Les meilleurs podcasts Accounting (2024)

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#25 Digitalisation, Data en temps réel, Business model des cabinets, avec Thomas Gazquez 1:06:54

5d ago1:06:54

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Aujourd'hui, Alexis Slama reçoit Thomas Gazquez au micro de l'Accounting Business Club 🎙️ Dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club, Alexis Slama accueille Thomas Gasquez, cofondateur de Finthesis, pour une immersion dans l'avenir de l'expertise comptable, au sujet de la digitalisation et le business intelligence. Plongez au cœur d'une d…

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Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug 47:14

3d ago47:14

47:14

Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon do…

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Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing 59:00

17d ago59:00

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L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents : Un meilleur ROI : En ciblant d…

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#24 Le vrai rôle de l’expert-comptable sur les sujets RSE - Xavier Riaud 55:29

19d ago55:29

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Aujourd'hui, Alexis Slama reçoit Xavier Riaud au micro de l'Accounting Business Club 🎙️ Dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club, nous explorons le thème de la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) avec l'expert-comptable Xavier Riaud, spécialiste de la RSE basé à Nantes. Les sujets abordés : Rôle de l'expert-comptable dans la …

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ABC Radio Show #3 Bien vivre la période fiscale - Conseils et actions concrètes 58:43

24d ago58:43

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Bienvenue à l'épisode 3 de l'Accounting Business Club Radio Show. Dans cet épisode, Marion D'oliveira reçoit 3 invitées pour un plateau 100% féminin pour discuter bien-être au travail, tips d'organisation et cohésion d'équipe : Audrey Brullon, cofondatrice de Lamacompta Pauline Bernard, responsable RH chez ComptaSanté Séverine Barret, cofondatrice …

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#23 La comptabilité automatisée c'est maintenant - Tony Louat 1:02:35

1M ago1:02:35

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Aujourd'hui, Alexis Slama reçoit Tony Louat au micro de l'Accounting Business Club 🎙️ Dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club, nous explorons comment l'automatisation peut atteindre jusqu'à 90% des processus comptables, redéfinissant le travail quotidien des experts-comptables et offrant une nouvelle perspective sur l'accompagnement cl…

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Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia 55:03

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Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu : ▪️ likes ▪️ commentaires ▪…

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Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design 1:10:05

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Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔 2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées. La solution ? C’est SPICED créée par Winning by Design. Une méthode de vente qui…

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#22 Faire plus d'un million de vues sur Youtube et être expert-comptable : Jérôme Petit (BAC) 1:13:01

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Aujourd'hui, Alexis Slama reçoit Jérôme Petit au micro de l'Accounting Business Club 🎙️ Dans cet épisode, nous explorons le parcours de Jérôme Petit, expert-comptable qui utilise YouTube pour partager son expertise et ses conseils dans le domaine de la comptabilité et plus généralement de l'entrepreneuriat. Découvrez comment il a créé sa chaîne You…

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ABC Radio Show #2 Business model des cabinets, DAF Externe, Pennylane la licorne 1:02:28

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Bienvenue à l'épisode 2 du Accounting Business Club Radio Show. Dans cet épisode, Alexis Slama reçoit trois experts-comptables pour discuter des évolutions actuelles des business models dans l'expertise comptable. Avec Anthony Guez de Mindset Finance, Julien Younes d'Auris Advisory, et Thomas Mariage de Strattt, cette session explore les défis et o…

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Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house 57:49

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Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospec…

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#21 IA, business model, transformation pour les experts-comptables, les retours de Arthur Waller - Pennylane 1:09:54

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Dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club, 🎙️ Alexis Slama reçoit Arthur Waller, le co-fondateur de Pennylane, pour éclairer l'évolution du métier d'expert-comptable. Arthur Waller dévoile comment la transformation digitale et la facturation électronique, redéfinit la profession. Il partage l'histoire de Pennylane, créée pour établir une…

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Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared 53:06

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Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités. Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelle…

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#20 De 0 à 550 collaborateurs en 23 ans - retour sur le parcours de Claude Robin - Amarris Group 1:33:47

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Dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club, 🎙️ Alexis Slama reçoit Claude Robin, fondateur d'Amarris. Claude partage sa vision de l'innovation en expertise comptable, de la création d'Amaris en 2000 à l'avènement de sa plateforme web en 2005. Découvrez comment il a révolutionné le secteur avec des stratégies digitales avant-gardistes et s…

