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Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, Nous partirons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developer. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Sponsorisé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
 
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Vous étiez plus de 450 à voter pour élire notre 11ème outil commercial français de 2021 🚀 Oliverlist est l'un de nos grands gagnants ! Leur ambition ? Vous faire passer de novice à expert de la prospection BtoB grâce à leur outil 😎 Eh oui rien que ça ! Le point fort d'Oliverlist 🦊 ? Sa polyvalence ! Si on doit vous le résumer en 3 points : Une base…
 
Résumé de l’épisode Le livre foisonnant de Christine Baron, Contexte littéraire et émotions judicaires (Classiques Garnier, 2020), traite des dynamiques narratives à l’oeuvre dans le droit au prisme de la littérature. Ce dialogue des disciplines fait entrer dans le champ du droit des thèmes centraux : empathie, émotions, imagination, sentiments mor…
 
Connaissez-vous l'histoire des salariés qui empêchent la faillite d'une entreprise du Next40 et en reprennent le contrôle ? Partis de rien, ils ont bravé des tempêtes, résisté au doute pour renverser les géants du Web 💥 Scénario de film ? Et pourtant non ! 🤯 👇 Ce récit incroyable, c'est celui de l'entreprise Blade Shadow ! L'histoire est racontée p…
 
Si vous vous intéressez un tant soit peu à l'écosystème Sales, vous avez forcément entendu ce terme ces derniers mois : le Sales Enablement 🚀 Aussi difficile à prononcer qu'à comprendre ? (oui on a l'accent frenchie chez DCS 🇫🇷). Corentine et Pierre-Michel, tous deux co-fondateurs de Dream Catcher Sales, ont voulu répondre à cette question dans cet…
 
On estime qu'un commercial ne passe que 36% de son temps à vendre 😱 C'est beaucoup trop peu ! Administratif, relances, update du CRM... 🥵 Imaginez un assistant personnel qui automatise tout et vous laisse vous concentrer sur la vente... Bingo ! C'est le cas d'EverReady.ai ! Son fondateur Loic Deo Van a répondu aux questions d'Ariel dans WeAreSales …
 
Qui n'a jamais pensé : "Ah mais c'est ça que j'aurais dû dire" après un rendez-vous ? Qui ne s'est jamais parlé tout seul pour imaginer les répliques parfaites à l'objection d'un client ? 🤯 Et bien ce temps est terminé grâce à Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Modjo, au micro de Pierre-Michel Couturier dans un nouvel épisode de WeAreSales ! 🎙️ Mo…
 
Quel a été l’un des facteurs de succès de Doctolib ? Son outil de prise de rendez-vous simple et laissant un large choix d'horaires au client. Saviez-vous qu’il existait la même solution pour les #Sales ? 😉👇 Cette solution s'appelle Vyte et dans l'épisode de WeAreSales du jour, Martin Saint-Macary, CEO & Co-fondateur, répond aux questions d'Ariel R…
 
Seulement 50% des prospects reçoivent un second cold call de la part des commerciaux... Erreur de débutant ou manque de temps ? Plus d'excuse ! on vous a dégoté l'outil qui va révolutionner votre stratégie de cold calling 🤩 C'est au micro de Pierre-Michel Couturier que Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe, va nous présenter Aircall dans …
 
Arrêtez tout ! On a trouvé le Netflix de la #prospection #B2B 😱 Imaginez un outil qui va analyser le portrait robot de vos clients 🤔 et vous crée des listes de prospection basées sur les mêmes critères. Dingue non ? Et bien c'est la #technologie de Sparklane ! Frédéric Pichard, COO et co-fondateur, était au micro de Pierre-Michel Couturier dans not…
 
Acquérir 1800 clients et faire une croissance à 2 chiffres chaque mois, le tout avec un seul #commercial et 0€ de budget #marketing... Impossible vous dites ? 🤯 Alors on a quelqu'un à vous présenter ! 👇 C'est la réussite spectaculaire de la team Dropcontact et son CEO & Co-fondateur Denis Cohen 😎 Dropcontact, c'est LA solution pour assurer la quali…
 
Si on vous demande de nous citer un #CRM, on pense à Salesforce ou Hubspot... Mais saviez-vous qu'une pépite française est en train de bousculer les lignes ? 🥖🐓 Dans l'épisode WeAreSales du jour nous recevons Benoit Betton, Head of New Business chez Sellsy, au micro de Pierre-Michel Couturier 🎙️ Créé il y a 12 ans à la Rochelle, Sellsy a pour ambit…
 
"On ne peut pas traiter tous les leads de la même manière, ce n'est pas du tout scalable". Mais quelle tannée de créer un #workflow de contenus à diffuser pour chaque #persona... 😤 Comment l'automatiser pour s'épargner ce temps ? 🤔 La réponse : grâce à Plezi, l'outil de #MarketingAutomation B2B français, qui équipe déjà nombre d'acteurs de l'écosys…
 
