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Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, nous partons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developers. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
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★𝘿𝙀𝘾𝙊𝙐𝙑𝙍𝙀𝙕 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘼𝙋𝙋𝙍𝙊𝘾𝙃𝙀 𝙀𝙏 𝙉𝙊𝙎 𝘾𝙊𝙉𝙑𝙄𝘾𝙏𝙄𝙊𝙉𝙎 𝙀𝙉 𝙈𝘼𝙏𝙄𝙀𝙍𝙀 𝘿𝙀 𝘽𝙐𝙎𝙄𝙉𝙀𝙎𝙎 𝘿𝙀𝙑𝙀𝙇𝙊𝙋𝙈𝙀𝙉𝙏★ Destiné aux dirigeant(e)s, managers, commerciaux et consultant(e)s indépendant(e)s qui souhaitent être autonomes dans le développement de leur activité B2B, et vendre les prestations qui leur correspondent, à un prix qui reflète réellement leur expérience et la valeur qu'ils apportent à leurs clients. ★𝙄𝙉𝙎𝘾𝙍𝙄𝙑𝙀𝙕-𝙑𝙊𝙐𝙎 𝘼 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘾𝙊𝘼𝘾𝙃𝙄𝙉𝙂 𝙋𝙀𝙍𝙎𝙊𝙉𝙉𝘼𝙇𝙄𝙎𝙀★ https://offres.rashomon.biz/consulting
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Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
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Le Déclic

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Le Déclic

18h17 Productions

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18h17, l'heure d'écouter un podcast.Le Déclic est une émission qui s'attache à décortiquer le moment où quelqu’un ou quelque chose a fait basculer la vie d'un-e invité-e. Sa vie professionnelle, personnelle, et parfois même les deux.Le Déclic est une création audio originale signée 18h17 Productions.Retrouvez-nous sur : - Instagram : https://www.instagram.com/18h17productions/ - Twitter : https://twitter.com/18h17Prod - LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/18h17-productions/ Hébergé p ...
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Let’s get the conversation started. Welcome to the GAC Files—a podcast about the people, issues and ideas driving Global Affairs Canada (GAC). Follow our passionate hosts as they chat with a broad range of colleagues and guests about who they are, where they come from and what matters to them at Global Affairs Canada. So whether the discussion is about work-life balance, building a stronger and more inclusive workplace, or any of our leading policy files, join the conversation. Please send u ...
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Performance, performance, et recherche de performance. C'est le crédo des commerciaux. Quelle sont les compétences indispensables pour être un.e top performer dans la vente ? 🔥 Comment l'entreprise peut-elle accompagner ses commerciaux ? 🤝 Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow, détaille sa stratégie pour maximiser les performances 💪. Cette st…
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Face à la multiplication des points de contacts, faut-il supprimer les SDR pour fluidifier la relation avec le prospect ? 🤔 Les prospects rencontrent beaucoup (trop ?) d'interlocuteurs : le marketing, puis les SDR, puis les AE, puis les AM ou les CSM ! 💥 Une hypothèse : pousser le marketing vers les métiers de SDR et BDR pour les remplacer ? Corent…
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Le saviez-vous ? la Suède est le 2ème pays au monde à abriter le plus de licornes par habitants, derrière les États-Unis. À Stockholm, on compte plus de 3000 start-ups et scale-ups 🤯 Leur ambition : conquérir le monde et de nouveaux marchés ! 🚀 Et le marché français a été confié à Hugo, Sales Director chez OneFlow. Dans cet extrait, il détaille sa …
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Si vous rappelez un lead entrant moins d'une minute après l'avoir généré, vous avez 400% de chances en plus de le convertir 🤯 C'est le chiffre dingue révélé par Hugo Travaillé, Sales Director de OneFlow, au micro de Corentine Berne pour notre 70ème épisode du podcast WeAreSales. OneFlow, c'est la solution Suédoise tout-en-un de vos contrats numériq…
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En 2015, Lucca a arrêté de récompenser financièrement les commerciaux avec un salaire variable individuel ❌ Un pari qui peut sembler fou et inconscient pour 90% des chefs d'entreprise. C'est dans l'ADN même des métiers commerciaux, d'avoir une récompense indexée sur la performance de vente ! Lucca a pourtant décidé de prendre le contrepied total, e…
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Depuis 3 ans, les salaires proposés aux commerciaux dépassent tout entendement. Dopées par les levées de fonds records, les entreprises peuvent proposer des packages incroyables pour attirer les meilleurs talents ! Comment recruter et fidéliser des Sales performants quand on ne propose pas les packages les plus attirants du marché ? Sur quels avant…
