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Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, nous partons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developers. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
 
Richard Scoffier est architecte, philosophe et professeur. Depuis 2011, ses Universités Populaires interpellent les oeuvres du passé et celles du présent, comparent les réflexions des grands bâtisseurs et croisent les cultures pour permettre à chacun d'appréhender l'architecture et de s’en saisir.
 
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Devez-vous punir les mauvais commerciaux avec des malus sur variable ? 🚩🛑 Ces commerciaux qui vendent à marge minime ? Juste pour répondre au volume des objectifs ? 😡 Devez-vous condamner leurs pratiques ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont dis…
 
Face au climat économique maussade, comment remotiver et ré-engager vos commerciaux dans leur mission ? Nous posions la question en décembre 2022. Nous avons interviewé une personne qui détient LA réponse 👇 Benjamin Douablin, ex-commando devenu entrepreneur, co-fondateur et CEO de Salesramp depuis l'année dernière ! 🎙 Il est venu raconter ses secre…
 
2023 : des SDR sont encore payés au nombre d’appels passés 😰 Faites-vous cette erreur ?! En êtes vous victime ?! ❌ Choisissez BONS KPIs et créez le plan de variable qui attirera les meilleurs Sales 🤩 Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont discuté e…
 
Vous galérez à attirer les meilleurs commerciaux ? 😰 C’est peut-être parce que votre plan de variable est mauvais 🤷🏻‍♂️🤷🏼‍♀️ Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, la start-up experte sur les variables commerciaux, vous donne les indispensables du plan parfait ! 🔥 Il les a partagé avec Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS 🤝 Vous recrut…
 
💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ens…
 
Depuis 3 ans, de nouvelles formes de travail déstabilisent fortement les dirigeants d'entreprise : télétravail, Grande Démission et Démission Silencieuse 3 concepts pour 1 seule question : comment réengager vos employés dans votre entreprise ? Réponse de Romain Franczia, VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprise…
 
En Italie, la droite extrême bouscule le plan de relance européen. Un coup de tonnerre s'est produit fin septembre 2022 sur les bords du Tibre : les électeurs italiens ont porté au pouvoir à Rome le gouvernement le plus à droite depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale. À sa tête, Giorgia Meloni et son parti post-fasciste Fratelli d’Italia (Frèr…
 
Après 2 ans de levées de fonds records où le cash coulait à flot, la récession arrive fort. Comment continuer à closer, signer des contrats et gagner des clients quand le marché se referme ? Comment éviter le tchurn ? Comment prendre de l'avance sur ses concurrents ? Romain Franczia, VP South Europe de Seismic répond à toutes ces questions…
 
Pourquoi les américains ont-ils encore un temps d'avance dans la Tech et les techniques de vente ? Sommes-nous en train de les rattraper ? Quels leçons avons nous tiré de leur écosystème entrepreneurial ? Réponses du VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines.…
 
Un méga-deal pour calmer les tensions entre Bruxelles et Budapest ! En échange du feu vert pour son plan de relance européen, la Hongrie s'engage à des réformes plus profondes contre la corruption, et abandonne sa menace de véto contre un plan d'aide pour l'Ukraine.Par FRANCE 24
 
En France, le métier de commercial a été victime d'une image moins glorieuse, de roublard, de vendeur de tapis 😒 Décrié, moins valorisé que celui d'ingénieur qui semblait plus noble car plus technique Aujourd'hui, il s'est scientifisé 🔬 Être commercial.e, ce n'est pas juste avoir la tchatche c'est maîtriser des process, des outils ! ⚙️ 🛠 Comment en…
 
Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacité de l'inbound marketing. Un épisode en 5 parties,…
 
Dans ce 3ème extrait, Julia Cames pointe du doigt les erreurs faites par les entreprises dans l'alignement des équipes marketing et commerciales. Trop longtemps, le marketing a été vu comme un pôle de support seulement. Alors qu'il a un réel rôle à jouer dans la hausse du taux de closing et l'accélération du cycle de vente ! ⚡️ _ Au programme d'un …
 