Vous n'avez pas pu passer à côté de cet outil ces dernières semaines : +500% de croissance en 2020, Une offre de 30 000 000€ par des investisseurs... Qu'ils ont refusée. Sans oublier l'énorme buzz #FreeGuillaumeMoubeche repris par Grégoire Gambatto, Benoit Dubos ou Yann Leonardi. C'est évidemment de Lemlist dont on parle ! Véritable fusée dans le p…
 
Imaginez un outil qui identifierait vos futurs clients AVANT VOS CONCURRENTS.. Utopie ? Si on vous dit que le Groupe PSA a adopté cet outil et qu'ils ont augmenté leur taux de closing de 7% à 10% sur l'année 2020, est-ce que ça vous intéresserait ? Découvrez GetQuanty, l'outil dédié au scoring prédictif au service du marketing et des ventes B2B. Cr…
 
Résumé de l’épisode Pour ce nouvel épisode, Denis Salas s’entretient avec Marion Mas au sujet du roman “Article 353 du code penal” de Tanguy Viel (Editions de Minuit, 2017). Invitée Marion Mas est maîtresse de conférences à l’université Claude Bernard, Lyon 1. Elle est également l’auteure de nombreux ouvrages dont notamment Le Père Balzac. Représen…
 
Inbound vs Outbound, ce débat dure depuis la nuit des temps (ou tout du moins depuis la fameuse révolution digitale 😅). Que vous soyez CEO, Head of Sales, Marketing ou Growth, tous se sont posés la question : Par quelle stratégie dois-je commencer ? Comment construire deux stratégies complémentaires ? Quels sont les meilleurs outils & techniques du…
 
Pour notre premier épisode de l'année 2021, nous accueillons Romain Eliard, Sales Director de Yousign, solution SaaS Française spécialisée dans la signature électronique. En 2020, les équipes de Yousign ont litterallement TOP PERFORMÉ : ils sont passés de 1770 clients en 2019 à 5000 clients en 2020 ! Et ils ne comptent pas s'arrêter là puisqu'ils c…
 
Résumé de l’épisode « Les faits. Le peu qu’on en a su pendant des mois. Ce qu’on a cru savoir. Les rumeurs, les récits. Sur ce meurtre, longtemps, l’unique certitude fut la météo. Ce samedi-là, il a fait beau. Dans les commerces et sur les parkings des hypermarchés, on pointait le ciel, on parlait d’été indien. Certains avaient ressorti leur bermud…
 
Pour ce dernier podcast de 2020, nous accueillons Baptiste Jourdan, Chief Revenue Officer de Toucan Toco. Créé en 2014, cette belle start-up française a développé une plateforme qui permet de rendre vos KPI's accessibles et lisibles facilement pour vos collaborateurs. Côté commercial, Toucan Toco surperforme en 2020 : équipe commerciale doublée, un…
 
Ils ont été reconnus comme « Strategic Leader » en 2020 par Fosway, premier analyste dans le domaine RH. Ils viennent bousculer les grands groupes comme Oracle, SAP ou Workday sur le marché des solutions RH Cloud. Avec près de 11 millions d'utilisateurs dans le monde et +30% de croissance par an, Talentsoft est aujourd'hui le leader européen de la …
 
Nous commençons notre nouvelle saison avec Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe d'Aircall. Créé en 2014, cette belle scale-up française est un éditeur de logiciel dédié à la téléphonie cloud en BtoB, et comme vous le savez, on ADORE discuter de prospection dans WeAreSales ! Chalom vous fait découvrir LA technique secrète qui leur a permi…
 
Aujourd'hui, nous avons la chance d'accueillir Tudal Jaffrelot, Chief Sales Officer de Klaxoon (membre du Next40). Créé en 2015 dans la région de Rennes, L'objectif de Klaxoon est de révolutionner l'organisation globale (Oui rien que ça !) et ce n'est pas les Grands Comptes qui diront le contraire puisque 100% du CAC40 sont équipés par leurs soluti…
 
Pour ce nouvel épisode de WeAreSales, nous accueillons l'excellent Julien Cutolo, ex-Head of Sales et désormais Country Manager de Swile (Anciennement LunchR mais doit-on encore le préciser 😅). Pour ceux qui ne les connaissent pas, Swile c'est la solution qui a dépoussiéré le service ticket restaurant grâce à sa carte de paiement. Récemment, ils vi…
 
Aujourd'hui, nous accueillons Eli Harb, Head of Hubspot for Startups France & Southern Europe au micro d'Ariel Rozenblum. Ancien trader & entrepreneur, il a pu apprendre au contact de différentes cultures d'entreprises à travers le monde en ayant habité au Liban, en France, en Espagne, en Suisse, au Royaumes-Uni et aux États-Unis. Par la suite, il …
 
