Les meilleurs podcasts Puns (2023)

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WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

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😡 Faut-il punir les commerciaux qui vendent à marge minime avec des malus sur variable ? avec Antoine Fort 10:11

18d ago10:11

10:11

Devez-vous punir les mauvais commerciaux avec des malus sur variable ? 🚩🛑 Ces commerciaux qui vendent à marge minime ? Juste pour répondre au volume des objectifs ? 😡 Devez-vous condamner leurs pratiques ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont dis…

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#67 Salesramp : de commando à CEO, ses secrets pour garder les Sales les plus motivés du marché avec Benjamin Douablin 35:34

3d ago35:34

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Face au climat économique maussade, comment remotiver et ré-engager vos commerciaux dans leur mission ? Nous posions la question en décembre 2022. Nous avons interviewé une personne qui détient LA réponse 👇 Benjamin Douablin, ex-commando devenu entrepreneur, co-fondateur et CEO de Salesramp depuis l'année dernière ! 🎙 Il est venu raconter ses secre…

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🔥 Les vrais KPIs de motivation des commerciaux pour construire leur variable avec Antoine For 8:05

8d ago8:05

8:05

2023 : des SDR sont encore payés au nombre d’appels passés 😰 Faites-vous cette erreur ?! En êtes vous victime ?! ❌ Choisissez BONS KPIs et créez le plan de variable qui attirera les meilleurs Sales 🤩 Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont discuté e…

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🏗 Construisez le plan de variable qui attire et fédère les meilleurs Sales avec Antoine Fort 10:46

15d ago10:46

10:46

Vous galérez à attirer les meilleurs commerciaux ? 😰 C’est peut-être parce que votre plan de variable est mauvais 🤷🏻‍♂️🤷🏼‍♀️ Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, la start-up experte sur les variables commerciaux, vous donne les indispensables du plan parfait ! 🔥 Il les a partagé avec Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS 🤝 Vous recrut…

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#66 Qobra : Construisez le plan de variable parfait pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux, avec Antoine Fort 42:47

25d ago42:47

42:47

💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ens…

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Comment réengager vos équipes après 3 ans d'instabilité, de télétravail et de grande démission 11:33

1M ago11:33

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Depuis 3 ans, de nouvelles formes de travail déstabilisent fortement les dirigeants d'entreprise : télétravail, Grande Démission et Démission Silencieuse 3 concepts pour 1 seule question : comment réengager vos employés dans votre entreprise ? Réponse de Romain Franczia, VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprise…

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L'Europe dans tous ses États

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UE : l'Italie punie au portefeuille sur l'État de droit ? 17:41

1M ago17:41

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En Italie, la droite extrême bouscule le plan de relance européen. Un coup de tonnerre s'est produit fin septembre 2022 sur les bords du Tibre : les électeurs italiens ont porté au pouvoir à Rome le gouvernement le plus à droite depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale. À sa tête, Giorgia Meloni et son parti post-fasciste Fratelli d’Italia (Frèr…

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Le plan infaillible pour conquérir le marché en temps de récession, avec Romain Franczia 7:33

2M ago7:33

7:33

Après 2 ans de levées de fonds records où le cash coulait à flot, la récession arrive fort. Comment continuer à closer, signer des contrats et gagner des clients quand le marché se referme ? Comment éviter le tchurn ? Comment prendre de l'avance sur ses concurrents ? Romain Franczia, VP South Europe de Seismic répond à toutes ces questions…

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USA vs France : pourquoi nous surpassent-ils dans la vente et la Tech B2B ? avec Romain Franczia 9:57

2M ago9:57

9:57

Pourquoi les américains ont-ils encore un temps d'avance dans la Tech et les techniques de vente ? Sommes-nous en train de les rattraper ? Quels leçons avons nous tiré de leur écosystème entrepreneurial ? Réponses du VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines.…

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L'Europe dans tous ses États