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Le système de variables actuel est-il dépassé, obsolète ou carrément inutile ? Marie Lambert, Directrice commerciale chez Lucca affirme que oui. et sa réponse est argumentée, étoffée et vérifiée, par sa propre entreprise 🏢 Depuis 2015, Lucca ne verse plus de variable individuel à ses commerciaux ! Pourtant, ils connaissent 40% de croissance annuell…
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C'est impensable pour 99% des commerciaux : atteindre +125% des objectifs quand on ne reçoit aucun variable en échange 🤯 « Pourquoi performer si ça ne me rapporte aucune oseille ?! » Marie Lambert, directrice commerciale chez Lucca, donne une réponse solide et argumentée 📚 Pour l'écouter, rendez-vous sur le #podcast de WeAreSales Ariel Rozenblum n'…
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Un outil qui a été pensé pour apporter chaque jour de la valeur aux équipes de vente, maximiser leurs connaissances, sans leur demander des heures d'admin, c'est possible ? Évidemment, car il a été inventé par Romain Eliard, et s'appelle Alto L'ancien Sales Director de Yousign est venu parler de sa solution dans le podcast de WeAreSales, dans un éc…
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Les commerciaux et l'admin, c'est comme l'eau et l'huile : si on ne force pas, ils ne se mélangent pas. Pourquoi, alors que tous savent évidemment l'importance de remplir le CRM ? Pour Romain Eliard, c'est parce que les outils sont trop complexes et trop demandants en termes d'investissements : temps, argent, énergie. Il a donc imaginé une solution…
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Comment mettre les commerciaux dans les meilleures conditions pour maximiser son travail ? C'est toute la mission du Sales Enablement. L'enablement est de partout pour Romain Eliard, fondateur d'Alto. To enable signifie « activer ». Le Sales Enablement, c'est donc activer les compétences et les performances de vos équipes. Comment ? 🤔 Avec quel out…
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70% des informations données dans une formation ou une conférence sont oubliées dans les 24h qui suivent 🤯 C'est le terrible constat de Romain Eliard, qui a décidé de créer l'outil de ses rêves pour corriger ce taux. Il a donc fondé Alto, un outil SaaS qui améliore la productivité et les performances des équipes Business grâce à des programmes de t…
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Mensuelles, trimestrielles ou annuelles ? À la signature ou l'encaissement ? À quelle fréquence doivent être versées les commissions pour maintenir la motivation de vos commerciaux, éviter les frictions et surtout garder un cashflow positif ?! Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales, a échangé avec Benjamin Douablin, ex-commando…
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Le plan de variable, c'est la pierre angulaire 💎 de la motivation de vos commerciaux, de la performance de vos ventes mais... pas que ! C'est aussi le levier de motivation potentiel d'autres équipes, voire de vos CEOs ! Faut-il ajouter des objectifs collectifs au variable des commerciaux ? Faut-il mettre un variable aux équipes support, aux dirigea…
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90% des gérants d'entreprises font ces erreurs au moment de créer le plan de variable de leurs commerciaux : 1. Sur-estimer ou sous-estimer les objectifs 📉 2. Caper le variable 🚧 3. Indexer le variable sur des objectifs qualitatifs ✨ 4. La pire : que les commerciaux ne comprennent rien à leur variable 😵‍💫 Pour corriger ces erreurs, Ariel Rozenblum,…
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Since joining Global Affairs Canada in the 1990s, Heather Cameron has made major contributions to international development during various assignments overseas. Heather has served in the field of regional humanitarian affairs in Zimbabwe, and been director of development in Mozambique and high commissioner in Ghana. She is currently consul general …
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Since joining what was then the Canadian International Development Agency in 2005, Caroline Delany has held many roles in international development and foreign policy, particularly in her postings to South Asia and Africa. She was Canada’s High Commissioner in Mozambique and director of the Mozambique Development Program, which contributed greatly …
