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À
À Propos

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À Propos

Fabio Morais

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Chaque mois
 
Chaque épisode présente des conversations approfondies avec des athlètes, des artistes, des entrepreneurs et autres personnalités de la région. S'ils sont les meilleurs dans ce qu'ils font, je souhaite obtenir leur point de vue et vous aider à l'appliquer à votre propre vie. Un épisode tous les mercredis.
 
La mission du PodCast L'École du Succès, propulsé par Martin Latulippe, CSP HoF, vise à déinstitutionnaliser le succès, ses enseignements et ses leçons, et les rendre accessible à plus de 10 millions de francophones qui désirent se réaliser pleinement. À tour de rôle, entrepreneurs, athlètes, artistes et leaders de différentes sphères de la francophonie mondiale viennent livrer, en toute humilité et dans un style convivial, leur histoire, les leçons apprises et les expériences vécues qui leu ...
 
Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, nous partons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developers. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
 
Lancer un business de services qui vous donne le sourire chaque matin, ça vous tente ? 😉 Chaque semaine dans Révèle-toi, je vous partage mes meilleurs conseils pour créer votre business sur le web, trouver plus de clients, et construire une activité rentable ET épanouissante... qui s'adapte à votre quotidien idéal, pas l'inverse ! Dans ce podcast, on parle sans tabou ni paillettes de stratégies business, de création et développement d'entreprise, et de mindset. Pas de langue de bois : on dis ...
 
Le Manal Show c'est le Podcast pour apprendre ce qu'on n'enseigne pas à l'école ! Chaque semaine, Manal reçoit des personnes aux horizons différents et aux parcours inspirants qui ont fait preuve de persévérance et de détermination pour connaître le succès dans leur vie personnelle et professionnelle. Elles partagent leur passion, leur expérience et leur histoire de vie. Le Manal Show propose des chroniques enrichissantes sur des sujets variés avec un objectif principal : partager des consei ...
 
V
Vendue

1
Vendue

Laetitia Fall

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Chaque mois
 
Bienvenue sur Vendu(e), le podcast pour développer ses ventes et son business. Un vendredi sur deux, je te partage mon expérience et des conseils à activer et à t’approprier pour vendre plus au quotidien. Savoir vendre, ça n'est pas un talent inné ! La vente c’est avant tout l’application de méthodes. Pendant 7 ans, j’ai construit, organisé, développé une équipe commerciale dans ma start-up. A la fin de mon aventure, j'ai eu envie de compiler tout ce que j'ai appris “the hard way” pour parta ...
 
Jeff Roch Show est une émission animé par Jeff Roch qui parlant d'entreprendre avec un grand "E", à savoir : créer sa Légende en entreprenant sa vie. Les sujets essentiels à ce vaste projet sont abordés à la sauce "Jeff" en y apportant un éclairage lucide et motivant.
 
Chaque mois, dans l’émission «Pratiques du Management », Frédérique Roseau, Rédactrice en Chef de la Revue Fiduciaire, interview Aurélie Durand sur une problématique RH commune à tout dirigeant. Chaque mois Aurélie nous donne ses clefs pour renforcer son efficacité managériale. Aurélie Durand est fondatrice d’Ajadi, Cabinet de coaching, Partenaire de management des dirigeants d’un collectif, (entreprise ou équipe), et des individus de ce collectif. Psychologue de formation, après 6 ans de co ...
 
Pour la majorité des entrepreneurs indépendants, il est difficile d’être identifié comme « celui avec lequel il faut travailler » ! Invisible sur son marché, les contacts manquent pour bien se développer et les problèmes arrivent. Je les guide à créer cette image forte et cette communication claire indispensables pour leur croissance et leur légitimité. Les clients sont plus nombreux et les finances se développent. L’entrepreneur qui maîtrise son réseau, sa communication et son image, trouve ...
 
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Face au climat économique maussade, comment remotiver et ré-engager vos commerciaux dans leur mission ? Nous posions la question en décembre 2022. Nous avons interviewé une personne qui détient LA réponse 👇 Benjamin Douablin, ex-commando devenu entrepreneur, co-fondateur et CEO de Salesramp depuis l'année dernière ! 🎙 Il est venu raconter ses secre…
 
C’est une citation que j’utilise *très souvent* et qui m’a permis de comprendre une bonne fois pour toutes que la comparaison était littéralement un poison pour le bien-être :« Tout le monde est un génie. Mais si vous jugez un poisson sur ses capacités à grimper à un arbre, il passera toute sa vie à croire qu’il est stupide » - Albert Einstein. Mal…
 
2023 : des SDR sont encore payés au nombre d’appels passés 😰 Faites-vous cette erreur ?! En êtes vous victime ?! ❌ Choisissez BONS KPIs et créez le plan de variable qui attirera les meilleurs Sales 🤩 Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont discuté e…
 
