques à la clé ! Dans cet épisode, nous discutons : François : 3 ans d…

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Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert 58:05

23d ago58:05

58:05

Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. …

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[Management #1] Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle 45:22

27d ago45:22

45:22

Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinemen…

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#31 - Lucid côté scène : des vêtements pour un futur respectueux de la planète 56:16

1M ago56:16

56:16

Dans cet épisode, Jean Seyll nous présente Lucid, une marque de vêtements qui allie éthique et transparence tout en soutenant l'emploi local. Il nous livre son parcours inspirant, empreint de la volonté de révolutionner l'industrie de la mode avec des créations durables, sans compromis sur la qualité ni sur l'impact environnemental. Jean évoque les…

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#117 Submagic - De 0 à 1M€ d’ARR en 3 mois, 100% bootstrapp, avec 2 canaux d’acquisition, avec David Zitoun 1:43:19

1M ago1:43:19

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David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c’est sa 4ème boîte. En l’espace de 3 mois, l’outil a littéralement cartonné pour atteindre le million d’euros d’ARR. En démarrant l’épisode, je m’attendais à avoir des tactiques dans tous les sens. Finalement, je ressors de là avec un rappel à ordre : less is more. Oui, j’ai pris une gifle en l’écoutan…

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S06E02 - Frédéric SAINT-DIZIER, Président des Productions Label LN 47:00

2M ago47:00

47:00

Président des Productions Label LN depuis près de 30 ans, Frédéric Saint-Dizier a su se hisser parmi les acteurs incontournables de la diffusion et de la production de spectacles en France. Pour ce deuxième épisode de la saison, on a le plaisir de le retrouver dans ses bureaux à Saint-Max, près de Nancy. Il partage avec nous son parcours, marqué pa…

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Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist 54:55

1M ago54:55

54:55

Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent u…

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#13 - Lancer un podcast : nos premiers tests, le matos et les réalités du terrain 28:51

1M ago28:51

28:51

Dans cet épisode, on revient sur nos premières expériences en vidéo et son en ligne, puis sur la manière dont on s’est lancé dans l’aventure du podcasting avec "Public SaaS Builders". Du Jailbreak sur Dailymotion aux chaînes de musique, on vous raconte tout. On passe aussi en revue le matériel, les challenges et les réalités de créer un podcast, no…

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#116 Ignition Program - Retenir des tops talents en 2024 - les leviers indispensables, avec Caroline Pailloux 1:13:20

1M ago1:13:20

1:13:20

Le COVID. La montée en puissance du freelancing. Une génération avec de nouvelles attentes. Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail. Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises. Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une age…

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#12 - Résilience VS Acharnement: nos lignes rouges ❌ 24:19

2M ago24:19

24:19

Dans cet épisode, on plonge dans un sujet difficile mais essentiel : comment tracer la fine ligne entre résilience et acharnement en tant que entrepreneur (passioné). Entre gérer une boîte qui dévore tout votre temps, votre énergie et vos ressources, et savoir quand il est temps de s'arrêter, on vous partage nos expériences et nos réflexions. Dans …

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S06E01 - Thierry SUC, Producteur de spectacles légendaire 56:48

2M ago56:48

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Thierry Suc se décrit comme un "marchand de rêves", préférant rester dans l'ombre pour mettre en lumière les plus grands artistes français qu’il produit depuis 40 ans. Aujourd’hui, il se retrouve exceptionnellement sous les projecteurs pour inaugurer la saison 6 de Sold Out. Il a appris le métier de producteur aux côtés de Jean-Jacques Goldman, en …

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Hors-série PodBXL : Une beauté éthique et transparente 54:33

2M ago54:33

54:33

Épisode spécial, premiers pas dans la beauté éthique avec Claire Bossard Dans cet épisode, nous faisons la connaissance de Claire Bossard, une entrepreneure en phase de lancement d'une nouvelle marque de cosmétiques naturels. Claire nous raconte son voyage depuis la conception de son projet jusqu'aux premières étapes de sa création. Nous discutons …

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#115 Letsignit - De CMO à CEO, casser les silos entre le Sales & Marketing, marché américain, avec Capucine Roche 1:41:00

2M ago1:41:00

1:41:00

Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit. Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO. Une prise de poste qui s’est accompagnée de nombreux challenges : apprentissage du rôle de CEO refonte de l’organisation Sales & Marketing restructuration des effectifs sur le marché US Spoiler : la boîte ne s’est jamais aussi bien portée. Aujourd'hui, Letsig…

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#11 - L'argent, la money, le cash! 36:50

