show episodes
 
Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline
 
Azzzap ! , c'est le podcast 🎙 des personnalités inspirantes qui réfléchissent au monde du travail. Ils ont quelque chose à dire et bien souvent à écrire sur le monde professionnel et ses évolutions. Ils sont inspirants car ils éclairent le chemin d'un univers de plus en plus complexe, de plus en plus rapide et nous aident à prendre le recul nécessaire pour mieux comprendre les tendances de fond, tenir le cap et progresser. "Ils", ce sont les invités d'Azzzap, le podcast qui décrypte le monde ...
 
Bienvenue dans théo.café Toutes les semaines, seul ou avec des invités, je vais te parler du quotidien d'un entrepreneur. Les défis, les échecs, l'organisation, etc. Le but ? Te pousser toi aussi à créer ton projet et à passer à l'action. Au cours de ces échanges, on va parler de sujets tels que la productivité, le no-code, la vie de nomade digital, de freelance, de solopreneur. Fais toi couler un petit café, relax et déguste ces discussions intenses et passionnées. Sans amertume. Toutes les ...
 
Budget Chéri c'est le podcast qui parle d’argent sans jargon et sans chichi. Tous les 15 jours, je dévoile avec mes invités, une facette de l'argent. On parle aussi bien de budget, et de notre rapport à l'argent, que de placements financiers pour notre épargne. Le podcast s'adresse à tous ceux qui veulent réfléchir à leur rapport à l'argent, à la consommation, reprendre le contrôle de leurs finances personnelles, investir et réaliser de nombreux projets. Je m'appelle Delphine Pinon. Je ne su ...
 
AfriCAN Society est le podcast dans lequel des entrepreneurs afro-descendants se racontent. L'objectif : vous faire découvrir des personnalités aux parcours atypiques, avec un point commun une réussite incontestable dans leurs domaines respectifs : le business, les arts, la musique, les sciences, le sport. Dans AfriCAN Society, je leur donne la parole pour vous livrer l’envers du décor : malgré les échecs, les doutes, les déconvenues, ils n’ont jamais rien lâché. Au contraire, ils ont su app ...
 
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show series
 
Épisode très spécial pour ce numéro 66, on invite Matthieu Stefani: le Parrain des podcasteurs de l'entrepreneuriat avec Generation Do it Yourself. Le podcast Les héros de la vente existe grâce à GDIY, c'est donc avec un plaisir non dissimulé que j'y accueille Matthieu la veille de mon anniversaire (merci pour ce cadeau Matthieu). On y parle dans c…
 
Pour les 18 mois du podcast et à l'approche de mon 34e anniversaire, j'ai voulu revenir sur tout ce que j'ai appris de l'argent ces 2 dernières années et partager avec vous ce qui a bouleversé ma vie récemment. Depuis que je m'intéresse à l'argent et que j'en apprends son fonctionnement et son pouvoir, j'ai réussi à transformer ma vie. Dans cet épi…
 
Alexis Minchella a démarré sa carrière en travaillant pour une plateforme de freelances, avant de se lancer à son tour. Il a rencontré des centaines d’indépendants pour percer les secrets de leur réussite, et a créé le podcast TRIBU INDÉ, devenu la référence sur le freelancing avec plusieurs centaines de milliers d’écoutes à son actif. Quelques lie…
 
Christian nous donne ses conseils pour adopter et adapter la bonne posture de vente face à un décideur. On aborde avec Christian les 6 critères qui vont vous permettre de construire votre posture de vendeur : L'attitude Le comportement La connaissance La compétence La motivation Les valeurs Si vous souhaitez coacher vos commerciaux pour qu’ils soie…
 
Bérénice est issue d'une famille nombreuse et a appris très jeune à minimiser ses besoins par nécessité. Quand elle se met à gagner de l'argent, elle n'a pas de repère sur la façon de dépenser son argent et se retrouve rapidement à découvert. Paniquée, elle demande à sa banquière de le faire supprimer, ce qu'elle refuse. S'en suit une décennie d'ap…
 