On voudrait tous des clients investis, chaleureux et motivés… Mais souvent, la réalité nous rattrape : on se retrouve à bosser avec les mauvaises personnes ! Que ce soit par manque de confiance et d’affirmation, de clarté sur ce que l’on veut, de sélection en amont… Les raisons sont nombreuses. C’est une question particulièrement importante pour le…
 
Qu’est-ce qui fait qu’un médecin est moins bon qu’à ses débuts, après 40 ans de carrière, qu’un chirurgien ? Il est prouvé que nous retenons seulement 10 % de l’information après 3 mois qu’on l’ait entendue. Alors que, quand il y a de la théorie, de la pratique et que tu vois les personnes pratiquer entre elles, tu retiens 60 à 70 % de l’informatio…
 
Vendre à ses clients revient beaucoup moins cher que d’en trouver de nouveau. Et pourtant, beaucoup font l’erreur de miser sur leurs nouvelles ventes pour générer de la croissance. Pourquoi ? Pas simple de garder ses clients et d’augmenter la part des revenus qu’ils génèrent. Un client satisfait ne renouvelle pas spontanément sans un process solide…
 
Vous galérez à attirer les meilleurs commerciaux ? 😰 C’est peut-être parce que votre plan de variable est mauvais 🤷🏻‍♂️🤷🏼‍♀️ Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, la start-up experte sur les variables commerciaux, vous donne les indispensables du plan parfait ! 🔥 Il les a partagé avec Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS 🤝 Vous recrut…
 
Et si retrouver l’élan pour manager après avoir fait face aux covid-19, crises, pénuries, inflation, paramètres économiques, environnementaux et sociétaux, supposait de prendre en compte sa fatigue ? Comment faire ? Comment manager fatigué ? L’analyse d’Aurélie Durand, coach, psychologue et consultante, fondatrice d'Ajadi, au micro de Frédérique Ro…
 
Si je te dis que tu choisis chacune de tes souffrances dans la vie, tu me réponds quoi ? Souffrir, c’est inévitable à un moment ou un autre. Et c’est en visant une vie exempte de souffrance que tu la prendras en pleine face. Avant, je rêvais d’une vie de facilité… Jusqu’à ce que je comprenne et que j’intègre un changement de mindset qui m’a permis …
 
Vous êtes très nombreux à vouloir lancer ou développer une activité dans le domaine de l’accompagnement, que vous soyez coach, thérapeute, formateur, ou encore consultant. Problème : on est rarement formé, réellement, à accompagner des humains. 😅 Les formations de coaching par exemple, vous enseignent des outils et méthodes, mais abordent très rare…
 
Devez-vous punir les mauvais commerciaux avec des malus sur variable ? 🚩🛑 Ces commerciaux qui vendent à marge minime ? Juste pour répondre au volume des objectifs ? 😡 Devez-vous condamner leurs pratiques ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont dis…
 
Comment progresser vers l’excellence ? Comment arrêter de se prendre la tête et être talentueux ? Souvent, le chemin de l’excellence passe par une phase d’imitation, d’absorption et c’est important car, en faisant ça, tu retiens les modèles mentaux et les subtilités de ton mentor. D’ailleurs, je reviens sur l’histoire du mentoring et tu vas être su…
 
“Changer ses croyances limitantes pour atteindre ses rêves” → Celle-là, elle fait certainement partie du top 3 dans le monde du dév’ perso. Mais comment on y parvient ? Dans cet épisode de mon Podcast, je raconte une histoire poignante qui m’a mis des frissons la première fois que je l’ai entendue… Et c’est bien l’histoire la plus pertinente qui dé…
 
Ça y est : on est début janvier 2023, et je suis officiellement en congé maternité en attendant mon premier bébé ! Quand on est entrepreneur, on a souvent du mal à prendre 1 ou 2 semaines de vacances… Alors 3 mois passés loin du business, ça doit relever de la mission suicide ! Pourtant, depuis 2021, je fais tout pour que mon business s’adapte à ma…
 
💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ens…
 
Quels sont les points communs des gens excellents ? Comment favoriser ta réussite ? Comment avoir le mindset d’une personne qui réussit ? Les gens excellents ont un niveau de passion juste hallucinant et les neurosciences l’expliquent bien. Quand tu te fixes un objectif qui est important pour toi, tu as accès à tout ce qui est indispensable pour or…
 
Comment arrêter de procrastiner ? Comment apprendre à aimer quelque chose que tu n’aimes pas ? Pas plus tard qu’il y a quelques semaines, je repoussais le traitement de certains contrats, parce que la compta ne me passionne pas, et c’était un excellent indicateur qui me permet de me dire “sois intelligent sur du long terme pour t’organiser à ce que…
 
