Réponse aux questions sur les partenariat

L'argent fait, le bonheur... Daniel NADJAR

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Bonjour !
Question pratique pour @Daniel Nadjar .
1) le contexte : Le frère d'un de mes meilleurs amis (je connais aussi bien le frère) est le patron d'une marque de bière et d'une marque de vodka. Il vend en b2b, avec l'aide de commerciaux sur tout le territoire belge et français, c'est a dire aux restaurants, bars et hôtels. Accessoirement il a un carnet d'adresse bien épais.
Entrepreneur dans l'âme il pensait créer une nouvelle entreprise specialisée dans l'achat et la vente d'hôtel, de bars et restaurants (fonds et mur), grâce à sa base de données et ses contacts privilégiés. Lorsqu'il m'a dit cela, je lui ai directement dit de ne pas s'embêter a créer une société et qu'il pouvait devenir mon apporteur d'affaires. On doit se joindre la semaine prochaine pour en parler.
Voici donc ma question : de quelle maniere parle-t-on a un prospect apporteur d'affaire ? Comment negocie-t-on ? Quelles sont les bases d'une relation d'apporteur d'affaire saine ?
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