Aujourd'hui, nous avons la chance d'accueillir Soline Sindoni, Ex-Salesforce & Senior Manager Customer Success EMEA South chez Docusign. Avec plus de 200 millions d'utilisateurs dans le monde, la satisfaction client représente un enjeu majeur pour le leader de la signature électronique. Pour répondre à ce challenge, parmi 4000 collaborateurs, 900 s…
 
🎧 WeAreSales is BACK 💥 Pour la rentrée, nous accueillons notre 1er Grand Compte : SIXT, un des leaders sur le marché de la mobilité 🏎 Sixt, c'est 600 personnes en France avec une culture commerciale exceptionnelle ! Du Sales BtoB au conseiller commercial en passant par le directeur d'agence, "le commercial c'est l'affaire de tous". Mais comment app…
 
Le COVID-19 a bouleversé notre économie avec des modifications majeures sur les processus & habitudes des commerciaux. Jean-philippe Cunniet, coach de vente a identifié pas moins de 30 nouvelles approches commerciales ayant prouvées son efficacité durant cette période si particulière. Découvrez-les dans ce nouveau podcast au micro de Pierre-Michel …
 
✅ Vos acquis après avoir vu ce webinar ? ✅ 🚀 Comment vendre efficacement un #POC ? 🚀 Comment construire sa stratégie commerciale : SMB vs Grands Comptes ? Inbound vs Outbound ? 🚀 Comment approcher les grands comptes : Leurs meilleures techniques de vente, les outils les plus performants et leurs meilleurs tips pour closer Un grand merci à Paris&Co …
 
Pour notre dernier podcast avant la trêve d'été, nous avons eu la chance d'interviewer une des start-ups qui cartonne le plus en ce moment : Agicap ! Après une levée de 15m d'euros en Mai 2020, la start-up lyonnaise prévoit de recruter + de 30 commerciaux d'ici fin 2020 😱 pour faire cap sur les marchés européens. 💬 "Commercial, c'est un sport de ha…
 
Vous connaissez l’adage "il vaut mieux fidéliser un client plutôt qu’acquérir un nouveau client" ? La légende dit qu’elle a été écrite par le marketing mais c’est bel et bien le Customer Success Manager qui est au cœur de cette histoire. Il est le garant de la fidélisation, la satisfaction et de la relation client.Très prisée par les solutions en S…
 
Si vous avez l'habitude de chercher des tips sur la thématique commerciale, vous devez connaître Marc Richard. Influenceur et expert de la vente, il est aujourd'hui Sales Manager chez Bonjour.io, l'une des dernières pépites d'efounders. Il s'agit d'un outil de visio-conférence dédié aux commerciaux pour les aider à mieux vendre. Dans ce podcast, vo…
 
Nous accueillons aujourd'hui Jean-Marie Fouquet, Head of BDR de Mirakl. Mirakl est le leader mondial des solutions de plateforme et est présent dans plusieurs pays (Allemagne, États-Unis, Australie...). Après 3 belles levées dont la dernière en Février 2019 à hauteur de 80 millions d'euros, Mirakl se positionne comme une véritable locomotive de la …
 
Matera, c'est la start-up qui révolutionne le secteur de la gestion de la co-propriété. Vieillissant et pas encore digitalisé, Le marché des syndics génère depuis trop longtemps une grande insatisfaction : honoraires élevés, temps de réponse trop lent, manque de transparence. C’est de ce constat qu’est né Matera qui souhaite aider les conseils synd…
 
Alan, c'est la scale-up qui dépoussière l'assurance santé en étant 100% digitale et sans intermédiaire. Leur mission ? Rendre la santé plus simple, plus juste & transparente pour tous. Alan, c'est aussi un ovni du next40 avec une organisation disruptive & initiatrice du sans variable, sans manager, sans négo & sans réunion. Pourtant la start-up cro…
 
Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Fayçal Bouhdadi, CRO de Meero au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales. Meero en chiffres c'est une #levéedefonds record de plus de 205 millions d'euros en 2019, un réseau de 60 000 photographes 📷 et une place logique dans le #Next40. C'est surtout la plateforme de création de contenus…
 
Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Elsa Feugueur, VP Sales de Sport Heroes au micro de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales. Sport Heroes, c'est plus d'1,3 millions d'utilisateurs à travers 160 pays. Leur mission ? Promouvoir le sport et le bien-être à travers une solution digitale entièrement personnalisable. En 2017,…
 
Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Antoine Vercken, Head of Sales de Trusk (Membre du French Tech 120). C'est avec Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales qu'il va aborder la question brulante qui divise la communauté Sales : Cold Emailing vs Cold Calling - Quelle stratégie de prospection B2B adopter ? Trusk, c'est la sol…
 
