Bienvenue, Je m'apelle Sebastiao Diallo. J'ai créé ce podcast pour partager mes connaissances et mon expérience sur divers sujets de mon quotidien, comme le développement personnel et bien d'autres. Mon objectif est que tu puisses observer et apprendre en temps réel. Plutôt que de te donner une carte à suivre, je vais te présenter plusieurs concepts et expériences pour que tu puisses choisir ce dont tu as besoin.
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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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De la traversée du désert à l’épanouissement. Vivre ta renaissance en trouvant ta zone de Génie et trouve ta place dans ce monde? Salut cher passionné,😇 Bienvenue sur Maximise ton potentiel, la chaîne qui t'aide à trouver ta place, tes passions et ta zone de génie. Tu es un sportif, un artiste ou une personne qui a perdu sa passion et tu cherches à démarrer une nouvelle vie épanouissante ? Les sujets: 1 🎯 Évaluation, définition et clarification des objectifs pour viser le CAP idéal avec ta b ...
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Cette semaine, j’ai découvert une audace stratégique dans le domaine du business en discutant avec une amie qui exerce une activité commerciale. Je t’explique tout ça rapidement dans cet épisode.
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# 170 - Comment booster sa prospection avec l'IA avec Thibaut Souyris
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Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection. Nous verrons avec Thibaut : ✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨ ✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA ✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA ✅ Les outils d'I…
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Bilan Surprenant Après 30 Jours de Challenge | Ep 19
11:47
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Après 30 jours de challenge, ce que j'ai appris dépasse tout ce que j'avais imaginé. Dans cet épisode, tu sauras de quoi je parles!
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Après 30 jours de challenge j'ai appris quelque chose de choquant
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# 169 - Comment débloquer le plein potentiel des commerciaux avec Basile Vierne
59:53
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Nous invitons Basile Vierne dans ce nouvel épisode afin d'aborder le sujet de l'entrainement des commerciaux afin de débloquer leur plein potentiel. Nous verrons avec Basile : ✅ Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ? ✅ Comment bien accompagner ses équipes ? ✅ Comment pratiquer l'engagement sortant sur les réseaux sociaux. Toi aussi tu …
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Dans cet épisode, je veux m'ouvrir et dire les choses comme elles sont vraiment. Tu vois; je pensais avoir tout calculé j'imaginais que certaines blessures ne m'atteindraient jamais. J'avais oublié que la vie n'est pas une équation mathématique. ➜Rejoins ma newsletter ➜Site web Suivez le podcast 🎙️ ➜YouTube ➜Apple …
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La transformation que personne n’attendait ! | Ep 16
14:10
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Dans cet épisode, je partage le bilan de mon challenge de 30 jours que j’ai commencé il y a quelque temps. Après deux semaines, il y a du nouveau ! ➜Rejoins ma newsletter ➜Site web Suivez le podcast 🎙️ ➜YouTube ➜Apple Podcast ➜Spotify ➜Audiomack ➜Amazon Music Retrouvez-moi sur les réseaux …
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Les commerciaux juniors restent en moyenne 23 mois en entreprise et leur rémunération n'est plus leur premier levier de motivation. Comment les fidéliser ? Je vous propose un épisode hors série Les Héros de la vente pour vous partager les meilleurs leviers de motivation des commerciaux entendus dans mes 160 interviews d'experts de la vente : https:…
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Défi de 30 Jours: Ce Que J'ai Appris en 7 Jours Intenses | Ep 15
15:36
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Dans cet épisode, je partage le bilan de la première semaine du challenge de 30 Jours que je me suis lancé. ➜Rejoins ma newsletter ➜Site web Suivez le podcast 🎙️ ➜YouTube ➜Apple Podcast ➜Spotify ➜Audiomack ➜Amazon Music Retrouvez-moi sur les réseaux sociaux ➜TikTok ➜Instagram ➜Twitter…
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# 168 - Comment structurer son organisation commerciale pour doubler ses ventes avec Sacha Azoulay CEO de Growth Room