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ABC Radio Show #1 Les prédictions pour le marché 2024 1:01:50

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Imaginez une émission dédiée au secteur de l'expertise comptable... avec des experts qui sont sur le terrain tous les jours. Qui parlent sans filtre et sans langue de bois 🪵 Voilà le nouveau format que nous vous proposons en 2024 😁 On est ravis de vous présenter : Accounting Business Club Radio Show #1 Ce format, c'est tous les mois ! Si cet épisod…

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Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda 56:56

3M ago56:56

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« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un c…

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#19 Quel est l'avenir de la profession comptable ? - François Millo - Cegid 1:29:50

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Dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club,🎙️Alexis Slama reçoit François Millo, le directeur marché experts-comptables chez Cegid, qui nous éclaire sur le futur de notre profession comptable. François Millo dévoile comment l'IA générative transforme la profession d'expertise comptable. Vous découvrirez comment elle crée une valeur ajouté…

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#18 Comment recruter et manager une équipe de rêve, même à distance ? - Jonathan Khalfa 1:12:25

3M ago1:12:25

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Dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club🎙️Alexis Slama reçoit Jonathan Khalfa, expert-comptable entrepreneur qui nous raconte les subtilités du management et du recrutement. 2 piliers essentiels pour la réussite de votre entreprise. Comment arrive-t-il à gérer cette équipe en partant vivre à 1000km de ses bureaux ? Au programme ? L'art …

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Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc 56:49

4M ago56:49

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Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et l…

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#17 Les bases indispensables du marketing en cabinet - Juliette Hervé 57:43

4M ago57:43

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Dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club🎙️Alexis Slama reçoit Juliette Hervé, experte en Growth Marketing, l’art de se vendre sur Internet. 🤳 Elle nous donne quelques précieux conseils pour construire son branding en ligne et les bonnes pratiques du business marketing à adopter dès maintenant ! Au programme de cet épisode : 00 :02 :00 -…

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Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management 54:33

4M ago54:33

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En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construi…

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La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale 1:00:23

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Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à ca…

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#16 Comment s'épanouir en cabinet d'expertise comptable ? - Cyril Degrilart 1:25:34

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Travailler dans la bienveillance pour augmenter sa productivité et la qualité de son travail, c’est la vision de Cyril Degrilart dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club🎙️ On a parlé avec lui d'harmonie professionnelle, de qualité de travail et d'innovations technologiques… et on vous livre ici un épisode riche en expériences, en humili…

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Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes en 2024 - Enzo Colucci, Sales coach 57:00

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En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l'intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l…

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[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 42:28

5M ago42:28

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Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell. J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'être parfait. Nous avons abordé plusieurs sujets : Les caractéristiques d’un bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe Comment gérer les périodes diffi…

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🇺🇸 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 44:59

5M ago44:59

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Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux. Av…

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#15 Comment vendre des missions de digitalisation quand on est expert-comptable ? John Levy - Trevys 54:04

5M ago54:04

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Cette semaine dans l'Accounting Business Club🎙️un épisode qui s'inscrit dans une actualité brulante du moment puisqu'on parle data et facture électronique.💻 Dans la continuité de la 78ème édition du Congrès de l'Ordre des Experts-Comptables, nous accueillons au micro John Levy, expert-comptable et référent du passage à la facture électronique avec …

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Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips 57:05

5M ago57:05

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Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance. Comprendre les problèmes de vos clien…

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#14 Comment développer la culture business dans les cabinets ? Nicolas Piatkowski - Les Geeks des chiffres 52:05

5M ago52:05

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Incroyable épisode de l'Accounting Business Club cette semaine puisqu'on reçoit le GOAT de l’expertise comptable : Nicolas Piatkowski 🤩 Fondateur de Les Geeks des Chiffres, podcasteur sur la chaîne Spotify éponyme (150k écoutes) et auteur, Nicolas nous explique l'importance de se créer et de développer une culture business pour gagner en attractivi…

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Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Flavie Prevot, Fractional Head of sales 1:01:08

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Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l'ordinaire pour cibler …

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Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Majid Fariss⁠, Key Account Manager chez Flyx Cloud 58:41