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Hongrie : un méga-deal pour calmer le jeu sur l’État de droit ? 17:12

2M ago17:12

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Un méga-deal pour calmer les tensions entre Bruxelles et Budapest ! En échange du feu vert pour son plan de relance européen, la Hongrie s'engage à des réformes plus profondes contre la corruption, et abandonne sa menace de véto contre un plan d'aide pour l'Ukraine.Par FRANCE 24

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#65 Seismic : Choisis par Google, Spotify et Microsoft pour faire progresser leurs équipes Sales avec Romain Franczia 53:38

2M ago53:38

53:38

En France, le métier de commercial a été victime d'une image moins glorieuse, de roublard, de vendeur de tapis 😒 Décrié, moins valorisé que celui d'ingénieur qui semblait plus noble car plus technique Aujourd'hui, il s'est scientifisé 🔬 Être commercial.e, ce n'est pas juste avoir la tchatche c'est maîtriser des process, des outils ! ⚙️ 🛠 Comment en…

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#64 Hubspot : les Best Practices pour un alignement parfait de vos équipes Marketing et Commerciales, avec Julia Cames, CMO 50:13

2M ago50:13

50:13

Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacité de l'inbound marketing. Un épisode en 5 parties,…

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Pt. 5 🎬 WeAreSales x Hubspot : Pourquoi les commerciaux n'utilisent pas les contenus Marketing et comment y remédier ? avec Julia Came 14:42

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Pt. 4 💸 WeAreSales x Hubspot : Les commerciaux doivent-ils partager leurs variables avec les équipes Marketing, avec Julia Cames 9:26

2M ago9:26

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Pt. 3 ❌ WeAreSales x Hubspot : Ce qu'il vous coûte de sous-estimer l'apport du marketing aux ventes, avec Julia Ca 8:01

2M ago8:01

8:01

Dans ce 3ème extrait, Julia Cames pointe du doigt les erreurs faites par les entreprises dans l'alignement des équipes marketing et commerciales. Trop longtemps, le marketing a été vu comme un pôle de support seulement. Alors qu'il a un réel rôle à jouer dans la hausse du taux de closing et l'accélération du cycle de vente ! ⚡️ _ Au programme d'un …

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Pt. 2 ⚙️ WeAreSales x Hubspot : Les outils indispensables pour une collaboration Marketing-Sales fluide, avec Julia Cames, CMO 7:42

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7:42

Dans ce 2ème extrait, découvrez les outils indispensable à la performance de vos équipes marketing pour attirer, nourrir puis qualifier les leads le plus précisément possible. La réussite de ce processus permettra au commerciaux de convertir plus facilement les leads venus de l'inbound en clients ! _ Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, …

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Pt. 1 🤝 WeAreSales x Hubspot : Les meilleurs process pour aligner parfaitement Sales et Marketing, avec Julia Cames, CMO 14:32

2M ago14:32

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Dans ce 1er extrait, Julia apporte sa riche expérience sur les meilleurs process à adopter pour l'alignement des équipes Marketing & Sales, et bien gérer votre nurturing en inbound Marketing. Elle donne également les process qui ont fait de Hubspot le géant d'aujourd'hui, à l'alignement Smarketing parfait. _ Au programme d'un épisode spécial avec H…

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🚀 Metaverse et montée en compétences des commerciaux avec Stéphane Boukris 5:36

3M ago5:36

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👾 💻 Metaverse, Blockchain, NFT... Ces buzzwords ont fracassé la sphère internet ces derniers mois. Comment vont-ils conquérir le marché B2B et devenir des must have dans le parcours d'achat et l'expérience de vos prospects ? Pour le savoir, écoutez le dernier podcast de WeAreSales entre Ariel et Stéphane Boukris, spécialiste de ces sujets, serial e…

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✍️ Vente B2B & Metaverse : comment investir pour booster vos ventes ? avec Stéphane Boukris 10:20