52:45
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Dans cet épisode j'invite Sacha Azoulay, le CEO de Growth Room, une agence d'acquisition de leads. Sacha nous explique comment il a structuré son organisation commerciale pour anticiper et gérer leur croissance. Sacha nous explique : - Comment Growth Room est passé de 15 à 30 salariés en 1 an - Les spécificités d'une entreprise de prestation de ser…
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43200 Minutes pour Changer ma Vie? Mon défi en détail! | Ep 14
13:57
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Rejoins-moi dans cet épisode où je dévoile un défi excitant que je m'apprête à lancer pour les 30 prochains jours ! Pendant 43 200 minutes, je vais me consacrer à un objectif que je n'ai pas encore atteint. Découvrez les raisons de ce défi, mes attentes et les obstacles potentiels. ➜Site web Suivez le podcast 🎙️ ➜YouTube ➜Apple Podcast…
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# 167 - Comment devenir un Héros de la vente grâce aux conseils de 5500 experts avec Séverine Gougé de Salesforce
41:32
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Dans cet épisode, j'invite Severine Gougé, Senior Account Executive chez Salesforce. Severine vient nous présenter l'étude menée par Salesforce et publiée tous les deux ans. Cette étude est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes, offrant des informations précieuses pour les professionnels du secteur. Cette année, l'étude a interro…
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3 Clés Simples pour Sortir de Votre Zone de Confort et Évoluer | Ep 13
13:01
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Dans cette vidéo, je partage les 3 clés simples pour vous aider à sortir de votre zone de confort et évoluer vers une vie plus enrichissante. Apprenez à surmonter le doute, à embrasser le changement, et à agir pour découvrir de nouvelles opportunités et atteindre vos objectifs! ➜Site web Suivez le podcast 🎙️ ➜YouTube ➜Apple Podcast ➜Spo…
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Ikigai: Le secret Japonais pour une vie épanouie! | Ep 12
11:40
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Aujourd’hui on oriente le cap vers l’Asie précisément au Japon dans une île appelée Okinawa où un secret qui a permis à des millions de personnes de vivre une vie épanouie y était gardé. ➜Site web Suivez le podcast 🎙️ ➜YouTube ➜Apple Podcast ➜Spotify ➜Audiomack ➜Amazon Music Retrouvez-moi sur les réseaux sociaux ➜TikTok ➜Instagram ➜Twitter…
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# 166 - Quelles stratégies pour vendre plus cher chaque année avec Lucas Baldinger
51:44
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Dans cet épisode j'invite Lucas Baldinger pour venir nous partager ses stratégies afin d'augmenter ses prix chaque année. Nous verrons avec Lucas : - Pourquoi est-ce important d’aller en permanence chercher des clients plus rentables ? - Comment faire pour engager des conversations avec eux ? - Comment se placer face à des concurrents plus gros ? -…
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Comment je m'organise au Quotidien (Sans Stress ni Désordre!) | Ep 11
17:45
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Pendant longtemps, j'ai essayé d'être plus productif. La quantité énorme de techniques de gestion de temps m'a poussée à m'adapter et à développer une méthode qui s'adapte à mes priorités, peu importe ce que je fais. Cette méthode, je l'ai appelée "La Méthode en un Cycle" 🔄. Bonne écoute 😊 ➜Site web Suivez le podcast 🎙️ ➜YouTube ➜Apple Podc…
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# 165 - Comment construire sa croissance grâce aux partenariats avec Amélie Schieber, CEO de TIIME
50:21
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Dans cet épisode, j'invite Amélie Schieber, CEO de Tiime, la startup au 200 000 clients. Amélie nous explique comment le développement de son entreprise s'est faite grâce à son réseau de partenaires de 2000 experts comptables. Nous verrons avec Amélie les challenges auxquels Tiime a fait face : - La construction de leur produit et leur position fac…
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# 164 - Comment humaniser sa prospection automatisée pour doubler son taux de réponse avec Raphael Masson
44:55
