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Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, Nous partirons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developer. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
 
Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
 
★𝘿𝙀𝘾𝙊𝙐𝙑𝙍𝙀𝙕 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘼𝙋𝙋𝙍𝙊𝘾𝙃𝙀 𝙀𝙏 𝙉𝙊𝙎 𝘾𝙊𝙉𝙑𝙄𝘾𝙏𝙄𝙊𝙉𝙎 𝙀𝙉 𝙈𝘼𝙏𝙄𝙀𝙍𝙀 𝘿𝙀 𝘽𝙐𝙎𝙄𝙉𝙀𝙎𝙎 𝘿𝙀𝙑𝙀𝙇𝙊𝙋𝙈𝙀𝙉𝙏★ Destiné aux dirigeant(e)s, managers, commerciaux et consultant(e)s indépendant(e)s qui souhaitent être autonomes dans le développement de leur activité B2B, et vendre les prestations qui leur correspondent, à un prix qui reflète réellement leur expérience et la valeur qu'ils apportent à leurs clients. ★𝙄𝙉𝙎𝘾𝙍𝙄𝙑𝙀𝙕-𝙑𝙊𝙐𝙎 𝘼 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘾𝙊𝘼𝘾𝙃𝙄𝙉𝙂 𝙋𝙀𝙍𝙎𝙊𝙉𝙉𝘼𝙇𝙄𝙎𝙀★ https://offres.rashomon.biz/consulting
 
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Le Déclic

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Le Déclic

18h17 Productions

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18h17, l'heure d'écouter un podcast.Le Déclic est une émission qui s'attache à décortiquer le moment où quelqu’un ou quelque chose a fait basculer la vie d'un-e invité-e. Sa vie professionnelle, personnelle, et parfois même les deux.Le Déclic est une création audio originale signée 18h17 Productions.Retrouvez-nous sur : - Instagram : https://www.instagram.com/18h17productions/ - Twitter : https://twitter.com/18h17Prod - LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/18h17-productions/ Voir Acas ...
 
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Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ? NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente ! Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’a…
 
Auriez-vous misé sur une solution d'abonnement aux salles de sport et de bien être en janvier 2021, en plein second confinement ? Sûrement pas. Jennifer Sitruk, elle, a osé ! 🤯 Elle est venue raconter cette success story en tant que Directrice Commerciale de Gymlib, au micro de Corentine Berne, dans le podcast WeAreSales ! Elle a réussi à décupler …
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat. Dans l’épisode, on parle de : Comment organiser son équipe CS/AM Qui est en charge du cross sel…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, Marina nous parle de son déclic de devenir propriétaire... D'une tiny house ! Retrouvez Marina sur YouTube : https://www.youtube.com/channel/UCve4frqKIHoEdu5qIijwVhw Retrouvez Marina sur TikTok : https://www.tiktok.com/@marinastanek Retrouvez Marina sur Instagram : https://www.instagram.co…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl. Dans l’épisode, on parle de : Prospection SDR SDR management Jean-Marie Fouquet Tu peux contacter Jean-Marie sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jean-mari…
 
Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ? Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales 🍽 Révolutionner la c…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, nous avons reçu Mathias Ben Meriem. Mathias nous raconte son parcours, son enfance, et ce qui l'a mené à devenir business developer chez Ocke Studio... Alors qu'il n'a fait aucune école de commerce ! Retrouvez Mathias sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/mathias-ben-meriem-26b96b180/…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, nous avons reçu Priscilla Rogy, freelance dans la data analyse autodidacte. Elle nous raconte son parcours pour monter et pérenniser son entreprise. Retrouvez Priscilla sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/priscilla-rogy-533176156/ Son podcast, Le RDV des Audacieux : https://podcast.…
 
💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰 Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont beso…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk Dans l’épisode, on parle de : Vente consultative Convaincre vs persuader Cold calling : centré sur les pains Pierre-Emmanuel Branger Tu peux contacter PE sur LinkedIn : https:/…
 
Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯 Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅 🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales ch…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, on fait la part belle à l’amour, semaine de la Saint-Valentin oblige (oblige rien du tout : c’est juste que l’amour quand même, c’est cool) : Aline nous raconte comment elle est tombée folle amoureuse de celui qui est devenu son mari ce week-end. Une histoire d’amour, et de chatons, combo …
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, nous avons reçu Flavie Prévot, cadre dirigeante et féministe, qui n'a pas peur d'user de sa position pour pouvoir faire bouger les choses et défendre ses convictions féministes au quotidien. Retrouvez Flavie sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/ Son podcast, Le Board : h…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. Dans l’épisode, on parle de : Se connaître soi-même Son style de management La méthode à avoir La solitude managériale Nandi Dossou Tu peux contacter Nandi sur son LinkedIn : https://www.linkedin.…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Dans cet épisode, on parle : Pourquoi il ne faut pas se focus sur la prise de RDV La pyramide des acheteurs Manager : comment tracker la curiosité ? Inbound vs outbound Les ressources de l'épisode : La newsletter qui parle du sujet + la pyramide : https://the…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft. Clément a fait plus de 2000 vidéos pour prospecter et dans l’épisode, on parle de : Comment faire une vidéo en prospection Comment utiliser le multicanal Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Dans cet épisode, on parle : Qu'il faut oublier tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça. Des objectifs et systèmes de SDR, AE et managers. Des 4 problèmes quand tu te focus trop sur tes objectifs. Les ressources de l'épisode : Si t’es SDR, tu peux télécharger …
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Basile Vierne, Sales & Marketing Manager de Tolery. Dans l’épisode, on parle de : Qu'il faut sortir du mindset des hacks De l’art de poser des questions L’équilibre des forces Basile Vierne Tu peux contacter Basile sur son LinkedIn : htt…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales. Dans l’épisode, on parle de : Que c’est assez compliqué de se projeter lorsque tu démarres ta carrière de comment on tombe dans la vente Pourquoi commencer par ce métier ? Pourquoi le fa…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète. Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins. Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes. Et bi…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Monter une entreprise 100% en télétravail avant le Covid ça paraissait impossible. Monter une équipe sales 100% en télétravail, encore plus. Beaucoup de VC et d’investisseurs disait que c’était impossible et pourtant. Chili Piper aujourd’hui c’est plus de $10…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Être SDR c’est pas facile. Quand t’as pleins d’entreprises qui confondent le rôle de SDR avec le job d’un call center. Du coup y’a pleins de SDR qui ne veulent pas rester dans ce job Alors que les SDR c’est une pièce fondamentale dans une équipe de vente. Alo…
 
Comment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job ? Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi, beaucoup d'argent de levé et les boites recrutent énormément. Et du coup les commerciaux qui recherchent un job ne se préparent pas pour leurs entretiens alors que tu peux avoir 10-15 concurrents sur ce même poste. …
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, nous avons reçu Thibault Louis, l'un des créateurs de contenus les plus en vogue aujourd'hui sur LinkedIn en France. Il nous raconte son parcours, sans langue de bois, et avec beaucoup de bons conseils. Retrouvez Thibault sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thibault-louis/ Sa page L…
 
Avez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L'image vous choque ? Nous aussi 🤬 Heureusement, de très belles alternatives existent 👇 Aletta Noujaim, Director of #Sales #Development chez Algolia, nous a prouvé que l'on peut prendre soin des SDR et leur offrir u…
 
Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat. Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux. De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives…
 
Assurer un bon RDV client ça demande de la préparation, de l'organisation et de trouver un problème. Aujourd'hui je reçois : Imane Filali, Business Developer @ Qonto pour parler de comment assurer un bon rendez-vous client. Les 3 conseils d'Imane : L'importance de la phase de découverte Définir le problème et la trame du client Mettre en place des …
 
Les commerciaux sont-ils encore formés à traiter les objections ? Après avoir accompagné +1500 commerciaux dans leurs recherches de nouveaux challenges dans les plus belles entreprises de la Tech, en 2021. Nous avons observé que les commerciaux ont tout pour AGIR : techniques de vente à la pointe, automatisation des tâches, spécialisation des métie…
 
Aujourd'hui je reçois : Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group. Les 3 points à retenir sur l'épisode : Sales leaders: recrutez un sales ops tôt Mettre des process carrés en place avant de lancer des outils que personne n’utilisera de la même façon Soyez au contact de vos équipes sales et créez une feedback loop Tu peux contacter J…
 
Nous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis 25 ans. De qui parlons nous ? Et Non, ce n'est pas de votre téléphone 😉 Il s'agit de votre boîte email ! 📨 Front dépoussière cet outil pour vous faire gagner en productivité et ambitionne de déloger les …
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, nous avons reçu Caroline Averty, coach en transition professionnelle chez Oser Rêver sa Carrière. Caroline nous raconte comment après un burn out elle a décidé de changer de métier, pour faire quelque chose qui l'épanouit : aider les autres à trouver leur voie. Retrouvez le livre de Caroli…
 
Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022. Les 3 conseils de Marin : Les attentes des recruteurs Les 5 étapes de la préparation aux entretiens Trouver un job non, trouver L…
 
Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo. Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs. Automatiser la prospection (70% de son pipe) Individualisation de la prospection (club des 30%) Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine…
 
Est-ce que vous confierez la construction intégrale de vos équipes commerciales à votre stagiaire ? 😮 C'est ce qu'il s'est passé, avec grand succès, chez iBanFirst 🤯 Enfin presque. Mais ce qui est sûr, c'est que William Gerlach est arrivé en tant que stagiaire et 1er commercial en 2014. Et il est aujourd'hui Country Manager France chez iBanFirst, I…
 
