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La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore ...
 
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Big Data

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Big Data

Prisma Media

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Une collection d’entretiens de référence sur la data et ses enjeux, dans lesquels des stars de la donnée partagent leur parcours et leurs visions des défis à relever. Un podcast du magazine Capital, en partenariat avec Engie.
 
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Ex Machina

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Ex Machina

Université Paris Dauphine - PSL

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Les algorithmes nous entourent, ils sont partout. On les trouve dans nos smartphones, dans nos ordis, dans la cuisine, et même dans nos chambres à coucher. Les plus connus s’appellent Google, Siri, Alexa, et ils apprennent de nous et de nos données. Avec Ex Machina, les chercheuses et les chercheurs de l’Université Paris Dauphine–PSL nous emmènent dans leurs réflexions pour mieux comprendre l’intelligence artificielle et ce que son arrivée dans notre quotidien implique pour nous, les humains ...
 
Decideo est la communauté d’information et d’échange autour des outils et meilleures pratiques d’analyse de données (Machine Learning, Business Intelligence, Big Data, Science des Données, Entrepôts de données…). Véritable réseau social des professionnels de la donnée, Decideo est disponible en français www.decideo.fr et en espagnol www.decideo.com. Opinions d’experts, actualités, agenda, offres d’emploi, sont disponibles en ligne et sur les applications mobiles gratuites. Decideo is the lea ...
 
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Open Startup

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Open Startup

Guillaume Commagnac

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Les startups nous ouvrent leurs portes, on échange à la fois avec des chefs d’entreprises sur leurs aventures entrepreneuriales mais aussi sur des thématiques bien précises et connues des entrepreneurs comme le financement, la communication ou le recrutement avec des spécialistes dans leur domaine.
 
Je m'appelle Julien Astouric, je suis masseur-kinésithérapeute et préparateur physique. Dans ce podcast, je vais interviewer ceux qui amènent leurs athlètes au plus haut de la performance. Kinés, préparateurs physiques, coachs... Quel sont leurs parcours ? Leurs domaines de recherches ? Leurs routines ? Leurs mentors ? Qu'est-ce qui les distingue des autres, et leur permet d'intégrer le haut niveau ? L'objectif de ce podcast est de vous aider à construire votre propre haut niveau, et d'évolu ...
 
Ce colloque a eu lieu les 16 et 17 octobre 2014 - Comme tous les colloques et symposiums du Collège de France, il est libre d'accès et ouvert à tous. Pour en savoir davantage, cliquez ici. L’année 2014 n’est pas finie, mais les commémorations du centenaire de la Grande Guerre ont été déjà nombreuses. Le premier conflit mondial suscite partout un intérêt que l’on n’aurait pas pu prévoir il y a vingt ou dix ans, comme si, après la disparition des derniers anciens combattants, on prenait seulem ...
 
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Françoise Berthoud est ingénieure de recherche en informatique au CNRS, membre et ancienne directrice du GDS, groupement de service EcoInfo « Pour une informatique éco-responsable ».Sommaire :* Pourquoi les impacts environnementaux du numérique ont été pendant longtemps ignorés voire éludés ?* Pourquoi est-ce difficile de mesurer les impacts enviro…
 
Intro par Caroline Widmer, Directrice de -Pulse Incubateur HES Du couteau Suisse, aux meubles USM, en passant par les sacs Freitag ou encore l’une des polices de caractère les plus utilisées dans le monde, Helvetica, la Suisse a beau être un petit pays, le rayonnement de ses designers, architectes et graphistes n’a pas de limites. Acteurs historiqu…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Gauthier Davesne, Account executive ESMB @ Salesforce ‍ Salesforce, c’est le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. ‍ En quelques chiffres, Salesforce c’est 70,000 employés dans le monde, 21 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2020 et des objectifs de 20 à 30% de cr…
 
« C’est autour de ce terme "Intelligence Artificielle" que se cristallise les fantasmes. » Qu’est-ce qu’une intelligence artificielle concrètement ? Qui sont ces "microtravailleurs" invisibles qui nourrissent les bases de données indispensables au fonctionnement des IA ? Dans ce premier épisode d’Ex Machina, le journaliste Eric Nahon reçoit Pauline…
 
Aujourd'hui je vous propose un entretien avec Chloé Martinot, co-fondatrice d'Ouvrage, une société d'aménagement d'intérieur s'inspirant fortement des concepts d'UX design. Elle nous raconte comment cette expérience agence lui a permis de créer Mesetys, une plateforme SaaS qui facilite la communication entre les architectes, les clients et les arti…
 
