Les meilleurs podcasts Onboarding (2024)

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Le rire : arme de cohésion massive 48:32

1h ago48:32

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Le rire est une ressource naturelle, innée et disponible qui permet de mobiliser les communautés humaines de manière authentique. Que nous dit la science sur le rire ? L'humour est-il une arme ? Comment l'utiliser ? Comment intégrer le rire dans votre quotidien ? Ce jeudi, Benoit Marichez, ancien cadre dirigeant chez AXA et expert en savoir-rire, n…

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Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel 29:38

13d ago29:38

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Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect. Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité. On y par…

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Le choc des générations n'existe pas ! 42:21

1h ago42:21

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Sur Google, "guerre des générations" génère 40 800 000 résultats. L'expression "lien intergénérationnel" seulement 869 000. Tout est dit ! Avec 30 ans d'expérience à la direction de groupes de médias, du Réseau Entreprendre et de La Ligue contre le cancer, Frédérique Jeske déconstruit ce stéréotype et affirme avec conviction : le choc des génératio…

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Changemakers : Les Héros de la Transformation Digitale 40:31

31m ago40:31

40:31

Nouamane Cherkaoui, DGA de BPCE SI accompagne la digitalisation du deuxième groupe bancaire français : Banques Populaires, Caisses d'Epargnes, Crédit Coopératif... Ce jeudi, Nouamane est venu nous parler de ceux qui font bouger les lignes ! À découvrir dans cette Masterclasse : Quels sont les maladies chroniques qui empêchent la transformation d'ad…

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Commment sortir du lot en cold call face à des prospects sursollicités 34:11

26d ago34:11

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Comment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect. Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call. Dans cet épisode, on …

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Les 7 nuances de l'empathie 48:08

1M ago48:08

48:08

Comment trouver le bon équilibre entre leadership humain et leadership économique ? Isabelle Vandenbussche, forte de plus de 20 ans d'expérience dans l'accompagnement des dirigeants et la transformation des organisations, propose une nouvelle lecture du leadership authentique. En s’appuyant sur sept profils empathiques et de nombreux témoignages, e…

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Mick Levy : Sortez vos Données du Frigo ! 45:17

1M ago45:17

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Mick Levy, Expert en Data & IA, est venu nous expliquer le fantastique potentiel des data qui dorment aujourd'hui sur les serveurs des entreprises. A travers des cas concrets, il a illustré comment la combinaison de Big Data & de l'IA, permet d'enchanter l'expérience client et les opérations. À découvrir dans cette Masterclasse : Comment améliorer …

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L'avenir de la prospection et l'impact de l'IA avec Elric Legloire 30:59

1M ago30:59

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Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.…

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Manuel pour Entrepreneurs à Impact 44:47

2M ago44:47

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"Ne tombez pas amoureux de votre offre. Cherchez ce qui empêche vos clients de dormir ! " Alexia de Bernardy a recueilli les témoignages et retours d'expériences de 37 entrepreneurs à impact. Parmi eux figurent Frédéric Mazzella (Blablacar, Captain Cause), Emilie Korchia (My Job Glasses), ou encore Clara Gaymard (Raise). À travers cette formidable …

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Pernod Ricard : A la Conquête du Monde ! 48:34

2M ago48:34

48:34

Comment rester agile quand on est présent dans 86 pays avec 20,000 collaborateurs ? Comment aligner les équipes avec des cultures différentes ? Comment se challenger quand on est l'un des deux leaders mondiaux ? Ce sont les questions auxquelles répond Gilles Bogaert, Vice-Président Exécutif en charge des Marchés Globaux chez Pernod Ricard ! Gilles …

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Accompagner son équipe dans la transition d’une stratégie inbound à outbound 30:06

2M ago30:06

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Samuel Carpentier est Team Lead SDR chez Welcome to the jungle. Il a eu un rôle clé dans la transition d'une stratégie commerciale inbound à une stratégie commerciale outbound. Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall le questionne sur ce défi de transition, les difficultés rencontrées et sur sa méthode mise en place pour maintenir la performanc…

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Reveal your Leadership Skills with a World-Class Coach! 45:33

2M ago45:33

45:33

Hortense le Gentil, ranked among the world's top leadership coaches and recently nominated for the prestigious Thinkers 50 Coaching and Mentoring Awards, will share her leadership expertise at our Masterclasse this Thursday. Drawing on her experience working alongside some of the world's most influential executives, she has developed strategic appr…

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Management Interculturel : les meilleures pratiques 45:23