3M ago10:20

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💻 Metaverse : allié ou ennemi des commerciaux B2B ? avec Stéphane Boukris 7:34

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👾 Metaverse, NFT, Web3, Blockchain : rôle et impact pour la vente B2B avec Stéphane Boukris 4:24

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L'Europe dans tous ses États

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Après la troïka, la Grèce retrouve la santé grâce à la cohésion européenne (partie 1) 17:43

3M ago17:43

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L’Europe dans tous ses États se rend à Athènes pour faire le point sur la solidarité financière européenne qui s’accompagne de conditionnalité pour l’investissement dans les infrastructures, les équipements, le numérique, le social et l’environnement : nous allons regarder comment les fonds de cohésion servent la Grèce et les Grecs.…

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L'Europe dans tous ses États

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Après la troïka, la Grèce retrouve la santé grâce à la cohésion européenne (partie 2) 17:44

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L’Europe dans tous ses États se rend à Athènes pour faire le point sur la solidarité financière européenne qui s’accompagne de conditionnalité pour l’investissement dans les infrastructures, les équipements, le numérique, le social et l’environnement. Nous allons regarder comment les fonds de cohésion servent la Grèce et les Grecs.…

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#63 Excelsior : Metaverse, Web3 & NFT, comment exploiter le futur de la vente B2B avec Stephane Boukris, Président 26:13

3M ago26:13

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👕 T-shirt en rendez-vous client : scandale ou nouvelle normalité des commerciaux ? avec Pierre-Gaël Pasquiou 12:02

4M ago12:02

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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. En tant que commercial.e, vous êtes la 1ère image de l'entreprise pour le client. Vous devez adopter une tenue en accord avec vos valeurs d’entreprise, et le contexte de votre vente : le message que vous souhai…

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💶 Se passer du salaire variable des commerciaux : comment et pourquoi ? avec Pierre-Gaël Pasquiou 3:47

4M ago3:47

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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Chez Welcome to the Jungle, le variable des commerciaux dépend à 50% des performances de l'équipe ! Faut-il aller dans ce sens pour pousser les Sales à la performance ?…

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✝️ « On m'a pris pour un Témoin de Jéhovah » : anecdote sur la 1ère vente du CSO de WTTJ avec Pierre-Gaël Pasquiou 4:21

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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Il vous raconte une anecdote insolite sur sa première expérience de vente en BTS MUC, alors qu'il était encore scolarisé dans son lycée breton !Par WeAreSales

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🤝 Welcome to the Jungle : comment y choisir le poste qui vous correspondra parfaitement avec Pierre-Gaël Pasquiou 8:36

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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, Pierre-Gaël vous donne ses meilleurs conseils pour choisir votre future entreprise et intégrer l'équipe qui vous correspondra le mieux !Par WeAreSales

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💻 Vente en visio : quel avenir pour la relation client-commercial ? avec Pierre-Gaël Pasquiou 8:18

4M ago8:18

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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, ils échangent sur l'évolution des habitudes depuis l'essor de la vente en visio, encore quasiment inexistante il y a 3 ans.Par WeAreSales

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💼 Usecase : pourquoi l'habit fait-il encore le commercial, même en 2022 ? avec Pierre-Gaël Pasquiou 8:52

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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, il décrit et raconte les expériences de vente de Planity, entreprise de caisse enregistreuse pour les coiffeurs et barbiers. Chez Planity, le dress code est imposé aux commerciaux car il joue …

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#62 Welcome to the Jungle : dans la vente, l'habit fait-il encore le moine en 2022 ? avec Pierre-Gaël Pasquiou 42:53

4M ago42:53

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En juin, un recruteur s’est plaint qu'un candidat, pour un poste de commercial, arrive au rendez-vous en t-shirt ! 👕 Avait-il raison de se plaindre ? Et le dress code est-il toujours d'actualité pour les commerciaux ? 🤔 Pour répondre à ces questions, nous avons invité un expert de la vente et du « No Dress Code » Pierre-Gaël Pasquiou 🦌, Chief Sales…