Dans ce 2ème extrait, découvrez les outils indispensable à la performance de vos équipes marketing pour attirer, nourrir puis qualifier les leads le plus précisément possible. La réussite de ce processus permettra au commerciaux de convertir plus facilement les leads venus de l'inbound en clients ! _ Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, …
 
Dans ce 1er extrait, Julia apporte sa riche expérience sur les meilleurs process à adopter pour l'alignement des équipes Marketing & Sales, et bien gérer votre nurturing en inbound Marketing. Elle donne également les process qui ont fait de Hubspot le géant d'aujourd'hui, à l'alignement Smarketing parfait. _ Au programme d'un épisode spécial avec H…
 
👾 💻 Metaverse, Blockchain, NFT... Ces buzzwords ont fracassé la sphère internet ces derniers mois. Comment vont-ils conquérir le marché B2B et devenir des must have dans le parcours d'achat et l'expérience de vos prospects ? Pour le savoir, écoutez le dernier podcast de WeAreSales entre Ariel et Stéphane Boukris, spécialiste de ces sujets, serial e…
 
L’Europe dans tous ses États se rend à Athènes pour faire le point sur la solidarité financière européenne qui s’accompagne de conditionnalité pour l’investissement dans les infrastructures, les équipements, le numérique, le social et l’environnement : nous allons regarder comment les fonds de cohésion servent la Grèce et les Grecs.…
 
L’Europe dans tous ses États se rend à Athènes pour faire le point sur la solidarité financière européenne qui s’accompagne de conditionnalité pour l’investissement dans les infrastructures, les équipements, le numérique, le social et l’environnement. Nous allons regarder comment les fonds de cohésion servent la Grèce et les Grecs.…
 
Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. En tant que commercial.e, vous êtes la 1ère image de l'entreprise pour le client. Vous devez adopter une tenue en accord avec vos valeurs d’entreprise, et le contexte de votre vente : le message que vous souhai…
 
Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Chez Welcome to the Jungle, le variable des commerciaux dépend à 50% des performances de l'équipe ! Faut-il aller dans ce sens pour pousser les Sales à la performance ?…
 
Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Il vous raconte une anecdote insolite sur sa première expérience de vente en BTS MUC, alors qu'il était encore scolarisé dans son lycée breton !Par WeAreSales
 
Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, Pierre-Gaël vous donne ses meilleurs conseils pour choisir votre future entreprise et intégrer l'équipe qui vous correspondra le mieux !Par WeAreSales
 
Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, ils échangent sur l'évolution des habitudes depuis l'essor de la vente en visio, encore quasiment inexistante il y a 3 ans.Par WeAreSales
 
Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, il décrit et raconte les expériences de vente de Planity, entreprise de caisse enregistreuse pour les coiffeurs et barbiers. Chez Planity, le dress code est imposé aux commerciaux car il joue …
 
En juin, un recruteur s’est plaint qu'un candidat, pour un poste de commercial, arrive au rendez-vous en t-shirt ! 👕 Avait-il raison de se plaindre ? Et le dress code est-il toujours d'actualité pour les commerciaux ? 🤔 Pour répondre à ces questions, nous avons invité un expert de la vente et du « No Dress Code » Pierre-Gaël Pasquiou 🦌, Chief Sales…
 
Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre a réussi à conquérir un marché ultra saturé, où des acteurs historiques sont en situation de monopole et laissent très peu de place aux nouveaux entrants. Deux mots leur ont per…
 
Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre investit constamment dans l'innovation et créer des offres d'upsell et de cross-sell. L'objectif : fidéliser leurs clients en les accompagnants bien au-delà de leur expérience d…
 
Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Arrivé il y a 2 ans chez LePermisLibre, Christophe a passé plus de 50% de son temps à recruter la première année !! Pourquoi ? Parce que le recrutement est le fondement de votre stratégie et de votre performance commerciale…
 
Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il explique comme LePermisLibre a mis en place des tableaux d'analyse du marché ultra performants, qui leur permettent d'exploiter la donnée terrain au point de prédire les mouvements du marché !…
 