Nouvel épisode du théo.café avec Antoine Milkoff d'unmake. Antoine est un véritable indiepreneur, qui créé des projets en parallèle de son activité principale chez NUMA. Dans cet épisode, il nous partage les recettes qui ont fait de ses projets de grands succès. -- Ressources : - unmake.io - Son Twitter - Son LinkedIn -- Pour s'abonner à mon conten…
 
Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété. Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps. Robin nous …
 
Quelques liens pour compléter l'épisode : Le livre "La Boîte à outils du Speaker-Conférencier", éd.Dunod (https://amzn.to/3qEbpFZ) Le livre "Pitchez! Soyez percutant en 7 secondes (J'ouvre ma boite)",éd.Dunod (https://amzn.to/3bBR3ZK) Le site de Christine Morlet : http://www.formation-conferenciers.com/ La conférence "Pourquoi les bonnes oratrices …
 
Ca y est, ça fait un an que j'ai lancé mon podcast. Après plus de 45 épisodes, il était temps de retourner à ce que je faisais au début : du solo. Dans cet épisode, je partage mes découvertes, mon avis sur clubhouse et sur mon retour en France. -- Ressources : - Clubhouse - Infuse - Opal - Alan - JustWatch - Whimsical - Uptime - Feedly - Kill the N…
 
Si vous vous intéressez de près ou de loin au no-code, vous avez forcément du entendre parler d'Alexis. C'est le co-fondateur de Contournement, les pionniers de la formation au no-code en France. Au travers de leur formations, ils démocratisent le no-code au plus grand nombre. Ils sont également à l'initiative de la communauté No-code France, le gr…
 
Marie Duboin est la bloggeuse derrière La Salade à Tout, co-créatrice du groupe Facebook "Gestion budgétaire, entraide et minimalisme" qui compte près de 200 000 abonnés et auteure de 2 livres sur la surconsommation. Si vous pensez qu'on a tout dit sur la surconsommation, vous risquez d'être surpris. Notes et références du podcast : https://bit.ly/…
 
Si vous écoutez des podcasts business, vous avez surement déjà entendu sa voix. Matthieu Stefani, c'est l'un des pionniers du podcasting français. Son podcast Generation Do It Yourself est l'un des plus écoutés chaque semaine, par des centaines de milliers d'auditeurs. Dans cet épisode, il nous partage tout sur son parcours entrepreneurial, son age…
 
Dans ce nouvel épisode, on va voir comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents. J’invite Jean-Philippe Cunniet qui est un expert sur le sujet et qui va nous donner ses conseils pour prendre un avantage compétitif avec la vente à travers un écran. Vous voulez connaître quelles nouvelles techniques de vente à distance peut-on inventer…
 
Notre santé mentale est mise à rude épreuve depuis un an. Mes camarades et moi-même vous proposons un épisode sur ce sujet. Nous parlons de méditation, de barrière, de marche et Mija (prononcez Mize) commence fort avec un micro-trottoire. Avec pour les chroniques en plus de votre serviteur: 👉 Jérôme Sallard : coach de transfo personnelle et d’équip…
 
L'épargne salariale c'est un dispositif que tout le monde (ou presque) connait mais que peu de gens comprennent. Il fallait bien un épisode entier pour tenter de faire la lumière sur ce placement dont on dit tant de bien. Pour m'aider, j'ai invité Benjamin Pedrini, co-fondateur de Epsor, startup tente de dépoussiérer la façon dont on explique, vend…
 
On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospects de vivre une expérience de vente augmentée, multicanal et personnalisée. Vous voulez donc tout savoir sur les SEP ? C'est par ici: 1. Pourquoi parle-t-on d’expérience prospect ? - La prospection, c'es…
 
A 25 ans, Michael Kamdem, fraichement diplômé d'une école de commerce, fonde ROOTS. Un magazine gratuit qui correspond aux "jeunes renois de Paname" qu'il était comme il aime à se définir. "A l'époque, il y avait soit des magazines féminins, soit des magazines type Jeune Afrique mais rien au milieu qui me corresponde, qui parle de lifestyle... Alor…
 