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A little more than 2 years ago, Tom Bui took on the role of Director of Environment, but his journey at Global Affairs Canada dates back to 2009. After 25 years as a public servant, he has left his mark as a leader and negotiator at Department of Finance Canada and Immigration, Refugees and Citizenship Canada. Tom’s vast expertise is partly based o…
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Face au climat économique maussade, comment remotiver et ré-engager vos commerciaux dans leur mission ? Nous posions la question en décembre 2022. Nous avons interviewé une personne qui détient LA réponse 👇 Benjamin Douablin, ex-commando devenu entrepreneur, co-fondateur et CEO de Salesramp depuis l'année dernière ! 🎙 Il est venu raconter ses secre…
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2023 : des SDR sont encore payés au nombre d’appels passés 😰 Faites-vous cette erreur ?! En êtes vous victime ?! ❌ Choisissez BONS KPIs et créez le plan de variable qui attirera les meilleurs Sales 🤩 Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont discuté e…
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Vous galérez à attirer les meilleurs commerciaux ? 😰 C’est peut-être parce que votre plan de variable est mauvais 🤷🏻‍♂️🤷🏼‍♀️ Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, la start-up experte sur les variables commerciaux, vous donne les indispensables du plan parfait ! 🔥 Il les a partagé avec Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS 🤝 Vous recrut…
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Devez-vous punir les mauvais commerciaux avec des malus sur variable ? 🚩🛑 Ces commerciaux qui vendent à marge minime ? Juste pour répondre au volume des objectifs ? 😡 Devez-vous condamner leurs pratiques ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont dis…
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💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ens…
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Depuis 3 ans, de nouvelles formes de travail déstabilisent fortement les dirigeants d'entreprise : télétravail, Grande Démission et Démission Silencieuse 3 concepts pour 1 seule question : comment réengager vos employés dans votre entreprise ? Réponse de Romain Franczia, VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprise…
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Après 2 ans de levées de fonds records où le cash coulait à flot, la récession arrive fort. Comment continuer à closer, signer des contrats et gagner des clients quand le marché se referme ? Comment éviter le tchurn ? Comment prendre de l'avance sur ses concurrents ? Romain Franczia, VP South Europe de Seismic répond à toutes ces questions…
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Pourquoi les américains ont-ils encore un temps d'avance dans la Tech et les techniques de vente ? Sommes-nous en train de les rattraper ? Quels leçons avons nous tiré de leur écosystème entrepreneurial ? Réponses du VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines.…
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The Sustainable Development Goals are the focus of the conversation between Bob Rae, Ambassador and Permanent Representative of Canada to the United Nations in New York, and host Alexandre Lévêque, Assistant Deputy Minister of the Strategic Policy Branch at Global Affairs Canada. Ambassador Bob Rae introduces us to these goals, explains why they sh…
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En France, le métier de commercial a été victime d'une image moins glorieuse, de roublard, de vendeur de tapis 😒 Décrié, moins valorisé que celui d'ingénieur qui semblait plus noble car plus technique Aujourd'hui, il s'est scientifisé 🔬 Être commercial.e, ce n'est pas juste avoir la tchatche c'est maîtriser des process, des outils ! ⚙️ 🛠 Comment en…
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Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacité de l'inbound marketing. Un épisode en 5 parties,…
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Dans ce 3ème extrait, Julia Cames pointe du doigt les erreurs faites par les entreprises dans l'alignement des équipes marketing et commerciales. Trop longtemps, le marketing a été vu comme un pôle de support seulement. Alors qu'il a un réel rôle à jouer dans la hausse du taux de closing et l'accélération du cycle de vente ! ⚡️ _ Au programme d'un …
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Dans ce 2ème extrait, découvrez les outils indispensable à la performance de vos équipes marketing pour attirer, nourrir puis qualifier les leads le plus précisément possible. La réussite de ce processus permettra au commerciaux de convertir plus facilement les leads venus de l'inbound en clients ! _ Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, …
