#045 đŸŒ Pourquoi ĂȘtre le moins cher est une mauvaise stratĂ©gie

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Être le moins cher est dans 90% des cas une mauvaise stratĂ©gie !

Laisse-moi t’expliquer pourquoi dans l’épisode du jour.

--- RĂ©sumĂ© de l’épisode ---

Premiùrement, je rencontre tous les jours des e-commerçants qui me disent “faire partie des moins cher”.

Ça ne sert Ă  rien de “faire partie” des moins cher ! đŸ˜„

Ce n’est pas un argument de vente suffisamment fort pour que tes prospects dĂ©cident de passer commande.

Pour que ton argument de vente soit percutant et efficace il doit ĂȘtre unique.

Ça signifie que tu ne dois pas faire partie des moins cher, mais ÊTRE LE moins cher.

Et c’est lĂ  que les choses se complique, car ĂȘtre le moins cher est facile !

Il suffit d’aller dans l’administration de ton site et de rĂ©duire le prix de tous les produits.

Ça prend quelques minutes et si un concurrent a dĂ©cidĂ© d’ĂȘtre moins cher que toi, demain tu n’as plus d’argument de vente. đŸ˜±

Alors bien sĂ»r peut-ĂȘtre que ton concurrent ne sera pas capable de dĂ©gager de la marge en Ă©tant moins cher que toi et sans doute que son entreprise va mourir d’ici 3 mois.

Mais en attendant, il est quand mĂȘme moins cher que toi et il a “tuer” ton principal argument de vente.

Et dans 3 mois, il y aura sans doute un autre entrepreneur suicidaire pour faire comme lui !

De plus, pour conserver des marges raisonnables quand tu es le moins cher, tu dois souvent réduire la qualité de tes matiÚres premiÚres ou de tes services.

RĂ©sultat, tu offres moins de valeur Ă  tes clients qui ne sont alors pas prĂȘt Ă  dĂ©penser beaucoup dans tes produits.

Moins tu vends cher ➡ moins tu fais de marge ➡ moins tes produits sont de qualitĂ© ➡ moins tes clients sont prĂȘts Ă  payer cher.

Tu vois le cercle vicieux ? 🔄

Enfin, tu risques de t’attirer de mauvais clients, ceux qui viennent harceler ton SAV.

Les clients ne prennent pas le temps de faire beaucoup de recherche pour un produit vendu 10 ou 15 €.

Il y a donc des chances qu’ils ne commandent pas le bon produit.

De la mĂȘme maniĂšre si tes produits sont de faible qualitĂ©, tu risques d’avoir des clients qui seront déçu en recevant leur colis.

Tout ça va générer du SAV que tu ne pourras pas gérer correctement, car tes marges sont trop faibles.

Ok alors, dans quel cas peut-on ĂȘtre le moins cher ?

Tu peux ĂȘtre le moins cher Ă  une seule et unique condition !

Si tu as trouvĂ© un “truc” qui te permet de vendre beaucoup moins cher que tes concurrents tout en conservant ta marge sans rĂ©duire la valeur que tu apportes Ă  tes clients.

Si par exemple tu as un deal exclusif avec le fournisseur, ou si tu as mis en place des process trÚs efficace qui te font gagner énormément de temps.

LĂ , il sera trĂšs difficile pour tes concurrents de venir te copier et toi tu pourras expliquer Ă  tes clients pourquoi tu es moins cher !

Ça les rassurera, car ils sauront qu’ils n’achĂštent pas un produit de mauvaise qualitĂ© ! đŸ€©

Je te dis Ă  trĂšs vite pour un prochain Ă©pisode 🙂!

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