6M ago58:41

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90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher. C'est d'autant plus vrai dans notre contexte économique difficile, où l'acquisition de nouveaux clients s'avère être de plus en plus difficile et coûteuse. Pour les entreprises ayant atteint un certain niveau de maturité, le mei…

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#13 Tout savoir sur les fonds d'investissement et les experts-comptables avec Sébastien Bonnet, fondateur de Scale Up Capital 54:13

6M ago54:13

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Dans cet épisode de l'Accounting Business Club🎙️nous accueillons Sebastien Bonnet, financier de marché repenti comme il se nomme, qui a fondé Scale Up, une société d’investissement dont l’objectif est d’accélérer la création d’Entreprise de Taille Intermédiaire en France. 📈 On a parlé de la financiarisation des TPE et ETI et du rôle crucial de l’ex…

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Comment piloter et motiver sa team BDR pour générer un maximum de rendez-vous ? - Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk 1:06:11

6M ago1:06:11

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Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problème ne vienne pas d'eux, mais d'autres facteurs externes à leur contrôle. J'ai invité Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk, pour en parler. Elle a une bonne approche et réussi à atteindre des objectif…

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Comment accélerer son cycle de vente ? - Ariel Rosemblum, ex Founder Dream catcher sales 1:03:20

6M ago1:03:20

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Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la conclusion. Ça se joue bien avant ! 1. Au niveau de la prospection en visant juste L'objectif n'est plus de contacter un gros volume de prospects, mais de cibler ceux qui montrent des signes de besoin. 2. A…

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Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Josélito Tirados, Part time CMO & Revenue Architecte 1:04:33

6M ago1:04:33

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La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère ! Sur-sollicitation : Trop de contenu, trop peu de temps de cerveau disponible. Techniques dépassées : Les méthodes d'il y a 10, 5, 2 ans ne fonctionnent plus. Absence d’objections : les prospects peuvent reconnaître la valeur d’un produit, mais n’arrive pas à prendre…

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Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? (modèle, process, pièges, data ...) - Aurélien Tardieu, Revenue architect coach chez Winning by design 1:26:15

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Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaît un rayon. Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme. Aujourd'hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à "scaler" avec un focus sur les 3 équip…

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3 leviers de prospection pour booker plus de rendez-vous - Alexandre Brengues, Wild Marketer 1:26:15

6M ago1:26:15

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Les clients fuient les commerciaux. 70% d'entre eux se disent insatisfaits après un échange. Pendant des années, on a formé les commerciaux à ne s'adresser qu'aux prospects "prêts à signer". Résultat ? Les prospects ne trouvent aucun intérêt de discuter avec un commercial s'il n'est pas fermement décidé à acheter. Les approches, souvent perçues com…

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Comment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Dorian Ciavarella, CEO Zeliq 43:20

6M ago43:20

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Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound. Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d…

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De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ? - Adeline Lecluse-Turner, ex Director of sales development chez Spendesk 1:04:12

6M ago1:04:12

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Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J'ai invité ⁠Adeline Lecluse-Turner pour parler de tout ça. Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper et manager une équ…

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#12 L’avenir du métier d’expert-comptable vu par le fondateur de Dougs - Patrick Maurice 1:07:41

6M ago1:07:41

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On se retrouve aujourd’hui avec un nouvel épisode de l'Accounting Business Club 🎙️. Nous avons le plaisir de recevoir Patrick Maurice, cofondateur de Dougs. Au programme de cet épisode : 00:45 : Présentation de Patrick Maurice Il nous livre son parcours, sa vision du métier et la création de Dougs avec sa femme en 2015. 03:00 : L’ambition : facilit…

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#11 Expert-comptable et coach, le combo gagnant - Geoffrey Laurendeau 1:08:18

7M ago1:08:18

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Geoffrey Laurendeau, entrepreneur, expert-comptable et coach, rien que ça ! 💥 Vous l’aurez compris, il s’agit d’un épisode très enrichissant qui balaye plus d’une thématique. 🔥 Au programme 📝: Geoffrey nous raconte comment il a créé son cabinet en rompant avec les modèles traditionnels et en adoptant u…

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#10 Comment créer un cabinet en full remote ? Retour sur la création de Raly Conseils (François Saunier - Cédric Alves) 1:09:54

