#46 Scaleway : de la vente On Premise à la vente en SaaS, comment faire évoluer sa stratégie commerciale avec Vincent Mary

WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Contenu fourni par Quentin Leigné. Tout le contenu du podcast, y compris les épisodes, les graphiques et les descriptions de podcast, est téléchargé et fourni directement par Quentin Leigné ou son partenaire de plateforme de podcast. Si vous pensez que quelqu'un utilise votre œuvre protégée sans votre autorisation, vous pouvez suivre le processus décrit ici https://fr.player.fm/legal.

2+ y ago 36:26

MP3•Maison d'episode

Avez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c'est problématique en tant que #Sale 😱 Pourquoi ?!

Parce que votre objectif est de closer ! 🔥 L'un des dangers du call à éviter absolument : de se laisser entraîner par une conversation enrichissante et en oublier de vendre 😰

C'est l'un des conseils donnés par Vincent Mary, ex-Business Developer et désormais Channel Partner Manager chez Scaleway, à Corentine Berne dans notre podcast WeAreSales !

🚀 Modèle SaaS : comment opérer la transition depuis un modèle de vente à la consommation ? Quels évolution dans les process, la construction des équipes commerciales et la relations aux clients ?

💻 Infrastructure Cloud, SaaS, IaaS, solutions techniques... Quels interlocuteurs et quels collaborateurs mettre autour de la table des négociations ? Quel discours adopter pour obtenir le go des décisionnaires ?

💡 Techniques et tips, focus closing, retour aux fondamentaux de la vente... tous les conseils d'un Top Performer commercial passé par Toucan Toco, Devoteam et bien d'autres !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

130 episodes

#Affaires #Vincent Thai