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Dans ce 1er extrait, Julia apporte sa riche expérience sur les meilleurs process à adopter pour l'alignement des équipes Marketing & Sales, et bien gérer votre nurturing en inbound Marketing. Elle donne également les process qui ont fait de Hubspot le géant d'aujourd'hui, à l'alignement Smarketing parfait. _ Au programme d'un épisode spécial avec H…
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👾 💻 Metaverse, Blockchain, NFT... Ces buzzwords ont fracassé la sphère internet ces derniers mois. Comment vont-ils conquérir le marché B2B et devenir des must have dans le parcours d'achat et l'expérience de vos prospects ? Pour le savoir, écoutez le dernier podcast de WeAreSales entre Ariel et Stéphane Boukris, spécialiste de ces sujets, serial e…
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Kirsten Hillman was appointed as the first female Ambassador to the United States in Washington, D.C., in March 2020. She served as assistant deputy minister of the Trade Agreements and Negotiations Branch at Global Affairs Canada, overseeing all of Canada’s trade policy and trade negotiations. She was also Canada’s chief negotiator for the Compreh…
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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. En tant que commercial.e, vous êtes la 1ère image de l'entreprise pour le client. Vous devez adopter une tenue en accord avec vos valeurs d’entreprise, et le contexte de votre vente : le message que vous souhai…
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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Chez Welcome to the Jungle, le variable des commerciaux dépend à 50% des performances de l'équipe ! Faut-il aller dans ce sens pour pousser les Sales à la performance ?…
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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Il vous raconte une anecdote insolite sur sa première expérience de vente en BTS MUC, alors qu'il était encore scolarisé dans son lycée breton !Par WeAreSales
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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, Pierre-Gaël vous donne ses meilleurs conseils pour choisir votre future entreprise et intégrer l'équipe qui vous correspondra le mieux !Par WeAreSales
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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, ils échangent sur l'évolution des habitudes depuis l'essor de la vente en visio, encore quasiment inexistante il y a 3 ans.Par WeAreSales
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The unique reality of Maxim Cambor, a locally engaged staff member from Prague, in the Czech Republic, will be featured in this short episode. Serving Canada and Canadians in Prague for 25 years as an accountant, an office manager and now a common services officer, Maxim’s journey is similar to that of so many dedicated locally engaged staff member…
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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, il décrit et raconte les expériences de vente de Planity, entreprise de caisse enregistreuse pour les coiffeurs et barbiers. Chez Planity, le dress code est imposé aux commerciaux car il joue …
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In this episode, a trade commissioner based in the Consulate General in Los Angeles will share with us her special story. Previously based in Seattle, Washington, managing aerospace and advanced engineering relations in the U.S. Pacific Northwest, Maddie Morris became one of the first trade commissioners to openly transition genders while serving i…
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En juin, un recruteur s’est plaint qu'un candidat, pour un poste de commercial, arrive au rendez-vous en t-shirt ! 👕 Avait-il raison de se plaindre ? Et le dress code est-il toujours d'actualité pour les commerciaux ? 🤔 Pour répondre à ces questions, nous avons invité un expert de la vente et du « No Dress Code » Pierre-Gaël Pasquiou 🦌, Chief Sales…
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Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre a réussi à conquérir un marché ultra saturé, où des acteurs historiques sont en situation de monopole et laissent très peu de place aux nouveaux entrants. Deux mots leur ont per…
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