Salut, Bienvenue dans ce nouvel épisode du théo café. Aujourd'hui, je reçois Pierre Tillement, un maker bien connu de la scène no-code FR et internationale. Il a récemment rejoint Zetoolbox pour créer une communauté d'experts en no-code, mais c'est avant tout un maker en série. Dans cet épisode, il nous raconte ses nombreux projets, et comment Twit…
 
Avec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial. Nicolas a accompagné beaucoup d'entreprises et vu beaucoup d’échecs liés au manque de temps accordé au recrutement, mais aussi à la montée en compétences des commerciaux embauchés. Souvent les sociétés pêchent dans l…
 
Charles-Edouard Girard est le co-fondateur de HomeExchange, le leader mondial de l'échange de maison. Je l'ai invité pour échanger avec lui sur ce formidable concept de voyage à la fois économique, humain et responsable. Les notes et références de l'épisode : https://bit.ly/3oQ4MQb See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.…
 
Dans cet épisode 60, j'ai le plaisir d'inviter Nicolas Bouchet de Vizir, qui nous explique comment mettre en place des process qui ont aidé sa boite à doubler ses revenus recurrents mensuels. On revient donc sur: Comment obternir des leads payants ou en outbound avec des appels sur des leads chauds. Comment re-structurer son pipe et multiplier ses …
 
Après 15 ans dans les coulisses du foot, des transferts médiatiques et prolifiques : Anthony Modeste, Bafetimbi Gomis, Bouna Sarr pour ne citer qu’eux, Touti fait désormais parti des agents de joueurs qui comptent sur le marché. Si le métier est venu à lui, après l’arrêt brutal de ses affaires à Dakar, il embrassera ce changement de carrière avec u…
 
Régulièrement, des anonymes prennent la parole, seuls, derrière le micro, pour raconter leur histoire de vie et d'argent. C'est la story de Budget Chéri ! Cette semaine, c'est Morgane qui s'est saisi de mon micro pour raconter comment elle a réussi, non sans mal, à cacher à son entourage le vrai montat de l'héritage qu'elle a touché, au décès accid…
 
Quelques liens pour compléter l'épisode : Le livre "Profession Slasheur : cumuler les jobs, un métier d'avenir", éd.Marabout (https://amzn.to/2Mm46Ek) Le site de Marielle : https://www.mariellebarbe.com ------- Découvrez mon livre "Self Manager : 5 jours pour mieux organiser son travail et (enfin) profiter de sa vie perso" : http://bit.ly/self-mana…
 
Dans cet épisode, j'invite Vincent francois, ex négociateur du GIGN, et aujourd’hui coach formateur pour nous parler de négociation. Selon Vincent, il est possible d'augmenter de 15% ses performances commerciales en augmentant son niveau en négociation. Les négociations sensibles représentent d'ailleurs une perte de CA conséquente pour de nombreuse…
 
Aujourd'hui, je reçois au théo café Marion Carneiro, la fondatrice de flouf. Avec son projet, elle veut contribuer à résoudre un énorme problème : l'alimentation des chiens. Elle a commencé son projet récemment et nous partage toutes ses astuces sur la création d'une entreprise qui commercialise des produits physiques et qui plus est, alimentaires,…
 
Cette passionnée de danse va faire faire carrière dans les coulisses de l’entertainment par crainte d’embrasser une carrière artistique sans filets. « C’est parce que j’ai raté ma carrière de danseuse que je suis devenue Directrice Générale » plaisante-elle. Depuis toute petite, Dolores avait un rêve travailler à la télé. On peut dire qu’elle a réu…
 
On aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibilité ? Voici les points que Nicolas nous partage: 2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème P…
 