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Dans cet épisode, j'invite Raphael Masson, gérant de l'Agence Grand Voile, pour vous faire progresser sur toutes les techniques de prospection ensemble. Raphael nous explique : - Comment générer des messages hyperpersonnalisés grâce à l'IA ? - Pourquoi et comment mettre en place la vidéo personnalisée ? - L'importance d'organiser sa prospection par…
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Dans cette vidéo, je te partage ce que j'aurais aimé savoir quand j'avais commencer la méditation à l'age de 15 ans.Liens utiles: Derniers Episodes Tout mes réseaux
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Les 4 Étapes Choc pour Prendre le Contrôle Total de Tes Émotions | Ep 09
12:07
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Dans cet épisode, je te partage une technique simple pour reprendre le pouvoir sur tes sentiments et mieux gérer tes relations, que ce soit au travail, dans ta vie amoureuse ou au quotidien. 📌 Ce que tu vas apprendre : Reconnaître et gérer tes propres émotions. Comprendre celles des autres. Rester calme en période de stress. À travers l’histoire de…
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# 163 - Comment réussir ses campagnes d'acquisition sur LinkedIn avec Stanislas Gautier
55:36
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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Stanislas Gautier pour venir nous parler d'acquisition de leads sur Linkedin. Nous verrons avec Stanislas : - Les erreurs courantes des campagnes actuelles et la préparation - Comment optimiser son profil Linkedin ? - Comment rechercher et enrichir ses leads ? - Comment exploiter son réseau …
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Manque d'Energie Matinale ? Découvrez ce que vous ignorer ! | Ep 08
22:48
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Manque d’énergie le matin ?Vous avez du mal à vous réveiller avec énergie, même après une nuit complète de sommeil ? Dans cette vidéo, je vous dévoile des astuces simples pour booster votre énergie dès le matin. De l'importance de l'exposition à la lumière naturelle à l'ajustement de votre routine en fonction de votre chronotype, découvrez comment …
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# 162 - Comment vendre dans un salon professionnel avec Ruben Uzan
56:03
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J'invite dans cet épisode, Ruben Uzan, spécialiste de la vente en salon professionnel. Nous allons voir avec Ruben : ✅ Pourquoi changer son approche des salons ? ✅ Le coeur de la réussite : la préparation du salon ✅ Les bonnes pratiques et les erreurs pendant le salon ✅ Que faire après le salon Si vous souhaitez continuer à progresser sur la vente,…
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Vous fuyez la réalité ? Changez radicalement grâce à ces révélations | Ep 07
15:53
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Retour dans le passé : Leçon de vie d'un élève de 7ème Dans cet épisode, je vous emmène 5 à 6 ans en arrière, lorsque j'étais en 7ème. Cette année-là, beaucoup de choses se sont passées, mais une action en particulier m'a fait réfléchir profondément et m'a enseigné une leçon de vie précieuse. Une leçon que j'ai apprise à cet âge et qui continue de …
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Vous Aimez le Sucre ? Découvrez Comment il Vieillit et Affaiblit Votre Corp | Ep 06
20:50
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Dans cet épisode, je partage ce que j'ai découvert sur le sucre après des mois de recherches. J'ai été choqué de voir comment cette "balle silencieuse" nous tue, alors même que nous en aimons le goût.
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# 161 - Comment devenir mémorable sur Linkedin avec Christopher Piton
44:24
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J'invite dans ce nouvel épisode, Christopher Piton, expert linkedin, pour vous donner ses meilleurs conseils afin de devenir un vendeur redoutable grâce à cette plateforme. Nous allons voir avec Christopher : ✅ Comment optimiser son profil comme une page de vente, raconter une histoire percutante et jouer avec les émotions ? ✅ Comment devenir une m…
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Vous détestez les matins ? Révolutionnez vos réveils avec ces secrets infaillibles | Ep 05
17:03
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Dans cet épisode, je partage des années d'expérience sur les routines matinales. Après de nombreux essais et apprentissages, je suis prêt à vous transmettre mes connaissances. En écoutant, vous économiserez un temps précieux et pourrez vous concentrer sur l'essentiel.