Ils ont réussi à signer 360 000 clients sur un marché saturé, ultra-concurrentiel et hyper réglementé 🚘 Comment ont-ils fait ? Ils ont parfaitement cerné et adressé les besoins de leur cible 🎯 Pour découvrir toute la stratégie derrière ce succès, 🎙 écoutez le passionnant échange entre Christophe Quétier, Directeur des Opérations (COO) chez Lepermis…
 
Cette saison, notre magazine européen de reportages "l'Europe dans tous ses États" s'est déplacé en France, en Grèce, en Slovénie, en Espagne, à Malte, en Allemagne et en Pologne et Hongrie pour une saison 2021-2022 lourde de défis à relever par l'Union européenne.Par FRANCE 24
 
Pour aider vos commerciaux à performer, il existe des centaines de formations. Mais qui s'occupe de vos managers ?! En ayant la réponse à cette question, Salesforce garde 10 ans d'avance sur le marché ! Maria Willait, Sales Enablement Director chez Salesforce est venu nous expliquer cette vision avant-gardiste. Elle vous explique son métier de Sale…
 
"L'Europe dans tous ses États" se rend en Pologne et en Hongrie. Ces deux pays frontaliers avec l'Ukraine étaient les bêtes noires de Bruxelles pour leurs manquements à l'État de droit. Mais la guerre en Ukraine a rebattu les cartes. Les anciens alliés du groupe de Visegrad affichent désormais de grandes divisions sur la question de l’invasion russ…
 
"L'Europe dans tous ses États" se rend en Pologne et en Hongrie. Ces deux pays frontaliers avec l'Ukraine étaient les bêtes noires de Bruxelles pour leur manquements à l'État de droit. Mais la guerre en Ukraine a rebattu les cartes. Les anciens alliés du groupe de Visegrad affichent désormais de grandes divisions sur la question de l’invasion russe…
 
Les clés de votre recrutement commercial ? « On est sur un marché extrêmement concurrentiel. On doit miser sur des potentiels, et de toute façon on va les accompagner dans leur développement ». Ce conseil ne vient pas de n'importe qui ! 💥 Il vous est donné par Ludovic Leve, Country Sales Director France 🇫🇷 chez HubSpot, Riche d'une carrière de +25 …
 
Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ? NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente ! Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’a…
 
Malte est une petite île aux allures de paradis, au carrefour des thématiques cruciales pour l'Europe : immigration, climat, État de droit... Plongée au cœur de la Méditerranée dans les arcanes des enjeux politiques de cet archipel qui tient une grande place dans les affaires européennes : une de ses eurodéputés, la conservatrice Roberta Metsola, v…
 
Malte est une petite île aux allures de paradis, au carrefour des thématiques cruciales pour l'Europe : immigration, climat, État de droit... Plongée au cœur de la Méditerranée dans les arcanes des enjeux politiques de cet archipel qui tient une grande place dans les affaires européennes : une de ses eurodéputés, la conservatrice Roberta Metsola, v…
 
Si en janvier 2021 (2ème confinement), nous vous avions proposé de vendre un abonnement de sport et de bien-être pour les employés, auriez-vous accepté ? Cela paraît lunaire non ? 😰 Jennifer Sitruk l'a fait, et avec succès !! 🏆🥇 Elle a raconté sa prise de poste réussie en tant que Directrice Commerciale de Gymlib dans le podcast de WeAreSales By Dr…
 
Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ? Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales 🍽 Révolutionner la c…
 
💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰 Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont beso…
 
Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯 Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅 🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales ch…
 
En décembre dernier, l’Allemagne a tourné la page de seize années de règne d’Angela Merkel. À la tête d’une coalition composée avec les Verts et les libéraux – la fameuse coalition dite "feu tricolore" –, le social-démocrate Olaf Scholz dirige désormais la première économie de l’UE et entend initier des "progrès dans la continuité".…
 
En décembre dernier, l’Allemagne a tourné la page de seize années de règne d’Angela Merkel. À la tête d’une coalition composée avec les Verts et les libéraux – la fameuse coalition dite "feu tricolore" –, le social-démocrate Olaf Scholz dirige désormais la première économie de l’UE.Par FRANCE 24
 
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