2M ago36:50

36:50

Pourquoi galérer alors qu'on pourrait avoir un CDI confortable avec 6 semaines de congés payés ? Parce qu'on est accros à l'entrepreneuriat ! Mais paradoxalement, on rêve aussi parfois de ce fameux CDI, notamment pour la stabilité qu ça procure. Dans cet épisode, on aborde sans filtre notre rapport à l'argent et pourquoi entreprendre uniquement pou…

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[REDIFF] - #51 Yousign - Prendre un nouveau départ. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino 1:36:38

2M ago1:36:38

1:36:38

Vous avez manqué l’épisode avec Luc ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs 👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel 👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer 👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans apr…

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#10 - Product Studio vs. Startup Studio 25:01

3M ago25:01

25:01

Dans cet épisode, on creuse le concept de Product Studio et on le compare avec le modèle plus traditionnel du Startup Studio. On partage notre vision, nos choix stratégiques et comment on a décidé de structurer notre Product Studio chez FIGUE pour maximiser l'impact avec des ressources (très) limitées. Dans cet épisode, nous discutons : Les différe…

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[REDIFF] - #44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et créer la solution de modération du web3, avec Charles Cohen 1:24:50

3M ago1:24:50

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Vous avez manqué l’épisode avec Charles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) ? 👉 Pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix ? 👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ? 👉 Packager une …

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Episode 3: Growing Your Business 27:10

3M ago27:10

27:10

In this episode, we talk about next steps for a small business with a focus on e-commerce for increased sales exposure. Topics covered include digital commerce, online sales, and the importance of online brand representation. Explore these important aspects of doing business today through insights and real-world examples provided by the featured gu…

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[REDIFF] - #34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grâce à la Tech, avec Jean Moreau 1:12:24

3M ago1:12:24

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Vous avez manqué l’épisode avec Jean ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix ? 👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS 👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C 👉 Pourquoi le M&A est une (bo…

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#9 Premier $$$ de MRR : l'euphorie et les barrières mentales à surmonter 41:57

3M ago41:57

41:57

Dans cet épisode ultra authentique, on célèbre un moment clé : notre premier dollar de MRR avec notre 1er SaaS SteelSync.io ! Mais derrière cette victoire se cachent des mois de travail, de doutes et de défis. On plonge dans les émotions brutes de cette première étape franchie et on discute des barrières mentales qu'on a dû briser pour y parvenir. …

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[REDIFF] - #13 Nodalview - Pénétrer un marché fragmenté, à l'échelle européenne, avec Thomas Lepelaars 1:19:32

3M ago1:19:32

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Vous avez manqué l’épisode avec Thomas ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application 👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ? 👉 Sa stratégie inbound pour adresser un marché fragment…

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[REDIFF] - #6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet 1:15:45

3M ago1:15:45

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Vous avez manqué l’épisode avec Sébastien ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit ? 👉 Pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers ? 👉 La méthode mis en place par Ag…

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#8 Comment on a dû réajuster notre focus entre Service et SaaS 42:45

4M ago42:45

42:45

Dans cet épisode, nous plongeons dans les coulisses de notre transition du model Agence vers le model SaaS Studio. Toujours en mode #BuildingInPublic, nous partageons sans filtre nos expériences, les défis rencontrés, et les ajustements nécessaires. Cet épisode est un véritable manuel pour les fondateurs de SaaS et les indie builders qui cherchent …

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#114 Swapcard - Passer de 0 à 20M€ en 18 mois, culture d’entreprise, restructurer sa boîte, avec Baptiste Boulard 2:07:15

4M ago2:07:15

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Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu’en l’espace de 18 mois vous passez de 0 à 20M€ d’ARR, vous avez forcément des choses à raconter. Et quand passée cette phase d’euphorie la décroissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide. Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard. Swapcard, c’est une startup p…

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S05E31 - Marie-Philippine PERRIN, Directrice de L Productions 33:33

5M ago33:33

33:33

Déjà le dernier épisode de cette saison 5… Et nous avons le plaisir de fêter ça avec Marie-Philippine Perrin, Directrice de L Productions et du Développement chez Lagardère Live Entertainment ! Marie-Philippine a commencé sa carrière dans le droit avant de vivre sa passion pour la musique et les concerts chez Lagardere Live. Elle s'est rapidement i…

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#113 Tomorro - Remplacer Word, onboarding client, rebranding - les leçons du scale de Tomorro, avec Antoine Fabre 2:11:17

4M ago2:11:17

2:11:17

Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS. C’est exactement ce qui s’est passé pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises. Deux problèmes : S’attaquer à Word n’est pas une mince à faire Changer les habitudes des gens est une entreprise complexe Pourtant, malgré ça, Antoine déci…

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#7 Objectif : 10 SaaS en 6 Mois et lancement YouTube ! 12:09