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🔥 Les 2 éléments pour créer un véritable avantage concurrentiel, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre 13:54

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Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre a réussi à conquérir un marché ultra saturé, où des acteurs historiques sont en situation de monopole et laissent très peu de place aux nouveaux entrants. Deux mots leur ont per…

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🚀 Quelles offres d'upsell créer pour doper vos ventes, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre 6:08

4M ago6:08

6:08

Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre investit constamment dans l'innovation et créer des offres d'upsell et de cross-sell. L'objectif : fidéliser leurs clients en les accompagnants bien au-delà de leur expérience d…

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🤝 De 10 à 70 collaborateurs en 2 ans : les profils commerciaux à recruter pour scaler, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre 11:49

5M ago11:49

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Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Arrivé il y a 2 ans chez LePermisLibre, Christophe a passé plus de 50% de son temps à recruter la première année !! Pourquoi ? Parce que le recrutement est le fondement de votre stratégie et de votre performance commerciale…

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📊 Comment exploiter parfaitement vos données pour décupler votre croissance, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre 10:03

5M ago10:03

10:03

Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il explique comme LePermisLibre a mis en place des tableaux d'analyse du marché ultra performants, qui leur permettent d'exploiter la donnée terrain au point de prédire les mouvements du marché !…

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#61 Le Permis Libre : créer une offre qui conquiert un marché ultra-concurrentiel, avec Christophe Quétier 43:54

5M ago43:54

43:54

Ils ont réussi à signer 360 000 clients sur un marché saturé, ultra-concurrentiel et hyper réglementé 🚘 Comment ont-ils fait ? Ils ont parfaitement cerné et adressé les besoins de leur cible 🎯 Pour découvrir toute la stratégie derrière ce succès, 🎙 écoutez le passionnant échange entre Christophe Quétier, Directeur des Opérations (COO) chez Lepermis…

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L'Europe dans tous ses États

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Le meilleur de "L'Europe dans tous ses États" - saison 2021/2022 17:20

7M ago17:20

17:20

Cette saison, notre magazine européen de reportages "l'Europe dans tous ses États" s'est déplacé en France, en Grèce, en Slovénie, en Espagne, à Malte, en Allemagne et en Pologne et Hongrie pour une saison 2021-2022 lourde de défis à relever par l'Union européenne.Par FRANCE 24

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#60 Salesforce : Les secrets de la Sales Academy qui leur donne 10 ans d’avance sur le marché avec Maria Willait 45:58

8M ago45:58

45:58

Pour aider vos commerciaux à performer, il existe des centaines de formations. Mais qui s'occupe de vos managers ?! En ayant la réponse à cette question, Salesforce garde 10 ans d'avance sur le marché ! Maria Willait, Sales Enablement Director chez Salesforce est venu nous expliquer cette vision avant-gardiste. Elle vous explique son métier de Sale…

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L'Europe dans tous ses États

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Pologne-Hongrie : les trublions européens divisés sur l'Ukraine (partie 2) 17:45

8M ago17:45

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"L'Europe dans tous ses États" se rend en Pologne et en Hongrie. Ces deux pays frontaliers avec l'Ukraine étaient les bêtes noires de Bruxelles pour leurs manquements à l'État de droit. Mais la guerre en Ukraine a rebattu les cartes. Les anciens alliés du groupe de Visegrad affichent désormais de grandes divisions sur la question de l’invasion russ…

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L'Europe dans tous ses États

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Pologne-Hongrie : les trublions européens divisés sur l'Ukraine (partie 1) 17:41

8M ago17:41

17:41

"L'Europe dans tous ses États" se rend en Pologne et en Hongrie. Ces deux pays frontaliers avec l'Ukraine étaient les bêtes noires de Bruxelles pour leur manquements à l'État de droit. Mais la guerre en Ukraine a rebattu les cartes. Les anciens alliés du groupe de Visegrad affichent désormais de grandes divisions sur la question de l’invasion russe…