2M ago45:23

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Qu'est ce qu'une équipe multiculturelle ? Comment faire de la diversité un atout ? Comment vaincre les obstacles de communication et de compréhension réciproque ? C’est ce que vous découvrirez, avec Virginia Drummond, qui enseigne le Management Interculturel et le Leadership International à l'EMLyon et à la Torrens University en Australie. Hébergé …

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Cultiver une culture de l’outbound dans un environnement inbound 31:52

2M ago31:52

31:52

Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans. Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli. Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture o…

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Devenez Caméléon et Transformez votre Vie Professionnelle ! 42:33

2M ago42:33

42:33

Comment nous adaptons nous à notre environnement naturel pour survivre et progresser ? Muriel Gaillard y répond en s'appuyant sur l'éthologie, offrant ainsi un éclairage scientifique sur nos comportements face à l'incertitude et l'adversité. Ce jeudi, Muriel nous donnera les clés pour s'adapter plus vite et transformer nos vies grâce à l'observatio…

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La culture de la performance et la valorisation de la sur-performance avec Romain Stourm 27:21

3M ago27:21

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Romain Stourm est team lead BDR et inbound sales chez Alan depuis 5 ans. Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management... Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en…

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Silicon Valley : Secrets de Réussite des Géants de la Tech 46:37

3M ago46:37

46:37

Comment Amazon, Google et Apple managent-ils leurs équipes ? Découvrez les coulisses de ces géants avec Louise Mével, qui dirige les ventes d'Amazon Devices & Services et est ancienne cadre chez Google, Apple et Nest ! À découvrir pendant cette Masterclasse : - Leadership : Comment piloter efficacement des équipes internationales et multiculturelle…

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L'importance de la tonalité et du rythme en cold call avec Antoine Populus 29:44

3M ago29:44

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Antoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk. Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé. Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître co…

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SPIN Selling : la Méthode qui a Révolutionné Rank Xerox 39:07

3M ago39:07

39:07

Après avoir analysé des milliers d’appels commerciaux en 1974, Neil Rackham développe une méthodologie qui va révolutionner la vente et faire le succès de Rank Xerox. Ce jeudi, Xavier Guerin nous a raconté cette formidable épopée et partagé les conséquences sur le management commercial d'aujourd'hui. À découvrir dans cette Masterclasse : Comment ad…

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Laurent Michaud - Directeur des villages olympiques et paralympiques - Paris 2024 48:04

3M ago48:04

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Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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Duel homme-machine : l'IA dans les grandes organisations 47:42

5M ago47:42

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Henri Pidault porte la vision Data et Intelligence Artificielle pour les 283 000 collaborateurs de la SNCF. Ce jeudi, il partage avec nous ses convictions sur le rôle de l'IA dans nos vies : Comment l'IA améliore notre prise de décision et la gestion des risques ? L'IA est ancrée dans le passé, comment travailler sur des données en temps réel ? Com…

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5 bonnes pratiques pour remobiliser son équipe dès la rentrée 39:18

5M ago39:18

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Comment une grande entreprise comme LVMH prépare t-elle la rentrée de ses collaborateurs ? Rejoignez-nous ce jeudi pour un webinar exclusif avec Diane Lucotte le Visage ! Pendant plus de 10 ans, Diane a été pionnière du développement commercial et de la stratégie omnichannel de Moët Hennessy et Dior Parfums. Mais ce n'est pas tout ! Chaque année, e…

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Collègues toxiques : comment les gérer ? 47:14

5M ago47:14

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Il suffit parfois d'une seule personnalité dite "difficile" dans une organisation pour que la vie au travail soit gâchée, que la performance diminue ou encore que l'équilibre et la santé de tous soient affectés. Roland Guinchard, psychanalyste, vient nous aider à identifier, gérer et surmonter ces situations complexes. Nous sommes ravis de l'accuei…

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La montée en compétence des SDR et BDR : onboarding, role play, motivation 30:43

5M ago30:43

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Jérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer. Au micro de Laetitia Fall, il partage ses astuces pour garder sa team motivée et l'aider à s'améliorer constamment grâce à un onboarding de qualité, des role pays, des écoutes de calls et des mét…

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Le Sport business 42:44

5M ago42:44

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En 1966, les frères Paul Van Doren et Jim Van Doren créent Vans, une chaussure dotée d’une semelle ultra résistante adorée par les skateurs. L’essence de la marque se traduit par la passion de ses fondateurs pour un sport. Comment la passion peut-elle devenir un atout ? Comment peut-elle se différencier de celle d’un athlète tout en permettant de g…

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Le DIFT : la nouvelle monnaie solidaire 35:38