Épisode 6 : Maud Sarfati – Responsable commerciale d'Epsor : Les méthodes pour optimiser un cycle de vente long & complexe. Interviewée par Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales Epsor, c'est la scale-up spécialisée en épargne salariale et retraite. Elle vient challenger un marché historique et concurrentiel avec comme concurrents Nat…
 
Notre invité du jour est Martin-Pierre Gaultier, Chief commercial & marketing officer de Lemon Way. C'est au micro de Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales qu'il va nous donner ses meilleurs tips pour manager à distance son funnel d'acquisition : 🚀 Ses tips pour manager et garder son équipe commerciale performante en #remote 🚀 Comme…
 
Aujourd'hui, nous partons à la rencontre de Laurent Sarfati, ex-Head of Sales de Doctolib et désormais Head of Sales de Qonto. Pour les rares personnes qui ne connaissent pas Qonto, il s'agit d'une des plus belles Fintech Françaises qui a réalisée une levée de plus de 100 millions d'euros en Janvier 2020. C'est au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondat…
 
Nous avons eu la chance d'interviewer Tom Threard, Head of Sales d'Eskimoz, l'Agence n°1 en référencement naturel. De ses débuts en tant que stagiare à une levée de 17 millions en Février 2020, Tom a été un acteur principal dans la construction des process, équipes & stratégie commerciale & marketing. C'est au micro de Pierre-Michel Couturier, co-f…
 
Nous interviewons Frédéric Kingue-Johnson, VP Sales de Content Square. Leader mondial de l'UX Analytics, Frédéric fait partie des 20 premiers collaborateurs de Content Square. Il construit la stratégie et l'équipe commerciale autour de valeurs fortes qui a permis ce succès international et une fabuleuse levée de 190 millions d'euros en Mai 2020. Dé…
 
C'est le premier podcast de WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Pour notre grande première, nous accueillons Erwan Gauthier, Head of Sales de l'auto-école la plus connue de France, Ornikar. Découvrez au côté de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales quelle stratégie commerciale adoptée pour de…
 
Résumé de l’épisode Avant d’évoquer l’ouvrage Si le droit m’était conté de François Ost, il convient de rappeler d’où vient le mouvement « Droit et Littérature » auquel celui-ci se réfère. Ce n’est pas un hasard si ce mouvement est né aux Etats-unis à l’initiative des juristes qui voulaient donner un supplément d’âme aux lawyers, nourris d’esprit u…
 
Résumé de l’épisode Né en Lituanie en 1914 et naturalisé française en 1935, promis par sa mère à un avenir glorieux et licencié en droit en 1938, Romain Gary sera résistant et aviateur dans la France libre. Son oeuvre est marquée par la Seconde Guerre Mondiale, la résistance et la Shoah mais aussi très tournée vers l’avenir avec une sensibilité à l…
 
Résumé de l’épisode La revue Droit et Littérature fait le pari de jeter un pont entre deux disciplines qui sont trop souvent opposées : le droit, expression de la rigueur, du formalisme, de la norme et la littérature, source d’imagination, de fantaisie, de l’ouverture au possible. Son projet est d’accorder la singularité des histoires et la général…
 
Résumé de l’épisode Dans son livre Poetic justice (traduit en français sous le titre « L’Art d’être juste »), la philosophe américaine Martha Nussbaum met en exergue la place des émotions dans le droit et la justice. L’occasion pour Denis Salas et ses invités d’évoquer cette question encore neuve pour nous: comment réconcilier droit et émotion? Les…
 
Résumé de l’épisode Le paysage où se déploient les romans de Michel Houellebecq est peu variable. Il peint un narrateur seul et souffrant, dépressif et sexuellement compulsif, incapable d’aimer et de mener une action dans le monde réel. Fondamentalement étranger à autrui, il est peu à peu acteur et spectateur de sa chute. Cette émission explore en …
 
Résumé de l’épisode Peu de personnages résument mieux l’Histoire de la France du XXe siècle qu’Aimé Césaire. Poète et écrivain, le martiniquais rejoint le mouvement de la négritude aux côtés de Léopold Sédar Senghor dans les années 1930. Dans le contexte de la fin de la colonisation, Aimé Césaire sera une figure de premier plan de la scène littérai…
 
Résumé de l’épisode Malraux a été un témoin capital du XXe siècle. La fraternité est au cœur de son œuvre et de sa pensée. Ni philosophe, ni théoricien, encore moins doctrinaire, la fraternité n’est pas une abstraction sentimentale mais une expérience incarnée et une valeur qui témoigne contre le Mal – à défaut de le vaincre. L’essai de Jérôme Mich…
 
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