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#59 Hubspot : Comment gagner la guerre des talents pour rester n°1 avec Ludovic Leve, Country Sales Director France 1:04:25

8M ago1:04:25

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Les clés de votre recrutement commercial ? « On est sur un marché extrêmement concurrentiel. On doit miser sur des potentiels, et de toute façon on va les accompagner dans leur développement ». Ce conseil ne vient pas de n'importe qui ! 💥 Il vous est donné par Ludovic Leve, Country Sales Director France 🇫🇷 chez HubSpot, Riche d'une carrière de +25 …

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Replay Livetalk - Maitriser l'art du closing avec Aircall, Yousign, Sellsy, Modjo & Dream Catcher 1:07:35

9M ago1:07:35

1:07:35

Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ? NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente ! Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’a…

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L'Europe dans tous ses États

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L'île de Malte, plus petit État membre de l’UE mais pas le moins influent (partie 2) 17:01

10M ago17:01

17:01

Malte est une petite île aux allures de paradis, au carrefour des thématiques cruciales pour l'Europe : immigration, climat, État de droit... Plongée au cœur de la Méditerranée dans les arcanes des enjeux politiques de cet archipel qui tient une grande place dans les affaires européennes : une de ses eurodéputés, la conservatrice Roberta Metsola, v…

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L'île de Malte, plus petit État membre de l’UE mais pas le moins influent (partie 1) 17:44

10M ago17:44

17:44

Malte est une petite île aux allures de paradis, au carrefour des thématiques cruciales pour l'Europe : immigration, climat, État de droit... Plongée au cœur de la Méditerranée dans les arcanes des enjeux politiques de cet archipel qui tient une grande place dans les affaires européennes : une de ses eurodéputés, la conservatrice Roberta Metsola, v…

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#58 Gymlib : Décuplez vos ventes grâce à une stratégie d'ambassadeurs avec Jennifer Sitruk, Directrice Commerciale 48:29

10M ago48:29

48:29

Si en janvier 2021 (2ème confinement), nous vous avions proposé de vendre un abonnement de sport et de bien-être pour les employés, auriez-vous accepté ? Cela paraît lunaire non ? 😰 Jennifer Sitruk l'a fait, et avec succès !! 🏆🥇 Elle a raconté sa prise de poste réussie en tant que Directrice Commerciale de Gymlib dans le podcast de WeAreSales By Dr…

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#57 Frichti : Acquérir 70% de ses leads grâce aux commerciaux terrain avec Ugo Capri, Head of Sales 50:32

10M ago50:32

50:32

Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ? Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales 🍽 Révolutionner la c…

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#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales 49:03

11M ago49:03

49:03

💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰 Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont beso…

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#55 Global Exam : réaliser +50% de parts sur son marché grâce à un ciblage ultra-efficace, avec Thomas Eschbach, Head Of Sales 37:57

12M ago37:57

37:57

Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯 Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅 🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales ch…

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L'Europe dans tous ses États

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Allemagne : un "feu tricolore" pour un bond en avant ? (partie 1) 17:42

1y ago17:42

17:42

En décembre dernier, l’Allemagne a tourné la page de seize années de règne d’Angela Merkel. À la tête d’une coalition composée avec les Verts et les libéraux – la fameuse coalition dite "feu tricolore" –, le social-démocrate Olaf Scholz dirige désormais la première économie de l’UE et entend initier des "progrès dans la continuité".…

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L'Europe dans tous ses États

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Allemagne : un "feu tricolore" pour un bond en avant ? (partie 2) 17:42

1y ago17:42

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En décembre dernier, l’Allemagne a tourné la page de seize années de règne d’Angela Merkel. À la tête d’une coalition composée avec les Verts et les libéraux – la fameuse coalition dite "feu tricolore" –, le social-démocrate Olaf Scholz dirige désormais la première économie de l’UE.Par FRANCE 24

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