Bienvenue dans ce nouvel épisode du théo.café. Aujourd'hui, je suis très heureux d'accueillir Alexis Minchella, freelance en copywriting, hôte du podcast Tribu Indé et auteur du livre Freelance : l'aventure dont vous êtes le héros aux editions Eyrolles, qui sort le 14 janvier. Dans cet épisode, Alexis va nous partager tous ses conseils pour devenir…
 
Matthieu Stefani c'est l'homme à la voix grave qui se cache derrière 2 podcasts à succès. Génération Do it Yourself et La Martingale. C'est donc naturellement avec lui que j'ai eu envie d'aborder ce sujet complexe qu'est la réussite. - Est-elle nécessairement liée à l'argent ? - Qu'est-ce que ça veut dire réussir aujourd'hui ? Bonne écoute ! Les no…
 
Hello, Cette semaine, je prends le temps de partager avec vous un bilan perso de 2020 et leurs suites en 2021 : nouveau métier, nouveau sujet. 🔗Tous les liens évoqués sont dispo ci-dessous, Très bonnes années à tous, Alexandre -------- En savoir plus sur la conférence que je donne en entreprise (4.3/5 en note de satisfaction) : https://bit.ly/confe…
 
Mon invité pour cet épisode 57 est Virgil Benyayer. Virgil nous explique que aujourd'hui le rapport de pouvoir a basculé en faveur du client/consommateur : on parle de parcours client bien plus que de process de vente, et le rôle du commercial évolue donc considérablement. Vendre, mais en restant sincère et authentique. Il est donc important de mai…
 
Pour évoluer en politique, Il faut avoir le cuir solide pour ne pas se laisser broyer. Avec plus de 20 ans d’engagement, ce n’est pas Ali Soumare qui dira le contraire. Un profil atypique en politique, dans un univers très stéréotypé. Porte parole des familles pendant les émeutes de 2007 à Villiers le Bel, il négocie avec Nicolas Sarkozy, alors pré…
 
J’échange avec Matthieu Stefani sur la génèse de ce projet et pourquoi cette émission va intéresser les afro-descendants qui pourront se reconnaitre dans le parcours des invités mais également plus largement parce que tous les invités sont des individus qui se sont battus pour arriver là où ils en sont.…
 
Episode spécial Noël ou l'on revient ensemble sur le meilleur de l'année 2020 avec Baptiste, le CEO de Typebot. -- Ressources : - Typebot - Atomic Habits, de James Clear - Make, de Pieter Levels - Le linkedin de Baptiste - Pour s'abonner à ma newsletter : theomarechal.com --- Send in a voice message: https://anchor.fm/theocafe/message…
 
Hello, Cette semaine, je reçois un vrai conteur, Claude Oudiz (https://www.salamine.com) consultant et formateur en comportement en organisation. Mon invité partage avec nous des "Madeleines", de courtes histoires qui invitent à réfléchir. Merci à Claude d'avoir accepté mon invitation ! -------- Découvrez mon livre "Self Manager : 5 jours pour mieu…
 
Avec Paul Jacques, on aborde le difficile sujet de la prospection téléphonique. Au programme: 1) Pourquoi devons-nous faire du HARD CALLING et connaître des situations difficiles de progression ? 2) Pour qui : Éleveur vs chasseur ( conquête) et Junior vs Senior 3) La préparation de son phoning en termes de volume : Explication des chiffres de l'étu…
 
Dans cette nouvelle story, c'est Vanessa qui est derrière le micro, seule, pour parler de sa relation à l'argent. Vanessa a aujourd'hui la trentaine, elle est en couple avec Sylvain et ensemble ils vivent en Bretagne avec leur enfant. Jeune, Vanessa s'est contruit un style de vie bohême en tant que saisonnière, travaillant 8 mois de l'année derrièr…
 
Dans cet épisode, on va traiter d'un sujet, au combien d'actualité: la vente à distance. Avec Thomas Szukala nous abordons donc les enjeux de la vente à distance: - Les 3 clés de succès pour réussir les transformations de la vente à distance. - Comment lever les freins et accompagner le collaborateur. - Comment pérenniser les pratiques. Cet épisode…
 
