Les meilleurs podcasts Inbound Sales (2024)

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L'avenir de la prospection et l'impact de l'IA avec Elric Legloire 30:59

1d ago30:59

30:59

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.…

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Accompagner son équipe dans la transition d’une stratégie inbound à outbound 30:06

16d ago30:06

30:06

Samuel Carpentier est Team Lead SDR chez Welcome to the jungle. Il a eu un rôle clé dans la transition d'une stratégie commerciale inbound à une stratégie commerciale outbound. Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall le questionne sur ce défi de transition, les difficultés rencontrées et sur sa méthode mise en place pour maintenir la performanc…

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Cultiver une culture de l’outbound dans un environnement inbound 31:52

1M ago31:52

31:52

Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans. Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli. Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture o…

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La culture de la performance et la valorisation de la sur-performance avec Romain Stourm 27:21

2M ago27:21

27:21

Romain Stourm est team lead BDR et inbound sales chez Alan depuis 5 ans. Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management... Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en…

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L'importance de la tonalité et du rythme en cold call avec Antoine Populus 29:44

2M ago29:44

29:44

Antoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk. Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé. Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître co…

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La montée en compétence des SDR et BDR : onboarding, role play, motivation 30:43

4M ago30:43

30:43

Jérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer. Au micro de Laetitia Fall, il partage ses astuces pour garder sa team motivée et l'aider à s'améliorer constamment grâce à un onboarding de qualité, des role pays, des écoutes de calls et des mét…

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Travailler (et exceller) 100% remote quand on est sales 29:15

4M ago29:15

29:15

Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein. Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%. P…

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Conseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieur 29:25

5M ago29:25

29:25

Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés. Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls. Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com…

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Le multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits avec Maureen Lavigne 29:16

5M ago29:16

29:16

BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs. Au micro de Laetitia Fall, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les…

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Utiliser son réseau pour générer un max de RDV avec Julien Fravallo (BDR, ex-Seismic) 25:38

6M ago25:38

25:38

Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni. Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a p…

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{Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 2) 33:51

1+ y ago33:51

33:51

Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection : Comment cibler ses prospects ? Quels mails envoyer pour convertir ? Pourquoi automatiser ses campagnes ? Aujourd’hui, on parle de cold calling. Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB. On a passé des appels en live (e…

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{Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 1) 25:12

1+ y ago25:12

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Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection : Comment cibler ses prospects ? Quels mails envoyer pour convertir ? Pourquoi automatiser ses campagnes ? Aujourd’hui, on parle de cold calling. Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB. On a passé des appels en live (e…

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{Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 2) 26:46

1+ y ago26:46

26:46

Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent. Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation. Ça permet de gagner un temps monstrueux. C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin. Pour aller plus l…

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{Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 1) 25:30

1+ y ago25:30

25:30

Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent. Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation. Ça permet de gagner un temps monstrueux. C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin. Pour aller plus l…

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{Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 2) 25:46

1+ y ago25:46

25:46

La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage. Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent. Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency). Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects. Il partage tous ses comm…

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{Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 1) 31:39

1+ y ago31:39

31:39

La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage. Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent. Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency). Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects. Il partage tous ses comm…

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{Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 2) 26:27

1+ y ago26:27

26:27

Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0. Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage. Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique. On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips…

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{Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 1) 22:23

1+ y ago22:23

22:23

Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0. Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage. Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique. On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips…

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#8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance {Rediffusion} 34:31

1+ y ago34:31

34:31

Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus. En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés. Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes ⚔️ Les tips …

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#7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise {Rediffusion} 38:22

1+ y ago38:22

38:22

Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire. En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour construire son argumentaire de vente ⚔️ Le…

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#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes {Rediffusion} 34:00

1+ y ago34:00

34:00

Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est : 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale 1400 clients 5 millions d'euros d'ARR Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui” ⚔️ La structure exa…

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#5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an {Rediffusion} 41:13