La plupart des entrepreneurs fixent un objectif de chiffre d’affaires pour la nouvelle année (et c’est probablement votre cas). Et c’est très bien : ça donne une direction à votre business. Mais entre fixer un objectif chiffré et le réaliser, il y a souvent… un monde ! Déjà, il y a la problématique du montant : comment fixer un objectif qui soit à …
 
Tu ne sais pas comment être plus motivé ? Être plus créatif ? Être plus organisé ? Parfois, le fait de ne pas être motivé peut-être source de douleur. Et ce qui m’intéresse dans cette notion de motivation, c’est de savoir que souffrir pour un objectif qui a du sens pour toi, change, de façon hallucinante, ta perception de la douleur. Trop de gens c…
 
À quoi ressemble ta version 2.0 ? On a tous en tête cette version améliorée de nous-même, plus confiante, plus riche, plus belle, plus épanouie. Mais… qu’est-ce qui nous sépare vraiment d’atteindre cette version qui semble parfois si loin de nous ? Dans cet épisode de mon Podcast, je te présente les trois éléments majeurs (les 3 “C”) qui séparent l…
 
Début mai 2022, j’ai appris la plus belle des nouvelles : j’attends mon premier bébé ! Après 8 mois à garder ce petit secret, j’ai maintenant envie de partager mon expérience. Qu’on se le dise, cumuler grossesse et entrepreneuriat, c’est parfois folklo ! Après l’énorme vague de bonheur à l’annonce de la nouvelle, la réalité nous rattrape aussi : pr…
 
Depuis 3 ans, de nouvelles formes de travail déstabilisent fortement les dirigeants d'entreprise : télétravail, Grande Démission et Démission Silencieuse 3 concepts pour 1 seule question : comment réengager vos employés dans votre entreprise ? Réponse de Romain Franczia, VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprise…
 
Est-ce que tu as déjà culpabilisé de faire une pause ? Perçois-tu la réussite comme étant un chemin acharné où tu dois quotidiennement faire beaucoup d’efforts ? Je suis passé par là. Et en réaction à certaines croyances, mon comportement était différent. J’avais cette habitude de scroller sur Instagram par exemple… alors que j’avais besoin de me r…
 
Un salarié qui démissionne, c’est un mouvement naturel dans l’entreprise mais ce n’est pas neutre. Qu’est-ce qui se joue pour le manager et son équipe ? Comment maintenir l’équilibre ? Réponses d’Aurélie Durand, coach, psychologue et consultante, fondatrice d'Ajadi, au micro de Frédérique Roseau – Rédactrice en chef RF Social.…
 
Comment les autres te voient et te perçoivent ? Comment être charismatique quand on est vulnérable ? Ce sont des questions que je me posais. Moins tu es charismatique, plus tu es recroquevillé sur toi-même et moins, tu prends ta place. Et j’ai compris au fil des années que, plus tu es à l’aise avec toi-même, plus tu seras charismatique. Même en éta…
 
Driiing, c’est l’heure du bilan annuel ! Comme chaque fin d’année, je vous livre dans un épisode de podcast mon bilan business complet (et 100% transparence) des 12 derniers mois. Au programme : Rétrospective de l’année 2022 (et ce qui s’est VRAIMENT passé en coulisses) Ce qui a fonctionné pour moi cette année Ce qui a moins bien fonctionné Mes pro…
 
C'est le dernier podcast avant les fêtes, je prend ensuite 2 semaines because mama needs a little space to let things sink in. Voici ce qui se passe depuis les derniers jours et comment je "process" ça. Le lien pour les Transformational Reading ici --- Send in a voice message: https://anchor.fm/manifest-station/message…
 
Après 2 ans de levées de fonds records où le cash coulait à flot, la récession arrive fort. Comment continuer à closer, signer des contrats et gagner des clients quand le marché se referme ? Comment éviter le tchurn ? Comment prendre de l'avance sur ses concurrents ? Romain Franczia, VP South Europe de Seismic répond à toutes ces questions…
 
En quoi ton entourage peut avoir un impact sur ta réussite ? En quoi admirer les autres peut créer une distance qui t’empêchera de progresser ? C’est l’un des messages les plus populaires dans le monde du développement personnel, pourtant son importance est souvent sous-estimée….→ L’entourage. Dans cet épisode de mon Podcast, tu verras pourquoi il …
 
Pouvez-vous prédire avec exactitude le chiffre d'affaires que vous allez réaliser ? J'ai interrogé plus de 600 personnes à la Frenchtech Days. Moins de 10 personnes ont répondu oui. Même si je compte les timides, ce n'est pas beaucoup ! Je pense que ça vaut le coup de parler plus de projection. C'est un challenge pour toutes les équipes de vente ! …
 