Nouvel épisode du théo.café avec Antoine Legendre, le fondateur de Freebe. Dans cet épisode, Antoine nous raconte son aventure avec Freebe, qu'il a commencé lorsqu'il travaillait en tant que freelance. Vous allez apprendre à créer un SaaS avec peu de moyens et sans être développeur, la science de l'étude de ses utilisateurs et surtout comment grand…
 
Investir en Pinel est-ce une bonne idée ? Le gain fiscal cache-t-il une faible rentabilité ? Pourquoi autant d'engouement sur le Pinel ? Mon invitée : Nathalie Thézé, fondatrice de Bati Patrimoine. Les liens et références du podcast sont ici : https://bit.ly/3qvl6b9 See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.…
 
Hello, 🎙️J'ai le plaisir cette semaine de vous proposer un format inédit pour Azzzap. Sur l'invitation de Carole Stromboni, auteure de "Innover en pratique" éd.Eyrolles (https://amzn.to/36MpLh4) et podcasteuse avec "L'épreuve Coronavirus" (https://linktr.ee/llinks) nous avons enregistré un... truc avec 3 chroniques dedans ; 😁En fait je ne sais pas …
 
Dans cet épisode on interview Francois Fillette qui nous donne ses conseils pour créer une Académie de vente dans son entreprise. Au programme: Le Sales Training ça commence par un bon onboarding Qu’est-ce qu’un bon onboarding ? L’exemple de Chili Piper On améliore que ce qu’on mesure => sujet KPIs : il faut tracker la data des performances individ…
 
La rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper. Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de : motivation rétention profitabilité Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes : Démotivés Qui partent Qui te coûtent trop cher J'ai donc invité Antoine Fort de …
 
Bienvenue dans ce nouvel épisode du théo.café ! Aujourd'hui, on va parler mode, mais également environnement et éthique avec Marie Decamps, la co-fondatrice de TINA, une marketplace qui déniche des petites marques tendances respectueuses de l'environnement. Dans cet épisode, elle nous raconte son aventure entrepreneuriale, et pourquoi c'est importa…
 
Un épisode sur l'héritage, la transmission et le patrimoine pour lequel j'ai eu le plaisir de recevoir Olivier Noël, fondateur de masuccession.fr Notes et références de l'épisode ici : https://bit.ly/399XAtU See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.Par Delphine Pinon
 
🎙️ Cette semaine, mon invité est Bertrand Soulier que vous avez déjà entendu sur Azzzap. J'ai décidé de convier Bertrand une nouvelle fois après avoir lu son livre "Contenu Minimum Viable" (https://amzn.to/2KdUevo). 📘 Un livre très synthétique sur la création de contenu qui colle bien à mon expérience de créateur de blog et de podcast. Je vous le r…
 
Pour cet épisode 52, j’interview Bastien Marduel de chez Algolia. On va voir avec Bastien comment construire une machine de vente prédictive pour une entreprise en hypercroissance. Cet épisode fait écho à l’épisode 49 avec dominique seguin, qui lui était destiné plutôt pour les PME. Bastien nous insiste dans cet épisode sur l’importance de la donné…
 
André a 20 ans lorsqu'il gagne l'édition 2017 de Koh Lanta Fidji et les 100 000€ de récompense. Comment cet événement a changé sa vie ? Où et comment a-t-il grandi ? Qu'a-t-il fait de ses gains et des opportunités qui se sont présentées à lui ? Les notes de cet épisode sont à retrouver ici : https://bit.ly/3f6veBL See acast.com/privacy for privacy …
 
Nouvel épisode avec Charif El Bouamri et Thomas Neuraz de SmartGarant, une startup qui permet aux locataires d'obtenir un garant. Dans cet épisode, ils nous racontent les dessous de la création de leur boîte et leurs premiers pas d'entrepreneurs. Plein d'enseignements à tirer de cet échange pour tous ceux qui veulent créer leur startups. -- ma chaî…
 
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