7M ago1:09:54

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Dans cet épisode de l'Accounting Business Club 🎙️, François Saunier et Cédric Alves, cofondateurs du cabinet Raly Conseils, partagent leur expertise sur des sujets passionnants. Découvrez les coulisses de leur création de cabinet d'expertise comptable et de DAF externe Ils nous font part des difficultés rencontrées au lancement, notamment dans la g…

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[Extrait] Méthode pour réussir sa découverte des besoins 10:42

8M ago10:42

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La découverte des besoins, c'est 80 % de la vente ! Souvent, les commerciaux tombent dans 2 pièges : Ils vont trop vite, posent peu de questions ou des questions mal formulés. Résultat ? Ils n'ont pas assez d'informations pour construire une proposition impactante. Ils posent des questions comme s'ils faisaient un sondage IPSOS, ce qui ne donne pas…

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[Extrait] Comment générer des rendez-vous B2B avec Tik Tok - Marouane Ouadah, CEO Traack 5:57

8M ago5:57

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Parmi les différentes stratégies pour générer des leads, on trouve le contenu, notamment sur les réseaux sociaux (linkedin, twitter, tik tok ...) Le contenu est malheureusement souvent perçu comme un moyen de communiquer sur sa marque pour être top of mind et non comme un moyen équivalent au cold call, cold email qui peut générer du chiffre d’affai…

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#9 Créer un cabinet de DAF externe en partant de 0, retour sur les clés du succès avec Anthony Guez 1:17:49

8M ago1:17:49

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Dans ce nouvel épisode captivant de l'Accounting Business Club 🎙️, nous avons le plaisir d'accueillir Anthony Guez, expert-comptable et fondateur de Mindset Finance. Au programme de cet épisode : Anthony nous plonge dans son parcours atypique, combinant des études à la faculté et dans une école de commerce, qui l'ont conduit à adopter une vision no…

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[Extrait] Guide pour réussir ses sessions de cold call - avec Adrien Aouate, CEO Outgénie 7:01

8M ago7:01

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Beaucoup d'entreprises ré-adoptent le cold call pour générer plus de rendez-vous. Elles ont raison ! Le cold call présente de nombreux avantages : Rapide à mettre en place Ciblage précis Rentabilité Résultats immédiats Mais, il y a aussi des entreprises qui abandonnent rapidement parce-que ça demande d'être régulier, résilient et motivé sur la duré…

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[Extrait] Comment rester à l'esprit de vos prospects ? - avec Arnaud Belinga, CEO Breakcold 10:29

8M ago10:29

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Prospecter aujourd'hui, c'est simple et complexe à la fois. D'un côté, on a plein d’outils qui nous aident à trouver et contacter des prospects ultra rapidement. Mais d'un autre côté, il y a tellement d'offres partout que les clients ne savent plus où donner de la tête. On vit dans une contradiction où, même si on a accès à plein d’informations sur…

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[Extrait] Comment surmonter l'indécision de vos prospects ? - avec Laurent Cebarec, Sales coach Winning by design 7:45

8M ago7:45

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L'indécision est la principale raison pour laquelle les commerciaux perdent des deals. On estime que ça représente 40 à 60 % du pipeline total où les prospects : annulent les meetings ne répondent plus aux e-mails reportent la décision à l'infini jusqu'à cesser toute communication Cette indécision est souvent due à la peur de l'échec ou de faire un…

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#8 Comment placer l’expérience collaborateur au cœur de la réussite ? Anthony Tobelaim 48:48

9M ago48:48

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Dans cet épisode de l’Accounting Business Club 🎙️, nous accueillons Anthony Tobelaim, fondateur de la start-up "SIIT" spécialisée dans la gestion des demandes internes pour les équipes. Découvrez comment il réenchante l'expérience employé grâce entre autres à des outils basés sur l'intelligence artificielle. Anthony partage son parcours professionn…

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#7 Retour sur le succès de la création d’un cabinet : Strattt - Thomas Palmieri et Thomas Mariage 1:14:05

9M ago1:14:05

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Découvrez ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club 🎙️, où nous accueillons deux experts-comptables visionnaires, Thomas Palmieri et Thomas Mariage, fondateurs du cabinet « Strattt ». Avec leurs expertises complémentaires, ils ont créé une offre unique pour les petites et moyennes entreprises ✨ Dans cet épisode captivant, vous découvrirez : l…

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