Aujourd’hui je discute avec Thomas Benayoun. Après un DE en Kinésithérapie, Thomas s’est formé en Préparation Physique avec Transfaire pour monter Training Therapie avec son associé Simon Trubert. Il partage maintenant son temps entre son activité libérale, les formations qu’il organise ou qu’il suit, son activité en clinique (spécialisé sur les pa…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Maxime Rizzo, Head of Sales @ Skilleos Skilleos, c'est le Netflix des cours en ligne pour tous les salariés et les familles. En quelques chiffres, Skilleos c'est 70 employés (dont 20 commerciaux), 350 clients, entre 3 et 5 M€ d’ARR et 0€ levés. Au menu : ⚔️ La stratégie qui a permis de signer 300+ comités d’entreprises …
 
Bonjour à toutes et tous et bienvenue sur cet épisode spécial. L'objectif aujourd’hui c’est de vous donner quelques nouvelles, de revenir sur les 32 premiers enregistrements réalisés et surtout de vous parler du retour de Open Startup dans sa forme originelle : à savoir un événement de portes ouvertes des startups à Bordeaux, le 17 novembre prochai…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Nicolas de Swetchin, Head of Sales @ noCRM.io noCRM.io, c'est un outil de gestion de leads pensés pour aider les équipes commerciales à suivre les prospects et conclure leur vente sans perdre de temps en saisies inutiles. En quelques chiffres, noCRM.io c'est 18 employés, 3200 clients et plusieurs centaines de milliers d…
 
Gaël Musquet est un hacker citoyen, un fervent ambassadeur des logiciels libres et open source notamment OpenStreetMap. Il met les technologies au service de la prévention des risques naturels et pour une meilleure résilience face aux chocs.Les sujets abordés :* Qu'est ce qu'être « hacker citoyen » ?* L'utilisation des technologies au service de la…
 
L'Université Paris Dauphine - PSL vous présente son nouveau podcast "Ex Machina : l'ère des algorithmes". Découvrez, une fois par mois, un dialogue de 30 minutes entre deux chercheur.e.s de l'université pour mieux comprendre les enjeux multi-facettes de l'intelligence artificielle et son impact sur nous, les humains. Premier épisode "IA : qui sont …
 
Aujourd’hui je discute avec Olivier Maurelli. Après avoir travaillé dans de nombreux sport dont le karaté, le cyclisme, le handball ou le volley-ball, Olivier a validé son PhD en parallèle de son activité avec le Montpellier Handball. Il s’est aussi occupé de la préparation physique de l’équipe de France de Volley jusqu’en 2020 avant de s’occuper d…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Arnaud Gagne, Country Manager France @ Iconoclass. ‍ Iconoclass, c’est une école qui permet de se former en 4 mois aux métiers de la vente grâce à la pratique, au jeu et à l’échange. ‍ En quelques chiffres, Iconoclass c’est 3M€ levés en 2021, 13 employés et 400 clients. Au menu : ⚔️ La méthode Xerox pour maximiser ses p…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Coralie de Robert, Account executive France & Belgique chez Salesloft. Salesloft, c’est une plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leur activités de vente, et de s'améliorer en continu. En quelques chiffres, Salesloft c’est 650 employés dont 150 commerciaux, 223M$ d’euros le…
 
Aujourd’hui je discute avec Massamba M’Baye. Après être passé par les STAPS de Dijon, Massamba a enchainé avec un diplôme de kinésithérapeute. Il s’est ensuite installé à Aix les Bains où il a monté l’organisme Synetic formation. Il intervient aussi lors de nombreux congrès et formations sur ses thématiques préférés ! Il sera par exemple ce vendred…
 
Kevin Meert est head of Sales Europe chez Sunday. Sunday c’est une application mobile qui permet de payer au restaurant directement depuis sa table via un QR code. En quelques chiffres, Sunday c’est 130 employés dont 25 commerciaux, 24M€ d’euros levés et déjà 1000 clients. Et attention, tout ça en seulement 5 mois d’existence, impressionnant. Au me…
 
Laurianne Vagharchakian est chercheuse en sciences comportementales. Son travail consiste à mieux prendre en compte le comportement humain afin de mieux façonner les politiques publiques. Par exemple, comment adapter nos comportements face au réchauffement climatique ?Au sommaire :- écart entre intentions et actions pro-environnementales- Prise de …
 
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