5M ago12:09

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Dans cet épisode, nous partageons notre stratégie ambitieuse pour la seconde moitié de l'année : créer dix SaaS en seulement six mois ! Nous discutons également du lancement de notre chaîne YouTube, où nous proposerons du contenu exclusif pour les fondateurs de SaaS et les passionnés de startup. Dans cet épisode, nous discutons : Les objectifs de p…

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#30 - Yuman côté coulisses : l'attitude naïf conscient 46:37

5M ago46:37

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Dans cette partie coulisses, Quentin de Crombrugghe revient sur la genèse de Yuman et sur le parcours entrepreneurial des co-fondateurs du projet. Il y explique comment ils s’y sont pris pour tester le concept et en tirer toutes les leçons nécessaires pour se lancer. A travers ces 5 années “Yuman”, Quentin nous raconte son expérience : la solidarit…

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S05E30 - Basile NARCY, co-fondateur des compagnies AKOREACRO et BELLAZAR 34:20

5M ago34:20

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Préparez-vous pour un numéro de Sold Out qui va vous faire voltiger ! 🤸‍♂️ Nous avons déjà eu le plaisir d’accueillir des dirigeant.e.s de salles, mais aujourd’hui, place à un nouvel univers avec Basile Narcy, qui emmène sa propre salle partout sur son dos en Europe ! La particularité de notre invité est qu’il n'est pas seulement acrobate et artist…

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#112 Livestorm - Repositionner sa marque, focus rentabilité, itération pricing, apprentissages de CEO, avec Gilles Bertaux 1:46:56

5M ago1:46:56

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Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club (épisode 16). A l’époque, l’entreprise était littéralement portée par : → le marché avec l’apparition du COVID → les millions d’euros levés Passé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pri…

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#29 - Yuman côté scène : un centre commercial circulaire 38:46

5M ago38:46

38:46

Quentin de Crombrugghe nous parle de Yuman, le magasin durable qu’il a créé avec son associée, Christel Droogmans. Depuis l’idée du concept en 2017 jusqu’à aujourd’hui, Quentin nous explique l'aménagement du magasin, pensé pour offrir une expérience de shopping circulaire unique en son genre. Nous en apprenons aussi davantage sur la sélection rigou…

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S05E29 - Hors-Série Manager d’artiste - Alexis SEVENIER (Cult of Luna, Jan Verstraeten) 38:23

6M ago38:23

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Déjà le dixième et dernier épisode de notre série sur le métier de manager d’artiste ! Et aujourd’hui, on part à la rencontre d’Alexis Sevenier. Alexis n'est pas un manager d'artistes comme les autres. En plus de s’occuper des carrières de ses artistes, il est éditeur et dirige un label basé en Suède. Son parcours commence dès le lycée avec la créa…

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Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot 45:48

5M ago45:48

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92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis q…

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#111 HeyPongo - Activation, stratégie de partenariats, restructuration : les coulisses d’une croissance à +3M€ d’ARR, avec Ludwig Jamet 1:43:53

5M ago1:43:53

1:43:53

Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs. Avec bientôt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi. Pourtant, les obstacles n’ont pas manqué : il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arri…

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S05E28 - Lucie SABATIER, Fondatrice de OXI (Expériences VIP) 31:04

6M ago31:04

31:04

Le point commun entre Metallica, Jul, Taylor Swift et Beyoncé ? C’est Lucie Sabatier, notre invitée du jour ! Lucie est la fondatrice de la société OXI, spécialisée dans la gestion des packs VIP pour des concerts et des événements. Elle rêvait de devenir libraire, mais sa passion pour la musique l'a finalement menée vers une carrière dans l'industr…

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[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker 32:40

6M ago32:40

32:40

Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécess…

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Hors-série - La circularité dans la construction : l'exemple de Temple Studios 1:33:02

6M ago1:33:02

1:33:02

Episode spécial sur la circularité dans la construction avec une étude de cas : Temple Studios. Temple Studios, c’est une ancienne école qui s’est transformée en locaux d’enregistrement et de répétition. Ses fondateurs, Emmanuel Quertinmont et François Dechambre ont voulu rénover ce bâtiment avec des matériaux durables. Pour ce faire, ils ont fait …

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S05E27 - Hors-Série Manager d’artiste - Clarisse ARNOU (Thylacine & UPFI) 34:46

6M ago34:46

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C’est une figure incontournable de la scène musicale indépendante en France que nous avons le bonheur de recevoir dans ce nouvel hors-série sur le métier de manager d’artiste. Clarisse Arnou est la gérante de Yotanka, un label et éditeur de musique basé à Nantes. Elle a débuté sa carrière en manageant le groupe de world music Lo’Jo. Aujourd'hui, el…

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