Elric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.Par The Sales Game
 
Mon invité aujourd'hui c'est Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall. Il nous partage ses 3 conseils : SDR : Recyclage AE : Mapping et changements des interlocuteurs Manager : Bien choisir ses outils sales Tu peux contacter Chalom sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/chalom-malka/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, c'est l'illustratrice érotique Marie Casaÿs qui nous raconte son parcours. Elle revient sur cette passion du dessin qui l'a emportée depuis toute petite, mais aussi sur ce qui l'a amenée à se spécialiser dans les dessins érotiques et sensuels. Pour (re)découvrir le travail de Marie : Sur I…
 
L'ancien Sales Director de Google, Oracle et Microsoft s'est lancé pour défi de faire passer l'équipe commerciale de Pretto de 50 à 150 collaborateurs en 1 an 🤯 Comment ? Pour le savoir, il vous faudra écouter attentivement l'expérience et les conseils de David Jullo, devenu CSO chez Pretto après 15 ans passés chez les #GAFAM ! 😉 Il a tout raconté …
 
Deux semaines après avoir reçu Elodie pour nous parler de ses coming outs, on la retrouve aujourd’hui pour un déclic tout autre : celui de devenir Christophe Hondelatte. … Ok, on exagère. Mais il y a quelques mois, après une carrière de journaliste, puis dans le monde de l’édition, après un burn out et alors qu’elle s’en remettait tout juste, Elodi…
 
Selon vous, quelle approche Worklife a employé pour gagner 11.000 utilisateurs en 3 mois face à des leaders ou des licornes du secteur ? 🤔 Damien Soissons, VP Sales chez Worklife, mise - et avec succès - sur l'honnêteté, une offre "Lego" 🧱 et le consultative selling ! Il était au micro de WeAreSales pour nous donner ses tips commerciaux et répondre…
 
En 2021, les entreprises possèdent une mine d'or commerciale à portée de main ! Elle est intangible, évidente et pourtant complexe en même temps... De quoi parlons nous ? 🤔 De la data récoltée au quotidien ! Elle est encore trop peu mise en valeur : manque d'outil, normes RGPD, complexité d'exploitation... Et c'est pour vous simplifier son utilisat…
 
Nous avons reçu Elodie. Elodie est lesbienne, l'a su au collège, et a fait son coming out à ses parents à ses 18 ans. Elle nous raconte comment elle a vécu cette expérience, mais aussi celle de faire ses différents coming out : dans sa vie amicale, mondaine, mais aussi professionnelle. Elle nous parle également de sa décision récente d'être pleinem…
 
De 900€/mois pour vendre du matériel informatique en Espagne à CEO de sa propre entreprise Tech, Lara en a des choses à raconter ! 🤩 Après être passée par les écoles de vente de Dataiku et Toucan Toco, elle a créé Kara.ai en 2019. Son credo ? « Le time management c’est aussi et surtout du management de l’énergie ⏰». Au micro de Corentine Berne, déc…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast. Aujourd'hui, nous recevons Laureline. Laureline a plaqué job, thèse et vie de couple alors qu'elle n'avait que 22 ans, pour partir au Vietnam. Elle nous raconte son parcours et sa poursuite du bonheur, intrinsèquement lié, pour elle, à un sentiment de liberté. Pour retrouver et suivre Laureline : Linkedin : http…
 
L'Institut Supérieur des Compétences de Demain est une école 100% digitale dont les formations s'effectuent à 100% en alternance. L'établissement forme aux métiers d'avenir dans les domaines du marketing, de la communication, du digital, du management, des ressources humaines, du développement commercial et de la relation client. Ce sont + de 20 fo…
 
Prospecter & closer des C-Levels de Grands Comptes, mission impossible pour un Sales ? Pas pour Emilie Ribo, Top Performer & Senior Account Executive chez Salesforce ! Découvrez ses meilleurs tips pour closer des Directeurs Marketing & CMO, au micro de Corentin Berne dans le dernier épisode de WeAreSales. Savoir vendre en interne : "Avant Salesforc…
 
Avez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c'est problématique en tant que #Sale 😱 Pourquoi ?! Parce que votre objectif est de closer ! 🔥 L'un des dangers du call à éviter absolument : de se laisser entraîner par une conversation enrichissante et en oublier de vendre 😰…
 
Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇 Croyez-nous on sait de quoi on parle, c’est l’une de leurs Top Performers qui nous l’a dit 😉 ⭐ Le déclencheur - Comment le devenir pour son prospect ? Quelle technique de vente adopter pour atteindre un membre du COME…
 
Durant l’été 🌦, nous avons sonder des CEO & Directeurs Commerciaux : « Si vous aviez un avocat spécialisé dans le droit des affaires, quelles questions lui poseriez-vous ? ». 🎙 Découvrez toutes les réponses dans ce hors-série pour WeAreSales By Dream Catcher Sales C'est au micro de Pierre-Michel Couturier qu'Hugues Collette, Avocat à la cour et fon…
 
💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔 Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️ Sa réponse et sa défini…
 
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