#56 Hong Kong: Aurelien Joly [Unlock Apac] Stratégie de distribution Consummer Electronics en Asie

Sesame Asie

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Marques de "consummer electronics", comment développer la bonne stratégie de distribution Asie

- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Travailler avec des marques qui ont du succès, faire du pull plutôt que push
• Distribution, retail, en Asie et APAC
• Travailler avec Sphero, startup américaine qui passa de 20 à 100M de CA en quelques mois
• Incubation de Sphero par Disney, le CEO, Bob Iger
• Faire un BB8 connecté (nouveau R2D2) sous license Disney
• Travailler avec un produit qui se vend tout seul, gérer la logistique, etc
• Etre une extension de la force de vente des marques en Asie
• Prendre des marques qui ont une histoire
• Osmo, Paper lite: le succès de cet accessoire pour Ipad
• Produit simple, marges confortables, accessoire d’une produit Apple qui se vend bien, répondre à un besoin, le produit parfait
• Covid: travailler à distance, ne plus pouvoir voyager rendre visite à ses clients, construire du relationnel, comment s’adapter
• Les salons: CES Las Vegas, IFA Berlin, MWC Barcelone, comment tirer le maximum des salons
• Préparer ses rendez vous à l’avance, rencontrer physiquement ses contacts
• La présence des startups French Tech au CES
• Distribution en Asie, budget disponible, certification par pays, localisation, packaging
• Les différentes zones: Australie - Nouvelle Zélande / Japon (Amazone), Corée / Chine / Singapour, Thailande, Asie du Sud Est
• Chine: le Live streaming, l’évolution rapide des plateformes
• Stratégie de développement géographique pour une marque Asie
• Le online et offline, retail et e-tail.
• Online: les différentes plateformes, TMALL et JD, Lazada et Shopee, Amazon…
• Stratégie géographique: ne pas foncer tête baissée en Chine, ne pas négliger l’Asie du Sud Est, aller chercher les marchés anglophones
• Structure de prix, distributeurs, retailer, online, offline
• Le bon produit doit résoudre un problème universel
• Il faut faire confiance à des personnes qui sont expertes de la zone, investir pour maximiser ses chances de réussite

- Liens:

Unlock APAC

Autres épisodes mentionés:

• Igor Duc, être le 1er employé de Native Union à Hong Kong
• Frederic Nouel, Alex Odajima: Business au japon
• Laurent Dubois: Culture japonaise

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Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier

Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China

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