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# 160 - Comment vendre grâce à la prospection sponsorisée avec Jean Michel Berjaud, CEO de Recom et de Tisio
41:55
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Dans cet épisode, j'invite Jean Michel Berjaud, le fondateur de Recom et de Tisio, pour venir nous parler de la prospection sponsorisée. Nous verrons avec Jean Michel : - Qu’est ce que la prospection sponsorisée ? - Comment ça se passe ? Les avantages et inconvénients. - Comment optimiser cet outil ? Les datas et les cas d'usage. Cet épisode est sp…
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Brisez Vos Mauvaises Habitudes en 10 Minutes : La Méthode Nir Eyal | Ep 04
23:00
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Dans cet épisode, nous vous guidons à travers des techniques simples mais puissantes pour briser vos mauvaises habitudes en seulement 10 minutes. Découvrez la méthode de Nir Eyal, qui vous aide à reprendre le contrôle de vos déclencheurs et à éliminer les distractions. Nous explorons également les recherches de Wendy Wood et Charles Duhigg sur la f…
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[EXTRAIT] Brisez Vos Mauvaises Habitudes en 10 Minutes : La Méthode Nir Eyal et Stratégies Infaillibles
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Découvrez comment vous libérer de vos mauvaises habitudes en un temps record ! Dans cette bande-annonce, je vous donne un aperçu de notre prochain épisode, où nous explorons la méthode efficace de Nir Eyal et d'autres stratégies infaillibles pour transformer votre vie. Ne manquez pas cette introduction captivante à un épisode qui pourrait bien chan…
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L’Art de la Motivation : Déclencheurs Cachés pour Propulser Votre Réussite | Ep 03
19:07
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Dans cet épisode de Versus Moi-Même, plongeons dans l'univers fascinant de la motivation. Découvrez comment déclencher et maintenir une motivation puissante qui vous propulsera vers vos objectifs, même face aux défis les plus ardus. Nous explorerons les théories fondamentales de la motivation, des stratégies pratiques pour rester motivé, et des tec…
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Dans cet extrait exclusif de Versus Moi-Même, plongez dans le monde fascinant de la motivation. Découvrez comment déclencher une motivation puissante qui vous propulsera vers vos objectifs, même lorsque les défis semblent insurmontables.
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Trop de Choses à Faire ? Optimisez Votre Temps avec Ces Stratégies | Ep 02
15:32
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Dans cet épisode nous allons explorer des techniques de gestion du temps qui vont révolutionner votre quotidien. Imaginez pouvoir accomplir plus en moins de temps, tout en réduisant votre stress et en augmentant votre productivité. C’est possible, et je vais vous montrer comment. Dans cet épisode, nous aborderons : Le Principe de Pareto (80/20) : C…
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Dans notre prochain épisode, nous allons aborder un sujet crucial pour notre vie quotidienne et professionnelle : la gestion du temps. Vous allez découvrir des techniques puissantes comme le Principe de Pareto, la Loi de Parkinson, la Matrice d’Eisenhower, et bien d'autres Merci d'avoir écouté Versus Moi-Même ! Abonnez-vous pour ne pas manquer nos …
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# 159 - Comment utiliser le Freelancing comme arme commerciale avec Flavie Prevot
46:50
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Dans cet épisode j'invite Flavie Prevot, fondatrice du podcast Le Board et du 1er incubateur pour solopreneurs de France. Avec Flavie nous verrons : - Les bénéfices du freelancing pour une direction commerciale - Les freelances à recruter pour booster son équipe commerciale - Que faire pour bien travailler avec des freelances ? - Pourquoi est-on me…
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Définissez et Atteignez Vos Objectifs | Ep 01
26:16
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Bienvenue dans le premier épisode de Versus Moi-Même ! Je suis Sebastiao Diallo, votre hôte. Aujourd'hui, nous explorons comment définir et atteindre des objectifs pour transformer votre vie.Dans cet épisode, vous découvrirez :Pourquoi les objectifs sont essentiels pour le développement personnel.Les caractéristiques des bons objectifs avec la méth…
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# 158 - Comment utiliser l'influence B2B pour développer sa croissance avec Marc Richard de Obvious
49:39
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Episode exceptionnelle avec Marc Richard, le CEO de l'agence d'influence B2B Obvious et Alexandre Waquier, le fondateur du podcast les Héros de la vente. Nous verrons avec Marc et Alexandre : - Leur retour d'expérience sur leurs campagnes de création de contenu sponsorisés via newsletters, post linkedin, podcast - L’émergence de l’influence B2B et …
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Hors-Série : Les Héros de l'IA # 3 - Comment personnaliser l'IA pour optimiser son business avec Philippe Cohen de AutomatisIA
58:52