1+ y ago41:13

41:13

Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation. En chiffres, Xactly c’est : 1600 clients, 700 employés Au menu : ⚔️ La méthode exacte pour constr…

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{Rediffusion} - #4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients 41:17

1+ y ago41:17

41:17

Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection ⚔️ Les 2 premiers profils à …

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Clap de fin sur GrowthMakers 6:08

1+ y ago6:08

6:08

La plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono. Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers. Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin. Difficile à expliquer aux équipes. Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années. Difficile à expliquer à ceux qui…

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{Rediffusion} - #3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois 38:52

1+ y ago38:52

38:52

Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin. En chiffres, Lifen c’est : 7 000 clients Environ 130 employés dont 50 commerciaux. Au menu : …

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{Rediffusion} #2 - CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois 32:07

1+ y ago32:07

32:07

François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un programme de coaching personnalisable pour leurs employés En chiffres, CoachHub c’est : plus de 200 collaborateurs, dont 40 commerciaux, plus de 140 clients en Europe et 50 millions de dollars levés. Au menu : …

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{REDIFFUSION} #1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux 41:14

1+ y ago41:14

41:14

Ceci est une rediffusion du premier épisode de la saison 4 Dans L'Arène. Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables. En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 comme…

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Masterclass : Avoir un bon réseau et faire pleuvoir les deals 20:42

1+ y ago20:42

20:42

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Fin janvier, on a organisé une de nos meilleures Masterclass, grâce à un duo de choc : Coralie De Robert, Head of Sales @ Salesloft, la plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leurs activités de vente, et de…

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Masterclass : Maîtriser son temps pour être plus productif 32:09

1+ y ago32:09

32:09

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée S' il y a un épisode à écouter, c’est bien celui-ci. Il y a quelques semaines, on a organisé un webinar avec un duo hors du commun : Coralie De Robert, Head of Sales @ Salesloft, la plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus …

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[Extrait] : Coralie De Robert sur comment garder le contrôle de ses deals grâce à 1 question 5:46

1+ y ago5:46

5:46

Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain.Par GrowthMakers

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Dailymotion : Les conseils pour booster ses Sales 36:05

1+ y ago36:05

36:05

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Il ne faut jamais s’avouer vaincu Pour ce nouvel épisode Dans l’Arène, on accueille Bruno Latapie, chargé de la dynamique commerciale au sein de Dailymotion Advertising. En 6 mois, Bruno a déjà trouvé les moyens de rebooster sa nouvelle équipe de Sales…

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[Extrait] : Bruno Latapie - Rebondir après une semaine de mauvais chiffres. 3:04

1+ y ago3:04

3:04

Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. Notre nouveau format...sur Youtube !Par GrowthMakers

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Business First X Modjo : LA méthode pour closer efficacement en 2023 42:03

2y ago42:03

42:03

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “La prise de recul… ceux qui le font seront les meilleurs” La plus grande priorité en ce début d’année est de prévoir un plan pour faire mieux qu’en 2022. Il est donc important de savoir analyser les datas de l’année dernière et de revoir ses méthodes …

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[Extrait] : Alexis Dugard - Les datas à analyser pour préparer l’année. 5:36

2y ago5:36

5:36

Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. Notre nouveau format...sur Youtube !Par GrowthMakers

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Modjo : Passer de bon commercial à très bon Sales. 41:08

2y ago41:08

41:08

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Aujourd’hui, on accueille Pierre-Emmanuel Branger, head of Business Development chez Modjo. On répond à la question que beaucoup de commerciaux se posent : comment passer de bon à excellent ? Comment passer de bon résultats, a d’excellents résultats ? …

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Contexte : LE mindset à avoir pour convaincre son prospect 35:49