6M ago35:38

35:38

La solidarité et l'innovation se rencontrent dans un nouveau concept révolutionnaire: le DIFT. Une monnaie permettant aux entreprises de transformer leurs budgets marketing en dons préfinancés. Ce concept novateur encourage une implication sociale et mobilise les collaborateurs. Ce jeudi, nous avons plaisir d'accueillir Georges Basdevant, CEO de Ca…

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Travailler (et exceller) 100% remote quand on est sales 29:15

6M ago29:15

29:15

Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein. Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%. P…

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Logiciels, data, sciences : Et si tout était libre ? 45:40

6M ago45:40

45:40

Le numérique bouleverse nos modes de vie, de travail et de communication. Comprendre les enjeux des logiciels, de la data et des sciences dans un contexte de partage et de liberté d'informations est essentiel pour naviguer dans ce monde en constante évolution. Cette semaine, nous avons le plaisir d'accueillir Francois Bancilhon. Auteur du livre "Le…

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La révolution des bonnes pratiques 42:48

6M ago42:48

42:48

20% de la productivité est perdue dans les entreprises parce que les meilleures pratiques sont mal identifiées, diffusées et exploitées. Mais comment motiver les équipes pour faire remonter les bonnes pratiques dans un univers souvent compétitif ? Comment identifier les pratiques qui ont vraiment de l'impact ? Comment construire une base de données…

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Leaders en temps de crise 43:51

6M ago43:51

43:51

Le leadership est plus que jamais crucial en période d'incertitude. Savoir guider et motiver les équipes face aux défis est une compétence clé pour toute personne en position de responsabilité. Cette semaine, nous avons l'immense plaisir d'accueillir le Général Vincent Desportes pour une masterclasse exclusive. Ancien directeur de l'École de guerre…

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Conseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieur 29:25

6M ago29:25

29:25

Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés. Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls. Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com…

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Techniques de méditations pour leaders innovants 45:44

6M ago45:44

45:44

Dans un monde professionnel ou le stress et les défis sont constants, la méditation se révèle être un outil précieux pour renforcer la clarté mentale, la résilience émotionnelle et la capacité de prise de décision. Xavier Floquet, auteur du livre « Les super-pouvoirs de la méditation », vient partager avec nous des méthodes concrètes pour intégrer …

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Coaching commercial : pratiques oubliées 44:08

7M ago44:08

44:08

Comment renforcer l’efficacité de son équipe commerciale après des années de gestion du quotidien ? Comment retrouver de nouveaux leviers de croissance collective ? Guillermo di Bisotto, auteur du livre "Questions pour un Champion de la Vente" nous parle des techniques souvent oubliées pour renouveller le coaching de son équipe. Hébergé par Acast. …

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Le multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits avec Maureen Lavigne 29:16

7M ago29:16

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BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs. Au micro de Laetitia Fall, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les…

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Comment se vendre à un investisseur ? 39:26

7M ago39:26

39:26

Vous êtes-vous déjà demandé ce qu'il faut faire avant d'entamer une discussion avec un investisseur? Avant même d'entrer dans la salle de réunion, il est crucial de savoir comment se vendre et présenter son projet de manière convaincante. Cette semaine, nous avons le plaisir d'accueillir Laurent Litolff, Directeur d'investissement chez Malakoff Hum…

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Utiliser son réseau pour générer un max de RDV avec Julien Fravallo (BDR, ex-Seismic) 25:38

7M ago25:38

25:38

Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni. Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a p…

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Feedback : le pouvoir des mots 51:06

8M ago51:06

51:06

Feedback. Vous ne connaissez pas le mot ? Vous croyez le connaître ? Le feedback est inscrit au cœur du vivant. C'est l'art (ou la science) d'utiliser la parole pour rendre plus performant et plus épanoui. Stéphane Moriou, conférencier, auteur et entrepreneur, expert de la langue du feedback nous livre ses recherches et conseils dans notre Mastercl…

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Les nouveaux leviers de motivation 42:07

8M ago42:07

42:07

Comment motiver ses équipes dans un contexte de grandes transformations ? Comment remettre le manager de proximité au centre de l'échiquier pour l'aider à engager et coacher ses équipes ? Quels sont les nouveaux leviers de motivation pour attirer et retenir les meilleurs talents? Ce jeudi, Roland Massenet, CEO d'Incenteev, nous partage les meilleur…

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Déjouer les risques 44:44

8M ago44:44

44:44

Ce n’est plus à prouver : nous vivons dans ce fameux monde incertain et volatil tant annoncé ! Crises sanitaires, géopolitiques, cyberattaques, grande démission… Les risques sont plus que jamais présents et prennent diverses formes… Comment identifier ces risques ? Quels schémas suivre ? Comment les mesurer ? Raphaël de Vittoris, professeur, cherch…