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Nouvel épisode Hors-Série les Héros de l'IA, cette fois-ci j'invite Philippe Cohen, le fondateur d'AutomatisIA pour venir nous parler des différents niveaux de personnalisation des IA pour optimiser ses activités professionnelles. Nous allons voir avec Philippe : - Pourquoi booster un modèle d'IA générative ? Quelles sont les perspectives business …
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# 157 - Comment créer des process pour débloquer ses ventes avec Nicolas Baechel de BetterFounder
42:46
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Dans ce nouvel épisode Les héros de la vente, j'invite Nicolas Baechel, le fondateur de BetterFounder pour venir nous expliquer comment mettre en place des process afin de débloquer sa croissance. Nous verrons avec Nicolas : - Les deux types d'entrepreneurs face à la question de l'organisation commerciale - Comment mettre en place des process sur l…
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Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo
55:02
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Dans ce deuxième épisode Hors-Série Les Héros de l'IA, j'invite Jeremy Guillo pour venir nous parler de vente et d'IA. Nous verrons avec Jeremy : - Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt - Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt - Comment analyser un rdv avec chatgpt Plus d'informations sur nos podc…
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Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy
1:09:04
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Premier épisode du nouveau podcast sur l'IA : Les Héros de l'IA. J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads. Nous abordons dans cet épisode : - Qu'est ce que l’IA change pour le marketing et l'ubérisation des médias et de la création de contenu ? - Comment mettre en place l’IA de maniè…
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# 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business
44:26
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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Béranger Saieb, dirigeant de Level Up Business, pour venir nous parler de sa méthode de prospection téléphonique. Nous verrons avec Béranger : - L'intérêt de travailler sur des secteurs avec des expertises spécifiques et les méthodes de prospection associées - Comment démarcher des prospects qu…
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Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine
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Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose : Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous…
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# 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf
52:37
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Comment dépasser ses limites pour mieux vendre Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur. Nous allons voir avec François : - Comment pallier le manque de structure et de process : - Comment gérer au mieux ses émotions - L'influ…
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# 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination
54:54
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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : -…
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Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché.
13:01
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Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux. Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer ! Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche…
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# 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads
53:35
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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger. Avec Kevin, nous allons voir : - Comment bien définir le rôle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial - Comment objectiver ses c…
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# 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ?
47:58
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Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas. Nous verrons avec Charles Edouard : - Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ? - Quelles sont les stratégies pour réduire …
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# 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will
48:10
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Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une équipe de commerciaux. Nous voyons avec Jad : - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ? - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers …
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# 150 - Comment vendre aux USA : les coulisses de Y Combinator avec Dan Elkaim de Topo
57:47
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Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator. Avec Dan nous verrons : - Les coulisses de YC - Les spécificités de la vente aux USA - Le marché du Sales Enablement et ses évolutions Envie de progresser sur la vente ? C'est par ici : …
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