2y ago35:49

35:49

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée La troisième étape, c’est de bien comprendre la psychologie du client. Bonjour à tous, et bonne année ! Pour bien débuter 2023, on accueille au micro de Dans l’Arène un talent de la vente, j’ai nommé François Henri Jahan. Pour celles et ceux qui l'igno…

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[Extrait] : François-Henri Jahan - Comment trouver le produit qui résonne en tant que sales 4:22

2y ago4:22

4:22

Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. Notre nouveau format...sur Youtube !Par GrowthMakers

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#2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion) 34:55

2y ago34:55

34:55

Ceci est une rediffusion de l'épisode 2 - saison 3 de Dans L'Arène Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 cl…

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#2 MyBizDev : Les 6 questions à connaître pour closer une vente (rediffusion) 37:46

2y ago37:46

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Ceci est une rediffusion de l'épisode 2 - saison 2 Dans L'Arène ➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compétences d’un Business Developer : le parco…

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GetAccept : Booster ses chiffres grâce à la Digital Sales Room 37:06

2y ago37:06

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Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Ça ne sert à rien de courir après un client qui selon toi correspond parfaitement à ton persona, qui correspond à ce que toi tu veux vendre. Cette semaine, on reçoit Anne-Charlotte Sanchez, Senior Account Executive chez GetAccept. On a discuté de l’imp…

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[Extrait] : Digital Sales Room : la technique pour closer un maximum (w/Anne-Charlotte Sanchez) 6:23

2y ago6:23

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Sellsy : 3 méthodes pour gérer son premier call avec succès 32:20

2y ago32:20

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Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Parfois, quand on arrive pas par une porte, c’est bien de passer par une autre, et parfois c’est bien de commencer par plus petit et d’upgradé rapidement vers du plus gros. Une question qui revient souvent chez les jeunes Sales, c’est “comment faire en…

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[Extrait] : Réussir sa démo client à tous les coups 3:33

2y ago3:33

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Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. Notre nouveau format...sur Youtube !Par GrowthMakers

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Payfit : 3 méthodes pour dépasser les barrages de la prospection 31:22

2y ago31:22

31:22

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée C’est bizarre de dire ça dans le métier de SDR/prospection, mais je n’aime pas harceler mon client. Je trouve qu’il faut l’appeler à des moments justes et à des moments qui sont justifiés. Aujourd’hui, on reçoit Marion Varela Senior SDR - Mid Market ch…

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[Extrait] : {Cas pratique} : On passe un call avec Marion Varela @ Payfit 4:11

2y ago4:11

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Coinhouse : Avoir un cycle de vente qui fonctionne 36:14

2y ago36:14

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Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “J’aime plutôt voir les choses sous l’angle d’on propose des solutions, et je pense qu’à partir du moment où tu te positionnes comme ça, naturellement, toute ta démarche, toutes tes actions, font que les choses sont plus fluides, puisque tu comprends m…

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[Extrait] : La méthode pour prospecter en physique 5:09

2y ago5:09

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Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. Notre nouveau format...sur Youtube !Par GrowthMakers

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Partoo : 3 tips pour réussir son cold calling à coup sûr 36:54

2y ago36:54

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Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée C’est bien d’agir en quantité quand on a besoin de faire un rush, de dire à sa team d’augmenter les calls, mais en fait, il faut aussi penser à comment tu t’adaptes par rapport aux prospects, par rapport à ton territoire. Il y a plein d’éléments qui en…

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[Extrait] : Les étapes du cycle de vente de Partoo 7:00

2y ago7:00

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Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. Notre nouveau format...sur Youtube !Par GrowthMakers

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Copernic : Automatiser ses missions pour booster sa productivité 32:37

2y ago32:37

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Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “Ce ne sont pas les clients qui tournent autour de nous, ce sont les clients qui sont au centre de la relation. Et c’est hyper important.” Cette semaine, nous recevons Antoine Martin, Chief Sales Officer depuis 6 ans @ Copernic. Et c’était super intére…

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Guide de référence rapide