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La boîte à outils de la négotiation 46:47

9M ago46:47

46:47

« Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation et atteindre ses objectifs ? Comment gagner? Frederic Vendeuvre, CEO et fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, nous livre tous ses conseils et présente son livre : “La boîte à outils de la négociation…

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La Kakistocratie ou le pouvoir des incompétences 43:05

9M ago43:05

43:05

« Comment mon chef est-il arrivé à avoir ces responsabilités, en étant aussi nul ? » ou bien : « Comment peut-il rester en poste, alors qu’il est incompétent, et que tout le monde le sait ? » des questions qui reviennent souvent dans les organisations. Isabelle Barth, Professeure Agrégée en Management, nous a appris la kakistocratie. Que veut dire …

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Prendre un poste de manager 45:14

9M ago45:14

45:14

Cette semaine, nous avons eu le privilège d’accueillir Julien Godefroy qui nous parle de comment "prendre un poste de manager". Au programme, une exploration en profondeur des étapes essentielles vers une transition réussie. Julien Godefroy nous guide à travers : - Savoir préparer son arrivée et éviter les faux-pas : les mécanismes du Triangle de K…

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30 minutes chrono pour mieux s'organiser 43:11

9M ago43:11

43:11

Comment organiser sa vie pour être serein et productif dans un environnement chaotique ? Comment faire face au deferlement d’information qui nous recevons chaque jour ? Julien Gueniat, auteur de “2H chrono pour mieux s’organiser” fait le point sur les meilleures techniques pour éviter le burn-out lié à la surcharge cognitive. Hébergé par Acast. Vis…

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L'art de se promouvoir 46:53

9M ago46:53

46:53

Marie Beauchesne était notre invité la semaine dernière pour partager ses recherches sur le Personal Branding. Grâce au replay vous découvrirez : Comment définir ses valeurs et objectifs pour une marque personnelle authentique. Comment utiliser la méthode PACS (Personnel, Adapté, Concret et Simple) pour une communication claire et efficace. Comment…

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Les secrets de l'hyper - croissance 44:13

10M ago44:13

44:13

Cette semaine, nous avons eu le privilège d'accueillir Thibault Renouf, CEO de Partoo, passé de 10 à 450 collaborateurs en 6 ans, et qui sert aujourd'hui plus de 350,000 points de vente. Au delà de la réussite il y a surtout une aventure humaine et une culture d'entreprise unique. Thibault nous partage ses motivations, ses principes de management, …

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La semaine de 4 jours : Efficace ? 44:56

10M ago44:56

44:56

Gabriel Attal a relancé le débat de la semaine de quatre jours.Et avec Francis Boyer, expert du sujet, nous explorons les avantages et les inconvénients de cette innovation sociétale.En suivant la Masterclasse vous apprendrez : Quel est l’historique du temps de travail en France ? Quels sont les bénéfices de la semaine de quatre jours pour les entr…

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ChatGPT plus : Faut-il déployer à toute l'entreprise ? 45:10

10M ago45:10

45:10

Du test de Turing à l'émergence de ChatGPT, l'Intelligence Artificielle Générative a franchi toutes les étapes pour s'intégrer aujourd'hui dans notre quotidien professionnel, sans que les entreprises ne maîtrisent bien l'usage qu'en font les employés. Matthieu Corthésy, auteur de ChatGPT en Entreprise, nous aide à répondre aux questions brûlantes d…

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Il n'y a pas d'une entreprise qui gagne dans un monde qui perd 44:32

11M ago44:32

44:32

Pourquoi est-il si difficile de se transformer ? En partant de Michel Crozier et de sa théorie de l'action collective, Frédéric Petitbon, partner chez PWC, retrace pour nous l'évolution de l'engagement social des entreprises. Les transformations RSE sont brutales et complexes car elles bousculent les modèles traditionnels. Frédéric nous offre 6 clé…

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Télétravail, valeurs, innovations : la genZ prend le pouvoir ! 43:34

11M ago43:34

43:34

La génération Z va transformer votre entreprise. Elodie Gentina est la grande spécialiste en France de ses comportements, de ses attentes et de ses valeurs. Retrouvez dans cette masterclasse ses conseils pour déployer tout le potentiel de ces nouveaux collaborateurs : Ajuster la stratégie de recrutement Renforcer ses procédures d’onboarding Adapter…

Podcasts qui valent la peine d'être écoutés

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