100% des personnes qui écoutent ce Podcast sont courageuses. Et si tu crois que tu fais exception à la règle, je t’invite à revoir ta définition du courage. Parce qu’en fait, le courage ne se définit pas que d’une seule manière. Dans cet épisode de mon Podcast, on verra comment ta manière de réagir aujourd’hui est directement liée à ce que tu as vé…
 
2022 est passée à toute vitesse : c’est désormais l’heure de faire le bilan de l’année écoulée, et de planifier 2023. Le bilan annuel est chaque année un moment important pour moi ! Il me permet de faire un énoooorme point sur ce qui a été fait, ce qui a marché, ce qui n’a pas fonctionné, et d’en tirer les conclusions. Ça me permet aussi de démarre…
 
Pourquoi les américains ont-ils encore un temps d'avance dans la Tech et les techniques de vente ? Sommes-nous en train de les rattraper ? Quels leçons avons nous tiré de leur écosystème entrepreneurial ? Réponses du VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines.…
 
J'ai demandé à Myriam de revenir sur le podcast parce que récemment elle utilise sa perspective & motivation (en HD) pour s'aligner et c'est magique. Je lui ai demandé de venir partager sa sagesse de 6/2 avec nous! Voici l'autre épisode de podcast avec Myriam Le lien pour les Transformational Reading --- Send in a voice message: https://anchor.fm/m…
 
Est-ce qu’on t’a déjà dit qu’il fallait 21 jours pour créer une habitude ? Est-ce vrai qu’en 21 jours, tu pourrais changer une habitude ? Et même éradiquer une habitude ? Il y a une étude scientifique qui a été menée en vérification à cette idée des 21 jours. Et il s’avère qu’il faut beaucoup plus de temps, en moyenne, pour qu’une nouvelle habitude…
 
Comment accomplir ses rêves sans peur ? À quel moment tes automatismes peuvent interférer avec ce que tu veux réellement ? En quoi le chaos va te permettre de te rapprocher de ta vie idéale ? Beaucoup de questions auxquelles je répondrai dans cet épisode de mon Podcast. Je te donnerai 8 étapes concrètes pour aller revisiter les souvenirs douloureux…
 
Charge mentale : une expression à la mode pour désigner le poids psychologique que fait peser la gestion d’un business. En clair : le fait de devoir penser, tout le temps, à TOUT ce qu’on doit faire pour notre business. Les conséquences sont pas jolies-jolies : fatigue psychique et physique, difficultés à se concentrer, l’impression d’être toujours…
 
En France, le métier de commercial a été victime d'une image moins glorieuse, de roublard, de vendeur de tapis 😒 Décrié, moins valorisé que celui d'ingénieur qui semblait plus noble car plus technique Aujourd'hui, il s'est scientifisé 🔬 Être commercial.e, ce n'est pas juste avoir la tchatche c'est maîtriser des process, des outils ! ⚙️ 🛠 Comment en…
 
J'avais beaucoup de choses à te dire aujourd'hui, j'ai donc dédié l'épisode aux 3 annonces. Pour me contacter pour être cobaye en finances, voici mon courriel : info@tamarabisson.com ou par instagram Le lien pour les Transformational Readings, c'est ici: http://tamarabisson.com/lecture-complete-hd/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/man…
 
Est-ce que quand tu veux changer une habitude, tu veux tout changer d’un seul coup ? C’est comme-ci tu te retrouvais face à une montagne. Et, d’après des études là-dessus, nous, êtres humains, nous ne sommes pas très bons pour ça. C’est difficile de tout changer d’un seul coup. C’est mieux d’y aller petit à petit et de manifester une motivation à l…
 
Si tu envoies des emails, tu sais à quel point c’est frustrant quand les gens ne répondent pas. Je suis passé par là et ne lâche rien ! Le cold email reste le meilleur canal pour décrocher des rendez-vous. Si tu reçois peu de réponses, c’est sans doute parce-que tu utilises des techniques qui ne fonctionnent plus. Dans cet épisode, je partage un fr…
 
Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacité de l'inbound marketing. Un épisode en 5 parties,…
 
Quels sont les avantages pour toi d’éviter d’échouer ? Quelle est ta dernière petite victoire ? Comment considères-tu tes progrès ? Aujourd’hui plein de personnes cherchent une vie de plaisir sans penser aux challenges qu’elles peuvent traverser. Et c’est tout le paradoxe que je souhaite explorer à travers cet épisode de mon Podcast, c’est que, plu…
 
Peut-on être soi-même ET se montrer pro ? Peut-on parler de tout dans sa comm’, au risque de perdre (peut-être) des clients ? Ça veut dire quoi vraiment, être authentique dans son business ? Si vous créez du contenu pour votre business, vous vous êtes déjà sûrement posé ces questions. Et à raison : à l’école ou dans le salariat, on nous apprend sur…
 
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